第八—九章：熱銷的核心邏輯！（第二，三章）
接手電子廠，你居然創建實業帝國 作者：柯付塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
店員聞言，看到兩位在一起的神態，連忙微笑道，“兩輪平衡車在那邊，兩位這邊請，樣品在那邊。”
“好，好。”
未央生連忙點頭應了兩聲，帶著李湘婷跟著一起走了過去。
那店員拿出一台樣機給未央生後，又介紹了起來，“先生，這款兩輪平衡車是我們上沙科技最新一款的衍生產品。單單這幾天，單單我們店就賣了幾百台！”
“價格也就隻要1499元，在2000元以下的價格就可以買到一款如此先進的機子，非常具有性價比！”
“這個東西，可以說在目前市場上找不到第二款一樣的東西了，走了路上，吸睛度極高！”
這段時間，這種小年輕買的太多了，不少比例的人會順帶買台手機或者個平板什麽的，單單兩輪平衡車首發這幾天，上沙科技武林店的銷售額就比得上以前一個月的！
要知道，1月份，往往是銷售的淡季。
1599元！
未央生和李湘婷露出了震驚之色！
早知道，在世麵上，這個價格就可以買到一個很不錯的手機了，一台還算不錯的鳳凰牌，也就大幾百塊錢。
這個兩輪平衡車，看起來是很酷，但是這個價格，有點貴了，差不多相當於普通打工人一個月的工資了！
李湘婷向前，反複認真看了看這個兩輪平衡車。
在店員在忙著其他客人的時候。
她認真嚴肅地說道，“這個兩輪平衡車看起來結構簡單，但是組合起來卻是十分巧妙。兩個輪子，一個電機，還有裏麵的控製器，這是天才級的構思，這東西比我們幸幸苦苦做出來的主營業務mp3賺的多得多了！”
這個評價很高了！
未央生很意外她有如此評價。
李湘婷平時是個很嚴厲的人，她平時可是pua他欲仙欲死的，居然罕見誇獎這個上沙科技。
“央生，你看看呢，如果合適的話，我們買一台。你買了後，不管你想要什麽樣的獎勵，我都滿足伱，怎樣？”李湘婷柔媚地看著他，嬌滴滴地說道。
央生這個詞兒都說出口了。
說好的過來考察的呢！
說好的做個考察觀後感的呢！
阿珍，哦不，湘婷，你是認真的！
隨著時間的推移，來訪的客戶越來越多，整個上沙科技自營店烏攘烏攘的，人越積越多，都是一些小年輕，或者是父母親帶著孩子過來。
大家不約而同，都是衝著這個首發的兩輪平衡車來的。
“你害怕花錢了呀，我自己出！”李湘婷想買個迴去研究一下，反正有公款報銷，又不用自己出錢，不過她想戲弄未央生這個小子一下，白了他一眼戲謔地說道。
“怎麽可能呢！就1600塊錢而已！買了！”
雖然說，三年舔狗一場空，兩箱百威叫老公。
但是，作為男人，上腦了，還被一個大美女挽著，關鍵時刻可不能軟！
一個月工資，算什麽！
未央生咬了咬牙，說道，“如果李總喜歡的話，那我不二話的，買了！”
說完他就要去付錢，買一款李湘婷喜歡的水晶粉。
李湘婷很意外地看著他，仿佛重新認識他一般。
他的工資不高，剛大學畢業，就2600塊錢左右，不管是不是開玩笑，做人確實挺大氣的。
這讓她不自覺地想起了一部武俠，郭靖和黃蓉的故事，心裏有些暖暖的。
“剛才開玩笑的，我來就行，這個是買來給公司做研究的。”李湘婷趕緊正色說道。
“就1600塊錢，我買得起！”未央生不等李湘婷迴答，就徑直跑到了收銀台，付款去了。
他手頭上還有2000多塊錢，咬咬牙，這個月也是夠了。
李湘婷有些興奮，她收過禮物，摸了摸這個兩輪平衡車，滿意地點了點頭。
雖然她收過禮物，而且這個兩輪平衡車，她也用不到，但是未央生這個男孩子送她的禮物，這種純純的感覺，還是第一次。
