第一百四十六—四十七章：危局！（第二，三章）
接手電子廠，你居然創建實業帝國 作者：柯付塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
心頭不由得抖了一下，他，從來沒有對研發哪個產品如此重視過！
開始很多人都不以為然，以為是上麵的老總在施壓做事，現在看到盛淮南是如此重視，頓時各個都挺直了身體，認真聆聽施勇信說話。
注意到了他的提示，施勇信深吸了一口氣，開口說道，“首先，我們麵臨最大的一個困難就是——成本控製問題！”
“按照盛總的要求，這台手機的價格，要壓到2000元以下，這對於這台手機的設計來說，是有非常大的困難的，我們在總圖階段，現在就已經卡住了！”
“根據前期王默總和各個供應商的溝通情況，我們進行了初步的契合，其中主控icbom的價格就要100美麗元左右，其中主要的是三桑的nandsh要36美麗元，lpdorssdram要35美麗元，都是要求的一般的2gb版本的，最核心的soc，台積電報價也就是要40美麗元。。。”
“台積電就不說了，三桑這個價格的要求在量上很高的，不能低於30萬台每年的采購量，這種條件完全就是開玩笑，哪裏有sh和lpdorssdram加起來，價格比淩霄501還要高的道理，而且還要求那麽高的采購量，咱們mate采購的時候他們都還是挺正常的！”
“所以，這其實是一種軟性的、變相的拒絕罷了！”
“我記得mate2的時候，三桑的nandsh和lpdorssdram加起來，一共20美麗元都不到，怎麽一下子漲價那麽多，而且我們對於技術的要求還降低了，這都不是百分比的增長了，這是赤果果的價格歧視，難道他們三桑最近工廠也著火了嗎！”
說到這裏，施勇信語氣變得憤然起來。
這麽一家大公司和上沙這種小企業對著幹，虧他們做得出來！
一般來說，soc的價格，要比後兩者多很多，現在看來，這三桑肯定是聽到了一些哲庫芯片要搞soc係統級芯片的風聲了，想悄悄的搞你一把！
“其他家呢？海力士是什麽報價？”盛淮南並沒發表意見，向一旁的王默詢問道。
“海力士那邊的情況也類似，我們已經跟他們幾輪談判，他們都維持報價不鬆口，理由是我們的量太少了，比三桑還要高，這兩家企業，像瘋了一樣，感覺不想賺我們的這筆錢！我們不能順著他們的報價去采購，不僅項目預算吃不消，後續也會帶來無盡的麻煩！”王默苦笑了一聲，尷尬地說道。
這種核心芯片，他可不敢亂搞，海力士和三桑的變化，太出乎他的意料了。
不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。盛淮南也敏銳地捕捉到了一些時局的微妙變化了！
這些小兔崽子們，想悄無聲息地圍剿他，圍剿他剛剛新生的soc芯片！
商場如戰場，他已經聞到了從異國他鄉傳來的陣陣血腥味兒！
md，誰叫華國沒有相應的nandsh和lpdorssdram製作廠呢？
如果是一個普通的企業主，遇到這種情況，估計也就隻能認栽！
現場不由得陷入了一片沉寂之中。
“沒有第三家供應商可供我選擇了嗎？”聽完王默的話，盛淮南點了點頭，繼續問道。
“有，但是技術差的比較多，比如美光，比如東芝，都有相關的技術可供使用，但是他們的產品，要不太高端，要不就是普通工業級的，我們無法使用，我們現在要用在普通手機領域的專業級芯片，也就隻能選這兩家！”在一旁的施勇信補充道。
