第十三章：2000萬？
接手電子廠，你居然創建實業帝國 作者：柯付塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
突然來的電話，讓盛淮南有些疑惑，鵬城那邊雖然有很多供應商，但是都不大。
他知道王默這個人有邊界感，不會什麽電話都往他這邊塞。
“你好，我是鵬城三和電子的負責人，想跟你談談合作。”對方開門見山地說道。
“咱倆應該是競爭對手關係吧？有什麽可合作的？”盛淮南想了想知道是誰了，電子手表的競品對手，它是最難打的一個，不是它好，是它夠便宜！
他卻不知道電話另外一麵的孫鵬感歎一聲，這家夥口氣真傲啊，隻有天才才有這種本錢傲，怪不得能在如此短的時間內迅速崛起！
不過，孫鵬還是耐心迴複：“上沙智能手表確實是一款非常棒的產品，但是，作為同行，我仔細研究過你的產品，都是供應鏈上常用的東西，除了芯片是自研的以外，沒有獨到之處，很快等競爭對手趕上來後，就迅速會淹沒在市場的紅海中，你，甘心嗎？”
“自研芯片技術就是我的護城河，我有信心在半年內沒有足夠分量的競爭對手進場和我競爭。”盛淮南思考了一會說道。
這個東西設計得很巧妙，帶有後世的芯片基礎框架設計理念，還真不是隨便能玩的出來的。
“是，可是半年以後呢，你們隻不過是一個小廠而已，還是在西南地區的小廠，你們的供應鏈大部分還是在沿海地區，伱們這樣的成本條件，怎麽在半年以後和我們玩？我是遵守遊戲規則的，那些想盡辦法山寨你們產品的呢？”在電話後的孫鵬放緩了語速，他沒有急切的強迫，言語中卻是充滿了誘惑力。
“我怎麽運作，和你有關係嗎？”很顯然，盛淮南有些被他打動。
他本來有些猶豫，這個智能手表是個能下金蛋的公雞，就算是半年，他也可以賺得盆滿缽滿的。
更何況，半年以後可能還可以賺錢可觀的利潤。
雖然這是個小眾產品，但是這個小眾產品現在出的量還是挺穩定的。
“我有一個能夠做到月售30萬塊的銷售渠道，想拿出來跟你合作，你感興趣嗎？”孫鵬說道。
“哈哈哈，你說三十萬就三十萬？”盛淮南覺得他有些逗，這個市場太小了，現在上沙電子吞了大部分的市場份額，要增長10%都很難，下一步等市場飽和了後，就會直接下滑了。
就算在2022年，成人智能手表市場銷量為1718萬台，就算是以現在上沙的量計算，也有不小的份額了。
“你知道的華強北是全世界最大的電子產品集散中心，我們有一定的渠道是做國外的生意，我做你的總代，每賣出一份，你就是淨賺10%的利潤，而且我可以給你保底賣三十萬份一個月，先簽訂半年合同，你看，我已經是非常有誠意的合作了。”在電話一側孫鵬誠懇地說道。
製造成本上加10%的利潤，在孫鵬看來是一個很可觀的數字了。
富士康為了拿訂單，經常是負利潤拿訂單，然後通過壓下遊供應商的貨款以及政府的返稅，以及員工在園區內部的商業消費產生的二次收入賺取微薄的利潤。
這，就是傳說的白單進，紅單出，靠的就是一個量上的快周轉。
製造業，尤其是05年的製造業，能拿到10%以上利潤的，非常不錯了。
盛淮南：“你能預付貨款嗎？你應該了解過，我的產品，都是先款後貨的。”
孫鵬愣了愣，預付貨款其實是自己一直夢寐以求的事情，但下麵的二次代理不會買賬，都是先賣後結算，錢是從下麵一層層往上抽的，要預付貨款的話，那自己可就難做了，自己要先出錢給他，然後再去等下麵經銷商月底迴款。
30萬份一個月，單單貨款就要壓差不多大幾千萬，那真是要老命了！
這幾千萬，他運作的好，在未來半年可能有900-1000萬一個月的收入，去掉員工的工資，還有辦公的房租以及稅收部分，半年下來保守估計有個1000來萬的利潤。
為了這眼望著的1000多萬，每月要墊資幾千萬，這買賣怎麽幹？
關鍵是，他沒有那麽多資金！
“這樣我沒法做啊，主要是，墊資太多了，這個市場上沒有一個渠道商敢這麽玩的，這個量太大！”孫鵬不由得艱難拒絕。
市場上能拿出幾千萬現金墊資的也不是沒有，但是他們肯定不會進入這個小眾市場，玩玩手機、白色家電那些高價值資產，豈不是更賺取，何必賺這種蚊子錢呢！
