第五十六章 BAC法則
憑什麽我當接盤俠，還要替你養娃 作者：夏天的天天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
等張少含走後，會議室門突然打開，探出來一個小腦袋。
陳陽招招手，杜小瑩神色激動的走了進來。
“店長，簽名要了沒有？”
“額”
杜小瑩雀躍的臉上頓時一愣，笑容肉眼可見的消失。
“你該不會忘記了吧？”
對方都要成自己公司員工了，誰還想著要簽名。
“下次見麵了幫你要，這迴真忘了。”
杜小瑩滿臉委屈的表情，看著陳陽眼光已經沒有信任了。
“行了，過兩天我們去吃飯，到時候叫上你行不？”
“什麽？真的假的？我還能和偶像一起吃飯。”
一聽這消息，一下子就跳起來了。之前的委屈一掃而光，眼睛都開始泛綠光。
“哎，你正常點，要這樣我可不敢帶你去，怕你咬人。”
“店長，我最最尊敬的店長，我保證以後你讓我幹啥就幹啥，讓我抓狗，我絕不攆雞。”
杜小瑩咣咣的使勁拍胸脯，一臉認真。
陳陽看她一眼，有點擔心胸前這兩個小土坡再讓她這樣拍就沒了。
“行了，去幫我倒杯水，別整沒用的。”
“好嘞，瞧好吧您嘞。”
小姑娘吆喝一聲，嗖的一下就跑沒影了。沒一會就捧著一杯水推門而進。
“老大，請”
陳陽滿意的點點頭，剛準備去拿，突然一個人影竄了進來。
“咦？這麽體貼，都幫我倒上水了？”
人影拿起杯子，頓頓頓幾口就直接幹了。
“啊，好爽啊，今天真是累死我了，哎，小瑩，你臉色怎麽這麽難看，生病了？”
眼瞅著自己邀功的勝利品被別人搶走，杜小瑩整個人臉色都僵了，怒氣值直接加滿，大聲喊叫。
“你有手有腳自己不會倒水去嗎？”
“額....”
李樂有點被嚇到了，自己就是喝個水，這是觸犯天條了？
“你更年期提前了？”
“滾！”
杜小瑩大聲咆哮，整個人猶豫一隻發怒的野貓。
房間內兩個男人瑟瑟發抖，你看看我，我看你，一時間場麵有點冷清。
陳陽撓撓頭，有點後悔帶張少含來店了。
“對了，你今天這是幹嘛了，怎麽風風火火的？”
幾天沒見都快不認識他了，這還是那個網癮小少年嗎？
“別提了，今天帶了一個客戶看房，看了幾套，其中有一個非常滿意，就是一直猶豫定不下來，愁死我了。”
“這樣，你現在馬上給他找一個裝修特別好的，但是價格一定要高，在找一個價格非常便宜的，但是房子看起來非常破。”
“這能行嗎？”
李樂聽的有點懵，這不是忽悠客戶玩的嗎，人家不著急才怪。
“沒事，你聽我的吧，錯不了。”
李樂將信將疑，拿著電話出去，沒過一會又跑迴來，神色忐忑。
“客戶說要去看房了，我該怎麽辦？”
“那就去看唄，有啥可怕的。”
“可是..”