未央生笑容爬滿了臉上，同時心頭也微微鬆了一口氣。
這小姑奶奶，太難伺候了。
等到服務員把這款兩輪平衡車打包給他們後，李湘婷開著車到了自己家樓下，然後笑盈盈地說道，“你陪我走了大半天了，也累了，上去喝口水吧！”
“李總，這怎麽好意思呢，現在都晚上7點多了，我就先迴去了。”說完未央生就打開安全帶，欲走下車去。
“還叫我李總呀，央生，說好的獎勵還沒給呢，你想對我做什麽，你自己不知道呀！”不知誰給李湘婷的勇氣，她用手拉著未央生，嬌滴滴地說道。
今日的李湘婷穿著極其冷豔。
下半身是黑色的皮褲，緊緊的貼著雙腿。
剛才她轉身的時候是那樣的誘人，再加上她的腿很長，背影看上去充滿了黑色的誘惑。
如今坐在車上後，身上的皮衣敞開，隱隱可以看到一條美麗的溝壑，若是自己的手能夠伸進去摸上一摸，那感覺一定很美妙吧？
未央生腦血往上一湧，手顫抖地摸了過去，笑著說道，“我的，可是很大，你要，忍下！”
李湘婷聽了發出一陣咯咯的笑聲，“不要吹牛，眼見才能為實！”
【第九章】
類似的情況在全國各地上演著。
上沙平衡車剛上市的火爆，也讓上沙科技上上下下感覺到頗為意外，也是頗為歡喜。
這個東西，前前後後趕工了一個月，但是利潤，比起暢享手機來，還要高！
暢享手機就100來塊錢的利潤，典型的薄利多銷，而這個東西，就一個控製芯片，一個電機，一個螺旋儀貴一點，其他的東西，少掉了一個成本大戶手機屏，綜合起來，成本也就1000塊錢都不到。
去掉稅收以後，差不多600塊錢的淨利潤，非常高！
衍生品藍海上的優勢，果然非常勁爆！
現在上沙科技在華國，有差不多600多家直營店，集中在朱三角和常三角，已經接近500家，可以說是布局到了所有重點的城市。
盛淮南2+1（帝都)這麽布局，也是一種發聲的需要。
現在上沙兩輪平衡車隻不過是搞了一個簡單的快閃活動，就基本把上沙科技這個新品的聲量，發到了大半個華國，可以說是性價比極高，從這也可以說明，盛淮南的布局，也算是初步成功了。
上沙科技總裁辦公室。
“現在剛上市兩個星期，就賣出了接近3萬台兩輪平衡車，整整5000萬的銷售額，這樣的銷售太讓人欣喜了！”林正德不由得讚歎道。
相當於其他衍生產品10多倍的體量，這個產品的銷售潛力，帶給他的不是驚喜，簡直就是驚嚇!
這意味著，首月預估有7000萬左右的銷售體量，年銷售量，會有2個來億，這個銷售量，是十分驚人的！
他剛開始以為，這和其他的小型衍生品一樣，不過是個小玩意兒，就算是市場上沒看到的新鮮玩意兒，能賣幾個錢？
能有個上千萬撐死了！
所以當時王默和他溝通，是不是要生產5萬台的時候，他還隻是打算要個1萬台就夠了，給每個直營店點綴點綴，但是要個5萬台，備貨就備個大幾千萬，他賣不出去，那豈不是要他的老命。
那不是，天天被盛淮南催！
最後，還是盛淮南的要求下，折了中，勉為其難要了3萬台的量。
沒想到，兩個星期，就售罄了！
而這個兩輪平衡車，接近1600元的價格，可不便宜。
出乎意料，真出乎意料。
“和王默緊急協調，多準備一些貨，這個衍生品利潤很高，和渠道商也聯係一下，作為春節前的主打！”
盛淮南聽了也是心頭一喜。
牛刀小試，都能如此驚豔！
“好的，春節我家不收禮，收禮隻收平衡車。盛總，這句廣告語怎麽樣？”林正德難得地喜滋滋開著玩笑。
“你下次再在我麵前說那麽low的廣告語，不要怪我把你開掉哈！50億集團的營銷總，玩那麽low的玩意兒，記住，調性，調性，還是調性！把這個詞語刻在你的腦門上，不要搞太多亂七八糟的玩意兒。”盛淮南麵無表情地說道。
