第四章：第二套方案是什麽？
接手電子廠，你居然創建實業帝國 作者：柯付塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
每個零部件，王默聯係了十多家的供應商後，他終於是找到一份完美的報價給予了盛淮南！
a方案用質量較好的供應商，王默基本選了一些業內比較有名的大企業供應商，尤其是核心的芯片，更是找到了業內較好的聯電進行報價，算下來一隻智能手表的成本要差不多500來塊錢。
而價格最低的c方案，不僅僅用的都是小公司，而且芯片也是準備找華國國內的芯片廠進行製造，算下來一隻智能手表的成本隻要幾十塊錢，把稅費什麽的亂七八糟的費用算上都差不多300來塊錢。
盛淮南看了報價不由得感慨，自己的上沙電子作為一個小廠就是沒有議價權啊。
而在後世，這個玩意兒，一個比較不錯的帶彩屏的智能手表，功能更為強大，售價就200來塊錢就很好了，而且還有外放音響。
現在單單黑白屏的成本就要300塊左右，簡直是在搶錢！
“盛總，我覺得咱們要不取中間狀態，b方案400塊的成本批發價賣500塊錢，批發商再賣個600-700左右，應該賣不錯！”王默小心翼翼地問道。
現在賬上還有幾十萬的資金，加上現在合作商可以給他們先供貨後付款，他們可以玩上那麽一次，但是，也就僅有一次機會而已，他可不敢幫盛淮南做主。
“不！用最便宜的方案，600-700鬼才會買我們的產品，同時批發價直接打到300塊，我們隻要10%的利潤，而且要求批發商，我們開始就要來狠的，建議零售價是350塊錢，我們這次先做10000個智能手表，但是你要記住，給供應商隻3000個，其他的不管供應商什麽要求先按住不發！”
盛淮南把手上的杯子重重地放在桌上，斬釘截鐵地說道。
“10000個？！”王默被這個初始備貨量嚇了一跳，直接給整不會了。
原因有二。
第一，在05年的時候，那時候的電子廠賺的真不多，但也不像後世那樣隻有個位數的利潤率，現在轉型做自己的產品，利潤隻要10%，那真的是塞牙縫都不夠，如果渠道商再壓壓貨，那估計連資金成本都不夠，後期還玩個屁。
第二，在他的想法裏頭，現在這種小玩意兒可和電視機、大彩電不一樣，是純粹的小眾市場，這個玩意兒一年能賣個一萬個，就算是小爆款了，這單單一個產品，如果按照他的方案一年也能賺50來萬的利潤。
100萬在後世估計就二線城市一套房子的錢。
但是在05年的餘州，一個普通的大學畢業生一個月的生活費也就300塊錢，在這個時代，一年也就賺個能穩定年賺50萬的製造業廠子都算非常不錯了，像上沙電子廠這樣，年年虧損，在生死線上掙紮的，也不在少數。
這好家夥，一開始就上量10000，這是要年銷量超過十萬的架勢！
壓貨就要壓上百萬，滯銷了就直接死翹翹。
“罷罷罷，這廠子是人家的，人家想咋幹就咋幹。”王默想了想心底就頗有怨言。
這盛澤仁直接簡單進行產權交接就把場子丟給盛淮南不管不問了。
以前雖然過得也苦哈哈，但是畢竟廠子也能幹得下去。
如果盛淮南一下幹熄火了，他又要重新出去找工作了，而且餘州經濟不發達，相關行業不一定能做到合適的。
一切準備就緒後，盛淮南又讓王默去注冊了一個商標。
上沙電子！！！
為了這次產品，盛淮南還把盛澤仁送自己的車給賣了，才勉強湊足了壓貨的錢。
這次他自己隻能成功，不能失敗！
不過，隨後幾個月，當樣品做出來以後，情況卻不如盛淮南想象的那樣樂觀。
王默找來了一些渠道商雖然感覺這個產品頗有亮點，但也是將信將疑，這群人都是不見利益不撒手的人。
他們考察以後覺得上沙電子畢竟是一家小型電子廠，產品質量的保證度以及這種產品的後期服務性都是問題。
300來塊錢雖然不多，但也不少。
現在市麵上銷售的主流產品，基本都是幾十塊錢的居多，十來塊錢的劣質貨也不少，不過這些功能不多，大部分就是看個時間，看個日期啥的。
但是，價格便宜啊。
所以，如果按照王默的意見來執行，估計就真的成為小眾產品了。
真的是，太難了。