現場再次陷入了沉靜之中。
一般來說，主控ic部分的成本，占據了手機成本的55%，剩下的才是上沙科技公司員工的設計費用，包裝運輸費用，售後服務費用等等剛需大頭，可以說，哪個手機廠商控製住了主控ic的成本，哪個公司就在市場上有了主動權！
值得一提的是，現在台積電給上沙科技報的soc成本是40美麗元一片，甚至連mate2中的德儀soc的1/3都不到，價格相差懸殊！
差價超過兩倍，差價哪去了？難道說德儀的soc相比較性能翻三倍了？顯然不是，這是因為淩霄501的物料價格是以從台積電的采購價來算，而德儀soc的物料價格以德儀公司售賣價格計算。這一比差價都會在售價中賺迴來，隻不過一邊交給了哲庫芯片，一邊交給了德儀！
這賺的錢，真的很多！
“也就是說，暢享手機的成本價，差不多要1800元左右，對吧！”盛淮南摩挲了一下手指，問著旁邊的張鵬。
“因為電池也是我們自己做，所以總成本少一點，加上稅費，差不多1600元，畢竟我們有相應的稅費迴反，這部分可以少繳一點。”張鵬麵無表情地點了點頭道。
1600元！
低端手機！
這個成本價格太高了！
這個價格如果不賣1800元，那肯定虧的死死的，要賺錢，那這個價格肯定要賣得更高！
再添置一點錢，就可以上mate1現在還剩的一些就產品了，不更香嗎！
“我們不一定要用。。。”在一旁的林正德沉吟片刻，開口說道。
“二桃殺三士的策略，在這裏行不通！這幾家都是內部有關係的，玩的就是一個獨家壟斷，大家一起排排坐分果果，再加上我們的訂單量本來就不大，他們更是鳥都不鳥我們了。”王默立刻看出了林正德的意圖，但他毫無猶豫地予以否定。
華國最經典的案例，就是幾年前高鐵的引進，劉超越把阿爾斯通和西門子等四家公司耍的團團轉的故事。
當然，這是因為當時他們幾家都認為高鐵是賠錢貨，沒有實用價值，哪裏想到這個東西在後世被幹到了全世界第一，加起來比其他所有國家的總裏程加起來還多！
三桑，海力士，美光，這些是什麽貨色，在後世就已經很清楚了。
搞華國芯片，最出力的就是美光這種lj公司，作為同級別的三桑和海力士，好不到哪裏去的！
這nandsh和lpdorssdram可不一樣，海力士動不動就工廠失火，動不動就是寒國工廠出現維修故障。
這可是寒國人的金疙瘩，怎麽可能因為你幾十萬片的芯片訂單而降價？
【第一百四十七章】
你上千萬級的都不可能！
所以，當王默一聽到林正德說出了第三家供應商的事情，他就立馬反應了過來。
但同時，他也很清楚，這項策略，是絕對不會讓寒國人低頭的！
原因很簡單。
第一是量級太少，隻是屬於人家眼中的邊緣手機廠商，人家根本不放在眼裏。
第二是手頭沒有底牌，人家想碾壓伱，被迫讓淩霄501腹死胎中，實在是太簡單了！
當你的實力還不足以打破棋盤的原有格局，直接到翻桌子地步的時候，一切的博弈在對手看來，其實是一件很可笑的事情。
王默大致說了一下供應商的情況，盛淮南用大拇指掐了掐自己的食指，頓時也陷入了沉默。
沒有什麽時候，比現在更難的了！
對手在三維空間之外，直接降維碾壓，你真的一點反擊餘地都沒有，而且無法騰挪，那你怎麽玩兒？
在華國人印象中，三桑是一個傲慢無禮，生產爆炸手機的沙茶公司，但是在業界人眼裏，他家的手機到了23年，依然是世界第一!
