“我做的是小生意，但我覺得，大生意也好，小生意也罷，道理是相通的。（.mianhuatang.info好看的小說）”
白露說得很認真，藤洛聽得很仔細。
“那些錢莊、販運生意我不懂，我隻會走街串巷賣我的豆腐，做這種生意，無外乎幾點：良心、手藝和叫賣。”
自認識白露，直到兩人相好，藤洛還是頭一次和白露如此認真交流有關生意的話題。
按白露的說法，良心決定生意的壽命。有良心的買賣，才會延續下去，最終成為老字號，金字招牌。
藤洛十分讚同。
“給野菜定的低價，就說明了你們有良心。”白露肯定了藤洛他們的做法。
野菜易采摘，價格定高了，無非會有兩個結果：一是賣不出去，二是能賣出去，掙大把的錢。但生意好，利潤高，勢必引來別人的關注，也必然會導致其他人參與到這項買賣中。
白露關於良心的解讀，讓藤洛多少建立起一點信心。
至於手藝，藤洛不懂了。
白露家做豆腐，當然需要手藝。乞丐們采摘野菜，和手藝有什麽關係啊？
“有！”白露十分肯定。
手藝最終反映在販賣物品的質地上。
白露家做豆腐，傳承了幾代，口感味道自不必說，已經得到全城百姓的認可。但如果是把昨天做的豆腐拿到今天來賣，那還會有人買嗎？
藤洛聰穎異常，立刻明白了白露的意思。
對啊！
野菜不需要耕種，采摘也沒有什麽技巧，貌似和手藝沾不上邊。但，采摘的時間就是一門手藝啊！
不同的季節，野菜的口感、味道不同，野菜大多有一定藥性，季節不同，藥性也會變化。
選擇時令野菜，就是這門買賣的“手藝”啊！
見心愛的人領悟如此之快，白露十分開心。如果不是在光天化日之下，藤洛一定會受到“獎賞”的。
“還有一點。”白露肯定了藤洛後，補充道：“你們今天賣的野菜，已經有些蔫了，必是昨天采摘的。”
“對對！”藤洛撓撓太陽穴，他忽略了一個重要的事。野菜和蔬菜一樣，最講究新鮮，存放了一晚的野菜，其間的水分多有流失，因此發蔫，既影響賣相，又影響口感味道。
“以後，我們起早去采，然後直接拿到集市上賣！”
山地雖不算很遠，但也要走上好一會，要采摘新鮮野菜，勢必起大早。白露想著，臉上不禁透出憐惜之色。“阿洛，讓他們去采吧，你去，我心疼。”
藤洛心裏一陣衝動，差點伸手把白露摟進懷裏。“兄弟們喊我一聲‘洛哥’，我不能袖著手看兄弟們辛苦啊。”
白露很理解地點點頭。“山上濕滑，你要小心啊。”
山地濕滑，的確有危險。但有風險，也意味著有更大的價值。藤洛對做好這門生意的信心又增添了幾分。
同時，藤洛也越發感覺到，做生意需要學的東西太多了。
“有了良心和手藝，還要學會吆喝。”
白露說得很認真，藤洛卻壞壞地笑了。
“你笑什麽？又沒個正經。”
“我笑啊……”藤洛清清嗓子，學著白露的聲音，輕聲喊了一聲“豆腐……”
白露使勁瞪著藤洛。“我吆喝得那麽難聽麽？”
“我家露露吆喝好聽著呢，我剛來這裏時，就是被你那一聲吆喝勾了魂呢！”
“哼！一聲吆喝你就丟了魂，你見到每個姑娘就丟一次魂吧？”白露佯怒道。
“我的魂已經屬於你了。”藤洛認真地說道。
“哼！”白露略帶哀怨地看了藤洛一眼，“還有一半不是我的呢……”
藤洛知道，白露這是又想起青衫了。
趕緊想辦法岔開話題，繼續探討生意經。
“露露，有一件事一直想問你，人家走街串巷叫賣的，都有特色的吆喝，為什麽你隻是簡單地喊豆腐二字呢？”
白露笑了。“賣豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木頭梆子的。”
據說啊，很早很早以前，有個出家的和尚得罪了賣豆腐的，賣豆腐便用木頭做了個和尚帽子樣的梆子，每天敲打解氣。從此，就留下這麽一個習俗。
