能夠在那麽短的時間內做的風生水起，別的方麵王錫山沒看到，單單是這掌櫃就讓王錫山眼前一亮。
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這掌櫃看起來堪堪不到三十歲，身材保養的非常好，不似一般爆發富裕之輩，早早的有了一個發福的身體。他身材精瘦，看不出半點發福的樣子，雖然隻是雙方簡單的見禮，卻舉手投足之間，隱隱有世家子弟的風範。
自信而又給人春風如沐般的感覺。
王錫山乃是世家子弟出身，平素裏心高氣傲，誰都小瞧一眼，但是眼前這位掌櫃，卻讓他升不起絲毫輕視之心，隻能在酒席間，試探著提出與安康合作鹽巴生意的意思。
掌櫃放下手裏的筷子，輕聲道：“在鹽貿這一塊，不過是新晉的商戶，販賣到各處的鹽，也是要找人分銷的。”
王錫山感覺臉頰火辣辣的感覺，堂堂的鹽商會首之家，竟然淪落到給人賣鹽的地步。
當下帶著幾分怒意道：“我們王家數代進行鹽貿，卻也百十年沒進行過零售了。此番相見，乃是盈利共擔之意。”
掌櫃微笑道：“鄙號不缺錢。”
這五個字嗆得王錫山幾乎說不出話來。正在內心糾結的時候。
掌櫃又微笑道：“鄙號缺人。”
王錫山這才鬆了口氣：“我家門下多的正是掌櫃、門徒，都是販鹽數十年的老人。既可靠又能幹。”他見掌櫃微笑不語，忍不住又道：“柴掌櫃，南直，咳，安徽江蘇兩省人丁逾三千萬，每人每年吃兩斤鹽，這就是二百萬兩的買賣，貴號一家吃得下麽？”
掌櫃徹底掌握了交談節奏。展了展衣袖，和藹道：“這樣。入股之事就不用說了。日後你知道了安康東家的來頭，自然明了。不是柴某人誇口，如今能拿到鹽的公司，不超過一隻手。”
王錫山看著掌櫃探出雞爪一樣的手掌，暗道：果然是個會抓錢的。
“有道是隔行如隔山，安康也希望有王老板這樣的懂行人幫著賣鹽。”掌櫃道：“如果王老板的確有心。大可以從安康手裏拿鹽，分賣各地。其實跟以前買鹽引並無不同。”
王錫山腦中一轉，問道：“價錢幾何？”
“三十錢。”
王錫山連連搖頭：“那到了我們手裏豈不是得賣三十五一斤？誰吃得起如此之貴的鹽？”
“那也沒法子，出廠價就是二十二錢。而且日後鹽廠的粗鹽要漸漸絕賣了。”掌櫃信誓旦旦道。
“那百姓豈不是連鹽都沒得吃？”王錫山義憤填膺。
“咱們之間，還是少提百姓吧。”掌櫃笑道。
王錫山意識到自己失態。轉臉笑道：“掌櫃還是得少些，二十五如何？我們自去鹽廠提鹽。這轉運的耗費也不小呢！”
“二十八，否則我無法向東家交代。”掌櫃也鬆了一口。
王錫山問道：“從安康拿鹽之後，凡是我王家賣鹽的地方，安康是否就不賣了？”
“不會賣得比你拿的價錢低。”掌櫃道：“而且柴某人還能擔保，別家從我安康拿鹽，也絕不會比你家更低。”
王錫山微微遲疑，問道：“掌櫃，為何不學綱引之綱？將兩省劃地專賣，各商家恪守本地，不能越界，如此豈不是正好？”
“我
安康沒這麽大的口氣。”掌櫃淡淡道：“天下又不是我一家能拿到鹽，就算想這麽做，也擋不住人家過來賣鹽。你還能把人打跑不成？”
——也未嚐不可啊。
王錫山暗道。
“關鍵是要把牌子做起來。”掌櫃道：“如今紙幣不多，能拿到鹽的人家還少。若是日後紙幣多起來了，誰都能從鹽廠拿鹽，人家為何要買你家的？”
“我家口碑一向上佳。”王錫山吹噓道。
