得到了萬金山的首肯之後，萬掌櫃去槐花村找張木匠的時候，就順便讓人幫他把林織雲也叫了出來。
“沈夫人許久不見，聽說最近府城裏很有名的雲川布真是出自您之手，對嗎？”萬掌櫃樂嗬嗬道。
林織雲聞言有些心虛，賣雲川布她是特意避開萬錦樓的，結果這萬掌櫃不僅不生氣，居然還樂嗬嗬的？
“最近是隻有幾匹布賣。”林織雲隻好道，“雖然萬錦樓幫了我不少，可我也不能一輩子都借著萬錦樓的東風不是？所以我便以自己的名義試著賣了幾匹布，暫時還不錯，多謝萬掌櫃關心了。”
“這怎麽叫暫時還不錯呢？沈夫人真是謙虛了。那雲川布在府城有多搶手，我也是見識過的。而且那一匹布比尋常布匹寬上許多，價格卻是差不多的，老百姓都喜歡的緊，覺得自己買到了最劃算的布。我看那雲川布也很不錯，適合放在我們萬錦樓的樓下賣，不知道沈夫人意下如何？”
林織雲連忙拒絕：“實在不好意思，這雲川布我打算……”
萬掌櫃笑道：“沈夫人的意思我很明白，沈夫人放心你，我合作了這麽久，你還不了解我的性子嗎？我並不是那等強人所難的人。隻要沈夫人願意將雲川部分在我們萬錦樓出售，我們萬錦樓會向所有人說明那叫雲川布，而不是我們萬錦樓內部提供的布匹。”
林織雲驚訝極了：“可是……”
“從前確實很少有寄賣布匹的先例，可我們東家說了絹花可以寄賣，絡子可以寄賣，但為什麽布匹不可以寄賣？”萬掌櫃笑道，“若是我們東家沒有同意，我是萬萬不敢自作主張的，可既然我們東家已經同意了，那這事兒辦起來就順利多了省夫人盡管放心便是。那凡是我們東家親口答應了的事情，就沒有反悔的。”
林織雲也聽說過萬家少爺的誠信，不如有些心動。她那雲川布確實在府城賣的不錯，可她也不能隻在府城賣布啊。
林織雲一開始織雲川布目的就是為了讓普通的老百姓買上更好的布匹，她那布雖然乍一看價格和其他布匹差不多，可寬了許多啊！而且耐髒耐穿，確實很適合普通百姓。所以這樣的肚皮最好在尋常的城鎮都能買到，放在雜貨店裏雖然賣得很好，但基本上隻有去府城的人才能買到，其他人是買不著的，這樣就違背了林織雲一開始織雲川布的初衷。
她想要讓更多的老百姓能穿上他織的人穿布，那就得先把生意做大。她既然想把生意做大，想將雲川布推廣到各地去，那就得找一個更好的渠道。雜貨鋪是他之前能找到的最好的渠道，可是雜貨鋪比起萬錦樓來還是差了一些。
畢竟萬錦樓在全國各地都有分店，並不隻是在岱雲縣裏開張的。如果她能織出足夠的雲川布，那他們岱雲縣的庫存充足了，自然會把多出來的雲川布送往其他地方的分店。這樣長期下去的話，他們的雲川布就能銷往更多更遠的地方。
“沈夫人若是願意的話，我今兒把契約都帶來了，你可以先看一看。如果滿意的話我們就直接簽訂，如果不滿意的話，你有什麽不滿意的條件，盡管提出來我們可以改。”萬掌櫃說著就遞上了一張契約，“這契約是我們東家親自擬的，條件基本上都是比較合理的。”
林織雲接過那契約仔細看了兩遍，發現上麵的條約確實都很合理。萬錦樓的抽成也在林織雲能接受的範圍裏，比遊商的要高出半成。可萬錦樓能幫他們出售的量更大，銷往的地方更多，因此多要著半成也是合理的。哪怕他多要一成，都不能算苛刻。