“哦？”藤洛覺得好玩，“那你為啥不敲梆子？”
“我麽……”白露瞧著藤洛，“和尚又沒得罪本姑娘，我為啥要敲？不過啊，也許有一天，我會做個乞丐樣的梆子，每天敲打，嘿嘿，就這麽定了！”
“對對！”藤洛很支持白露的想法，“就做個小七形狀的梆子，每天敲打他！”
“才不！要做就做成那個叫什麽‘洛哥’的模樣。”
兩人嬉笑了一會，又迴歸到生意經正題。
吆喝，很容易理解，所謂好酒還怕巷子深呢。
不過，白露所說的吆喝，並不是指單純的叫賣。
“咱這兒的鄉親，多少年都不吃一迴野菜，也不知道野菜有什麽好，你得想辦法讓大家知道啊。”
藤洛點點頭，的確是這麽個道理。野菜的好處，藤洛知道，但總不能把人抓到一起，像教書先生似地給人家講啊。
這個問題，需要好好研究。
“還有啊，你們賣野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。”
“還有這麽多說道啊。”藤洛撓撓太陽穴。
白露告訴藤洛，像今天，就不是趕集的日子，出來買賣東西的百姓少，買賣的時間也短。
各村各鎮每個城，都有固定的趕集日子。
通天縣，規定是逢“三六九”為集市。而每月初三、十六兩日，又是通天縣的大集。到這兩天，不僅通天縣的百姓都會來逛集市，就連周圍村子，甚至附近其他縣城的百姓，都會來趕集，那才熱鬧。
人多，生意自然好。
藤洛把白露說的生意經認真記在心裏。現在，他對做好野菜生意，充滿了信心。
“給你講了這麽多，你該怎麽謝我？”白露歪著頭問道。
藤洛拍拍胸脯：“聽白老板一些話，勝賣十年菜啊！今後，白老板來小攤上買野菜，一律九折！”
“哼！小氣！”白露撅起小嘴。
“還有別的呢，白老板買了野菜，還會得到洛哥親吻一個呦！”藤洛晃著腦袋，對自己買一贈一的大優惠很是滿意……
白露說得很認真，藤洛聽得很仔細。
“那些錢莊、販運生意我不懂，我隻會走街串巷賣我的豆腐，做這種生意，無外乎幾點：良心、手藝和叫賣。”
自認識白露，直到兩人相好，藤洛還是頭一次和白露如此認真交流有關生意的話題。
按白露的說法，良心決定生意的壽命。有良心的買賣，才會延續下去，最終成為老字號，金字招牌。
藤洛十分讚同。
“給野菜定的低價，就說明了你們有良心。”白露肯定了藤洛他們的做法。
野菜易采摘，價格定高了，無非會有兩個結果：一是賣不出去，二是能賣出去，掙大把的錢。但生意好，利潤高，勢必引來別人的關注，也必然會導致其他人參與到這項買賣中。
白露關於良心的解讀，讓藤洛多少建立起一點信心。
至於手藝，藤洛不懂了。
白露家做豆腐，當然需要手藝。乞丐們采摘野菜，和手藝有什麽關係啊？
“有！”白露十分肯定。
手藝最終反映在販賣物品的質地上。
白露家做豆腐，傳承了幾代，口感味道自不必說，已經得到全城百姓的認可。但如果是把昨天做的豆腐拿到今天來賣，那還會有人買嗎？
藤洛聰穎異常，立刻明白了白露的意思。
對啊！
野菜不需要耕種，采摘也沒有什麽技巧，貌似和手藝沾不上邊。但，采摘的時間就是一門手藝啊！
不同的季節，野菜的口感、味道不同，野菜大多有一定藥性，季節不同，藥性也會變化。
選擇時令野菜，就是這門買賣的“手藝”啊！
見心愛的人領悟如此之快，白露十分開心。如果不是在光天化日之下，藤洛一定會受到“獎賞”的。
“還有一點。”白露肯定了藤洛後，補充道：“你們今天賣的野菜，已經有些蔫了，必是昨天采摘的。”
“對對！”藤洛撓撓太陽穴，他忽略了一個重要的事。野菜和蔬菜一樣，最講究新鮮，存放了一晚的野菜，其間的水分多有流失，因此發蔫，既影響賣相，又影響口感味道。