“那也得貨好才行。”掌櫃道：“我最近在想著，由安康與貴號這般經銷商一同出資，再建一個新號，訂立商標，將鹽廠的精鹽再精煉一道。雖然成本要上去些，但到底是好東西，不怕沒人識貨。”
王錫山心中一動，似乎摸到了這位柴掌櫃的心思了。
“這事可以做，掌櫃的可有章程？”王錫山問道。
“待我九月間去了淮安，自有章程拿出來了。”掌櫃看著王錫山一笑：“到時候其他經銷商多半也已經就位了。”
王錫山隻好尷尬笑笑，卻無可奈何。他從酒樓裏出來，腹中一陣喧鬧。剛才一桌子的飯菜花了他三兩多銀子，可惜就隻吃了兩口。
“嗝！”
一個帶著酒臭氣的飽嗝在王錫山耳邊炸開，氣得王大少差點迴身就打了上去。打嗝這人是他的堂弟王中進，乃王世元派來防他借著公事的名義花天酒地，王錫山才一轉身，就隻能硬生生收了手。
王世元之所以選了這位堂侄，乃是因為他自幼就腦子不甚靈光，屬於幹啥啥不成，吃啥啥不剩的人物，更不會說假話替人遮掩，實乃“禦史”的最佳人選。
“你看你，竟不顧我家體麵。剛才大家說正事，就你一個勁地吃！”王錫山抱怨道。
王中進嘿嘿一笑，伸出手指就往嘴裏塞，原來是牙縫裏塞了肉絲，要去掏出來。
王錫山呲牙咧嘴避開一步：“你還能再肮髒些麽！哪裏像是我王家的人！”
“呸。”王中進吐出了嘴裏的菜渣，又像是在迴應堂兄的指責，更氣得王錫山急火攻心。
一旁清客紛紛上來勸說。
“又沒甚事，不吃又待如何？”王中進不以為然，繼續用舌尖剃著牙齒，吱吱作響。
“沒甚事！”王錫山登時氣得跳了起來：“這可是關係到咱們家生死存亡的大事啊！若是賣不了鹽，靠著幾畝薄田喝西北風去麽！”
王中進不以為然，道：“那個掌櫃自己也厭了販鹽，必然是要找咱們家做的，怕什麽？陛下把鈔票印出來，就是要叫天下人用的，等等總是有的，著急什麽？”
“著急什麽？九月開始就是鹽季，這幾個月一等，咱們明年吃什麽！”王錫山脖頸青筋直冒，一甩衣袖，快步朝自己的四輪馬車疾行而去，猶不解恨地大喊一聲：“迴揚州！”
一旁清客又勸王中進上車，王中進卻又發了癡性子，道：“我偏要在徐州玩兩天，你們留架車子給我，且先迴去吧。”
王中進的父親是王世元的親弟，說話自然是作數的。一幹人等紛紛上車，隨著王錫山的馬車南返，留下王中進和他的小廝。
“少爺，徐州有什麽玩的啊？”小廝愁眉苦臉道。
“我就是不樂
意跟大兄一道走罷了。咱們逛逛青樓吃吃花酒混混工商署，篤悠悠迴去，豈不愜意？”王中進哈哈一笑，負手而去。
小廝一邊發足狂奔追了上去，一邊心裏暗道：工商署是個什麽地方？
朝廷設工商總署統轄全國公司、商社、店號經營，以防奸商違法犯禁，簡而言之便是“法人”的戶口。其在各府設工商署，下轄各縣的工商所，按照公司、商行的注冊資本金分配等級管轄。
安康公司注冊資本金十萬兩，是有資格歸徐州府工商署直管的。這就意味著安康公司明麵上的消息，在徐州府工商署隻要花五錢銀子就能抄走。
王中進進了工商署衙門，隻看到一個老吏昏昏沉沉坐在門廳裏打瞌睡。他上前幹咳一聲，驚醒了這老吏，問道：“老丈叨擾了。我欲抄錄人家股東名冊，不知該要哪些手續？”
老吏倒是有些詫異。現在新政頒布不久，公司登記注冊都還沒被所有人接受呢，更別說查閱抄錄人家公司股東名冊的事。
“過了二堂東麵廂房，”老吏簡單道，“這裏給銀子。”