在他心中，上沙科技的產品可都是高大上的代名詞，去搞自營店，都是要去黃金地段開的。
現在你讓他的產品和腦白金聯係在了一起，開什麽玩樂！
公司大了，很多東西都是無法隨時把握的，雖然他知道林正德是開玩笑，但是可保不住下麵人是要這樣做的，這樣就是區域調性和集團不平衡，這種事情，他管不了，就需要林立德把細節把控好了。
“好的，盛總，我這邊會認真把控的。”林立德看到盛淮南嚴肅的表情，不由得慌張地說道。
許多電子廠商，像李湘婷這種，都特意買了幾台迴去拆機研究其配件，想要知道，這個東西的研發邏輯到底是什麽，這麽一個小小的東西，可以賣到那麽多錢。
這一看之下，就知道上沙科技在自研這個角度上看，已經是屬於國內入流的水平了！
控製芯片自研！
陀螺儀自研！
連電池都自研！
整個設備，核心部件，都是自研，他們要做同樣水平的產品，所花費的成本，要遠遠高於上沙科技，以同樣的1600元進行價格產品跟進，都非常有難度，如果上沙科技降價跟進呢？
這個山寨和模仿的難度，就相應大大增加了。
“艸！居然是一家注重研發的手機公司在做這個產品，連芯片都是自研，遊戲不是這樣玩兒的。”
“還有就是他們有很多自營店，基本上可以覆蓋常三角的核心城市，產品覆蓋能力，很強！”
“沒死角了嗎！這家公司沒死角了嗎！他們的mate2感覺就很牛逼啊，但是在國內就小有名氣。”
“他們現在規模還太小，影響力不夠大，不過已經看到了大公司種子了。”
“嗚唿，起飛！”
不過一些大的品牌電子廠商，卻是對此微微不屑，暗中也有一絲的隱隱嫉妒。
你一個堂堂電子科技公司，搞個雞兒兩輪平衡車，就算是一款賺錢的產品，但是這樣也是分散自己的資源，不要丟了西瓜撿了芝麻，最終錯失登上華國實力電子科技公司的機會。
要不得啊！
得不償失啊！
太急功近利了！
不過，對於那些但凡經濟條件稍微寬裕一些的消費者來說，卻是另外一番想法了。
他們其實不管什麽跨界不跨界的，隻要你不是太過分，什麽搞機械的變成賣啤酒，這種跨界太大的，其實都不太影響產品的品牌直觀感受。
而且，由於上沙科技高頻次地推出不同種類，但是產品力很強的新品，這足夠說明這家公司有很強的研發能力。
在華國樸素的消費觀念中，不斷推出爆款產品等於有實力的公司。
這對於上沙科技生態矩陣的不斷建立，是十分有作用的。
因為小孩子們在熱火朝天地玩這個兩輪平衡車，你作為家長，要不要跟跟風，買一個來滿足孩子的需求？
不管是到渠道商那裏，還是到自營店那裏。
這，就是有效的原始流量！
來都來了，有部分的客群就會想，要不，咱們再看看其他的東西？
這樣，上沙科技的商機就來了，火爆的流量，有的客戶，引流到購買平板電腦，有的被引流到購買手機係列，少部分還在裝修的客戶，就會購買上沙智慧屏！
這也是國美這些電器商場生意的核心邏輯！
一魚多吃，通過不同品牌的流量進行互補，最終做大蛋糕，形成增加銷售額，延長供貨商付款周期，降低商場租金的良性循環！
隻不過，上沙科技將所有的動作，都集中在了一個小店麵裏頭。
這，就是流量的魅力！
當上沙科技的傳播物料視覺效果極佳後，雖然現在落地渠道不是太足，但依然能利用流量拓展更多渠道，實現多人次的全平台擴散，加強私域流量往公域流量池的轉變，以圈層化傳播為核心，引入koc（keyopinionconsumer，意見領袖），實現在社會範圍內的認知度和美譽度的快速擴散，以此來正麵引導輿論！
