第十一和十二章：07年銷售額盤點和上沙結構大調整！（第二，三章）
接手電子廠，你居然創建實業帝國 作者：柯付塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一月中下旬，餘州的天氣已經開始大幅度降低，已經開始接近結冰點。
在餘州周邊的一些海拔較高的山嶺上，已經出現大規模的結冰現象。
不過，上沙大廈是上沙科技的總部，全大廈都用起了中央空調，四季如春，倒是感覺不到那種蕭殺的寒冷。
上沙科技一年一度的總結與計劃會上，林正德代表營銷團隊上台進行發言。
“2007年整年，上沙科技年度的銷售額突破曆史新高，經過了營銷部和財政部的反複交叉校對，銷售額從預估的53億元，校正到了54.6億元相比較2006整年，增長了近5倍！”
“其中，年初製定的計劃中，手機生態矩陣，計劃銷售額為12億元，由於在07年多銷售了暢享手機，目前手機係列銷售額達到了34億元，是2007年，整年的核心銷售亮點！”
“上沙智慧屏，計劃銷售額為15億元，目前也超過了預期，達到了18億元！”
“上沙智能平板電腦，計劃銷售額為2億元，銷售額亦是突破曆史新高，達到了2.6億元！”
“同時值得一提的是，雖然2007年衍生類產品，銷售額隻有350萬元，但是兩輪平衡車，在08年1月，截止目前為止，半個月的時間內，銷售額達到了8000多萬，預計在今年內，此產品會成為上沙科技的主力產品！”
“同時，值得一提的是，上沙科技2007年，整體年利潤達到了6個億，整體利潤超過了10％，創造了曆史新高！”
“並且，上沙科技兩手抓，兩手都要硬。投入3個億的資金，進入了商業銀行領域，獲取了10％的餘州銀行股份。獲取了資金方麵的有效保障！”
場下的中高層員工們，都是站起來熱烈地鼓起掌來。
2007年，上沙生態矩陣已經初步完成，擁有兩款主力手機，一款電視，一款平板，在衍生品矩陣中，擁有5款小產品和1款兩輪平衡車的流量產品，可以說是已經完成了從初級科技公司向中型科技公司的完美蛻變！
太不容易了！
雖然在2006年來到上沙工作的員工，有將近35％的比例，由於適應不了上沙科技的工作強度，選擇了離開，而相對應的大學畢業生，這個數字更為驚人，一年內離職率，甚至超過了45％。
不過留下來的卻是穩定了下來，部分人很快地就成為上沙科技的中堅力量。
畢竟，上沙科技，還是很舍得給錢的！
基層研發人員，平均一個月一萬多的工資，這在這個時候的帝都和魔都，都算是超高薪了！
在餘州，租房便宜，買房便宜，吃穿便宜，就算是娶婆娘都便宜，領取高工資，不香嗎！
“關於2008年的銷售額計劃，我們會針對mate係列，智能平板電腦，上沙智慧屏，三個矩陣產品進行全麵迭代升級，經過內部討論，要求如下：上沙手機係列的銷售金額要求為50個億，上沙智慧屏的銷售金額要求為25個億，上沙智能平板電腦的銷售額要求為5個億，兩輪平衡車的年度銷售金額要求為3個億！”
“全年，上沙科技年度銷售計劃金額為83個億！並且！”林正德望著下麵一付目瞪口呆表情的中層員工們，繼續說道，“我們要今年內劍指100億銷售額！”
轟轟轟！
下麵的中層幹部們，再也無法保持安靜，發出了一陣陣的吵鬧聲。
“艸！不是吧，55個億，任務是83個億，同時衝刺100個億，盛總真的太看得起我們營銷部了吧。”
“看到這個銷售任務我就亞曆山大，我們華東區域是銷售重點，07年銷售額要占了整個上沙可以的35％，我覺得我年都過不好了。”