王中進讓小廝摸出五錢銀子就要走，卻被老吏抓住，硬塞給他一張迴票，抬頭寫著“發票”兩字，金額正是“銀五錢”
“這才是我王家子弟！”
王世元高興地拍著桌子上一摞厚紙，連連誇讚侄子王中進。一旁的王錫山垂頭喪氣，更像陪襯的綠葉了。
王中進仍舊是那副吊兒郎當的模樣，頗有些寵辱不驚的味道。
王中進並沒有去青樓喝花酒。
在徐州府工商署花了一兩銀子找人抄完了股東名錄之後，王中進連夜趕迴了揚州，隻落後王錫山一步進的家門。更讓人驚歎的是，這位一向被人視作腦袋不靈光的少爺，竟然從股東名冊裏分析出了不少道道，最後得出了個大家都想知道，卻無從考據的結論。
安康公司其實山地師家屬的產業！
股東名冊上徐州本地人氏極少，反倒是四川籍人異常地多，而且出資更高，而山地師的中高級軍官都是四川人；徐州本是山地師的駐地，安康公司也不在城內，而在以前的營房裏；除山地師這樣的背景，還有誰能得到帝國銀行的另眼相看，給出遠超注冊資本金的貸款？
更別說安康公司的鹽車總有軍中護衛！
王世元對侄子三年不鳴一鳴驚人的表現十分讚賞，當即又道：“日後中進出入，一樣配給四輪馬車！”
王錫山雖然不服，但自己的確沒有想到去工商署探底，隻能硬忍了這口氣。
王中進隻是嘿嘿一笑，道：“多謝伯父大人。”
王世元恨不得多謝他呢！
知道了安康公司的背景，自然也該猜到其他幾家能拿到鹽的大公司是何來頭。這樣的背景比以前從藩王、宦官手裏拿鹽引更難對付，隻能花錢認栽。不過若是真的能跟他們合作，也算是抱上了一顆大樹，後顧之憂少了許多。
“精鹽再煉的事，咱們別等著人家來找。”王世元道：“中進，這事就交給你了，你去將那柴掌櫃盯牢些。咱們在新號裏的股本就算不能占大頭，但也絕不能太少。”
“好咧。伯父大人。”王中進樂嗬嗬應承下來，沒有絲毫謙遜。
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自信而又給人春風如沐般的感覺。
王錫山乃是世家子弟出身，平素裏心高氣傲，誰都小瞧一眼，但是眼前這位掌櫃，卻讓他升不起絲毫輕視之心，隻能在酒席間，試探著提出與安康合作鹽巴生意的意思。
掌櫃放下手裏的筷子，輕聲道：“在鹽貿這一塊，不過是新晉的商戶，販賣到各處的鹽，也是要找人分銷的。”
王錫山感覺臉頰火辣辣的感覺，堂堂的鹽商會首之家，竟然淪落到給人賣鹽的地步。
當下帶著幾分怒意道：“我們王家數代進行鹽貿，卻也百十年沒進行過零售了。此番相見，乃是盈利共擔之意。”
掌櫃微笑道：“鄙號不缺錢。”
這五個字嗆得王錫山幾乎說不出話來。正在內心糾結的時候。
掌櫃又微笑道：“鄙號缺人。”
王錫山這才鬆了口氣：“我家門下多的正是掌櫃、門徒，都是販鹽數十年的老人。既可靠又能幹。”他見掌櫃微笑不語，忍不住又道：“柴掌櫃，南直，咳，安徽江蘇兩省人丁逾三千萬，每人每年吃兩斤鹽，這就是二百萬兩的買賣，貴號一家吃得下麽？”
掌櫃徹底掌握了交談節奏。展了展衣袖，和藹道：“這樣。入股之事就不用說了。日後你知道了安康東家的來頭，自然明了。不是柴某人誇口，如今能拿到鹽的公司，不超過一隻手。”
王錫山看著掌櫃探出雞爪一樣的手掌，暗道：果然是個會抓錢的。