ps：月底就可以精品了，28號主編推薦，想投資拿起點幣的可以投投。
身懷萬靈圖鑒
禦獸、禦山川、禦草木
自育真靈，帶領家族成為一代仙家
(本章完)
“好，好。”
未央生連忙點頭應了兩聲，帶著李湘婷跟著一起走了過去。
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“價格也就隻要1499元，在2000元以下的價格就可以買到一款如此先進的機子，非常具有性價比！”
“這個東西，可以說在目前市場上找不到第二款一樣的東西了，走了路上，吸睛度極高！”
這段時間，這種小年輕買的太多了，不少比例的人會順帶買台手機或者個平板什麽的，單單兩輪平衡車首發這幾天，上沙科技武林店的銷售額就比得上以前一個月的！
要知道，1月份，往往是銷售的淡季。
1599元！
未央生和李湘婷露出了震驚之色！
早知道，在世麵上，這個價格就可以買到一個很不錯的手機了，一台還算不錯的鳳凰牌，也就大幾百塊錢。
這個兩輪平衡車，看起來是很酷，但是這個價格，有點貴了，差不多相當於普通打工人一個月的工資了！
李湘婷向前，反複認真看了看這個兩輪平衡車。
在店員在忙著其他客人的時候。
她認真嚴肅地說道，“這個兩輪平衡車看起來結構簡單，但是組合起來卻是十分巧妙。兩個輪子，一個電機，還有裏麵的控製器，這是天才級的構思，這東西比我們幸幸苦苦做出來的主營業務mp3賺的多得多了！”
這個評價很高了！
未央生很意外她有如此評價。
李湘婷平時是個很嚴厲的人，她平時可是pua他欲仙欲死的，居然罕見誇獎這個上沙科技。
“央生，你看看呢，如果合適的話，我們買一台。你買了後，不管你想要什麽樣的獎勵，我都滿足伱，怎樣？”李湘婷柔媚地看著他，嬌滴滴地說道。
央生這個詞兒都說出口了。
說好的過來考察的呢！
說好的做個考察觀後感的呢！
阿珍，哦不，湘婷，你是認真的！
隨著時間的推移，來訪的客戶越來越多，整個上沙科技自營店烏攘烏攘的，人越積越多，都是一些小年輕，或者是父母親帶著孩子過來。
大家不約而同，都是衝著這個首發的兩輪平衡車來的。
“你害怕花錢了呀，我自己出！”李湘婷想買個迴去研究一下，反正有公款報銷，又不用自己出錢，不過她想戲弄未央生這個小子一下，白了他一眼戲謔地說道。
“怎麽可能呢！就1600塊錢而已！買了！”
雖然說，三年舔狗一場空，兩箱百威叫老公。
但是，作為男人，上腦了，還被一個大美女挽著，關鍵時刻可不能軟！
一個月工資，算什麽！
未央生咬了咬牙，說道，“如果李總喜歡的話，那我不二話的，買了！”
說完他就要去付錢，買一款李湘婷喜歡的水晶粉。
李湘婷很意外地看著他，仿佛重新認識他一般。
他的工資不高，剛大學畢業，就2600塊錢左右，不管是不是開玩笑，做人確實挺大氣的。
這讓她不自覺地想起了一部武俠，郭靖和黃蓉的故事，心裏有些暖暖的。
“剛才開玩笑的，我來就行，這個是買來給公司做研究的。”李湘婷趕緊正色說道。
“就1600塊錢，我買得起！”未央生不等李湘婷迴答，就徑直跑到了收銀台，付款去了。
他手頭上還有2000多塊錢，咬咬牙，這個月也是夠了。
李湘婷有些興奮，她收過禮物，摸了摸這個兩輪平衡車，滿意地點了點頭。
雖然她收過禮物，而且這個兩輪平衡車，她也用不到，但是未央生這個男孩子送她的禮物，這種純純的感覺，還是第一次。
未央生笑容爬滿了臉上，同時心頭也微微鬆了一口氣。
這小姑奶奶，太難伺候了。