“我們研發中心才坑呢！今年三個品要迭代，現在人手就這麽點，以前還可以支援，現在大家手頭上都有任務，誰來支持你！”
“行政部就不累了嗎？現在流動性那麽大，許多hr小女生，頭發都熬禿了。”
“肅靜！肅靜！”林正德在台上看到了下麵上百號人的吵鬧聲，不由得皺了皺眉頭。
他營銷部在下麵人數可以和研發中心差不多的，但是明顯營銷中心那邊坐著的人最吵，這讓他感覺有些丟人！
娘希匹的！
難道他不知道壓任務啊！
摸摸魚就能完成。
做不到哇！
這做任務，就是讓你跳起來有點難度來完成，這樣才是比較有效果的任務目標。
而盛淮南，對於08年的野心，不但有，而且還很大！
“下麵，有請上沙科技董事長兼執行總裁，盛淮南先生致辭！”當議論聲漸漸放緩了以後，林正德宣布道。
隨著更熱烈的掌聲。
盛淮南站在台上，看著下麵黑壓壓的一片，不由得心生感慨。
帶領這群人，在曆史上留下痕跡，這是曆史賦予他的使命！
“大家好！我是盛淮南！”
下麵發出一陣海嘯般的歡唿聲。
在場的所有中層員工，他們基本認同一個觀點：盛淮南雖然是一個殘酷的老板，但是他和喬布斯一樣，是一個天才級的產品經理！
這是他們真心真意地為牛逼的人歡唿！
“我們上沙科技，最初源於上沙電子廠，加上普通的臨時工，總共也就100來號人。發展至今，不包含上沙電子廠和上沙電池廠，到如今，共有7568名誌同道合的同伴和上沙一起成長，感謝你們！”
下麵的員工不由得一陣鼓掌。
他們腦子中隻有一個反應—牛批！
這是屬於20多年的少年老板的奇跡！
“我這個人比較喜歡《毛選》”
“《毛選》實踐論上有雲：實踐、認識、再實踐、再認識，這種形式，循環往複以至無窮，而實踐和認識之每一循環的內容，都比較地進到了高一級的程度。”
“從中各位可以看出，我是一個非常崇尚實踐的人！我一直認可的一個理念是：辦公室裏全是問題，一到基層都是方法！”
“在座的各位，都是實踐能力強，狠抓實幹的人，我很幸運，有各位的幫助。感謝伱們！”
說完盛淮南鞠了一躬。
【第十二章】
所有的中層都不由自主地站了起來並鼓起掌來！
“盛總的演講水平絕對是大師級的！全程脫稿演講，可以把下麵這群都比他大的中層員工哄得一愣一愣的，我是自歎不如，我的演講，和白開水差不多，淡的出鳥來。我都有點懷疑，他以前是不是搞過船銷。”林正德看著下麵這群中層員工，悄聲和一旁的施勇信說道。
“是不是大師級我不知道，但是你上次牛歡喜刺身沒吃夠，這倒是真的。”施勇信和他打起嘴炮來，卻是絲毫不落下風。
這種即懂產品，又懂營銷，還懂演講的六邊形老板，可以說是對他們全程無死角的碾壓。
他已經躺平，不掙紮了！
“在新的一年裏，我已經和ab兩輪的投資者進行過溝通和交流，我們公司的組織框架，將進行一輪新的調整和改革！”
這時，就算是在閑聊的施勇信和林正德都不由得震驚站起來！
這特麽都沒他們商量過啊，就放一個炸（河蟹）彈出來。
這可是關係每個員工未來命運的大調整啊！
“上沙科技。將會在原有的基礎上分為上沙電子bg，哲庫芯片bu，上沙電池bu以及最新成立的王朝智能出行bu以及上沙衍生品bu，五個子板塊！和以前，隻是權責體係進行分離完全不同，以後每家分公司都要靠自身打糧食，應該都是一個獨立運作的體係，獨立運作，獨立注冊公司，靠自身賺錢！”
“在五個全資子公司上，將獨立設置上沙科技作為投融資主體，以1+5的模式，脫實向虛，不再設置直線管轄權，而五個全資子公司，將向上沙科技下屬的新組建的上沙科技ict管理委員會進行工作匯報！同時，集團要逐漸地從業務經營公司變成資產經營公司，從管人管事管業務，解決具體問題，給所有人兜底，轉變為從市場角度做出價值判斷！”