“有道是隔行如隔山，安康也希望有王老板這樣的懂行人幫著賣鹽。”掌櫃道：“如果王老板的確有心。大可以從安康手裏拿鹽，分賣各地。其實跟以前買鹽引並無不同。”
王錫山腦中一轉，問道：“價錢幾何？”
“三十錢。”
王錫山連連搖頭：“那到了我們手裏豈不是得賣三十五一斤？誰吃得起如此之貴的鹽？”
“那也沒法子，出廠價就是二十二錢。而且日後鹽廠的粗鹽要漸漸絕賣了。”掌櫃信誓旦旦道。
“那百姓豈不是連鹽都沒得吃？”王錫山義憤填膺。
“咱們之間，還是少提百姓吧。”掌櫃笑道。
王錫山意識到自己失態。轉臉笑道：“掌櫃還是得少些，二十五如何？我們自去鹽廠提鹽。這轉運的耗費也不小呢！”
“二十八，否則我無法向東家交代。”掌櫃也鬆了一口。
王錫山問道：“從安康拿鹽之後，凡是我王家賣鹽的地方，安康是否就不賣了？”
“不會賣得比你拿的價錢低。”掌櫃道：“而且柴某人還能擔保，別家從我安康拿鹽，也絕不會比你家更低。”
王錫山微微遲疑，問道：“掌櫃，為何不學綱引之綱？將兩省劃地專賣，各商家恪守本地，不能越界，如此豈不是正好？”
“我
安康沒這麽大的口氣。”掌櫃淡淡道：“天下又不是我一家能拿到鹽，就算想這麽做，也擋不住人家過來賣鹽。你還能把人打跑不成？”
——也未嚐不可啊。
王錫山暗道。
“關鍵是要把牌子做起來。”掌櫃道：“如今紙幣不多，能拿到鹽的人家還少。若是日後紙幣多起來了，誰都能從鹽廠拿鹽，人家為何要買你家的？”
“我家口碑一向上佳。”王錫山吹噓道。
“那也得貨好才行。”掌櫃道：“我最近在想著，由安康與貴號這般經銷商一同出資，再建一個新號，訂立商標，將鹽廠的精鹽再精煉一道。雖然成本要上去些，但到底是好東西，不怕沒人識貨。”
王錫山心中一動，似乎摸到了這位柴掌櫃的心思了。
“這事可以做，掌櫃的可有章程？”王錫山問道。
“待我九月間去了淮安，自有章程拿出來了。”掌櫃看著王錫山一笑：“到時候其他經銷商多半也已經就位了。”
王錫山隻好尷尬笑笑，卻無可奈何。他從酒樓裏出來，腹中一陣喧鬧。剛才一桌子的飯菜花了他三兩多銀子，可惜就隻吃了兩口。
“嗝！”
一個帶著酒臭氣的飽嗝在王錫山耳邊炸開，氣得王大少差點迴身就打了上去。打嗝這人是他的堂弟王中進，乃王世元派來防他借著公事的名義花天酒地，王錫山才一轉身，就隻能硬生生收了手。
王世元之所以選了這位堂侄，乃是因為他自幼就腦子不甚靈光，屬於幹啥啥不成，吃啥啥不剩的人物，更不會說假話替人遮掩，實乃“禦史”的最佳人選。
“你看你，竟不顧我家體麵。剛才大家說正事，就你一個勁地吃！”王錫山抱怨道。
王中進嘿嘿一笑，伸出手指就往嘴裏塞，原來是牙縫裏塞了肉絲，要去掏出來。
王錫山呲牙咧嘴避開一步：“你還能再肮髒些麽！哪裏像是我王家的人！”
“呸。”王中進吐出了嘴裏的菜渣，又像是在迴應堂兄的指責，更氣得王錫山急火攻心。
一旁清客紛紛上來勸說。
“又沒甚事，不吃又待如何？”王中進不以為然，繼續用舌尖剃著牙齒，吱吱作響。
“沒甚事！”王錫山登時氣得跳了起來：“這可是關係到咱們家生死存亡的大事啊！若是賣不了鹽，靠著幾畝薄田喝西北風去麽！”
王中進不以為然，道：“那個掌櫃自己也厭了販鹽，必然是要找咱們家做的，怕什麽？陛下把鈔票印出來，就是要叫天下人用的，等等總是有的，著急什麽？”