“隻有十三個渠道商過來拿貨，而且大部分是西南片區的區域小型合作商，總共就拿了2000多塊智能手表。”盛淮南皺了皺眉頭問道。
“很抱歉，盛總，這些合作商還是看在我們母公司的麵子上，才嚐試性合作的，至於西南區域外的，輻射範圍就更弱了。”王默臉帶抱歉地說道。
以前他們做的是b2b（企業與企業之間的業務對接）的業務，對於渠道商的挖掘本來就不深入，現在轉頭要做b2c了，能找到一些，人家也是看到盛澤仁的麵子上的。
其實，盛淮南在做這個智能手表之前，就已經有了一個完善的商業運作計劃。
鑒於這個東西隻是一個小玩意兒，沒有太高的門檻，也沒多久的火爆期了，最多是半年的事情，就會有大量的模仿品和競品上市，所以不會有太大的利潤空間，隻能是賺一波快錢。
除非是像後世的小米一樣，建立自己的渠道和固定品牌，才會有持續的利潤和吸粉能力，這是上沙電子的第二步了。
而且這個年代沒有視頻直播，淘寶這樣的網絡支付渠道，無法快速地在線上信息發酵，所以他隻能在線下銷售，還需要從頭搭建銷售網絡，不知道多久才能達到一個月賣出上萬個智能手表的規模。
所以，從現在到年底，智能手表這個產品，在自己手裏能夠產生的營收，估計一百來萬見頂了。
一百來萬說起來確實已經很多了，但對於智能手表的產業鏈來說，產業鏈價值也才千萬級別，所謂產業鏈，就是其創造的價值，要養活整個一條利益鏈。
製作開發、測試維護、渠道分銷、終端銷售，每一個環節都要賺錢。
先不說盛淮南單單靠自己根本沒能力建立起一個月銷售幾萬個隻能手表的渠道網絡，就算有一個現成的網絡擺在眼前，利益均攤下去，一個月賣三四十萬，自己能拿到的利潤甚至可能是負數，養不起就是養不起，商業的運轉是很現實的。
不過，現在也太慘了，拿價那麽低，渠道商墊貨還那麽少，要發酵起來要多久才行？
“行吧，2000多就2000多個手表吧，我們現在開啟第二套銷售方案！”盛淮南無奈地摸了摸鼻子，心裏發了狠要做出一點成績來，斬釘截鐵地說道。
“什麽銷售方案？”王默好奇地問道。
這個時代最多是報紙打打廣告，遠遠沒有後世花樣繁多的營銷策略出現，他不知道除了給渠道商讓利外，還有什麽方法可以促進銷售。
這個第二套銷售方案，到底是什麽？
a方案用質量較好的供應商，王默基本選了一些業內比較有名的大企業供應商，尤其是核心的芯片，更是找到了業內較好的聯電進行報價，算下來一隻智能手表的成本要差不多500來塊錢。
而價格最低的c方案，不僅僅用的都是小公司，而且芯片也是準備找華國國內的芯片廠進行製造，算下來一隻智能手表的成本隻要幾十塊錢，把稅費什麽的亂七八糟的費用算上都差不多300來塊錢。
盛淮南看了報價不由得感慨，自己的上沙電子作為一個小廠就是沒有議價權啊。
而在後世，這個玩意兒，一個比較不錯的帶彩屏的智能手表，功能更為強大，售價就200來塊錢就很好了，而且還有外放音響。
現在單單黑白屏的成本就要300塊左右，簡直是在搶錢！
“盛總，我覺得咱們要不取中間狀態，b方案400塊的成本批發價賣500塊錢，批發商再賣個600-700左右，應該賣不錯！”王默小心翼翼地問道。
現在賬上還有幾十萬的資金，加上現在合作商可以給他們先供貨後付款，他們可以玩上那麽一次，但是，也就僅有一次機會而已，他可不敢幫盛淮南做主。
“不！用最便宜的方案，600-700鬼才會買我們的產品，同時批發價直接打到300塊，我們隻要10%的利潤，而且要求批發商，我們開始就要來狠的，建議零售價是350塊錢，我們這次先做10000個智能手表，但是你要記住，給供應商隻3000個，其他的不管供應商什麽要求先按住不發！”
盛淮南把手上的杯子重重地放在桌上，斬釘截鐵地說道。
“10000個？！”王默被這個初始備貨量嚇了一跳，直接給整不會了。
原因有二。
第一，在05年的時候，那時候的電子廠賺的真不多，但也不像後世那樣隻有個位數的利潤率，現在轉型做自己的產品，利潤隻要10%，那真的是塞牙縫都不夠，如果渠道商再壓壓貨，那估計連資金成本都不夠，後期還玩個屁。