“萬掌櫃可否先將這個契約給我一張？等我夫君迴來我再拿給他看看，或許他也同意我們夫妻倆便簽了。”林織雲問道。
萬掌櫃聞言有些驚訝，他還以為在這方麵是可以由林織雲全權做主的，沒想到林織雲居然還會跟沈君川商量一下。畢竟他所知道的那些大老爺們，沒有哪個會管自己妻子織布賣布的事情，更別說是還在念書的書生了。書生臉皮最薄，在這方麵越發謹慎，害怕被人看了笑話。
不過沈君川確實與一般的書生不同，否則他也不會去鼓搗妻子的織布機了。
“這個自然可以，我們萬錦樓是誠心找省婦聯合作的，自然一切以省夫人為先。”萬掌櫃笑道。
萬掌櫃這話林織雲是不相信的，哪怕他們之前有些矯情，在林織雲這段時間的刻意疏遠下，也早耗沒了。更何況萬錦樓是開門做生意的，哪裏能讓自己吃虧？
按照這張契約上所寫的內容，好像他們萬錦樓賺的遠沒有林織雲多才對。可林織雲知道並不是這樣的，這契約上還寫了，要是運往遠方，那他們會根據路程所需要花的運費，還有當地的具體情況而重新定價，而這個重新定價的權利則在萬錦樓那邊。這裏頭可以做的手腳可太多了，到時候定多少價格都是萬錦樓說的算，萬景樓報給自己多少價格也是萬錦樓說的算。林織雲又不可能踏遍萬水千山一一具體詳查，到時候就隻能睜一隻眼閉一隻眼，裝作什麽都不知道了。畢竟人生在世難得糊塗嘛，真要一點都不讓萬錦樓多轉的話也不現實。
不過就算如此也虧不著他們就是了，因此林織雲覺得這份契約還算合理。
等晚上沈君川迴來的時候，林織雲就把這份契約拿給沈君川看，問沈君川有沒有發現什麽不合理的地方。
“倒也沒有什麽不合理的地方，隻是有幾個可以鑽空子的地方，我將那幾個地方改一改，你再拿去給問東家看看，他若是願意那我們就簽了，他若是不願意那就算了。”沈君川笑道，“不過如果真簽了這份契約，那需要用到遊商的地方就少了，那臭小子心裏肯定不高興。”
林織雲笑道：“也不至於用不著他。萬錦樓基本都是開在縣城裏的那些鎮子，上村子裏他都可以去走走。隻不過這樣卻是太麻煩他了，總覺得不太妥當。”
沈君川笑道：“既然如此，那明天把他找來商量商量，看看他是否覺得妥當，隻要他無所謂，那就讓他去做。”
林織雲自然說好，她發現隻要是沈君川感興趣的事情，沈君川都學得挺快。讀書如此，木活如此，做生意亦是如此。
估計再過不久，沈君川在做生意方麵就要比她更有心得了。要是沈君川因此耽誤了功課她還能說道說道，偏偏沈君川的學業一點沒耽誤，還越考越好了。
林織雲覺得這大概就是人比人氣死人吧？徐博聞要是知道的話，肯定要被氣死。
第二天林織雲就把遊商找來說了這事，她心裏對遊商是有些歉意的。因為遊商從前幫她賣布的時候隻要把雲川布往雜貨鋪一放就可以等著收錢了，現在卻要跑遍了周圍的村鎮，要跑的地方比之前多，賺的錢卻不一定比得上之前，這多叫人憋屈啊。
“這有什麽好憋屈？，契約上不是寫了嗎？他們萬錦樓並不壟斷，起碼雜貨鋪那邊還是可以賣的。其他地方是否能買，要先跟他們問幾樓商量一下。”遊商笑道，“再說了，我本來就是一個貨郎，在幫嫂子賣布以前一直都是到處跑的，經常出門一趟要帶好幾雙鞋呢。這種事情我早就做慣了的，並不覺得苦。”