“著急什麽？九月開始就是鹽季，這幾個月一等，咱們明年吃什麽！”王錫山脖頸青筋直冒，一甩衣袖，快步朝自己的四輪馬車疾行而去，猶不解恨地大喊一聲：“迴揚州！”
一旁清客又勸王中進上車，王中進卻又發了癡性子，道：“我偏要在徐州玩兩天，你們留架車子給我，且先迴去吧。”
王中進的父親是王世元的親弟，說話自然是作數的。一幹人等紛紛上車，隨著王錫山的馬車南返，留下王中進和他的小廝。
“少爺，徐州有什麽玩的啊？”小廝愁眉苦臉道。
“我就是不樂
意跟大兄一道走罷了。咱們逛逛青樓吃吃花酒混混工商署，篤悠悠迴去，豈不愜意？”王中進哈哈一笑，負手而去。
小廝一邊發足狂奔追了上去，一邊心裏暗道：工商署是個什麽地方？
朝廷設工商總署統轄全國公司、商社、店號經營，以防奸商違法犯禁，簡而言之便是“法人”的戶口。其在各府設工商署，下轄各縣的工商所，按照公司、商行的注冊資本金分配等級管轄。
安康公司注冊資本金十萬兩，是有資格歸徐州府工商署直管的。這就意味著安康公司明麵上的消息，在徐州府工商署隻要花五錢銀子就能抄走。
王中進進了工商署衙門，隻看到一個老吏昏昏沉沉坐在門廳裏打瞌睡。他上前幹咳一聲，驚醒了這老吏，問道：“老丈叨擾了。我欲抄錄人家股東名冊，不知該要哪些手續？”
老吏倒是有些詫異。現在新政頒布不久，公司登記注冊都還沒被所有人接受呢，更別說查閱抄錄人家公司股東名冊的事。
“過了二堂東麵廂房，”老吏簡單道，“這裏給銀子。”
王中進讓小廝摸出五錢銀子就要走，卻被老吏抓住，硬塞給他一張迴票，抬頭寫著“發票”兩字，金額正是“銀五錢”
“這才是我王家子弟！”
王世元高興地拍著桌子上一摞厚紙，連連誇讚侄子王中進。一旁的王錫山垂頭喪氣，更像陪襯的綠葉了。
王中進仍舊是那副吊兒郎當的模樣，頗有些寵辱不驚的味道。
王中進並沒有去青樓喝花酒。
在徐州府工商署花了一兩銀子找人抄完了股東名錄之後，王中進連夜趕迴了揚州，隻落後王錫山一步進的家門。更讓人驚歎的是，這位一向被人視作腦袋不靈光的少爺，竟然從股東名冊裏分析出了不少道道，最後得出了個大家都想知道，卻無從考據的結論。
安康公司其實山地師家屬的產業！
股東名冊上徐州本地人氏極少，反倒是四川籍人異常地多，而且出資更高，而山地師的中高級軍官都是四川人；徐州本是山地師的駐地，安康公司也不在城內，而在以前的營房裏；除山地師這樣的背景，還有誰能得到帝國銀行的另眼相看，給出遠超注冊資本金的貸款？
更別說安康公司的鹽車總有軍中護衛！
王世元對侄子三年不鳴一鳴驚人的表現十分讚賞，當即又道：“日後中進出入，一樣配給四輪馬車！”
王錫山雖然不服，但自己的確沒有想到去工商署探底，隻能硬忍了這口氣。
王中進隻是嘿嘿一笑，道：“多謝伯父大人。”
王世元恨不得多謝他呢！
知道了安康公司的背景，自然也該猜到其他幾家能拿到鹽的大公司是何來頭。這樣的背景比以前從藩王、宦官手裏拿鹽引更難對付，隻能花錢認栽。不過若是真的能跟他們合作，也算是抱上了一顆大樹，後顧之憂少了許多。
“精鹽再煉的事，咱們別等著人家來找。”王世元道：“中進，這事就交給你了，你去將那柴掌櫃盯牢些。咱們在新號裏的股本就算不能占大頭，但也絕不能太少。”
“好咧。伯父大人。”王中進樂嗬嗬應承下來，沒有絲毫謙遜。