“當然，由於板塊的特殊性，我會對哲庫芯片bu和上沙電池bu實施降落傘機製，在三年內，將不會進行利潤有關考核！”
場下都震驚地看著盛淮南。
這個決定太突然了。
但是，整個的分割，沒那麽簡單。
兩個超級團隊，上沙研發中心將怎麽處理？上沙營銷中心呢？
權責如何劃分？
交叉領域怎麽切割？
盛淮南把自己要涉獵的領域做了區分，不同領域的項目，盡量不放在同一個公司殼子下麵運作，這的確是一家高速增長的公司，必須要梳理清楚和理順的，但是，需要進一步的切分和劃割。
“上沙科技的核心產品還是電子生態，未來也會圍繞著這個核心進行衍生發展；而芯片和電池的核心是降本，但未來這兩個板塊將要試水做部分的第三方業務，以後可以向任何企業開放！”
下麵的少數員工，明白了盛淮南的意思，隨即便開始仔細研究盛淮南提供的框架，從脈絡中他們可以發現，這所有的動作的核心其實是圍繞著自負盈虧來行動！
現在雖然上沙科技雖然在快速發展，規模也是在做大，但是利潤卻太低了！
整個集團50來億的體量，利潤率隻有10%！
這可是電子科技公司！
不是製造業公司！
雖然有入股餘州銀行等各種因素在，但是這個問題，其實是很嚴重的，這意味著，上沙科技隻要有一個業務項出現問題，就會直接把利潤幹到0，甚至是直接大麵積虧損。
對於盛淮南來說，這時完全不可接受的。
所以，為了未雨綢繆，盛淮南覺得內部是有潛力可挖的！
實行業務剝離，自負盈虧，就可以逼迫五大板塊盡快提高盈利水平，集團不再無原則輸血和兜底了，並讓五大集團板塊各司其職，加強自身的能力！
不然到了十年之後，上沙科技變成了阿裏這樣的20來萬員工，結果卻有瀕臨倒閉的危險，到最終隻能被迫大重組，那就搞笑了。
其實就算是在後世，中為的海思芯片，如此強大的存在，也是實行了這一模式，盛淮南就不相信，上沙科技玩不了這個！
“並且，我們將解散研發中心和營銷中心，將各大職能並入到各大bg和bu中，由各大bg和bu，進行資源的整合和把握，自己打糧食，要加深加厚自身的護城河，這對於上沙科技來說，非常關鍵！”
看到下麵員工凝重無比和出乎意外的表情，盛淮南意外地笑了笑。
“在這個總結會上，我說了一些無比沉重的話題。但是對於上沙科技來說，這很重要。三年來，上沙科技始終在通過自我進化與突破來實現創新，每次變革，都均催生出新的增長。我們近期的變革帶來了新的公司組織和治理架構，但是公司的使命卻從未改變。”
這樣的分拆和集團核心戰略的實施，盛淮南已經思考了非常久了。
由於宏觀經濟與政策環境，以及馬上要到的金融危機，上沙科技這樣處理，是為了賦予業務線更大的活力，各業務將從向集團ceo匯報轉為向各業務公司總裁匯報，同時各自都擁有獨立上市或自主生存的靈活性，這樣的上沙科技，未來生產力會進一步提升！
每隔一段時間進行塑身，對人對公司，都一樣重要！
“我解釋那麽久，其實也是為了讓大家，能夠深刻地理解到，上沙科技的核心戰略，到底是什麽！我們，不是一家坐在功勞簿上的公司，我們將全力以赴，向前奔跑，不允許掉隊！”
“最後，我宣布，由於上沙科技完美地完成了年度的銷售任務，我將按照原定計劃的我的股權的1/8進行利潤下發，由於考慮到這是第一次下發，我和其他股東進行了溝通，他們的部分也會一起拿出來進行發放，也就是——7500萬的利潤下發，在原來框架範圍進行利潤發放！”
盛總你是來真的啊!
