第四十三章：林總你也太誇張了！
接手電子廠，你居然創建實業帝國 作者：柯付塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這幾天林正德接到盛淮南的指示後一直忙於線下直營店的搭建工作，雖然上沙電子的產品在西南區域小有名氣，但是一直以來在外區域的渠道拓展工作一直不順利。
無他，區域性品牌的地緣意識太強了！
盛淮南並沒有考慮像小米一樣嚴重依賴線上的銷售渠道，畢竟，現在線上購物環境還不夠齊全，互聯網氛圍還很冷清。
渠道為王，後世藍綠廠兩個手機廠商就是靠著性價比和遍地開花的連鎖線下店鋪狠掃了市場份額，把小米斬落馬下，現在還是05年，互聯網資源還無法滲透到每個人手上的時代，如果還原封不動地抄襲小米的作業，在這個時間點完全走線上，那它上沙會死得渣都不剩。
所以，在盛淮南的戰略角度考量，結合上次聯盛事件各個合作商的反應，他在銷售板塊的動作，是想以藍綠廠的深拓點位作為藍圖拓展的重中之中！
不過，創建渠道團隊不是那麽簡單的，林正德雖然有組建團隊的經驗，現在從零開始，確實是相當之難。
他最開始是想選擇餘州和錦州兩個上沙電子根基較深的城市作為開拓起點，但由於渠道商的強烈反對，而隻能出乎意料地選擇了目前上沙電子銷量最差的華南地區作為拓展點！
不過，他的工作進展卻是緩慢。
現在第一個點他已經找好了，就是在南粵省羊城市十大商城之一的廣百百貨bj路店，這也是他刷了臉卡，舔著臉，才找到的門臉。
不過，他現在在認為最不可能出問題的招聘上出現了問題。
“林總，現在我們店鋪準備10多個的正職員工，但是現在隻招來了4個，連一半都沒招到，是不是我們要求高了一點，不就是一些賣電子品牌的員工嘛？”在一旁的上沙電子華南片區經理王升抹了抹頭上的汗水，喘著氣說道。
這都05年12月份了，但羊城的天氣還是那麽熱，天氣也有些潮濕，在屋外呆久了人還是會汗水直流，現在要組建團隊，還要安排裝修的各個細節事宜，他和林正德兩人是忙得昏天暗地。
“按照盛總的要求不打折扣地來招聘，這是第一家門店，第一家店就搞成這個樣子，以後還怎麽在企業裏混下去？記住，老板的要求高於一切！”林正德嚴肅地說道。
“現在上沙電子的銷量其實很微妙，前麵一波是賺到錢了，但是現在熱浪過去後銷量又下去了，你是做電子產品出身的，你是知道的，銷量越大，成本越低，直到接近物料成本。要不然就跟現在的波導一樣，要利潤不要銷量，然後銷量沒了，利潤也沒了。”林正德繼續悠悠說道。
上沙平板電腦雖然前麵熱銷了一波，但是因為內存小，空間小，cpu運轉效率低等問題而導致發光熱的問題一直以來受限現代的技術，沒有得到很好的解決，所以受到了一定的差評率，這也影響到了上沙平板電腦的銷量。
並且，由於渠道商地緣性的原因，地域性太強，銷量嚴重依賴於西南片區，現在真是上沙需要破局的時候，也是需要他們銷售團隊的時候，這時候打擺子，誰會被替換掉，不是很明顯嗎？
不過確實，現在招到人那麽少的原因還是盛淮南要求太高了！
要求身材姣好，要求學曆，要求氣質，這種要求誰來你一個電子商店做銷售員啊，達到要求的去奢侈品店或者去做空姐不更爽？
更何況，你現在隻有一種產品在售，就算把現在三和電子的電子手表也拿過來賣，也就簡單兩種產品而已，你給的底薪高怎麽樣，銷售靠提成吃飯的，提成不行，好的銷售一樣不會來。
當然也有想試試的，不過這樣的人要不是想賺點底薪的，要不要就是想做點事，看中企業發展潛力的。
現在的王升就屬於第二種，他是林正德以前的老部下，現在跟著過來打天下，他的協調能力不錯，自己承接工作能力強，在上沙電子內部營銷板塊一進來就算起點比較高的存在了。
