第五百四十五章:漸入佳境
皇妃嫁到：相公組隊去經商 作者：辛石榴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙雲靈打算將炒酸奶第一次投入市場,借了同村賣豆腐腦人的家夥什兒，答應幫人刷桶，這就裝著酸奶，推著車去鎮上。
鎮上的集市人來人往，基本都是買菜或者是一些布料的，這裏的人明顯比村子裏的人生活富裕，經過分析，趙雲靈打算采用高價格，高質量的策略。
“這是賣什麽玩意的？用大被包的左一層右一層的？不知道啊，這價錢可是不便宜，酸奶，是酸了的奶嗎？”圍觀的人越聚越多，站在趙雲靈的推車旁翹首以盼，都等著趙雲靈掀開這些阻擋著他們好奇心的被子。
太陽越來越大，趙雲靈擦了擦額頭上的汗，她站了快有兩個時辰了，吆喝也吆喝了，解釋也解釋了，可就是沒人買。
這東西不像別的，不能先做一個，擺著當樣子，這東西化了就不能吃了，會壞，即使沒壞口感也不好了，趙雲靈看著旁邊冰塊融化流出來的水，心中焦躁難耐。
“免費品嚐！免費的！”趙雲靈一咬牙，幹脆拿出一部分免費品嚐,這才會讓商品盡快進入人們的生活，沒辦法，這樣僵持下去，趙雲靈用來製作炒酸奶的冰塊就會化了，剛開始，免費都有人拒絕。
慢慢地居然有人帶人來免費吃，趙雲靈沒有趕客人走，反倒熱情招待，趙雲靈看著聞訊而來的人變多，露出了欣慰的笑容，還給介紹的人又拿了點，等到人夠多了，趙雲靈這才將免費的牌子撤掉。
“還有免費吃的嗎？”一個滿頭大汗的老爺路過，趙雲靈解釋著沒了，不過還是特地給他做了一點，這人嚐了之後連買五碗讓人送到了車裏，大家都知道，這東西，吃過山珍海味的大老爺都愛，一時間有不少跟風的。
見人又變多了，趙雲靈使勁將被子掀開，她和容硯兩人賣力地吆喝起來。
烈日炎炎的夏天，這一掀冒出了許多涼氣，周圍逛街的人停下腳步，湊過來伸頭往人堆裏瞧，趙雲靈見幾個衣著稍微華貴的人走過來，趙雲靈扯著嗓子喊到，“冰冰涼涼的炒酸奶，消暑解膩，裏麵加的各種幹果，便宜又有營養。”
“給我嚐嚐，我要帶鬆子的。”這人嚐了一口，瞪大了眼睛像是什麽山珍海味，連連點頭，別人問什麽味，這人也沒形容出來，隻說不錯，拎著就飛快地走了。
另一個衣著普通，滿頭大汗的農民樣子的人，嚐了之後竟然咬咬牙買了兩份。
有的人更加好奇，自己去嚐試，眾人竟然將趙雲靈後來又做的三份炒酸奶都嚐光了，人們這才不得不自己買著吃。
“這東西太好吃了，逛街吃，愜意得很。”人們拿著炒酸奶逛街，很快吸引來更多的人,炒酸奶普及的這樣迅速，是趙雲靈始料不及的，街頭巷尾都能聽見關於炒酸奶的好評，富人逛街的零食，窮人用來解暑的利器，炒酸奶的受眾變得非常地廣。
“走吧，今天賺了不少啦。”趙雲靈看著今天的收入，滿意地笑了笑，坐在小馬紮上，她捶了捶肩膀，容硯忙了半天，將攤位收拾好了，向前用力，車子可以推走了，容硯突然發現，前麵出現一雙白皙的手按住車子。
容硯和趙雲靈循著手臂向上看去，有些詫異，隻見，是一個心思沉穩的少年擋住了車子的去路，“二位，可否賞個臉，我們吃頓飯,我請客。”言簡意賅，此人看起來還算老實，話語裏透著一絲圓滑，明顯的商人模樣。
