第九十章：下棋的人是高手！（求首訂）
接手電子廠，你居然創建實業帝國 作者：柯付塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對盛淮南來說，手機業務有兩個大的使命。
一個是立住上沙這個母品牌，讓其能在消費者心中留下高端品牌的形象。
品牌的初印象是非常關鍵的，因為這代表了這個品牌在所有消費者層麵的核心定位！
你是一個廠妹機？
還是一個中產機？
或者是一個8848土豪機？
這決定了公司在下一步的發展戰略！
在後世，造汽車的比亞帝，但凡船夫哥有的選，他都絕對不會從低端起步。
另一個便是提供大現金流！
雖然現在mate1手機銷量並不大，還是在other裏頭，但是這個產品利潤率高，量也起來了，就算是不上市或者是貸款，也是足夠維持勉強維持上沙電子的正常運轉。
現在，mate1手機在手機首發發布會上已經完美達成了自己的第一個使命，剩下就隻是賣錢這一項了，現在庫派和連想一起做的動作，可以說是完美地切入了上沙電子的這個現金流上！
和後世23年手機的主力產品線上，以4000-8000元這個高單價價位手機為主力銷售產品完全不同，在06年，大部分的消費者還是比較的貧困，收入都很低，所用的主力機型大概在2000元左右，部分的甚至在1000元以下，處於3000元左右的機型，消費量是不高的。
所以對於諾基亞和摩托羅拉以及三桑三個主力洋品牌來說，在華國的高端機型其實並不是特別的在意，他們的主戰場在2000-2500元這個中偏高的價位段！
現在庫派和連想啟動價格大戰，對於他們來說，並沒有傷筋動骨，所以很有可能會繼續維持部分3000元以上高端產品的價位，同時將部分2500元這種價格段的產品，拉低至2000元左右，進行底價搏殺，搶占有限的華國市場！
這對於上沙電子來說，就有些不能接受了。
如果mate1手機也降價到這個價格段，等於是對自己已購客戶的背刺！
第一款手機就敢這麽玩，你以為你是特斯拉啊，有舔（河蟹）狗客戶的加成，伱以後還出不出高端產品了。
但是現在竟品直接掀桌子，你就不得不佩服這操盤的戰略是如此的牛逼！
這其實就是和下圍棋差不多。
下圍棋的高手最講究的就是舍得，這群人一定是冷酷、功利、講究效率的活體計算機器！
有舍才有得，為了之後的得，現在可以毫不猶豫的舍，甚至需要主動舍棄換取一絲勝機。頂尖棋手看到自己的棋，第一反應不是“我要救活這一塊”，而是“我要付出多少代價才能救活，如果棄掉能換取多少利益”。
現在庫派和連想隻是在棋盤上輕輕一舍，就可以讓上沙電子動彈不得！
你要銷量，就必須降價，但你要是降價，就閉合上了未來的上升空間。
這是一個悖論，讓你左也不是，右也不是。
操盤的人是高手！
盛淮南站在上沙總部總裁辦公室的落地大場前，單手摩挲著一塊青玉鎮紙，感慨道，“為啥別人創業那是步步順利，不到幾年光景就左擁右抱，享受齊人之福，而我創業，卻是步步驚心，每個產品上市都是步步坎坷啊！”
站在一旁的李靜淑堅決沉默，嘴巴很嚴實，不會對盛淮南發表的任何意見輕易發表評價。
這時他用鎮紙輕輕地拍打著手心，轉頭瞥了眼林正德，“林總，你來說說你的意見，你可以說說看，到底我們要做什麽？”
“現在直接降價是下下策！我們已經初步穩固了我們的高端定位，但是擁有這個定位是要付出代價的，我們的產品相對於主流的秋季上市的產品提前上市了，但才上市幾個月，現在還沒到迭代降價的時候！”林正德趕緊站起身來。
“現在我們的銷量下滑的還沒有太明顯，在上個月，銷量在3萬台/月的水平，而到了這個月銷量隻是下滑到2.8萬台/月！”