“哇！！！”
下麵的員工都不由得躁動起來，雖然這次隻有7500萬，分到每個人上隻有1萬塊錢。
但是，框架拆分後利潤增長呢？
如果再增長5倍的利潤呢？
會不會拿的更多？
無法想象！
無法想象！
無法想象！
(本章完)
在餘州周邊的一些海拔較高的山嶺上，已經出現大規模的結冰現象。
不過，上沙大廈是上沙科技的總部，全大廈都用起了中央空調，四季如春，倒是感覺不到那種蕭殺的寒冷。
上沙科技一年一度的總結與計劃會上，林正德代表營銷團隊上台進行發言。
“2007年整年，上沙科技年度的銷售額突破曆史新高，經過了營銷部和財政部的反複交叉校對，銷售額從預估的53億元，校正到了54.6億元相比較2006整年，增長了近5倍！”
“其中，年初製定的計劃中，手機生態矩陣，計劃銷售額為12億元，由於在07年多銷售了暢享手機，目前手機係列銷售額達到了34億元，是2007年，整年的核心銷售亮點！”
“上沙智慧屏，計劃銷售額為15億元，目前也超過了預期，達到了18億元！”
“上沙智能平板電腦，計劃銷售額為2億元，銷售額亦是突破曆史新高，達到了2.6億元！”
“同時值得一提的是，雖然2007年衍生類產品，銷售額隻有350萬元，但是兩輪平衡車，在08年1月，截止目前為止，半個月的時間內，銷售額達到了8000多萬，預計在今年內，此產品會成為上沙科技的主力產品！”
“同時，值得一提的是，上沙科技2007年，整體年利潤達到了6個億，整體利潤超過了10％，創造了曆史新高！”
“並且，上沙科技兩手抓，兩手都要硬。投入3個億的資金，進入了商業銀行領域，獲取了10％的餘州銀行股份。獲取了資金方麵的有效保障！”
場下的中高層員工們，都是站起來熱烈地鼓起掌來。
2007年，上沙生態矩陣已經初步完成，擁有兩款主力手機，一款電視，一款平板，在衍生品矩陣中，擁有5款小產品和1款兩輪平衡車的流量產品，可以說是已經完成了從初級科技公司向中型科技公司的完美蛻變！
太不容易了！
雖然在2006年來到上沙工作的員工，有將近35％的比例，由於適應不了上沙科技的工作強度，選擇了離開，而相對應的大學畢業生，這個數字更為驚人，一年內離職率，甚至超過了45％。
不過留下來的卻是穩定了下來，部分人很快地就成為上沙科技的中堅力量。
畢竟，上沙科技，還是很舍得給錢的！
基層研發人員，平均一個月一萬多的工資，這在這個時候的帝都和魔都，都算是超高薪了！
在餘州，租房便宜，買房便宜，吃穿便宜，就算是娶婆娘都便宜，領取高工資，不香嗎！
“關於2008年的銷售額計劃，我們會針對mate係列，智能平板電腦，上沙智慧屏，三個矩陣產品進行全麵迭代升級，經過內部討論，要求如下：上沙手機係列的銷售金額要求為50個億，上沙智慧屏的銷售金額要求為25個億，上沙智能平板電腦的銷售額要求為5個億，兩輪平衡車的年度銷售金額要求為3個億！”
“全年，上沙科技年度銷售計劃金額為83個億！並且！”林正德望著下麵一付目瞪口呆表情的中層員工們，繼續說道，“我們要今年內劍指100億銷售額！”
轟轟轟！
下麵的中層幹部們，再也無法保持安靜，發出了一陣陣的吵鬧聲。
“艸！不是吧，55個億，任務是83個億，同時衝刺100個億，盛總真的太看得起我們營銷部了吧。”
“看到這個銷售任務我就亞曆山大，我們華東區域是銷售重點，07年銷售額要占了整個上沙可以的35％，我覺得我年都過不好了。”
“我們研發中心才坑呢！今年三個品要迭代，現在人手就這麽點，以前還可以支援，現在大家手頭上都有任務，誰來支持你！”