同時不管是soc級芯片，還是其他主控ic芯片，都是主流玩家。
這在目前還十分弱小的上沙科技看來，絕對是一個巨無霸級的存在！
這的確是一個僵局。
但他們這群人既然坐在這裏，就是為了打破僵局的。
“提高會議等級，讓職位低於p8級的員工，都先離開會議室，下麵我們商量一下解決辦法！”盛淮南思索了片刻，緩緩說道。
陸陸續續地，有幾名研發人員離開了現場，但是大部分的參會人員都是留下來了。
而門外的保鏢田明建則接管了門衛保密工作，再也不讓任何人踏進這個辦公室半步！
“接下來該怎麽玩，我想聽聽你們的意見！”盛淮南躺在沙發椅上，揉了揉太陽穴，閉著眼睛問道。
在場沒有人敢迴答他的問題，現在他們都知道了暢享手機的重要程度，是要遠遠高於mate2的！
他們參會前，可真想不到，這個平淡無奇的手機，會被三桑這種龐然大物盯住，然後進行阻擊！
這是該受寵若驚呢，還是該瑟瑟發抖呢？
“我覺得這樣硬搞下去，可不是淩霄501流片幾百萬的小錢，這台手機搞出去，很有可能損失上億甚至幾個億的沉澱資金，這是現在上沙科技這麽脆弱的經濟條件所無法忍受的！很顯然，現在三桑在針對我們，他們要達成一些他們期望達到的目的！”在一旁的施勇信猶豫再三，依然堅定的說道。
“你這話是什麽意思？”盛淮南心頭頗有些煩躁，把手中的上沙簽字筆放下又拿起來，皺著眉頭說道。
“我的意思很明顯，他們這樣做的目標非常明顯！那就是壓製我們淩霄501芯片的研發進度，他們，不希望這款芯片量產！我們是不是應該現在就硬上馬這樣一個項目，哪怕拖後一段時間，等到08年我們的底子厚一點再說？”施勇信鼓足勇氣一口氣說道，“當然，我們也不是必須使用要這樣做，我們的研發工作還可以繼續暫時進行著，說不定過一段時間，三桑的芯片降價了呢？我們現在的處境，很難，但是必須要有一個決斷！”
這是保守之舉，也是無奈之舉，暢享手機很好，是不錯，但是需要考慮場外因素，這點很重要！
他知道，他說這段話出來，要承擔罵名，但是必須有個人說出來，不然你讓老板自扇耳光，自己把項目收迴去嗎？
本來還想反駁的眾人，聽到他的這段話，都不由得沉默下來。
對於上沙科技這樣的小公司，除了通過妥協和卑躬屈膝來換取發展的空間，還有什麽方法可以可以硬抗三桑呢？
用空間換取時間，這是一個明智之舉，雖然屈辱，雖然無奈，但是這個方法最能解決現在的實際問題。
現在上沙科技從2年前的瀕臨破產發展到現在的融資成功了b輪，而且銷售額突飛猛進到了50個億，這個速度已經很快了。
在場的高管看來，隻要未來幾年的年景不是太差，不會出現像97年亞洲金融危機一樣的大危機，上沙科技未來幾年實現年銷售額突破百億，是很輕鬆的事情！
做民族的脊梁太累了，躺平了多吃吃華國發展的超級紅利，在未來上市做個富家翁，會更香，也更現實！
可是，真的不甘心啊！
眼見著上沙科技在soc這個戰略級芯片上有了發展的空間，就眼看著要熄滅了，這次勉強換取了發展的機會，那下一次呢，如果有敵人發了失心瘋，直接禁售soc級芯片，也不是沒有可能！
可是，難道每一次都要跪著，換取這一個所謂的機會嗎？
這一刻，所有人心裏都壓抑到了極點。
上沙科技，還是太弱了！
上沙科技，要補的短板，太多太多了！
在龐然大物麵前，就像是螞蟻一般的弱小和無助！
朱尚祖想開口發言，但是他發現自己開不出口來，現在盛淮南如此挺他，為此還成立了現在這個項目組來專門挺他，他怎麽好開口讓盛淮南為難呢？