的確，現在諾基亞和摩托羅拉都沒有動作，摸不清主力動作之前，上沙這隻小蝦米亂動來的話，一點意義都不會有。
“我認為我們現在要做的是，不降價！但是我們要先發製人，在諾基亞他們沒反應過來之前，從銷售價格中拿出200塊錢，也就是10%的銷售額出來，返點給渠道商，讓渠道商更為積極地幫我們推銷我們的手機，多了10%，他們的態度會完全不一樣的！”林正德感慨地說道。
在一旁的張默和施勇信一起連忙點了點頭。
看來上沙聘請林正德是聘請對人了，這小子果然有方法，有套路。
這絕對是一個非常好，而且實用的方法！
上沙既在市場層麵實現了不降價，而又在渠道商層麵激發了渠道商的潛能，一舉兩得！
“不行！”盛淮南凝視著林正德，眯眼道，“現在研發壓力那麽大，研發團隊還在迅速擴張，如果這樣搞，我們的總利潤甚至有可能直接變為負值，上沙智慧屏上市反應未定，我們也不知道火不火，如果這樣玩兒，企業如何保證生存，你們老是從自己的角度思考問題，從來沒通盤考慮過企業的整體問題！而且就算是我們給了10%，我們的銷量就直接上天了嗎？能同水平穩住2-3個月都不錯了，這種策略簡直是飲鴆止渴！”
現在mate1手機打了一個時間差，賺到了一筆錢，但是終究要成為眾矢之的，諾基亞和三桑聽說已經開始跟進，研發同種款式的手機了，所以上沙電子的動作必須要更快，這樣才能度過這個危機！
在場的高管一片默然！
這個問題他們真沒考慮到。
畢竟，他們也沒想到，競爭對手的動作那麽快！
其實，盛淮南也是覺得自己小瞧了天下英雄。
這些商業大佬，不靠金手指，就能混到現在這個程度，機運，能力，手腕，必然缺一不可，哪裏有那麽容易殺出一條血路！
很多時候，不是你有個金手指，就可以在這個世界裏頭直接橫推的！
“關於這次危機，我的想法是。。。”
吟遊詩人混跡娛樂圈
“人物獲得吟遊詩人之心，成功就職吟遊詩人職業……”
碩碩，你有沒有想當演員的想法？
演員啊？
陳碩看了看職業麵板，不由陷入了沉思
好像，自己還挺合適的……
(本章完)
一個是立住上沙這個母品牌，讓其能在消費者心中留下高端品牌的形象。
品牌的初印象是非常關鍵的，因為這代表了這個品牌在所有消費者層麵的核心定位！
你是一個廠妹機？
還是一個中產機？
或者是一個8848土豪機？
這決定了公司在下一步的發展戰略！
在後世，造汽車的比亞帝，但凡船夫哥有的選，他都絕對不會從低端起步。
另一個便是提供大現金流！
雖然現在mate1手機銷量並不大，還是在other裏頭，但是這個產品利潤率高，量也起來了，就算是不上市或者是貸款，也是足夠維持勉強維持上沙電子的正常運轉。
現在，mate1手機在手機首發發布會上已經完美達成了自己的第一個使命，剩下就隻是賣錢這一項了，現在庫派和連想一起做的動作，可以說是完美地切入了上沙電子的這個現金流上！
和後世23年手機的主力產品線上，以4000-8000元這個高單價價位手機為主力銷售產品完全不同，在06年，大部分的消費者還是比較的貧困，收入都很低，所用的主力機型大概在2000元左右，部分的甚至在1000元以下，處於3000元左右的機型，消費量是不高的。
所以對於諾基亞和摩托羅拉以及三桑三個主力洋品牌來說，在華國的高端機型其實並不是特別的在意，他們的主戰場在2000-2500元這個中偏高的價位段！
現在庫派和連想啟動價格大戰，對於他們來說，並沒有傷筋動骨，所以很有可能會繼續維持部分3000元以上高端產品的價位，同時將部分2500元這種價格段的產品，拉低至2000元左右，進行底價搏殺，搶占有限的華國市場！
這對於上沙電子來說，就有些不能接受了。
如果mate1手機也降價到這個價格段，等於是對自己已購客戶的背刺！