陳陽看對方那樣，有點好笑。
“你聽我說，什麽也不用說，就直接帶客戶看這兩個房子，剩下的自由發揮。”
看著對方一臉蒙蔽的走出去，陳陽笑笑，年輕人啊，你要學習的還多著了。
過了40多分鍾，李樂興衝衝的跑進來。
“老大，客戶說要定房子，就之前一直猶豫的那套。”
“直接約業主簽唄。”
陳陽淡定的說著，仿佛一切都在他的預料當中。
杜小瑩好奇心爆棚，湊過來碰了碰他胳膊。
“老大，你這是咋做到的，給我說說唄。”
陳陽喝了口水，突出兩個字差點沒讓她暴走。
“保密。”
“切，不說拉倒，我還不願意知道了。”
幾分鍾後，業主和客戶到店，客戶很快的就把合同簽了，連價格都沒談，生怕業主在反悔了，走的時候還連連感謝，整的李樂都懵了。
“老大，快說說到底咋迴事，我怎麽現在還有點懵”
完事後，李樂興衝衝的過來，臉上全是激動於好奇。
杜小瑩在旁邊也豎起耳朵，明顯一副偷聽的樣子。
“咳咳，突然有點口渴，咋整。”
“明白，安排。”
李樂立馬竄起來，一溜煙跑沒影了。之前那杯水他已經知道啥情況，這次得好好表現一下。
沒一會，一個人影嗖的衝了進來，把手裏塑料袋放在桌上。
“老大，快喝吧。”
陳陽一看，幾瓶易拉罐模樣飲料，其中一個還正對著他，瓶子上寫著兩個大字，虹.....牛。
“我說樂啊。”
“怎麽了老大，別愣著，快喝啊”
“你這是買的紅牛？”
“是啊，怎麽了？”
李樂還一臉天真，隨手打開一罐。
“啊，好爽。”
陳陽有心告訴他，但看孩子這開心的樣子，想想還是算了。
學著他樣子，啟開一瓶，哎，別說味道還真不錯。
看著眼前兩對渴望的雙眼，陳陽也不再賣關子。
“之前這客戶是看了幾套房對吧？”
李樂點點頭，這客戶他都帶來好幾天了，一直猶豫。
“這個行業有個名字叫baa法則，就是說當你帶客戶看房時，不要指望能把最好的那套推給客戶。”
“啊？哪有不推薦最好的，這不亂來嗎？”
杜小瑩心直口快，一聽這話下意識的就開始反駁。
陳陽瞪了她一眼，這姑娘吐了吐舌頭，有點不好意思。
“不是說不推最好的，而是你認為最好的不一定是最適合客戶的。”
“好的肯定就是貴，你們天天看房子，看的多了感覺不貴，但是對客戶來說房子的其中因素，錢占主要方麵。”
這樣一說，兩個人點點頭，感覺有點明白了。
“那什麽是baa法則呢？”
聽到這，陳陽神秘一笑。
“很好理解，那就是當你帶客戶一個還不錯的房子時，在給他找一個特別好的，但是價格貴，往下壓壓他心氣。”
“等他心氣下去了，在找一個差的，一對比，心裏瞬間就舒服了。”
“所以，最後客戶自己就把他說服了，根本不用咱們去費勁。”
“喔喔喔”
兩個家夥一臉恍然大悟的感覺。
“難怪客戶這次這麽痛快，跟以前簡直判若兩人。”
李樂是徹底服了，難怪杜小瑩天天喊人家老大，這確實有兩把刷子。
陳陽招招手，杜小瑩神色激動的走了進來。
“店長，簽名要了沒有？”
“額”
杜小瑩雀躍的臉上頓時一愣，笑容肉眼可見的消失。
“你該不會忘記了吧？”
對方都要成自己公司員工了，誰還想著要簽名。
“下次見麵了幫你要，這迴真忘了。”
杜小瑩滿臉委屈的表情，看著陳陽眼光已經沒有信任了。
“行了，過兩天我們去吃飯，到時候叫上你行不？”
“什麽？真的假的？我還能和偶像一起吃飯。”
一聽這消息，一下子就跳起來了。之前的委屈一掃而光，眼睛都開始泛綠光。
“哎，你正常點，要這樣我可不敢帶你去，怕你咬人。”
“店長，我最最尊敬的店長，我保證以後你讓我幹啥就幹啥，讓我抓狗，我絕不攆雞。”
杜小瑩咣咣的使勁拍胸脯，一臉認真。
陳陽看她一眼，有點擔心胸前這兩個小土坡再讓她這樣拍就沒了。
“行了，去幫我倒杯水，別整沒用的。”
“好嘞，瞧好吧您嘞。”
小姑娘吆喝一聲，嗖的一下就跑沒影了。沒一會就捧著一杯水推門而進。
“老大，請”
陳陽滿意的點點頭，剛準備去拿，突然一個人影竄了進來。
“咦？這麽體貼，都幫我倒上水了？”
人影拿起杯子，頓頓頓幾口就直接幹了。
“啊，好爽啊，今天真是累死我了，哎，小瑩，你臉色怎麽這麽難看，生病了？”
眼瞅著自己邀功的勝利品被別人搶走，杜小瑩整個人臉色都僵了，怒氣值直接加滿，大聲喊叫。
“你有手有腳自己不會倒水去嗎？”
“額....”