現場裏響起了一陣陣沉重的歎息聲。
過了片刻，盛淮南抬起頭，對會場下麵的上沙科技骨幹們說道，“從1840年以來，華國人都是彎著腰在吃飯，我們的先輩，為了讓我們的後代，有一口飯吃，能延續這個文明，吃了多少苦，忍受了多少氣！他們可以吃苦，那我們可不可以吃？可以！上沙科技，可以忍辱負重，放棄暢享手機嗎？可以！但是這次我偏不，這次，我要站著就把飯給吃了！你們要明白一點：沒有一聲巨響，世界是不會承認我們的！”
(本章完)
開始很多人都不以為然，以為是上麵的老總在施壓做事，現在看到盛淮南是如此重視，頓時各個都挺直了身體，認真聆聽施勇信說話。
注意到了他的提示，施勇信深吸了一口氣，開口說道，“首先，我們麵臨最大的一個困難就是——成本控製問題！”
“按照盛總的要求，這台手機的價格，要壓到2000元以下，這對於這台手機的設計來說，是有非常大的困難的，我們在總圖階段，現在就已經卡住了！”
“根據前期王默總和各個供應商的溝通情況，我們進行了初步的契合，其中主控icbom的價格就要100美麗元左右，其中主要的是三桑的nandsh要36美麗元，lpdorssdram要35美麗元，都是要求的一般的2gb版本的，最核心的soc，台積電報價也就是要40美麗元。。。”
“台積電就不說了，三桑這個價格的要求在量上很高的，不能低於30萬台每年的采購量，這種條件完全就是開玩笑，哪裏有sh和lpdorssdram加起來，價格比淩霄501還要高的道理，而且還要求那麽高的采購量，咱們mate采購的時候他們都還是挺正常的！”
“所以，這其實是一種軟性的、變相的拒絕罷了！”
“我記得mate2的時候，三桑的nandsh和lpdorssdram加起來，一共20美麗元都不到，怎麽一下子漲價那麽多，而且我們對於技術的要求還降低了，這都不是百分比的增長了，這是赤果果的價格歧視，難道他們三桑最近工廠也著火了嗎！”
說到這裏，施勇信語氣變得憤然起來。
這麽一家大公司和上沙這種小企業對著幹，虧他們做得出來！
一般來說，soc的價格，要比後兩者多很多，現在看來，這三桑肯定是聽到了一些哲庫芯片要搞soc係統級芯片的風聲了，想悄悄的搞你一把！
“其他家呢？海力士是什麽報價？”盛淮南並沒發表意見，向一旁的王默詢問道。
“海力士那邊的情況也類似，我們已經跟他們幾輪談判，他們都維持報價不鬆口，理由是我們的量太少了，比三桑還要高，這兩家企業，像瘋了一樣，感覺不想賺我們的這筆錢！我們不能順著他們的報價去采購，不僅項目預算吃不消，後續也會帶來無盡的麻煩！”王默苦笑了一聲，尷尬地說道。
這種核心芯片，他可不敢亂搞，海力士和三桑的變化，太出乎他的意料了。
不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。盛淮南也敏銳地捕捉到了一些時局的微妙變化了！
這些小兔崽子們，想悄無聲息地圍剿他，圍剿他剛剛新生的soc芯片！
商場如戰場，他已經聞到了從異國他鄉傳來的陣陣血腥味兒！
md，誰叫華國沒有相應的nandsh和lpdorssdram製作廠呢？
如果是一個普通的企業主，遇到這種情況，估計也就隻能認栽！
現場不由得陷入了一片沉寂之中。
“沒有第三家供應商可供我選擇了嗎？”聽完王默的話，盛淮南點了點頭，繼續問道。