雖有疑慮，容硯看著這人的言行舉止皆循規蹈矩，看起來像一個書生，說話也是恭恭敬敬並無惡意,遂迴頭看著趙雲靈，微微笑著迴道：“你隻管問我家夫人，她才是真正的老板。”
這話剛說出口，來人居然有些吃驚。
“是我短見了，兄台莫怪，夫人莫怪才是。”這人緩了緩，恢複了往常的神色，依舊彬彬有禮，趙雲靈隻問他是什麽事，這人見趙雲靈問到了這，他也就不再兜圈子了，直說是這炒酸奶的商機他不想錯過。
趙雲靈笑了笑，站起來，擺了擺手，表情並未表現出異樣，“哪裏話？有錢大家一起賺，咱們好商量商量。”二人這就跟著他去了酒樓，沒想到這個酒樓的夥計十分殷勤，見他們來了趕緊出來，這人和夥計說話很隨意，像是常客。
“你是這裏常客？”趙雲靈隨口問了出來，趙雲靈也是在試探他的身份，不然，若是和走街串巷的慣騙合作，趙雲靈不光要吃虧，可能名聲就此搞臭，再也做不得生意。
這人到聰敏，聽懂了趙雲靈的言外之意，趕緊解釋，“是我唐突了，鄙人林西，是百香樓的老板，土生土長的本地人，我和你們合作也是基於我的酒店。”林西雖然未說謊話，但凡是說出的話卻不說盡，總是留三分，有些遮掩的意思。
趙雲靈剛開始並沒有在意，商人身處明爭暗鬥的境遇，總是會遺留下一些各種各樣的毛病，趙雲靈點點頭，她喜歡和聰明人合作。
“我覺得炒酸奶乃是妙思，我想與你們合作，商，就講搶站先機，我希望你們不會讓我失望吧。”林西這話講的表麵委婉，實際在引導趙雲靈和容硯二人，自己的酒店能看上這炒酸奶的配方實在是機緣巧合，若是普通的擺攤的商販，此時應該對林西感恩戴德才對。
趙雲靈和容硯對視了一下，笑了出來，她對此並不反感，畢竟這是商人之間的角力賽，沒有裁判，不用鳴搶，雙方比的是耐性，比的是智慧，見趙雲靈一副鬼靈精的模樣，林西又轉過去問容硯。
“我說過的，這件事我全力支持我家夫人，你就不必再征求我的意見了。”容硯聲音低沉，迴頭看向趙雲靈的眼睛卻格外的溫柔，他來這裏就是想給趙雲靈想要的生活，趙雲靈一切的選擇他都會全力支持。
林西見二人不為所動，覺得有些傷腦筋，隻好接著勸說。
“就你們今天這個攤位，就是一時的，這雖說依山傍水的是個好地方，可也少不了窮山惡水出刁民，這裏光混混就不少，更別說天高皇帝遠的縣太爺了，你們若是和我合作，我的人脈就是你們的人脈，如何分賬你說得算。”林西說到這，還咬了咬牙。
“當真？那……可以合作。”趙雲靈想著林西說的話不無道理，自己來就是想要交個朋友的，趙雲靈思忖一會，這才提出分成，這個提議是趙雲靈算好的，她是顧及到雙方的利益才提出的這個要求。
林西稍顯猶豫，但心中盤算了一會，又覺得有利可圖，故作為難狀皺著眉頭一拍大腿，“好，我覺得炒酸奶實在有潛力，我也欣賞你們如此開放的胸襟，我甘願和二位合作。”言語裏顯得自己是對這個項目有熱情的。
“那好這樣，每日定量供應如何？”趙雲靈又提出了新的條件，這讓林西措手不及，此時他才意識到，自己麵前這兩位是商場老手，自己在這裏不過是班門弄斧，他一臉尷尬，自己的招數對方可能都識破了，卻沒說破，林西心中不由得生出一絲敬意。