“行政部就不累了嗎？現在流動性那麽大，許多hr小女生，頭發都熬禿了。”
“肅靜！肅靜！”林正德在台上看到了下麵上百號人的吵鬧聲，不由得皺了皺眉頭。
他營銷部在下麵人數可以和研發中心差不多的，但是明顯營銷中心那邊坐著的人最吵，這讓他感覺有些丟人！
娘希匹的！
難道他不知道壓任務啊！
摸摸魚就能完成。
做不到哇！
這做任務，就是讓你跳起來有點難度來完成，這樣才是比較有效果的任務目標。
而盛淮南，對於08年的野心，不但有，而且還很大！
“下麵，有請上沙科技董事長兼執行總裁，盛淮南先生致辭！”當議論聲漸漸放緩了以後，林正德宣布道。
隨著更熱烈的掌聲。
盛淮南站在台上，看著下麵黑壓壓的一片，不由得心生感慨。
帶領這群人，在曆史上留下痕跡，這是曆史賦予他的使命！
“大家好！我是盛淮南！”
下麵發出一陣海嘯般的歡唿聲。
在場的所有中層員工，他們基本認同一個觀點：盛淮南雖然是一個殘酷的老板，但是他和喬布斯一樣，是一個天才級的產品經理！
這是他們真心真意地為牛逼的人歡唿！
“我們上沙科技，最初源於上沙電子廠，加上普通的臨時工，總共也就100來號人。發展至今，不包含上沙電子廠和上沙電池廠，到如今，共有7568名誌同道合的同伴和上沙一起成長，感謝你們！”
下麵的員工不由得一陣鼓掌。
他們腦子中隻有一個反應—牛批！
這是屬於20多年的少年老板的奇跡！
“我這個人比較喜歡《毛選》”
“《毛選》實踐論上有雲：實踐、認識、再實踐、再認識，這種形式，循環往複以至無窮，而實踐和認識之每一循環的內容，都比較地進到了高一級的程度。”
“從中各位可以看出，我是一個非常崇尚實踐的人！我一直認可的一個理念是：辦公室裏全是問題，一到基層都是方法！”
“在座的各位，都是實踐能力強，狠抓實幹的人，我很幸運，有各位的幫助。感謝伱們！”
說完盛淮南鞠了一躬。
【第十二章】
所有的中層都不由自主地站了起來並鼓起掌來！
“盛總的演講水平絕對是大師級的！全程脫稿演講，可以把下麵這群都比他大的中層員工哄得一愣一愣的，我是自歎不如，我的演講，和白開水差不多，淡的出鳥來。我都有點懷疑，他以前是不是搞過船銷。”林正德看著下麵這群中層員工，悄聲和一旁的施勇信說道。
“是不是大師級我不知道，但是你上次牛歡喜刺身沒吃夠，這倒是真的。”施勇信和他打起嘴炮來，卻是絲毫不落下風。
這種即懂產品，又懂營銷，還懂演講的六邊形老板，可以說是對他們全程無死角的碾壓。
他已經躺平，不掙紮了！
“在新的一年裏，我已經和ab兩輪的投資者進行過溝通和交流，我們公司的組織框架，將進行一輪新的調整和改革！”
這時，就算是在閑聊的施勇信和林正德都不由得震驚站起來！
這特麽都沒他們商量過啊，就放一個炸（河蟹）彈出來。
這可是關係每個員工未來命運的大調整啊！
“上沙科技。將會在原有的基礎上分為上沙電子bg，哲庫芯片bu，上沙電池bu以及最新成立的王朝智能出行bu以及上沙衍生品bu，五個子板塊！和以前，隻是權責體係進行分離完全不同，以後每家分公司都要靠自身打糧食，應該都是一個獨立運作的體係，獨立運作，獨立注冊公司，靠自身賺錢！”
“在五個全資子公司上，將獨立設置上沙科技作為投融資主體，以1+5的模式，脫實向虛，不再設置直線管轄權，而五個全資子公司，將向上沙科技下屬的新組建的上沙科技ict管理委員會進行工作匯報！同時，集團要逐漸地從業務經營公司變成資產經營公司，從管人管事管業務，解決具體問題，給所有人兜底，轉變為從市場角度做出價值判斷！”