“這樣吧，你想不想接手我的智能手表業務。我不多要，2000萬，一個月後進行交易，我隻能接受全款，不接受分期！我可以把所有的製造工藝流程以及芯片源代碼都賣給你，你自己拿去操作，如果你的銷售渠道真如你說的這麽厲害的話，半年這錢就迴來了，你看怎麽樣。”盛淮南看他猶豫就瞬間心裏有數了。
他本來就不想持有這個產品過長時間。
關鍵是，這個東西無法產生高額的利潤，也就是說，他發展得會很慢！
窄眾產品用不了多久就會飽和，而且還浪費了他積累資本的時間，得不償失。
這個世界，錢是賺不完的。
換一點小錢錢，升級電子廠的設備和招聘一批素質更好的員工，才是王道！
不過，這種產品工藝要賣錢卻是不好賣。
首先渠道商就不會買你的，他們隻會搞成品的流轉，前期的重資產他們根本玩不轉。
其次金融圈純投資的不會玩，現在電子行業還不夠發達，還沒有專門做電子產業pe的私募基金，而且就算找到了這種公司，談判時間太長，也非盛淮南所願。
最後能考慮的就是同行了，但這種是窄眾產品，同行就那麽幾家，要賣出一個非常完美的溢價，那是不可能的，要快進快出必然要給一個好價格，現在既然孫鵬找上門來，順水推舟那就自然而然了。
孫鵬頓時愣在電話前。
他沒想到盛淮南會直接把這個產品直接賣掉，是他就不會舍得這樣做！
他心裏算了筆帳。
以他的眼光來看，最不濟的情況，就算沒有他那麽齊全的自有渠道係統，月銷售十五萬份不困難，如果自己拿下來、用自己的渠道銷售，那麽每賣出一份，能收迴10-20%的利潤，一個月就是一百來萬，這2000萬的投資，一年就直接迴本。
這不是毛利，是純利！
幾乎瞬間，孫鵬就感覺到了一種抓住機會的戰栗感，他激動的有些發抖，在電話中急切地問盛淮南：“能便宜些嗎？我拿不出這麽多錢。”
盛淮南知道生意要達成了，他微笑地說道，“便宜不了，你有三天的時間考慮，三天後我會把這個消息釋放出去，我不缺時間，而且我還有可能會反悔，想買這個產品的人，也不隻是你一個。”
孫鵬：“行，盛總是一個爽快人，我考慮好了聯係你。”
盛淮南掛上電話的時候，王默仿佛看神仙一樣看著盛淮南，問道：“2000萬？幾個月？”
他知道王默這個人有邊界感，不會什麽電話都往他這邊塞。
“你好，我是鵬城三和電子的負責人，想跟你談談合作。”對方開門見山地說道。
“咱倆應該是競爭對手關係吧？有什麽可合作的？”盛淮南想了想知道是誰了，電子手表的競品對手，它是最難打的一個，不是它好，是它夠便宜！
他卻不知道電話另外一麵的孫鵬感歎一聲，這家夥口氣真傲啊，隻有天才才有這種本錢傲，怪不得能在如此短的時間內迅速崛起！
不過，孫鵬還是耐心迴複：“上沙智能手表確實是一款非常棒的產品，但是，作為同行，我仔細研究過你的產品，都是供應鏈上常用的東西，除了芯片是自研的以外，沒有獨到之處，很快等競爭對手趕上來後，就迅速會淹沒在市場的紅海中，你，甘心嗎？”
“自研芯片技術就是我的護城河，我有信心在半年內沒有足夠分量的競爭對手進場和我競爭。”盛淮南思考了一會說道。
這個東西設計得很巧妙，帶有後世的芯片基礎框架設計理念，還真不是隨便能玩的出來的。
“是，可是半年以後呢，你們隻不過是一個小廠而已，還是在西南地區的小廠，你們的供應鏈大部分還是在沿海地區，伱們這樣的成本條件，怎麽在半年以後和我們玩？我是遵守遊戲規則的，那些想盡辦法山寨你們產品的呢？”在電話後的孫鵬放緩了語速，他沒有急切的強迫，言語中卻是充滿了誘惑力。
“我怎麽運作，和你有關係嗎？”很顯然，盛淮南有些被他打動。
他本來有些猶豫，這個智能手表是個能下金蛋的公雞，就算是半年，他也可以賺得盆滿缽滿的。
更何況，半年以後可能還可以賺錢可觀的利潤。
雖然這是個小眾產品，但是這個小眾產品現在出的量還是挺穩定的。
“我有一個能夠做到月售30萬塊的銷售渠道，想拿出來跟你合作，你感興趣嗎？”孫鵬說道。
“哈哈哈，你說三十萬就三十萬？”盛淮南覺得他有些逗，這個市場太小了，現在上沙電子吞了大部分的市場份額，要增長10%都很難，下一步等市場飽和了後，就會直接下滑了。