“好的。現在還有個問題就是咱們確定用盛總說的那種方式裝修店鋪嗎？感覺怪怪的，大而透明的落地窗戶，單調的明黃色桌子排列，奇怪的頂部大燈，我從未在一家商業店鋪裏頭看到過這樣的造型。”王升悄聲吐槽道。
“剛才怎麽說來這，一會就忘，瞧你那個記性！咱們做地推的核心是什麽？是以店鋪為基點的客戶促銷活動，以及地緣性拓展活動，這些動作我們可以不受限於合作商，我們現在趁著任務不緊，把一些點位拿下來，咱們銷售團隊才有話語權！”林正德走到前麵，拍了拍王升的肩膀微笑繼續說道，“伱信不信，我們幫盛總砸出一個上市公司出來！”
王升大驚，這林總也太樂觀了點，都那麽大人了，還如此陽光幼稚？
“上市公司？林總你也太誇張了，現在華南地區銷量上億的公司多如牛毛，但真正實現連續穩定盈利上市卻是不多，多是在刀尖上起舞，咱們上沙要走到那一步，還早著吧？”王升加快腳步，和林正德並肩而行，抬頭問道。
“其他公司我不清楚，但是這次我對盛總很有信心，平板電腦這種產品力的產品，你在華南市場看見過嗎？還有那對研發中心的投入，可不是一家正常的華國電子企業所為，現在華國哪家公司不是以營銷為核心的，而現在上沙以研發為核心，有國外明星企業架子了，不一樣，真不一樣！”林正德好似看穿王升心思，平靜道。
雖然他和老板盛淮南接觸不多，但一番暢談之後，林正德對上沙電子還是非常看好的，而林正德心裏對盛淮南的震驚也是自不用說，盛淮南對互聯網以及電子產業的理解之深刻，以至於無意間透露出的一丁點訊息，就讓他感覺無法理解。
所以那時他就決定，老板說什麽就照做就是。
在一個公司，是講究話語權的，誰的部門能量大，誰的話語權就多。
一般來說，銷售部是拿錢迴來的部門，他們的資源占比是僅次於研發中心的，但是現在上沙主要是靠渠道商，也就是王默來牽頭做這個事情，這就給林正德壓力了，現在盛淮南不把渠道商這塊給他，就是在暗自壓迫他趕快成立好自己的隊伍，把銷售主動權拿迴手中。
並且，自營團隊是一個點一個點去拔，需要的是水磨功夫，在開始階段不可能以幾何倍數地擴張，所以現在盛淮南手上有了錢，也不怕虧損，在第三個產品做出來之前，直接砸錢開店，要的就是一個先發製人。
無他，區域性品牌的地緣意識太強了！
盛淮南並沒有考慮像小米一樣嚴重依賴線上的銷售渠道，畢竟，現在線上購物環境還不夠齊全，互聯網氛圍還很冷清。
渠道為王，後世藍綠廠兩個手機廠商就是靠著性價比和遍地開花的連鎖線下店鋪狠掃了市場份額，把小米斬落馬下，現在還是05年，互聯網資源還無法滲透到每個人手上的時代，如果還原封不動地抄襲小米的作業，在這個時間點完全走線上，那它上沙會死得渣都不剩。
所以，在盛淮南的戰略角度考量，結合上次聯盛事件各個合作商的反應，他在銷售板塊的動作，是想以藍綠廠的深拓點位作為藍圖拓展的重中之中！
不過，創建渠道團隊不是那麽簡單的，林正德雖然有組建團隊的經驗，現在從零開始，確實是相當之難。
他最開始是想選擇餘州和錦州兩個上沙電子根基較深的城市作為開拓起點，但由於渠道商的強烈反對，而隻能出乎意料地選擇了目前上沙電子銷量最差的華南地區作為拓展點！
不過，他的工作進展卻是緩慢。
現在第一個點他已經找好了，就是在南粵省羊城市十大商城之一的廣百百貨bj路店，這也是他刷了臉卡，舔著臉，才找到的門臉。
不過，他現在在認為最不可能出問題的招聘上出現了問題。
“林總，現在我們店鋪準備10多個的正職員工，但是現在隻招來了4個，連一半都沒招到，是不是我們要求高了一點，不就是一些賣電子品牌的員工嘛？”在一旁的上沙電子華南片區經理王升抹了抹頭上的汗水，喘著氣說道。
這都05年12月份了，但羊城的天氣還是那麽熱，天氣也有些潮濕，在屋外呆久了人還是會汗水直流，現在要組建團隊，還要安排裝修的各個細節事宜，他和林正德兩人是忙得昏天暗地。
