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(); 第二天一早李嘉根起來時，劉欣桃已經把早飯做出來了，羊肉稀粥、兩顆雞蛋和黃瓜、豆芽菜。
吃早飯時劉欣桃問起李嘉根近來在縣城裏出診的情況，李嘉根簡單說了下情況道：“我感覺我的收費還是有點兒高了。”
“你的治療效果本來就高出普通中醫一大截，一點兒也不高的，你有沒有聽說過給人做一次頭發都有上萬收費的？你這是給人治病，高什麽高？”劉欣桃嗤笑道，“收費高點兒別人會說，那大夫給人看病很厲害的，就是收費有點兒高。你收費低了，別人會說，那大夫的醫術好像還行。你願意讓人像前麵那樣評價你，還是像後麵那樣評價你？”
李嘉根笑笑沒做聲。
他知道劉欣桃說的是實話，這收費的高低其實既能體現出對自己的醫術有沒有信心，同時也包含著一種心理遊戲。
較高的收費自然就隱含著“我是極好的”這樣的對顧客強烈的心理暗示，而你即便是出於好心的低收費，顧客的心裏卻會自然而然地出現“他也就一般般”這樣的心理暗示。
有時你對他的治療即便起了很大的療效，很多人卻會以為是他自己的身體抵抗力起了作用。
這就是客觀的人心。
人心是賤的，就賤在這兒。
否則這世上就不會有那麽多的好心喂了驢肝肺。
不要慨歎世態炎涼，摸著人心的客觀規律行事才會成為人生的贏家。
李嘉根拿自己的診療收費問題問劉欣桃，其實也不過要安慰一下自己稍微有些忐忑的心理，道理他也懂得的。
“不過我前麵也對你說過，高收費後你也要給顧客一點兒甜頭，讓他感到占了點兒便宜，對你來說，最好在治療完後再適當地迴訪一下病人。做市場就是做人心，服務質量本身最多隻占一半，另一半就是你對顧客心理的把握，要盡最大可能地讓顧客心裏念你的好，最差也不能讓顧客心裏罵你。其實這些道理大家都懂，但真正堅持做下去的真的很少，所以成功的人總是少數。”劉欣桃像一個大姐姐一樣地認真勸導李嘉根道。
李嘉根默默聽著沒做聲。
劉欣桃的經營手段真的要高出他和陳玉茭很多，和劉欣桃比較起來，他和陳玉茭隻是醫生，隻懂得靠診療病人的數量來掙錢，而劉欣桃卻是一個真正精明的生意人，已經是靠操弄人心來賺錢了。
“今天你能顧上去看看那三個激素臉吧？”劉欣桃問道。
“我盡量早點兒去縣城，應該能顧得上的。”李嘉根道。
“什麽叫應該？”劉欣桃不滿地道。
“說不定今天需要和一個私立醫院談判一下。”李嘉根就把範雅暄和他說的事給劉欣桃說了一下。
“啊，就那家眾康私立醫院吧，還挺有名的，這是好事兒啊，那你盡量爭取吧，那三個激素臉推到明天吧，這事兒要緊！”劉欣桃急忙道。
李嘉根笑道：“也沒多要緊，互惠互利吧，看他們怎麽想了，上趕子不是買賣。”
李嘉根嘴上這麽說心裏暗笑，你是覺得我去眾康私立醫院定時坐診的話，以後就能經常去縣城了吧。
劉欣桃翻了個白眼，桌子下用腳踢了李嘉根一下：“你還是要想辦法爭取一下的。”
吃完早飯後，劉欣桃又去分店轉了一次就返迴縣城了，李嘉根也在給張阪東和李金鎖針灸推拿完後就早一點趕去縣城裏，今天他去縣城的事情比較多，給宋應平和藺老頭等四人診治完後，如果範雅暄那邊沒有迴音的話他會去看車。
最後給藺老頭也針灸推拿完時是三點半，範雅暄那邊還沒有迴音，李嘉根就去看車了，給父母買的電車好選擇，現在全城也就那麽一家，李嘉根很快就敲定了一輛性能最好配置也最高的電車，交了定金後，讓店家負責把車開到柳塔鎮。
給陳玉茭買車就比較費事了，李嘉根常記得陳玉茭當年在省城讀醫專時曾在街上盯著一個開著紅色寶馬車的女人看過，雖然她當時什麽也沒說，但李嘉根知道她也是羨慕那個過得多金又瀟灑的女人的，隻是那時她已經選定了他李嘉根，而她也知道他李嘉根可能一輩子也給她買不起一輛寶馬車的。
這一幕情景一直牢牢地刻在李嘉根的腦海裏，他在那時就想著將來一定給陳玉茭買一輛紅色寶馬車，所以他現在對別的車都不予考慮，要買就買寶馬車。