突然，酒樓裏傳出鍋碗瓢盆碰撞在一起的聲音，聽得出來碎了不少，三人皆抬頭望去，隻見幾個壯漢闖了進來，不由分說地將門口的桌子掀翻在地，吵吵嚷嚷的要找林西，明顯是來鬧事的。
“老板，這可如何是好？”小二慌慌張張地走過來，對著林西耳語幾句，林西一副愁眉不展的樣子，走到那群壯漢領頭的麵前。
他依舊是那樣彬彬有禮，林西對著如此粗鄙之人仍舊施了個禮，“這位兄台，若是有事不妨我們私下溝通，何必如此興師動眾，驚擾到賓朋實在是失禮。”林西這就想讓這些壯漢出去說。
這些壯漢站在原地，一動不動地盯著林西，眼神裏滿是不屑，戲謔著，“你跟誰稱兄道弟的？就你這小身板，敢和我撕吧兩下？”這些大漢到店裏不光砸還在這裏混吃混喝，出言不遜，侮辱林西。
見林西並不反抗，這些大漢還動手動腳的。
容硯與趙雲靈在樓上看著這一幕，表情淡然，事情的經過他們二人覺得，不知道其因果，也不好插手，隻能在事情激化到解決不了的情況下出麵調節一下，也算仁至義盡。
“不用說又是對家雇人來鬧事的，三天兩頭的，還讓不讓人做生意了？”旁邊的夥計憂心匆匆地埋怨著，都躲在了後院，可以看得出來，看來這樣子的事情發生的不是一天兩天了。
好幾個壯漢在樓下一坐，進門的客人都退了出去，門裏的夥計也幫著讓他們在後門走了，這幾個壯漢更加囂張，大言不慚的要強行收購這裏，“百香樓，什麽破名？就因為這個名，生意才不好的，要不，你就去求著我家主人過來收購，隨了我們的姓，也好改改運。”
話音剛落，這幾個大漢嬉笑著，絲毫不在意林西的臉麵，旁邊站著的林西的臉，已經紅到脖子根了。
鎮上的集市人來人往，基本都是買菜或者是一些布料的，這裏的人明顯比村子裏的人生活富裕，經過分析，趙雲靈打算采用高價格，高質量的策略。
“這是賣什麽玩意的？用大被包的左一層右一層的？不知道啊，這價錢可是不便宜，酸奶，是酸了的奶嗎？”圍觀的人越聚越多，站在趙雲靈的推車旁翹首以盼，都等著趙雲靈掀開這些阻擋著他們好奇心的被子。
太陽越來越大，趙雲靈擦了擦額頭上的汗，她站了快有兩個時辰了，吆喝也吆喝了，解釋也解釋了，可就是沒人買。
這東西不像別的，不能先做一個，擺著當樣子，這東西化了就不能吃了，會壞，即使沒壞口感也不好了，趙雲靈看著旁邊冰塊融化流出來的水，心中焦躁難耐。
“免費品嚐！免費的！”趙雲靈一咬牙，幹脆拿出一部分免費品嚐,這才會讓商品盡快進入人們的生活，沒辦法，這樣僵持下去，趙雲靈用來製作炒酸奶的冰塊就會化了，剛開始，免費都有人拒絕。
慢慢地居然有人帶人來免費吃，趙雲靈沒有趕客人走，反倒熱情招待，趙雲靈看著聞訊而來的人變多，露出了欣慰的笑容，還給介紹的人又拿了點，等到人夠多了，趙雲靈這才將免費的牌子撤掉。
“還有免費吃的嗎？”一個滿頭大汗的老爺路過，趙雲靈解釋著沒了，不過還是特地給他做了一點，這人嚐了之後連買五碗讓人送到了車裏，大家都知道，這東西，吃過山珍海味的大老爺都愛，一時間有不少跟風的。