林織雲這才反應過來雜貨鋪那邊是可以繼續供貨的，那遊商之前能賺的錢現在依然能賺。而更多的錢則看他想不想賺了。如果他不想挨個鄉鎮跑的話，那自己也不會強求，遊商也還是跟之前一樣自由。這樣想著，林織雲心裏舒服了許多。
遊商笑道：“如果需要帶去各個鎮子上村子裏賣的話，那我還有一個想法。”
“你有什麽想法直說便是。”林織雲對遊商還是比較信任的，也相信遊商跑貨這麽多年，經驗一定比她豐富許多。
因此她原本就經常向遊商詢問意見，如今遊商既然主動提，她更不會打斷。
“其實放到鎮子上賣還好，一匹半匹的，大部分人還是會買。但村裏人可舍不得花那麽多錢買一匹布，哪怕嫂子這個價格已經很劃算了，但他們隻要一聽到價格就會覺得太貴了不該買。”遊商提議道，“所以我覺得如果要送到鄉下去賣的話，不妨將那些布匹剪開。每一塊布料剛好能做一件衣服就差不多了，這樣他們布料夠用，價格又在接受範圍之內，買的人肯定會多一些。而且這樣他們覺得自己占到了便宜，我們或許還能多賺幾個銅板，兩邊都皆大歡喜。”
林織雲笑道：“我覺得你這個主意不錯，不過那多出來的幾個銅板就別賺了，還不如少賺幾個銅板。你先均衡一下價格在每塊布說，然後再算給他們聽，最後告訴他們你給他們省了了多少多少，估計買的還更多一些。”
遊商眼睛一亮：“夫人英明，那這事就這麽辦。”
雖然每塊布差一兩個銅板聽起來不多，可可全都加起來的話也不少了。但林織雲覺得這幾個銅板不是必要賺的，比起那幾個銅板，還是她和沈君川良善有信譽的名聲更為重要。
“沈夫人許久不見，聽說最近府城裏很有名的雲川布真是出自您之手，對嗎？”萬掌櫃樂嗬嗬道。
林織雲聞言有些心虛，賣雲川布她是特意避開萬錦樓的，結果這萬掌櫃不僅不生氣，居然還樂嗬嗬的？
“最近是隻有幾匹布賣。”林織雲隻好道，“雖然萬錦樓幫了我不少，可我也不能一輩子都借著萬錦樓的東風不是？所以我便以自己的名義試著賣了幾匹布，暫時還不錯，多謝萬掌櫃關心了。”
“這怎麽叫暫時還不錯呢？沈夫人真是謙虛了。那雲川布在府城有多搶手，我也是見識過的。而且那一匹布比尋常布匹寬上許多，價格卻是差不多的，老百姓都喜歡的緊，覺得自己買到了最劃算的布。我看那雲川布也很不錯，適合放在我們萬錦樓的樓下賣，不知道沈夫人意下如何？”
林織雲連忙拒絕：“實在不好意思，這雲川布我打算……”
萬掌櫃笑道：“沈夫人的意思我很明白，沈夫人放心你，我合作了這麽久，你還不了解我的性子嗎？我並不是那等強人所難的人。隻要沈夫人願意將雲川部分在我們萬錦樓出售，我們萬錦樓會向所有人說明那叫雲川布，而不是我們萬錦樓內部提供的布匹。”
林織雲驚訝極了：“可是……”
“從前確實很少有寄賣布匹的先例，可我們東家說了絹花可以寄賣，絡子可以寄賣，但為什麽布匹不可以寄賣？”萬掌櫃笑道，“若是我們東家沒有同意，我是萬萬不敢自作主張的，可既然我們東家已經同意了，那這事兒辦起來就順利多了省夫人盡管放心便是。那凡是我們東家親口答應了的事情，就沒有反悔的。”