這無關寶馬車的質量性能的優劣，李嘉根單純的就是要爭這口氣。
雖然現在的陳玉茭多半已經不再多麽向往一輛寶馬車了，但他還是要圓一下她這個曾經的夢。
而且一旦他給陳玉茭買迴去一輛寶馬車，對前外父前外母娘也是一種安撫，那就等於給了他們一個實實在在的承諾，他李嘉根是不會丟開他們的大閨女陳玉茭的，這一輩子再不會丟開陳玉茭的！
而對於陳玉茭來說，不管她現在還會不會很喜歡一輛寶馬車，但他李嘉根送她一輛寶馬車，那就等於對她的重新接納和看重，也等於在她的全家人和親戚們，以及認識她的柳塔鎮人麵前給了她應有的尊重，給了她在眾人麵前重新抬起頭來做人的底氣，這對她來說，應該才是最重要的。
不然隨便換位思考一下就可以想得到，如果陳玉茭就那麽白不提黑不提地沒名沒份地重新迴到他的診所，麵對太多人的異樣的目光，她的處境會多麽艱難，她的心理壓力會多麽大！
所以，李嘉根在選這輛寶馬車時，他是很認真的，他原本是準備買一輛四五十萬檔次的，結果進了寶馬專賣店後，他卻看中了一輛近九十萬的紅色寶馬5係suv，各種手續辦下來的話，恐怕要九十多萬了。
買一輛九十多萬的車，對於他現在來說自然不是一件小事了，其實很有些打腫臉充胖子的嫌疑的，所以自然是要很謹慎的，本來他準備隔天帶一個認識的修車師傅來幫他看看，結果卻正好遇到高承昌來店裏，說起來，原來這寶馬專賣店的老板正是他親弟弟，而李嘉根通過察言觀色，猜測這專賣店的真正老板恐怕是他本人。
“哈哈，李大夫你看中這輛寶馬了啊，咱們這樣，你整五十個開走，餘下的，李大夫，哈哈，我是看中了你那個推拿按摩啊，能給我預訂個五十次的推拿按摩嗎？”高承昌笑道。
李嘉根聽了微眯著眼笑道：“高行長，你知道我隻在看病時才給人推拿按摩的，我是醫生，不是幹保健會所的服務生。”
其實他心裏對這樁買賣真的是千肯萬肯啊，一下子就能省四十多萬，何樂而不為呢？可這逼格不是還得維持一下嗎？
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吃早飯時劉欣桃問起李嘉根近來在縣城裏出診的情況，李嘉根簡單說了下情況道：“我感覺我的收費還是有點兒高了。”
“你的治療效果本來就高出普通中醫一大截，一點兒也不高的，你有沒有聽說過給人做一次頭發都有上萬收費的？你這是給人治病，高什麽高？”劉欣桃嗤笑道，“收費高點兒別人會說，那大夫給人看病很厲害的，就是收費有點兒高。你收費低了，別人會說，那大夫的醫術好像還行。你願意讓人像前麵那樣評價你，還是像後麵那樣評價你？”
李嘉根笑笑沒做聲。
他知道劉欣桃說的是實話，這收費的高低其實既能體現出對自己的醫術有沒有信心，同時也包含著一種心理遊戲。
較高的收費自然就隱含著“我是極好的”這樣的對顧客強烈的心理暗示，而你即便是出於好心的低收費，顧客的心裏卻會自然而然地出現“他也就一般般”這樣的心理暗示。
有時你對他的治療即便起了很大的療效，很多人卻會以為是他自己的身體抵抗力起了作用。
這就是客觀的人心。
人心是賤的，就賤在這兒。
否則這世上就不會有那麽多的好心喂了驢肝肺。
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李嘉根拿自己的診療收費問題問劉欣桃，其實也不過要安慰一下自己稍微有些忐忑的心理，道理他也懂得的。
“不過我前麵也對你說過，高收費後你也要給顧客一點兒甜頭，讓他感到占了點兒便宜，對你來說，最好在治療完後再適當地迴訪一下病人。做市場就是做人心，服務質量本身最多隻占一半，另一半就是你對顧客心理的把握，要盡最大可能地讓顧客心裏念你的好，最差也不能讓顧客心裏罵你。其實這些道理大家都懂，但真正堅持做下去的真的很少，所以成功的人總是少數。”劉欣桃像一個大姐姐一樣地認真勸導李嘉根道。