“當然，由於板塊的特殊性，我會對哲庫芯片bu和上沙電池bu實施降落傘機製，在三年內，將不會進行利潤有關考核！”
場下都震驚地看著盛淮南。
這個決定太突然了。
但是，整個的分割，沒那麽簡單。
兩個超級團隊，上沙研發中心將怎麽處理？上沙營銷中心呢？
權責如何劃分？
交叉領域怎麽切割？
盛淮南把自己要涉獵的領域做了區分，不同領域的項目，盡量不放在同一個公司殼子下麵運作，這的確是一家高速增長的公司，必須要梳理清楚和理順的，但是，需要進一步的切分和劃割。
“上沙科技的核心產品還是電子生態，未來也會圍繞著這個核心進行衍生發展；而芯片和電池的核心是降本，但未來這兩個板塊將要試水做部分的第三方業務，以後可以向任何企業開放！”
下麵的少數員工，明白了盛淮南的意思，隨即便開始仔細研究盛淮南提供的框架，從脈絡中他們可以發現，這所有的動作的核心其實是圍繞著自負盈虧來行動！
現在雖然上沙科技雖然在快速發展，規模也是在做大，但是利潤卻太低了！
整個集團50來億的體量，利潤率隻有10%！
這可是電子科技公司！
不是製造業公司！
雖然有入股餘州銀行等各種因素在，但是這個問題，其實是很嚴重的，這意味著，上沙科技隻要有一個業務項出現問題，就會直接把利潤幹到0，甚至是直接大麵積虧損。
對於盛淮南來說，這時完全不可接受的。
所以，為了未雨綢繆，盛淮南覺得內部是有潛力可挖的！
實行業務剝離，自負盈虧，就可以逼迫五大板塊盡快提高盈利水平，集團不再無原則輸血和兜底了，並讓五大集團板塊各司其職，加強自身的能力！
不然到了十年之後，上沙科技變成了阿裏這樣的20來萬員工，結果卻有瀕臨倒閉的危險，到最終隻能被迫大重組，那就搞笑了。
其實就算是在後世，中為的海思芯片，如此強大的存在，也是實行了這一模式，盛淮南就不相信，上沙科技玩不了這個！
“並且，我們將解散研發中心和營銷中心，將各大職能並入到各大bg和bu中，由各大bg和bu，進行資源的整合和把握，自己打糧食，要加深加厚自身的護城河，這對於上沙科技來說，非常關鍵！”
看到下麵員工凝重無比和出乎意外的表情，盛淮南意外地笑了笑。
“在這個總結會上，我說了一些無比沉重的話題。但是對於上沙科技來說，這很重要。三年來，上沙科技始終在通過自我進化與突破來實現創新，每次變革，都均催生出新的增長。我們近期的變革帶來了新的公司組織和治理架構，但是公司的使命卻從未改變。”
這樣的分拆和集團核心戰略的實施，盛淮南已經思考了非常久了。
由於宏觀經濟與政策環境，以及馬上要到的金融危機，上沙科技這樣處理，是為了賦予業務線更大的活力，各業務將從向集團ceo匯報轉為向各業務公司總裁匯報，同時各自都擁有獨立上市或自主生存的靈活性，這樣的上沙科技，未來生產力會進一步提升！
每隔一段時間進行塑身，對人對公司，都一樣重要！
“我解釋那麽久，其實也是為了讓大家，能夠深刻地理解到，上沙科技的核心戰略，到底是什麽！我們，不是一家坐在功勞簿上的公司，我們將全力以赴，向前奔跑，不允許掉隊！”
“最後，我宣布，由於上沙科技完美地完成了年度的銷售任務，我將按照原定計劃的我的股權的1/8進行利潤下發，由於考慮到這是第一次下發，我和其他股東進行了溝通，他們的部分也會一起拿出來進行發放，也就是——7500萬的利潤下發，在原來框架範圍進行利潤發放！”
盛總你是來真的啊!
“哇！！！”
下麵的員工都不由得躁動起來，雖然這次隻有7500萬，分到每個人上隻有1萬塊錢。
但是，框架拆分後利潤增長呢？
如果再增長5倍的利潤呢？
會不會拿的更多？
無法想象！
無法想象！
無法想象！
(本章完)