就算在2022年，成人智能手表市場銷量為1718萬台，就算是以現在上沙的量計算，也有不小的份額了。
“你知道的華強北是全世界最大的電子產品集散中心，我們有一定的渠道是做國外的生意，我做你的總代，每賣出一份，你就是淨賺10%的利潤，而且我可以給你保底賣三十萬份一個月，先簽訂半年合同，你看，我已經是非常有誠意的合作了。”在電話一側孫鵬誠懇地說道。
製造成本上加10%的利潤，在孫鵬看來是一個很可觀的數字了。
富士康為了拿訂單，經常是負利潤拿訂單，然後通過壓下遊供應商的貨款以及政府的返稅，以及員工在園區內部的商業消費產生的二次收入賺取微薄的利潤。
這，就是傳說的白單進，紅單出，靠的就是一個量上的快周轉。
製造業，尤其是05年的製造業，能拿到10%以上利潤的，非常不錯了。
盛淮南：“你能預付貨款嗎？你應該了解過，我的產品，都是先款後貨的。”
孫鵬愣了愣，預付貨款其實是自己一直夢寐以求的事情，但下麵的二次代理不會買賬，都是先賣後結算，錢是從下麵一層層往上抽的，要預付貨款的話，那自己可就難做了，自己要先出錢給他，然後再去等下麵經銷商月底迴款。
30萬份一個月，單單貨款就要壓差不多大幾千萬，那真是要老命了！
這幾千萬，他運作的好，在未來半年可能有900-1000萬一個月的收入，去掉員工的工資，還有辦公的房租以及稅收部分，半年下來保守估計有個1000來萬的利潤。
為了這眼望著的1000多萬，每月要墊資幾千萬，這買賣怎麽幹？
關鍵是，他沒有那麽多資金！
“這樣我沒法做啊，主要是，墊資太多了，這個市場上沒有一個渠道商敢這麽玩的，這個量太大！”孫鵬不由得艱難拒絕。
市場上能拿出幾千萬現金墊資的也不是沒有，但是他們肯定不會進入這個小眾市場，玩玩手機、白色家電那些高價值資產，豈不是更賺取，何必賺這種蚊子錢呢！
“這樣吧，你想不想接手我的智能手表業務。我不多要，2000萬，一個月後進行交易，我隻能接受全款，不接受分期！我可以把所有的製造工藝流程以及芯片源代碼都賣給你，你自己拿去操作，如果你的銷售渠道真如你說的這麽厲害的話，半年這錢就迴來了，你看怎麽樣。”盛淮南看他猶豫就瞬間心裏有數了。
他本來就不想持有這個產品過長時間。
關鍵是，這個東西無法產生高額的利潤，也就是說，他發展得會很慢！
窄眾產品用不了多久就會飽和，而且還浪費了他積累資本的時間，得不償失。
這個世界，錢是賺不完的。
換一點小錢錢，升級電子廠的設備和招聘一批素質更好的員工，才是王道！
不過，這種產品工藝要賣錢卻是不好賣。
首先渠道商就不會買你的，他們隻會搞成品的流轉，前期的重資產他們根本玩不轉。
其次金融圈純投資的不會玩，現在電子行業還不夠發達，還沒有專門做電子產業pe的私募基金，而且就算找到了這種公司，談判時間太長，也非盛淮南所願。
最後能考慮的就是同行了，但這種是窄眾產品，同行就那麽幾家，要賣出一個非常完美的溢價，那是不可能的，要快進快出必然要給一個好價格，現在既然孫鵬找上門來，順水推舟那就自然而然了。
孫鵬頓時愣在電話前。
他沒想到盛淮南會直接把這個產品直接賣掉，是他就不會舍得這樣做！
他心裏算了筆帳。
以他的眼光來看，最不濟的情況，就算沒有他那麽齊全的自有渠道係統，月銷售十五萬份不困難，如果自己拿下來、用自己的渠道銷售，那麽每賣出一份，能收迴10-20%的利潤，一個月就是一百來萬，這2000萬的投資，一年就直接迴本。
這不是毛利，是純利！
幾乎瞬間，孫鵬就感覺到了一種抓住機會的戰栗感，他激動的有些發抖，在電話中急切地問盛淮南：“能便宜些嗎？我拿不出這麽多錢。”
盛淮南知道生意要達成了，他微笑地說道，“便宜不了，你有三天的時間考慮，三天後我會把這個消息釋放出去，我不缺時間，而且我還有可能會反悔，想買這個產品的人，也不隻是你一個。”
孫鵬：“行，盛總是一個爽快人，我考慮好了聯係你。”
盛淮南掛上電話的時候，王默仿佛看神仙一樣看著盛淮南，問道：“2000萬？幾個月？”