第一款手機就敢這麽玩，你以為你是特斯拉啊，有舔（河蟹）狗客戶的加成，伱以後還出不出高端產品了。
但是現在竟品直接掀桌子，你就不得不佩服這操盤的戰略是如此的牛逼！
這其實就是和下圍棋差不多。
下圍棋的高手最講究的就是舍得，這群人一定是冷酷、功利、講究效率的活體計算機器！
有舍才有得，為了之後的得，現在可以毫不猶豫的舍，甚至需要主動舍棄換取一絲勝機。頂尖棋手看到自己的棋，第一反應不是“我要救活這一塊”，而是“我要付出多少代價才能救活，如果棄掉能換取多少利益”。
現在庫派和連想隻是在棋盤上輕輕一舍，就可以讓上沙電子動彈不得！
你要銷量，就必須降價，但你要是降價，就閉合上了未來的上升空間。
這是一個悖論，讓你左也不是，右也不是。
操盤的人是高手！
盛淮南站在上沙總部總裁辦公室的落地大場前，單手摩挲著一塊青玉鎮紙，感慨道，“為啥別人創業那是步步順利，不到幾年光景就左擁右抱，享受齊人之福，而我創業，卻是步步驚心，每個產品上市都是步步坎坷啊！”
站在一旁的李靜淑堅決沉默，嘴巴很嚴實，不會對盛淮南發表的任何意見輕易發表評價。
這時他用鎮紙輕輕地拍打著手心，轉頭瞥了眼林正德，“林總，你來說說你的意見，你可以說說看，到底我們要做什麽？”
“現在直接降價是下下策！我們已經初步穩固了我們的高端定位，但是擁有這個定位是要付出代價的，我們的產品相對於主流的秋季上市的產品提前上市了，但才上市幾個月，現在還沒到迭代降價的時候！”林正德趕緊站起身來。
“現在我們的銷量下滑的還沒有太明顯，在上個月，銷量在3萬台/月的水平，而到了這個月銷量隻是下滑到2.8萬台/月！”
的確，現在諾基亞和摩托羅拉都沒有動作，摸不清主力動作之前，上沙這隻小蝦米亂動來的話，一點意義都不會有。
“我認為我們現在要做的是，不降價！但是我們要先發製人，在諾基亞他們沒反應過來之前，從銷售價格中拿出200塊錢，也就是10%的銷售額出來，返點給渠道商，讓渠道商更為積極地幫我們推銷我們的手機，多了10%，他們的態度會完全不一樣的！”林正德感慨地說道。
在一旁的張默和施勇信一起連忙點了點頭。
看來上沙聘請林正德是聘請對人了，這小子果然有方法，有套路。
這絕對是一個非常好，而且實用的方法！
上沙既在市場層麵實現了不降價，而又在渠道商層麵激發了渠道商的潛能，一舉兩得！
“不行！”盛淮南凝視著林正德，眯眼道，“現在研發壓力那麽大，研發團隊還在迅速擴張，如果這樣搞，我們的總利潤甚至有可能直接變為負值，上沙智慧屏上市反應未定，我們也不知道火不火，如果這樣玩兒，企業如何保證生存，你們老是從自己的角度思考問題，從來沒通盤考慮過企業的整體問題！而且就算是我們給了10%，我們的銷量就直接上天了嗎？能同水平穩住2-3個月都不錯了，這種策略簡直是飲鴆止渴！”
現在mate1手機打了一個時間差，賺到了一筆錢，但是終究要成為眾矢之的，諾基亞和三桑聽說已經開始跟進，研發同種款式的手機了，所以上沙電子的動作必須要更快，這樣才能度過這個危機！
在場的高管一片默然！
這個問題他們真沒考慮到。
畢竟，他們也沒想到，競爭對手的動作那麽快！
其實，盛淮南也是覺得自己小瞧了天下英雄。
這些商業大佬，不靠金手指，就能混到現在這個程度，機運，能力，手腕，必然缺一不可，哪裏有那麽容易殺出一條血路！
很多時候，不是你有個金手指，就可以在這個世界裏頭直接橫推的！
“關於這次危機，我的想法是。。。”
吟遊詩人混跡娛樂圈
“人物獲得吟遊詩人之心，成功就職吟遊詩人職業……”
碩碩，你有沒有想當演員的想法？
演員啊？
陳碩看了看職業麵板，不由陷入了沉思
好像，自己還挺合適的……
(本章完)