“以後，我們起早去采，然後直接拿到集市上賣！”
山地雖不算很遠，但也要走上好一會，要采摘新鮮野菜，勢必起大早。白露想著，臉上不禁透出憐惜之色。“阿洛，讓他們去采吧，你去，我心疼。”
藤洛心裏一陣衝動，差點伸手把白露摟進懷裏。“兄弟們喊我一聲‘洛哥’，我不能袖著手看兄弟們辛苦啊。”
白露很理解地點點頭。“山上濕滑，你要小心啊。”
山地濕滑，的確有危險。但有風險，也意味著有更大的價值。藤洛對做好這門生意的信心又增添了幾分。
同時，藤洛也越發感覺到，做生意需要學的東西太多了。
“有了良心和手藝，還要學會吆喝。”
白露說得很認真，藤洛卻壞壞地笑了。
“你笑什麽？又沒個正經。”
“我笑啊……”藤洛清清嗓子，學著白露的聲音，輕聲喊了一聲“豆腐……”
白露使勁瞪著藤洛。“我吆喝得那麽難聽麽？”
“我家露露吆喝好聽著呢，我剛來這裏時，就是被你那一聲吆喝勾了魂呢！”
“哼！一聲吆喝你就丟了魂，你見到每個姑娘就丟一次魂吧？”白露佯怒道。
“我的魂已經屬於你了。”藤洛認真地說道。
“哼！”白露略帶哀怨地看了藤洛一眼，“還有一半不是我的呢……”
藤洛知道，白露這是又想起青衫了。
趕緊想辦法岔開話題，繼續探討生意經。
“露露，有一件事一直想問你，人家走街串巷叫賣的，都有特色的吆喝，為什麽你隻是簡單地喊豆腐二字呢？”
白露笑了。“賣豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木頭梆子的。”
據說啊，很早很早以前，有個出家的和尚得罪了賣豆腐的，賣豆腐便用木頭做了個和尚帽子樣的梆子，每天敲打解氣。從此，就留下這麽一個習俗。
“哦？”藤洛覺得好玩，“那你為啥不敲梆子？”
“我麽……”白露瞧著藤洛，“和尚又沒得罪本姑娘，我為啥要敲？不過啊，也許有一天，我會做個乞丐樣的梆子，每天敲打，嘿嘿，就這麽定了！”
“對對！”藤洛很支持白露的想法，“就做個小七形狀的梆子，每天敲打他！”
“才不！要做就做成那個叫什麽‘洛哥’的模樣。”
兩人嬉笑了一會，又迴歸到生意經正題。
吆喝，很容易理解，所謂好酒還怕巷子深呢。
不過，白露所說的吆喝，並不是指單純的叫賣。
“咱這兒的鄉親，多少年都不吃一迴野菜，也不知道野菜有什麽好，你得想辦法讓大家知道啊。”
藤洛點點頭，的確是這麽個道理。野菜的好處，藤洛知道，但總不能把人抓到一起，像教書先生似地給人家講啊。
這個問題，需要好好研究。
“還有啊，你們賣野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。”
“還有這麽多說道啊。”藤洛撓撓太陽穴。
白露告訴藤洛，像今天，就不是趕集的日子，出來買賣東西的百姓少，買賣的時間也短。
各村各鎮每個城，都有固定的趕集日子。
通天縣，規定是逢“三六九”為集市。而每月初三、十六兩日，又是通天縣的大集。到這兩天，不僅通天縣的百姓都會來逛集市，就連周圍村子，甚至附近其他縣城的百姓，都會來趕集，那才熱鬧。
人多，生意自然好。
藤洛把白露說的生意經認真記在心裏。現在，他對做好野菜生意，充滿了信心。
“給你講了這麽多，你該怎麽謝我？”白露歪著頭問道。
藤洛拍拍胸脯：“聽白老板一些話，勝賣十年菜啊！今後，白老板來小攤上買野菜，一律九折！”
“哼！小氣！”白露撅起小嘴。
“還有別的呢，白老板買了野菜，還會得到洛哥親吻一個呦！”藤洛晃著腦袋，對自己買一贈一的大優惠很是滿意……