等到服務員把這款兩輪平衡車打包給他們後，李湘婷開著車到了自己家樓下，然後笑盈盈地說道，“你陪我走了大半天了，也累了，上去喝口水吧！”
“李總，這怎麽好意思呢，現在都晚上7點多了，我就先迴去了。”說完未央生就打開安全帶，欲走下車去。
“還叫我李總呀，央生，說好的獎勵還沒給呢，你想對我做什麽，你自己不知道呀！”不知誰給李湘婷的勇氣，她用手拉著未央生，嬌滴滴地說道。
今日的李湘婷穿著極其冷豔。
下半身是黑色的皮褲，緊緊的貼著雙腿。
剛才她轉身的時候是那樣的誘人，再加上她的腿很長，背影看上去充滿了黑色的誘惑。
如今坐在車上後，身上的皮衣敞開，隱隱可以看到一條美麗的溝壑，若是自己的手能夠伸進去摸上一摸，那感覺一定很美妙吧？
未央生腦血往上一湧，手顫抖地摸了過去，笑著說道，“我的，可是很大，你要，忍下！”
李湘婷聽了發出一陣咯咯的笑聲，“不要吹牛，眼見才能為實！”
【第九章】
類似的情況在全國各地上演著。
上沙平衡車剛上市的火爆，也讓上沙科技上上下下感覺到頗為意外，也是頗為歡喜。
這個東西，前前後後趕工了一個月，但是利潤，比起暢享手機來，還要高！
暢享手機就100來塊錢的利潤，典型的薄利多銷，而這個東西，就一個控製芯片，一個電機，一個螺旋儀貴一點，其他的東西，少掉了一個成本大戶手機屏，綜合起來，成本也就1000塊錢都不到。
去掉稅收以後，差不多600塊錢的淨利潤，非常高！
衍生品藍海上的優勢，果然非常勁爆！
現在上沙科技在華國，有差不多600多家直營店，集中在朱三角和常三角，已經接近500家，可以說是布局到了所有重點的城市。
盛淮南2+1（帝都)這麽布局，也是一種發聲的需要。
現在上沙兩輪平衡車隻不過是搞了一個簡單的快閃活動，就基本把上沙科技這個新品的聲量，發到了大半個華國，可以說是性價比極高，從這也可以說明，盛淮南的布局，也算是初步成功了。
上沙科技總裁辦公室。
“現在剛上市兩個星期，就賣出了接近3萬台兩輪平衡車，整整5000萬的銷售額，這樣的銷售太讓人欣喜了！”林正德不由得讚歎道。
相當於其他衍生產品10多倍的體量，這個產品的銷售潛力，帶給他的不是驚喜，簡直就是驚嚇!
這意味著，首月預估有7000萬左右的銷售體量，年銷售量，會有2個來億，這個銷售量，是十分驚人的！
他剛開始以為，這和其他的小型衍生品一樣，不過是個小玩意兒，就算是市場上沒看到的新鮮玩意兒，能賣幾個錢？
能有個上千萬撐死了！
所以當時王默和他溝通，是不是要生產5萬台的時候，他還隻是打算要個1萬台就夠了，給每個直營店點綴點綴，但是要個5萬台，備貨就備個大幾千萬，他賣不出去，那豈不是要他的老命。
那不是，天天被盛淮南催！
最後，還是盛淮南的要求下，折了中，勉為其難要了3萬台的量。
沒想到，兩個星期，就售罄了！
而這個兩輪平衡車，接近1600元的價格，可不便宜。
出乎意料，真出乎意料。
“和王默緊急協調，多準備一些貨，這個衍生品利潤很高，和渠道商也聯係一下，作為春節前的主打！”
盛淮南聽了也是心頭一喜。
牛刀小試，都能如此驚豔！
“好的，春節我家不收禮，收禮隻收平衡車。盛總，這句廣告語怎麽樣？”林正德難得地喜滋滋開著玩笑。
“你下次再在我麵前說那麽low的廣告語，不要怪我把你開掉哈！50億集團的營銷總，玩那麽low的玩意兒，記住，調性，調性，還是調性！把這個詞語刻在你的腦門上，不要搞太多亂七八糟的玩意兒。”盛淮南麵無表情地說道。
在他心中，上沙科技的產品可都是高大上的代名詞，去搞自營店，都是要去黃金地段開的。
