朱主事沒做聲，凝眉沉思。
張小丫繼續：“盈利方麵，朱主事完全不用擔心，我們售價一樣，但是，給邀月樓的價格，我會低三成。比如，我隻是說比如哈，一竹筒珍珠奶茶，我賣出去十文，邀月樓賣出也是十文，我們同價售出，但是邀月樓隻需付給我七文。”
朱主事依舊沉默，還在想。
張小丫繼續說：“朱主事想啊，這三文邀月樓真的等於淨賺，無需投入任何成本，又不需要承擔一絲風險。像天天橡上跟其他兩人的糕點，每日固定交那麽多，很有可能會出現今日有餘剩，明日不夠賣的情況，而我說的珍珠奶茶的這種方式，你們就完全沒有這種擔心，所有的風險都由我來承擔了，你們每日隻是賺多賺少的問題。”
朱主事想想倒是。
天天橡上買迴來，還得自己炒，這個根本不需要動手，轉個手就賣，的確是淨賺。
“那你打算賣幾多錢一竹筒？”
“這個我還得算一下成本，明兒過來交天天橡上的時候告訴您，朱主事放心，我做買賣一向的理念是互惠互利，大家一起賺，這樣才能長久。”
這可不像天天橡上，除了出力，幾乎不要其他成本，這個所有的原材料都必須買，還有雅閣的租金，所以，必須仔細算算好成本，才能定價。
朱主事點點頭：“嗯，也行，明兒商定好了就把文書簽了。”
“朱主事準備把哪一間雅閣租給我呢？是門左邊的，還是右邊的？”
“你想要哪一間呢？”
對邀月樓來說，兩間沒麽事區別，所以租出哪一間都無所謂。
但是，他特別好奇這丫頭會怎麽選？
“我想要門左邊的那間，可以嗎？”張小丫笑問。
“當然可以，但你必須告訴我，為麽事要那間？”
“因為左邊的地段比右邊的好。”
“地段好？”朱主事就不解了，“雅閣的大小、朝向、構造百麽事都一模一樣，且在同一條街上，中間隻是隔了一道大門而已，完全就是一個地段嘛，怎麽說左邊的比右邊的地段好？”
“因為邀月樓右邊的斜對麵是茶樓，雖然我們賣的茶不一樣，他們賣的是綠茶紅茶，我們賣的是奶茶，但畢竟都是飲品，在一定程度上就存在著替代性，尤其是對那些隻為解渴而買的人而言，更是如此。既然有替代性，就存在競爭。選左邊的雅閣，至少不會跟那座茶樓麵對麵。”
朱主事笑：“不敢跟那茶樓競爭？”
“不是，”張小丫搖頭，眉眼彎彎，“我這叫避其鋒芒。”
人家畢竟是大茶樓，且還是老店。
“另外還有一點，也是最重要的一點，這條街最繁華的地段在左邊，且，左邊的路四通八達，右邊相比左邊沒有那麽熱鬧，且隻連接兩條街道。換句話說，大部分人逛這條街，都是從左邊過來的。我們的茶鋪開在左邊，路人會先看到，按照消費就近原則，選我們的可能性會大大提高。”
朱主事朝張小丫豎了豎大拇指。
他就猜到她肯定會有一些自己的想法，所以才問的她。
果然。
這份細膩心思和敏銳的頭腦，不得不佩服啊，他一個經營酒樓多年的人都沒想到這一層。波波小說.boboxs
見他稱讚，張小丫笑得甜美：“所以，朱主事願意將左邊那間租給我嗎？”
“君子自是要成人之美。”朱主事亦笑。
“謝朱主事，謝謝。”
一聽這是答應了，張小丫當然開心得很。
又想起正事：“對了，朱主事打算每月收我租金多少？這個我今日必須曉得，曉得了才好算成本。”
“這個......”朱主事攏眉：“曾經就隻有被人包過一日兩日的，還從未有過出租的先例，一時半會兒不曉得麽樣定價格呢。”
張小丫曉得他說的是實情，而非推諉。
抿唇想了想。
“一間雅閣一頓飯邀月樓收幾多錢？”
“一次菜金百文以上，雅閣不要錢，菜金百文以下，要多收二十文雅閣的錢。”