林織雲也聽說過萬家少爺的誠信，不如有些心動。她那雲川布確實在府城賣的不錯，可她也不能隻在府城賣布啊。
林織雲一開始織雲川布目的就是為了讓普通的老百姓買上更好的布匹，她那布雖然乍一看價格和其他布匹差不多，可寬了許多啊！而且耐髒耐穿，確實很適合普通百姓。所以這樣的肚皮最好在尋常的城鎮都能買到，放在雜貨店裏雖然賣得很好，但基本上隻有去府城的人才能買到，其他人是買不著的，這樣就違背了林織雲一開始織雲川布的初衷。
她想要讓更多的老百姓能穿上他織的人穿布，那就得先把生意做大。她既然想把生意做大，想將雲川布推廣到各地去，那就得找一個更好的渠道。雜貨鋪是他之前能找到的最好的渠道，可是雜貨鋪比起萬錦樓來還是差了一些。
畢竟萬錦樓在全國各地都有分店，並不隻是在岱雲縣裏開張的。如果她能織出足夠的雲川布，那他們岱雲縣的庫存充足了，自然會把多出來的雲川布送往其他地方的分店。這樣長期下去的話，他們的雲川布就能銷往更多更遠的地方。
“沈夫人若是願意的話，我今兒把契約都帶來了，你可以先看一看。如果滿意的話我們就直接簽訂，如果不滿意的話，你有什麽不滿意的條件，盡管提出來我們可以改。”萬掌櫃說著就遞上了一張契約，“這契約是我們東家親自擬的，條件基本上都是比較合理的。”
林織雲接過那契約仔細看了兩遍，發現上麵的條約確實都很合理。萬錦樓的抽成也在林織雲能接受的範圍裏，比遊商的要高出半成。可萬錦樓能幫他們出售的量更大，銷往的地方更多，因此多要著半成也是合理的。哪怕他多要一成，都不能算苛刻。
“萬掌櫃可否先將這個契約給我一張？等我夫君迴來我再拿給他看看，或許他也同意我們夫妻倆便簽了。”林織雲問道。
萬掌櫃聞言有些驚訝，他還以為在這方麵是可以由林織雲全權做主的，沒想到林織雲居然還會跟沈君川商量一下。畢竟他所知道的那些大老爺們，沒有哪個會管自己妻子織布賣布的事情，更別說是還在念書的書生了。書生臉皮最薄，在這方麵越發謹慎，害怕被人看了笑話。
不過沈君川確實與一般的書生不同，否則他也不會去鼓搗妻子的織布機了。
“這個自然可以，我們萬錦樓是誠心找省婦聯合作的，自然一切以省夫人為先。”萬掌櫃笑道。
萬掌櫃這話林織雲是不相信的，哪怕他們之前有些矯情，在林織雲這段時間的刻意疏遠下，也早耗沒了。更何況萬錦樓是開門做生意的，哪裏能讓自己吃虧？
按照這張契約上所寫的內容，好像他們萬錦樓賺的遠沒有林織雲多才對。可林織雲知道並不是這樣的，這契約上還寫了，要是運往遠方，那他們會根據路程所需要花的運費，還有當地的具體情況而重新定價，而這個重新定價的權利則在萬錦樓那邊。這裏頭可以做的手腳可太多了，到時候定多少價格都是萬錦樓說的算，萬景樓報給自己多少價格也是萬錦樓說的算。林織雲又不可能踏遍萬水千山一一具體詳查，到時候就隻能睜一隻眼閉一隻眼，裝作什麽都不知道了。畢竟人生在世難得糊塗嘛，真要一點都不讓萬錦樓多轉的話也不現實。
不過就算如此也虧不著他們就是了，因此林織雲覺得這份契約還算合理。
等晚上沈君川迴來的時候，林織雲就把這份契約拿給沈君川看，問沈君川有沒有發現什麽不合理的地方。