見人又變多了，趙雲靈使勁將被子掀開，她和容硯兩人賣力地吆喝起來。
烈日炎炎的夏天，這一掀冒出了許多涼氣，周圍逛街的人停下腳步，湊過來伸頭往人堆裏瞧，趙雲靈見幾個衣著稍微華貴的人走過來，趙雲靈扯著嗓子喊到，“冰冰涼涼的炒酸奶，消暑解膩，裏麵加的各種幹果，便宜又有營養。”
“給我嚐嚐，我要帶鬆子的。”這人嚐了一口，瞪大了眼睛像是什麽山珍海味，連連點頭，別人問什麽味，這人也沒形容出來，隻說不錯，拎著就飛快地走了。
另一個衣著普通，滿頭大汗的農民樣子的人，嚐了之後竟然咬咬牙買了兩份。
有的人更加好奇，自己去嚐試，眾人竟然將趙雲靈後來又做的三份炒酸奶都嚐光了，人們這才不得不自己買著吃。
“這東西太好吃了，逛街吃，愜意得很。”人們拿著炒酸奶逛街，很快吸引來更多的人,炒酸奶普及的這樣迅速，是趙雲靈始料不及的，街頭巷尾都能聽見關於炒酸奶的好評，富人逛街的零食，窮人用來解暑的利器，炒酸奶的受眾變得非常地廣。
“走吧，今天賺了不少啦。”趙雲靈看著今天的收入，滿意地笑了笑，坐在小馬紮上，她捶了捶肩膀，容硯忙了半天，將攤位收拾好了，向前用力，車子可以推走了，容硯突然發現，前麵出現一雙白皙的手按住車子。
容硯和趙雲靈循著手臂向上看去，有些詫異，隻見，是一個心思沉穩的少年擋住了車子的去路，“二位，可否賞個臉，我們吃頓飯,我請客。”言簡意賅，此人看起來還算老實，話語裏透著一絲圓滑，明顯的商人模樣。
雖有疑慮，容硯看著這人的言行舉止皆循規蹈矩，看起來像一個書生，說話也是恭恭敬敬並無惡意,遂迴頭看著趙雲靈，微微笑著迴道：“你隻管問我家夫人，她才是真正的老板。”
這話剛說出口，來人居然有些吃驚。
“是我短見了，兄台莫怪，夫人莫怪才是。”這人緩了緩，恢複了往常的神色，依舊彬彬有禮，趙雲靈隻問他是什麽事，這人見趙雲靈問到了這，他也就不再兜圈子了，直說是這炒酸奶的商機他不想錯過。
趙雲靈笑了笑，站起來，擺了擺手，表情並未表現出異樣，“哪裏話？有錢大家一起賺，咱們好商量商量。”二人這就跟著他去了酒樓，沒想到這個酒樓的夥計十分殷勤，見他們來了趕緊出來，這人和夥計說話很隨意，像是常客。
“你是這裏常客？”趙雲靈隨口問了出來，趙雲靈也是在試探他的身份，不然，若是和走街串巷的慣騙合作，趙雲靈不光要吃虧，可能名聲就此搞臭，再也做不得生意。
這人到聰敏，聽懂了趙雲靈的言外之意，趕緊解釋，“是我唐突了，鄙人林西，是百香樓的老板，土生土長的本地人，我和你們合作也是基於我的酒店。”林西雖然未說謊話，但凡是說出的話卻不說盡，總是留三分，有些遮掩的意思。
趙雲靈剛開始並沒有在意，商人身處明爭暗鬥的境遇，總是會遺留下一些各種各樣的毛病，趙雲靈點點頭，她喜歡和聰明人合作。
“我覺得炒酸奶乃是妙思，我想與你們合作，商，就講搶站先機，我希望你們不會讓我失望吧。”林西這話講的表麵委婉，實際在引導趙雲靈和容硯二人，自己的酒店能看上這炒酸奶的配方實在是機緣巧合，若是普通的擺攤的商販，此時應該對林西感恩戴德才對。