現在你讓他的產品和腦白金聯係在了一起，開什麽玩樂！
公司大了，很多東西都是無法隨時把握的，雖然他知道林正德是開玩笑，但是可保不住下麵人是要這樣做的，這樣就是區域調性和集團不平衡，這種事情，他管不了，就需要林立德把細節把控好了。
“好的，盛總，我這邊會認真把控的。”林立德看到盛淮南嚴肅的表情，不由得慌張地說道。
許多電子廠商，像李湘婷這種，都特意買了幾台迴去拆機研究其配件，想要知道，這個東西的研發邏輯到底是什麽，這麽一個小小的東西，可以賣到那麽多錢。
這一看之下，就知道上沙科技在自研這個角度上看，已經是屬於國內入流的水平了！
控製芯片自研！
陀螺儀自研！
連電池都自研！
整個設備，核心部件，都是自研，他們要做同樣水平的產品，所花費的成本，要遠遠高於上沙科技，以同樣的1600元進行價格產品跟進，都非常有難度，如果上沙科技降價跟進呢？
這個山寨和模仿的難度，就相應大大增加了。
“艸！居然是一家注重研發的手機公司在做這個產品，連芯片都是自研，遊戲不是這樣玩兒的。”
“還有就是他們有很多自營店，基本上可以覆蓋常三角的核心城市，產品覆蓋能力，很強！”
“沒死角了嗎！這家公司沒死角了嗎！他們的mate2感覺就很牛逼啊，但是在國內就小有名氣。”
“他們現在規模還太小，影響力不夠大，不過已經看到了大公司種子了。”
“嗚唿，起飛！”
不過一些大的品牌電子廠商，卻是對此微微不屑，暗中也有一絲的隱隱嫉妒。
你一個堂堂電子科技公司，搞個雞兒兩輪平衡車，就算是一款賺錢的產品，但是這樣也是分散自己的資源，不要丟了西瓜撿了芝麻，最終錯失登上華國實力電子科技公司的機會。
要不得啊！
得不償失啊！
太急功近利了！
不過，對於那些但凡經濟條件稍微寬裕一些的消費者來說，卻是另外一番想法了。
他們其實不管什麽跨界不跨界的，隻要你不是太過分，什麽搞機械的變成賣啤酒，這種跨界太大的，其實都不太影響產品的品牌直觀感受。
而且，由於上沙科技高頻次地推出不同種類，但是產品力很強的新品，這足夠說明這家公司有很強的研發能力。
在華國樸素的消費觀念中，不斷推出爆款產品等於有實力的公司。
這對於上沙科技生態矩陣的不斷建立，是十分有作用的。
因為小孩子們在熱火朝天地玩這個兩輪平衡車，你作為家長，要不要跟跟風，買一個來滿足孩子的需求？
不管是到渠道商那裏，還是到自營店那裏。
這，就是有效的原始流量！
來都來了，有部分的客群就會想，要不，咱們再看看其他的東西？
這樣，上沙科技的商機就來了，火爆的流量，有的客戶，引流到購買平板電腦，有的被引流到購買手機係列，少部分還在裝修的客戶，就會購買上沙智慧屏！
這也是國美這些電器商場生意的核心邏輯！
一魚多吃，通過不同品牌的流量進行互補，最終做大蛋糕，形成增加銷售額，延長供貨商付款周期，降低商場租金的良性循環！
隻不過，上沙科技將所有的動作，都集中在了一個小店麵裏頭。
這，就是流量的魅力！
當上沙科技的傳播物料視覺效果極佳後，雖然現在落地渠道不是太足，但依然能利用流量拓展更多渠道，實現多人次的全平台擴散，加強私域流量往公域流量池的轉變，以圈層化傳播為核心，引入koc（keyopinionconsumer，意見領袖），實現在社會範圍內的認知度和美譽度的快速擴散，以此來正麵引導輿論！
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禦獸、禦山川、禦草木
自育真靈，帶領家族成為一代仙家
(本章完)