“按照盛總的要求不打折扣地來招聘，這是第一家門店，第一家店就搞成這個樣子，以後還怎麽在企業裏混下去？記住，老板的要求高於一切！”林正德嚴肅地說道。
“現在上沙電子的銷量其實很微妙，前麵一波是賺到錢了，但是現在熱浪過去後銷量又下去了，你是做電子產品出身的，你是知道的，銷量越大，成本越低，直到接近物料成本。要不然就跟現在的波導一樣，要利潤不要銷量，然後銷量沒了，利潤也沒了。”林正德繼續悠悠說道。
上沙平板電腦雖然前麵熱銷了一波，但是因為內存小，空間小，cpu運轉效率低等問題而導致發光熱的問題一直以來受限現代的技術，沒有得到很好的解決，所以受到了一定的差評率，這也影響到了上沙平板電腦的銷量。
並且，由於渠道商地緣性的原因，地域性太強，銷量嚴重依賴於西南片區，現在真是上沙需要破局的時候，也是需要他們銷售團隊的時候，這時候打擺子，誰會被替換掉，不是很明顯嗎？
不過確實，現在招到人那麽少的原因還是盛淮南要求太高了！
要求身材姣好，要求學曆，要求氣質，這種要求誰來你一個電子商店做銷售員啊，達到要求的去奢侈品店或者去做空姐不更爽？
更何況，你現在隻有一種產品在售，就算把現在三和電子的電子手表也拿過來賣，也就簡單兩種產品而已，你給的底薪高怎麽樣，銷售靠提成吃飯的，提成不行，好的銷售一樣不會來。
當然也有想試試的，不過這樣的人要不是想賺點底薪的，要不要就是想做點事，看中企業發展潛力的。
現在的王升就屬於第二種，他是林正德以前的老部下，現在跟著過來打天下，他的協調能力不錯，自己承接工作能力強，在上沙電子內部營銷板塊一進來就算起點比較高的存在了。
“好的。現在還有個問題就是咱們確定用盛總說的那種方式裝修店鋪嗎？感覺怪怪的，大而透明的落地窗戶，單調的明黃色桌子排列，奇怪的頂部大燈，我從未在一家商業店鋪裏頭看到過這樣的造型。”王升悄聲吐槽道。
“剛才怎麽說來這，一會就忘，瞧你那個記性！咱們做地推的核心是什麽？是以店鋪為基點的客戶促銷活動，以及地緣性拓展活動，這些動作我們可以不受限於合作商，我們現在趁著任務不緊，把一些點位拿下來，咱們銷售團隊才有話語權！”林正德走到前麵，拍了拍王升的肩膀微笑繼續說道，“伱信不信，我們幫盛總砸出一個上市公司出來！”
王升大驚，這林總也太樂觀了點，都那麽大人了，還如此陽光幼稚？
“上市公司？林總你也太誇張了，現在華南地區銷量上億的公司多如牛毛，但真正實現連續穩定盈利上市卻是不多，多是在刀尖上起舞，咱們上沙要走到那一步，還早著吧？”王升加快腳步，和林正德並肩而行，抬頭問道。
“其他公司我不清楚，但是這次我對盛總很有信心，平板電腦這種產品力的產品，你在華南市場看見過嗎？還有那對研發中心的投入，可不是一家正常的華國電子企業所為，現在華國哪家公司不是以營銷為核心的，而現在上沙以研發為核心，有國外明星企業架子了，不一樣，真不一樣！”林正德好似看穿王升心思，平靜道。
雖然他和老板盛淮南接觸不多，但一番暢談之後，林正德對上沙電子還是非常看好的，而林正德心裏對盛淮南的震驚也是自不用說，盛淮南對互聯網以及電子產業的理解之深刻，以至於無意間透露出的一丁點訊息，就讓他感覺無法理解。
所以那時他就決定，老板說什麽就照做就是。
在一個公司，是講究話語權的，誰的部門能量大，誰的話語權就多。
一般來說，銷售部是拿錢迴來的部門，他們的資源占比是僅次於研發中心的，但是現在上沙主要是靠渠道商，也就是王默來牽頭做這個事情，這就給林正德壓力了，現在盛淮南不把渠道商這塊給他，就是在暗自壓迫他趕快成立好自己的隊伍，把銷售主動權拿迴手中。
並且，自營團隊是一個點一個點去拔，需要的是水磨功夫，在開始階段不可能以幾何倍數地擴張，所以現在盛淮南手上有了錢，也不怕虧損，在第三個產品做出來之前，直接砸錢開店，要的就是一個先發製人。