李樂有點被嚇到了，自己就是喝個水，這是觸犯天條了？
“你更年期提前了？”
“滾！”
杜小瑩大聲咆哮，整個人猶豫一隻發怒的野貓。
房間內兩個男人瑟瑟發抖，你看看我，我看你，一時間場麵有點冷清。
陳陽撓撓頭，有點後悔帶張少含來店了。
“對了，你今天這是幹嘛了，怎麽風風火火的？”
幾天沒見都快不認識他了，這還是那個網癮小少年嗎？
“別提了，今天帶了一個客戶看房，看了幾套，其中有一個非常滿意，就是一直猶豫定不下來，愁死我了。”
“這樣，你現在馬上給他找一個裝修特別好的，但是價格一定要高，在找一個價格非常便宜的，但是房子看起來非常破。”
“這能行嗎？”
李樂聽的有點懵，這不是忽悠客戶玩的嗎，人家不著急才怪。
“沒事，你聽我的吧，錯不了。”
李樂將信將疑，拿著電話出去，沒過一會又跑迴來，神色忐忑。
“客戶說要去看房了，我該怎麽辦？”
“那就去看唄，有啥可怕的。”
“可是..”
陳陽看對方那樣，有點好笑。
“你聽我說，什麽也不用說，就直接帶客戶看這兩個房子，剩下的自由發揮。”
看著對方一臉蒙蔽的走出去，陳陽笑笑，年輕人啊，你要學習的還多著了。
過了40多分鍾，李樂興衝衝的跑進來。
“老大，客戶說要定房子，就之前一直猶豫的那套。”
“直接約業主簽唄。”
陳陽淡定的說著，仿佛一切都在他的預料當中。
杜小瑩好奇心爆棚，湊過來碰了碰他胳膊。
“老大，你這是咋做到的，給我說說唄。”
陳陽喝了口水，突出兩個字差點沒讓她暴走。
“保密。”
“切，不說拉倒，我還不願意知道了。”
幾分鍾後，業主和客戶到店，客戶很快的就把合同簽了，連價格都沒談，生怕業主在反悔了，走的時候還連連感謝，整的李樂都懵了。
“老大，快說說到底咋迴事，我怎麽現在還有點懵”
完事後，李樂興衝衝的過來，臉上全是激動於好奇。
杜小瑩在旁邊也豎起耳朵，明顯一副偷聽的樣子。
“咳咳，突然有點口渴，咋整。”
“明白，安排。”
李樂立馬竄起來，一溜煙跑沒影了。之前那杯水他已經知道啥情況，這次得好好表現一下。
沒一會，一個人影嗖的衝了進來，把手裏塑料袋放在桌上。
“老大，快喝吧。”
陳陽一看，幾瓶易拉罐模樣飲料，其中一個還正對著他，瓶子上寫著兩個大字，虹.....牛。
“我說樂啊。”
“怎麽了老大，別愣著，快喝啊”
“你這是買的紅牛？”
“是啊，怎麽了？”
李樂還一臉天真，隨手打開一罐。
“啊，好爽。”
陳陽有心告訴他，但看孩子這開心的樣子，想想還是算了。
學著他樣子，啟開一瓶，哎，別說味道還真不錯。
看著眼前兩對渴望的雙眼，陳陽也不再賣關子。
“之前這客戶是看了幾套房對吧？”
李樂點點頭，這客戶他都帶來好幾天了，一直猶豫。
“這個行業有個名字叫baa法則，就是說當你帶客戶看房時，不要指望能把最好的那套推給客戶。”
“啊？哪有不推薦最好的，這不亂來嗎？”
杜小瑩心直口快，一聽這話下意識的就開始反駁。
陳陽瞪了她一眼，這姑娘吐了吐舌頭，有點不好意思。
“不是說不推最好的，而是你認為最好的不一定是最適合客戶的。”
“好的肯定就是貴，你們天天看房子，看的多了感覺不貴，但是對客戶來說房子的其中因素，錢占主要方麵。”
這樣一說，兩個人點點頭，感覺有點明白了。
“那什麽是baa法則呢？”
聽到這，陳陽神秘一笑。
“很好理解，那就是當你帶客戶一個還不錯的房子時，在給他找一個特別好的，但是價格貴，往下壓壓他心氣。”
“等他心氣下去了，在找一個差的，一對比，心裏瞬間就舒服了。”
“所以，最後客戶自己就把他說服了，根本不用咱們去費勁。”
“喔喔喔”
兩個家夥一臉恍然大悟的感覺。
“難怪客戶這次這麽痛快，跟以前簡直判若兩人。”
李樂是徹底服了，難怪杜小瑩天天喊人家老大，這確實有兩把刷子。