張小丫點點頭：“那就當一頓二十文吧，每日中飯跟夜飯兩頓，共四十文，一月就是一千二百文。我也不跟朱主事多還價，月租一千文，麽樣？”
“一千文......”朱主事有些猶豫，“你一下子還掉了我兩百文，這還叫不跟我多還價，而且，你也曉得的，雅閣也不是每頓隻能接待一撥客人，有些客人來得早，吃得快，一間雅閣可以接待好幾撥的。”
“嗯，”張小丫點點頭，“我曉得，但是也有客稀的時候，雅閣一日都空的情況，對吧？”
朱主事沒做聲。
她說的這種情況也的確有，畢竟做生意嘛，又不像是做別的，生意有旺有淡很正常。
張小丫又接著道：“還有，剛剛朱主事也說了，菜金消費滿百文，雅閣是不收錢的。我覺得，這種情況應該比較多吧，畢竟二十文不少，一般人選擇了雅閣，肯定會為了這個，特意消費到百文。但我還是按二十文算了不是嗎？所以，折中一下，我覺得一月千文，邀月樓絕對不虧。”
朱主事隻手敲擊著桌麵，似是在思忖。
“行吧，就按照這個價格租給你，租期一年。先說開，邀月樓不是我的，所以，這租金要先付後用，至於一次付幾月的，你可以看著辦，一月一月付也行，但至少一月，不能半月。”
“成。”
見朱主事爽快，張小丫答應得也爽快。
如今的她，一千文還是拿得出來的，先付就先付。
“那明日租賃文書一起簽吧，我會讓人擬好。”
“好，有勞朱主事了。”張小丫又想起一件重要的事，“對了，朱主事，那間雅閣我會重新布置，窗戶會拆掉換一個樣式，現在是菱形格子窗，不方便從窗口進行售賣，我會直接做成大窗口的，且窗沿會加寬。煩請朱主事將這些也寫進文書裏麵。”
朱主事一聽就緊張了：“你就隻拆一扇窗吧？還拆其他的嗎？”
“其他的不拆，隻是稍微布置一下，另外，門上會裝把鎖。”
“嗯，隻拆扇窗沒事，大不了日後你不租了，再重新換迴來，隻要其餘的不動。”
【作者題外話】：下更九點來哈~~
張小丫繼續：“盈利方麵，朱主事完全不用擔心，我們售價一樣，但是，給邀月樓的價格，我會低三成。比如，我隻是說比如哈，一竹筒珍珠奶茶，我賣出去十文，邀月樓賣出也是十文，我們同價售出，但是邀月樓隻需付給我七文。”
朱主事依舊沉默，還在想。
張小丫繼續說：“朱主事想啊，這三文邀月樓真的等於淨賺，無需投入任何成本，又不需要承擔一絲風險。像天天橡上跟其他兩人的糕點，每日固定交那麽多，很有可能會出現今日有餘剩，明日不夠賣的情況，而我說的珍珠奶茶的這種方式，你們就完全沒有這種擔心，所有的風險都由我來承擔了，你們每日隻是賺多賺少的問題。”
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“那你打算賣幾多錢一竹筒？”
“這個我還得算一下成本，明兒過來交天天橡上的時候告訴您，朱主事放心，我做買賣一向的理念是互惠互利，大家一起賺，這樣才能長久。”
這可不像天天橡上，除了出力，幾乎不要其他成本，這個所有的原材料都必須買，還有雅閣的租金，所以，必須仔細算算好成本，才能定價。
朱主事點點頭：“嗯，也行，明兒商定好了就把文書簽了。”
“朱主事準備把哪一間雅閣租給我呢？是門左邊的，還是右邊的？”
“你想要哪一間呢？”
對邀月樓來說，兩間沒麽事區別，所以租出哪一間都無所謂。
但是，他特別好奇這丫頭會怎麽選？
“我想要門左邊的那間，可以嗎？”張小丫笑問。
“當然可以，但你必須告訴我，為麽事要那間？”