“有，但是技術差的比較多，比如美光，比如東芝，都有相關的技術可供使用，但是他們的產品，要不太高端，要不就是普通工業級的，我們無法使用，我們現在要用在普通手機領域的專業級芯片，也就隻能選這兩家！”在一旁的施勇信補充道。
現場再次陷入了沉靜之中。
一般來說，主控ic部分的成本，占據了手機成本的55%，剩下的才是上沙科技公司員工的設計費用，包裝運輸費用，售後服務費用等等剛需大頭，可以說，哪個手機廠商控製住了主控ic的成本，哪個公司就在市場上有了主動權！
值得一提的是，現在台積電給上沙科技報的soc成本是40美麗元一片，甚至連mate2中的德儀soc的1/3都不到，價格相差懸殊！
差價超過兩倍，差價哪去了？難道說德儀的soc相比較性能翻三倍了？顯然不是，這是因為淩霄501的物料價格是以從台積電的采購價來算，而德儀soc的物料價格以德儀公司售賣價格計算。這一比差價都會在售價中賺迴來，隻不過一邊交給了哲庫芯片，一邊交給了德儀！
這賺的錢，真的很多！
“也就是說，暢享手機的成本價，差不多要1800元左右，對吧！”盛淮南摩挲了一下手指，問著旁邊的張鵬。
“因為電池也是我們自己做，所以總成本少一點，加上稅費，差不多1600元，畢竟我們有相應的稅費迴反，這部分可以少繳一點。”張鵬麵無表情地點了點頭道。
1600元！
低端手機！
這個成本價格太高了！
這個價格如果不賣1800元，那肯定虧的死死的，要賺錢，那這個價格肯定要賣得更高！
再添置一點錢，就可以上mate1現在還剩的一些就產品了，不更香嗎！
“我們不一定要用。。。”在一旁的林正德沉吟片刻，開口說道。
“二桃殺三士的策略，在這裏行不通！這幾家都是內部有關係的，玩的就是一個獨家壟斷，大家一起排排坐分果果，再加上我們的訂單量本來就不大，他們更是鳥都不鳥我們了。”王默立刻看出了林正德的意圖，但他毫無猶豫地予以否定。
華國最經典的案例，就是幾年前高鐵的引進，劉超越把阿爾斯通和西門子等四家公司耍的團團轉的故事。
當然，這是因為當時他們幾家都認為高鐵是賠錢貨，沒有實用價值，哪裏想到這個東西在後世被幹到了全世界第一，加起來比其他所有國家的總裏程加起來還多！
三桑，海力士，美光，這些是什麽貨色，在後世就已經很清楚了。
搞華國芯片，最出力的就是美光這種lj公司，作為同級別的三桑和海力士，好不到哪裏去的！
這nandsh和lpdorssdram可不一樣，海力士動不動就工廠失火，動不動就是寒國工廠出現維修故障。
這可是寒國人的金疙瘩，怎麽可能因為你幾十萬片的芯片訂單而降價？
【第一百四十七章】
你上千萬級的都不可能！
所以，當王默一聽到林正德說出了第三家供應商的事情，他就立馬反應了過來。
但同時，他也很清楚，這項策略，是絕對不會讓寒國人低頭的！
原因很簡單。
第一是量級太少，隻是屬於人家眼中的邊緣手機廠商，人家根本不放在眼裏。
第二是手頭沒有底牌，人家想碾壓伱，被迫讓淩霄501腹死胎中，實在是太簡單了！
當你的實力還不足以打破棋盤的原有格局，直接到翻桌子地步的時候，一切的博弈在對手看來，其實是一件很可笑的事情。
王默大致說了一下供應商的情況，盛淮南用大拇指掐了掐自己的食指，頓時也陷入了沉默。
沒有什麽時候，比現在更難的了！
對手在三維空間之外，直接降維碾壓，你真的一點反擊餘地都沒有，而且無法騰挪，那你怎麽玩兒？
在華國人印象中，三桑是一個傲慢無禮，生產爆炸手機的沙茶公司，但是在業界人眼裏，他家的手機到了23年，依然是世界第一!