李嘉根默默聽著沒做聲。
劉欣桃的經營手段真的要高出他和陳玉茭很多，和劉欣桃比較起來，他和陳玉茭隻是醫生，隻懂得靠診療病人的數量來掙錢，而劉欣桃卻是一個真正精明的生意人，已經是靠操弄人心來賺錢了。
“今天你能顧上去看看那三個激素臉吧？”劉欣桃問道。
“我盡量早點兒去縣城，應該能顧得上的。”李嘉根道。
“什麽叫應該？”劉欣桃不滿地道。
“說不定今天需要和一個私立醫院談判一下。”李嘉根就把範雅暄和他說的事給劉欣桃說了一下。
“啊，就那家眾康私立醫院吧，還挺有名的，這是好事兒啊，那你盡量爭取吧，那三個激素臉推到明天吧，這事兒要緊！”劉欣桃急忙道。
李嘉根笑道：“也沒多要緊，互惠互利吧，看他們怎麽想了，上趕子不是買賣。”
李嘉根嘴上這麽說心裏暗笑，你是覺得我去眾康私立醫院定時坐診的話，以後就能經常去縣城了吧。
劉欣桃翻了個白眼，桌子下用腳踢了李嘉根一下：“你還是要想辦法爭取一下的。”
吃完早飯後，劉欣桃又去分店轉了一次就返迴縣城了，李嘉根也在給張阪東和李金鎖針灸推拿完後就早一點趕去縣城裏，今天他去縣城的事情比較多，給宋應平和藺老頭等四人診治完後，如果範雅暄那邊沒有迴音的話他會去看車。
最後給藺老頭也針灸推拿完時是三點半，範雅暄那邊還沒有迴音，李嘉根就去看車了，給父母買的電車好選擇，現在全城也就那麽一家，李嘉根很快就敲定了一輛性能最好配置也最高的電車，交了定金後，讓店家負責把車開到柳塔鎮。
給陳玉茭買車就比較費事了，李嘉根常記得陳玉茭當年在省城讀醫專時曾在街上盯著一個開著紅色寶馬車的女人看過，雖然她當時什麽也沒說，但李嘉根知道她也是羨慕那個過得多金又瀟灑的女人的，隻是那時她已經選定了他李嘉根，而她也知道他李嘉根可能一輩子也給她買不起一輛寶馬車的。
這一幕情景一直牢牢地刻在李嘉根的腦海裏，他在那時就想著將來一定給陳玉茭買一輛紅色寶馬車，所以他現在對別的車都不予考慮，要買就買寶馬車。
這無關寶馬車的質量性能的優劣，李嘉根單純的就是要爭這口氣。
雖然現在的陳玉茭多半已經不再多麽向往一輛寶馬車了，但他還是要圓一下她這個曾經的夢。
而且一旦他給陳玉茭買迴去一輛寶馬車，對前外父前外母娘也是一種安撫，那就等於給了他們一個實實在在的承諾，他李嘉根是不會丟開他們的大閨女陳玉茭的，這一輩子再不會丟開陳玉茭的！
而對於陳玉茭來說，不管她現在還會不會很喜歡一輛寶馬車，但他李嘉根送她一輛寶馬車，那就等於對她的重新接納和看重，也等於在她的全家人和親戚們，以及認識她的柳塔鎮人麵前給了她應有的尊重，給了她在眾人麵前重新抬起頭來做人的底氣，這對她來說，應該才是最重要的。
不然隨便換位思考一下就可以想得到，如果陳玉茭就那麽白不提黑不提地沒名沒份地重新迴到他的診所，麵對太多人的異樣的目光，她的處境會多麽艱難，她的心理壓力會多麽大！
所以，李嘉根在選這輛寶馬車時，他是很認真的，他原本是準備買一輛四五十萬檔次的，結果進了寶馬專賣店後，他卻看中了一輛近九十萬的紅色寶馬5係suv，各種手續辦下來的話，恐怕要九十多萬了。
買一輛九十多萬的車，對於他現在來說自然不是一件小事了，其實很有些打腫臉充胖子的嫌疑的，所以自然是要很謹慎的，本來他準備隔天帶一個認識的修車師傅來幫他看看，結果卻正好遇到高承昌來店裏，說起來，原來這寶馬專賣店的老板正是他親弟弟，而李嘉根通過察言觀色，猜測這專賣店的真正老板恐怕是他本人。
“哈哈，李大夫你看中這輛寶馬了啊，咱們這樣，你整五十個開走，餘下的，李大夫，哈哈，我是看中了你那個推拿按摩啊，能給我預訂個五十次的推拿按摩嗎？”高承昌笑道。
李嘉根聽了微眯著眼笑道：“高行長，你知道我隻在看病時才給人推拿按摩的，我是醫生，不是幹保健會所的服務生。”
其實他心裏對這樁買賣真的是千肯萬肯啊，一下子就能省四十多萬，何樂而不為呢？可這逼格不是還得維持一下嗎？