第二，在他的想法裏頭，現在這種小玩意兒可和電視機、大彩電不一樣，是純粹的小眾市場，這個玩意兒一年能賣個一萬個，就算是小爆款了，這單單一個產品，如果按照他的方案一年也能賺50來萬的利潤。
100萬在後世估計就二線城市一套房子的錢。
但是在05年的餘州，一個普通的大學畢業生一個月的生活費也就300塊錢，在這個時代，一年也就賺個能穩定年賺50萬的製造業廠子都算非常不錯了，像上沙電子廠這樣，年年虧損，在生死線上掙紮的，也不在少數。
這好家夥，一開始就上量10000，這是要年銷量超過十萬的架勢！
壓貨就要壓上百萬，滯銷了就直接死翹翹。
“罷罷罷，這廠子是人家的，人家想咋幹就咋幹。”王默想了想心底就頗有怨言。
這盛澤仁直接簡單進行產權交接就把場子丟給盛淮南不管不問了。
以前雖然過得也苦哈哈，但是畢竟廠子也能幹得下去。
如果盛淮南一下幹熄火了，他又要重新出去找工作了，而且餘州經濟不發達，相關行業不一定能做到合適的。
一切準備就緒後，盛淮南又讓王默去注冊了一個商標。
上沙電子！！！
為了這次產品，盛淮南還把盛澤仁送自己的車給賣了，才勉強湊足了壓貨的錢。
這次他自己隻能成功，不能失敗！
不過，隨後幾個月，當樣品做出來以後，情況卻不如盛淮南想象的那樣樂觀。
王默找來了一些渠道商雖然感覺這個產品頗有亮點，但也是將信將疑，這群人都是不見利益不撒手的人。
他們考察以後覺得上沙電子畢竟是一家小型電子廠，產品質量的保證度以及這種產品的後期服務性都是問題。
300來塊錢雖然不多，但也不少。
現在市麵上銷售的主流產品，基本都是幾十塊錢的居多，十來塊錢的劣質貨也不少，不過這些功能不多，大部分就是看個時間，看個日期啥的。
但是，價格便宜啊。
所以，如果按照王默的意見來執行，估計就真的成為小眾產品了。
真的是，太難了。
“隻有十三個渠道商過來拿貨，而且大部分是西南片區的區域小型合作商，總共就拿了2000多塊智能手表。”盛淮南皺了皺眉頭問道。
“很抱歉，盛總，這些合作商還是看在我們母公司的麵子上，才嚐試性合作的，至於西南區域外的，輻射範圍就更弱了。”王默臉帶抱歉地說道。
以前他們做的是b2b（企業與企業之間的業務對接）的業務，對於渠道商的挖掘本來就不深入，現在轉頭要做b2c了，能找到一些，人家也是看到盛澤仁的麵子上的。
其實，盛淮南在做這個智能手表之前，就已經有了一個完善的商業運作計劃。
鑒於這個東西隻是一個小玩意兒，沒有太高的門檻，也沒多久的火爆期了，最多是半年的事情，就會有大量的模仿品和競品上市，所以不會有太大的利潤空間，隻能是賺一波快錢。
除非是像後世的小米一樣，建立自己的渠道和固定品牌，才會有持續的利潤和吸粉能力，這是上沙電子的第二步了。
而且這個年代沒有視頻直播，淘寶這樣的網絡支付渠道，無法快速地在線上信息發酵，所以他隻能在線下銷售，還需要從頭搭建銷售網絡，不知道多久才能達到一個月賣出上萬個智能手表的規模。
所以，從現在到年底，智能手表這個產品，在自己手裏能夠產生的營收，估計一百來萬見頂了。
一百來萬說起來確實已經很多了，但對於智能手表的產業鏈來說，產業鏈價值也才千萬級別，所謂產業鏈，就是其創造的價值，要養活整個一條利益鏈。
製作開發、測試維護、渠道分銷、終端銷售，每一個環節都要賺錢。
先不說盛淮南單單靠自己根本沒能力建立起一個月銷售幾萬個隻能手表的渠道網絡，就算有一個現成的網絡擺在眼前，利益均攤下去，一個月賣三四十萬，自己能拿到的利潤甚至可能是負數，養不起就是養不起，商業的運轉是很現實的。
不過，現在也太慘了，拿價那麽低，渠道商墊貨還那麽少，要發酵起來要多久才行？
“行吧，2000多就2000多個手表吧，我們現在開啟第二套銷售方案！”盛淮南無奈地摸了摸鼻子，心裏發了狠要做出一點成績來，斬釘截鐵地說道。
“什麽銷售方案？”王默好奇地問道。
這個時代最多是報紙打打廣告，遠遠沒有後世花樣繁多的營銷策略出現，他不知道除了給渠道商讓利外，還有什麽方法可以促進銷售。
這個第二套銷售方案，到底是什麽？