趙雲靈和容硯對視了一下，笑了出來，她對此並不反感，畢竟這是商人之間的角力賽，沒有裁判，不用鳴搶，雙方比的是耐性，比的是智慧，見趙雲靈一副鬼靈精的模樣，林西又轉過去問容硯。
“我說過的，這件事我全力支持我家夫人，你就不必再征求我的意見了。”容硯聲音低沉，迴頭看向趙雲靈的眼睛卻格外的溫柔，他來這裏就是想給趙雲靈想要的生活，趙雲靈一切的選擇他都會全力支持。
林西見二人不為所動，覺得有些傷腦筋，隻好接著勸說。
“就你們今天這個攤位，就是一時的，這雖說依山傍水的是個好地方，可也少不了窮山惡水出刁民，這裏光混混就不少，更別說天高皇帝遠的縣太爺了，你們若是和我合作，我的人脈就是你們的人脈，如何分賬你說得算。”林西說到這，還咬了咬牙。
“當真？那……可以合作。”趙雲靈想著林西說的話不無道理，自己來就是想要交個朋友的，趙雲靈思忖一會，這才提出分成，這個提議是趙雲靈算好的，她是顧及到雙方的利益才提出的這個要求。
林西稍顯猶豫，但心中盤算了一會，又覺得有利可圖，故作為難狀皺著眉頭一拍大腿，“好，我覺得炒酸奶實在有潛力，我也欣賞你們如此開放的胸襟，我甘願和二位合作。”言語裏顯得自己是對這個項目有熱情的。
“那好這樣，每日定量供應如何？”趙雲靈又提出了新的條件，這讓林西措手不及，此時他才意識到，自己麵前這兩位是商場老手，自己在這裏不過是班門弄斧，他一臉尷尬，自己的招數對方可能都識破了，卻沒說破，林西心中不由得生出一絲敬意。
突然，酒樓裏傳出鍋碗瓢盆碰撞在一起的聲音，聽得出來碎了不少，三人皆抬頭望去，隻見幾個壯漢闖了進來，不由分說地將門口的桌子掀翻在地，吵吵嚷嚷的要找林西，明顯是來鬧事的。
“老板，這可如何是好？”小二慌慌張張地走過來，對著林西耳語幾句，林西一副愁眉不展的樣子，走到那群壯漢領頭的麵前。
他依舊是那樣彬彬有禮，林西對著如此粗鄙之人仍舊施了個禮，“這位兄台，若是有事不妨我們私下溝通，何必如此興師動眾，驚擾到賓朋實在是失禮。”林西這就想讓這些壯漢出去說。
這些壯漢站在原地，一動不動地盯著林西，眼神裏滿是不屑，戲謔著，“你跟誰稱兄道弟的？就你這小身板，敢和我撕吧兩下？”這些大漢到店裏不光砸還在這裏混吃混喝，出言不遜，侮辱林西。
見林西並不反抗，這些大漢還動手動腳的。
容硯與趙雲靈在樓上看著這一幕，表情淡然，事情的經過他們二人覺得，不知道其因果，也不好插手，隻能在事情激化到解決不了的情況下出麵調節一下，也算仁至義盡。
“不用說又是對家雇人來鬧事的，三天兩頭的，還讓不讓人做生意了？”旁邊的夥計憂心匆匆地埋怨著，都躲在了後院，可以看得出來，看來這樣子的事情發生的不是一天兩天了。
好幾個壯漢在樓下一坐，進門的客人都退了出去，門裏的夥計也幫著讓他們在後門走了，這幾個壯漢更加囂張，大言不慚的要強行收購這裏，“百香樓，什麽破名？就因為這個名，生意才不好的，要不，你就去求著我家主人過來收購，隨了我們的姓，也好改改運。”
話音剛落，這幾個大漢嬉笑著，絲毫不在意林西的臉麵，旁邊站著的林西的臉，已經紅到脖子根了。