同時不管是soc級芯片，還是其他主控ic芯片，都是主流玩家。
這在目前還十分弱小的上沙科技看來，絕對是一個巨無霸級的存在！
這的確是一個僵局。
但他們這群人既然坐在這裏，就是為了打破僵局的。
“提高會議等級，讓職位低於p8級的員工，都先離開會議室，下麵我們商量一下解決辦法！”盛淮南思索了片刻，緩緩說道。
陸陸續續地，有幾名研發人員離開了現場，但是大部分的參會人員都是留下來了。
而門外的保鏢田明建則接管了門衛保密工作，再也不讓任何人踏進這個辦公室半步！
“接下來該怎麽玩，我想聽聽你們的意見！”盛淮南躺在沙發椅上，揉了揉太陽穴，閉著眼睛問道。
在場沒有人敢迴答他的問題，現在他們都知道了暢享手機的重要程度，是要遠遠高於mate2的！
他們參會前，可真想不到，這個平淡無奇的手機，會被三桑這種龐然大物盯住，然後進行阻擊！
這是該受寵若驚呢，還是該瑟瑟發抖呢？
“我覺得這樣硬搞下去，可不是淩霄501流片幾百萬的小錢，這台手機搞出去，很有可能損失上億甚至幾個億的沉澱資金，這是現在上沙科技這麽脆弱的經濟條件所無法忍受的！很顯然，現在三桑在針對我們，他們要達成一些他們期望達到的目的！”在一旁的施勇信猶豫再三，依然堅定的說道。
“你這話是什麽意思？”盛淮南心頭頗有些煩躁，把手中的上沙簽字筆放下又拿起來，皺著眉頭說道。
“我的意思很明顯，他們這樣做的目標非常明顯！那就是壓製我們淩霄501芯片的研發進度，他們，不希望這款芯片量產！我們是不是應該現在就硬上馬這樣一個項目，哪怕拖後一段時間，等到08年我們的底子厚一點再說？”施勇信鼓足勇氣一口氣說道，“當然，我們也不是必須使用要這樣做，我們的研發工作還可以繼續暫時進行著，說不定過一段時間，三桑的芯片降價了呢？我們現在的處境，很難，但是必須要有一個決斷！”
這是保守之舉，也是無奈之舉，暢享手機很好，是不錯，但是需要考慮場外因素，這點很重要！
他知道，他說這段話出來，要承擔罵名，但是必須有個人說出來，不然你讓老板自扇耳光，自己把項目收迴去嗎？
本來還想反駁的眾人，聽到他的這段話，都不由得沉默下來。
對於上沙科技這樣的小公司，除了通過妥協和卑躬屈膝來換取發展的空間，還有什麽方法可以可以硬抗三桑呢？
用空間換取時間，這是一個明智之舉，雖然屈辱，雖然無奈，但是這個方法最能解決現在的實際問題。
現在上沙科技從2年前的瀕臨破產發展到現在的融資成功了b輪，而且銷售額突飛猛進到了50個億，這個速度已經很快了。
在場的高管看來，隻要未來幾年的年景不是太差，不會出現像97年亞洲金融危機一樣的大危機，上沙科技未來幾年實現年銷售額突破百億，是很輕鬆的事情！
做民族的脊梁太累了，躺平了多吃吃華國發展的超級紅利，在未來上市做個富家翁，會更香，也更現實！
可是，真的不甘心啊！
眼見著上沙科技在soc這個戰略級芯片上有了發展的空間，就眼看著要熄滅了，這次勉強換取了發展的機會，那下一次呢，如果有敵人發了失心瘋，直接禁售soc級芯片，也不是沒有可能！
可是，難道每一次都要跪著，換取這一個所謂的機會嗎？
這一刻，所有人心裏都壓抑到了極點。
上沙科技，還是太弱了！
上沙科技，要補的短板，太多太多了！
在龐然大物麵前，就像是螞蟻一般的弱小和無助！
朱尚祖想開口發言，但是他發現自己開不出口來，現在盛淮南如此挺他，為此還成立了現在這個項目組來專門挺他，他怎麽好開口讓盛淮南為難呢？
現場裏響起了一陣陣沉重的歎息聲。
過了片刻，盛淮南抬起頭，對會場下麵的上沙科技骨幹們說道，“從1840年以來，華國人都是彎著腰在吃飯，我們的先輩，為了讓我們的後代，有一口飯吃，能延續這個文明，吃了多少苦，忍受了多少氣！他們可以吃苦，那我們可不可以吃？可以！上沙科技，可以忍辱負重，放棄暢享手機嗎？可以！但是這次我偏不，這次，我要站著就把飯給吃了！你們要明白一點：沒有一聲巨響，世界是不會承認我們的！”
(本章完)