“倒也沒有什麽不合理的地方，隻是有幾個可以鑽空子的地方，我將那幾個地方改一改，你再拿去給問東家看看，他若是願意那我們就簽了，他若是不願意那就算了。”沈君川笑道，“不過如果真簽了這份契約，那需要用到遊商的地方就少了，那臭小子心裏肯定不高興。”
林織雲笑道：“也不至於用不著他。萬錦樓基本都是開在縣城裏的那些鎮子，上村子裏他都可以去走走。隻不過這樣卻是太麻煩他了，總覺得不太妥當。”
沈君川笑道：“既然如此，那明天把他找來商量商量，看看他是否覺得妥當，隻要他無所謂，那就讓他去做。”
林織雲自然說好，她發現隻要是沈君川感興趣的事情，沈君川都學得挺快。讀書如此，木活如此，做生意亦是如此。
估計再過不久，沈君川在做生意方麵就要比她更有心得了。要是沈君川因此耽誤了功課她還能說道說道，偏偏沈君川的學業一點沒耽誤，還越考越好了。
林織雲覺得這大概就是人比人氣死人吧？徐博聞要是知道的話，肯定要被氣死。
第二天林織雲就把遊商找來說了這事，她心裏對遊商是有些歉意的。因為遊商從前幫她賣布的時候隻要把雲川布往雜貨鋪一放就可以等著收錢了，現在卻要跑遍了周圍的村鎮，要跑的地方比之前多，賺的錢卻不一定比得上之前，這多叫人憋屈啊。
“這有什麽好憋屈？，契約上不是寫了嗎？他們萬錦樓並不壟斷，起碼雜貨鋪那邊還是可以賣的。其他地方是否能買，要先跟他們問幾樓商量一下。”遊商笑道，“再說了，我本來就是一個貨郎，在幫嫂子賣布以前一直都是到處跑的，經常出門一趟要帶好幾雙鞋呢。這種事情我早就做慣了的，並不覺得苦。”
林織雲這才反應過來雜貨鋪那邊是可以繼續供貨的，那遊商之前能賺的錢現在依然能賺。而更多的錢則看他想不想賺了。如果他不想挨個鄉鎮跑的話，那自己也不會強求，遊商也還是跟之前一樣自由。這樣想著，林織雲心裏舒服了許多。
遊商笑道：“如果需要帶去各個鎮子上村子裏賣的話，那我還有一個想法。”
“你有什麽想法直說便是。”林織雲對遊商還是比較信任的，也相信遊商跑貨這麽多年，經驗一定比她豐富許多。
因此她原本就經常向遊商詢問意見，如今遊商既然主動提，她更不會打斷。
“其實放到鎮子上賣還好，一匹半匹的，大部分人還是會買。但村裏人可舍不得花那麽多錢買一匹布，哪怕嫂子這個價格已經很劃算了，但他們隻要一聽到價格就會覺得太貴了不該買。”遊商提議道，“所以我覺得如果要送到鄉下去賣的話，不妨將那些布匹剪開。每一塊布料剛好能做一件衣服就差不多了，這樣他們布料夠用，價格又在接受範圍之內，買的人肯定會多一些。而且這樣他們覺得自己占到了便宜，我們或許還能多賺幾個銅板，兩邊都皆大歡喜。”
林織雲笑道：“我覺得你這個主意不錯，不過那多出來的幾個銅板就別賺了，還不如少賺幾個銅板。你先均衡一下價格在每塊布說，然後再算給他們聽，最後告訴他們你給他們省了了多少多少，估計買的還更多一些。”
遊商眼睛一亮：“夫人英明，那這事就這麽辦。”
雖然每塊布差一兩個銅板聽起來不多，可可全都加起來的話也不少了。但林織雲覺得這幾個銅板不是必要賺的，比起那幾個銅板，還是她和沈君川良善有信譽的名聲更為重要。