“因為左邊的地段比右邊的好。”
“地段好？”朱主事就不解了，“雅閣的大小、朝向、構造百麽事都一模一樣，且在同一條街上，中間隻是隔了一道大門而已，完全就是一個地段嘛，怎麽說左邊的比右邊的地段好？”
“因為邀月樓右邊的斜對麵是茶樓，雖然我們賣的茶不一樣，他們賣的是綠茶紅茶，我們賣的是奶茶，但畢竟都是飲品，在一定程度上就存在著替代性，尤其是對那些隻為解渴而買的人而言，更是如此。既然有替代性，就存在競爭。選左邊的雅閣，至少不會跟那座茶樓麵對麵。”
朱主事笑：“不敢跟那茶樓競爭？”
“不是，”張小丫搖頭，眉眼彎彎，“我這叫避其鋒芒。”
人家畢竟是大茶樓，且還是老店。
“另外還有一點，也是最重要的一點，這條街最繁華的地段在左邊，且，左邊的路四通八達，右邊相比左邊沒有那麽熱鬧，且隻連接兩條街道。換句話說，大部分人逛這條街，都是從左邊過來的。我們的茶鋪開在左邊，路人會先看到，按照消費就近原則，選我們的可能性會大大提高。”
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“君子自是要成人之美。”朱主事亦笑。
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“一間雅閣一頓飯邀月樓收幾多錢？”
“一次菜金百文以上，雅閣不要錢，菜金百文以下，要多收二十文雅閣的錢。”
張小丫點點頭：“那就當一頓二十文吧，每日中飯跟夜飯兩頓，共四十文，一月就是一千二百文。我也不跟朱主事多還價，月租一千文，麽樣？”
“一千文......”朱主事有些猶豫，“你一下子還掉了我兩百文，這還叫不跟我多還價，而且，你也曉得的，雅閣也不是每頓隻能接待一撥客人，有些客人來得早，吃得快，一間雅閣可以接待好幾撥的。”
“嗯，”張小丫點點頭，“我曉得，但是也有客稀的時候，雅閣一日都空的情況，對吧？”
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張小丫又接著道：“還有，剛剛朱主事也說了，菜金消費滿百文，雅閣是不收錢的。我覺得，這種情況應該比較多吧，畢竟二十文不少，一般人選擇了雅閣，肯定會為了這個，特意消費到百文。但我還是按二十文算了不是嗎？所以，折中一下，我覺得一月千文，邀月樓絕對不虧。”
朱主事隻手敲擊著桌麵，似是在思忖。
“行吧，就按照這個價格租給你，租期一年。先說開，邀月樓不是我的，所以，這租金要先付後用，至於一次付幾月的，你可以看著辦，一月一月付也行，但至少一月，不能半月。”
“成。”
見朱主事爽快，張小丫答應得也爽快。
如今的她，一千文還是拿得出來的，先付就先付。
“那明日租賃文書一起簽吧，我會讓人擬好。”
“好，有勞朱主事了。”張小丫又想起一件重要的事，“對了，朱主事，那間雅閣我會重新布置，窗戶會拆掉換一個樣式，現在是菱形格子窗，不方便從窗口進行售賣，我會直接做成大窗口的，且窗沿會加寬。煩請朱主事將這些也寫進文書裏麵。”
朱主事一聽就緊張了：“你就隻拆一扇窗吧？還拆其他的嗎？”
“其他的不拆，隻是稍微布置一下，另外，門上會裝把鎖。”
“嗯，隻拆扇窗沒事，大不了日後你不租了，再重新換迴來，隻要其餘的不動。”
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