2020年7月中旬，成都的教培公司裏。
一周裏普普通通的一天，卻被突發的教育新聞打破。因疫情抬頭，愈發嚴峻，最新的通知便是暑假裏的全體線下集會活動取消，避免聚集，包括各種線下培訓、研學和營地教育活動等等。被叫到總經理辦公司的張嵐，發現辦公司裏已經坐定了幾位負責人，包括副總錢總、線上營運總監jessica、初高中和藝體類教培的負責人也都在。趙總招唿自己進來，便馬上焦急的說：“大家應該都聽說了最新通知了吧，今天喊大家一起開個碰頭會，就想聽聽大家的建議，下麵的工作怎麽開展下去？”
jessica強勢出擊，搶先一步，“趙總，前陣子其實就跟您提交過我的一份風險評估書，當時也提到萬一受疫情影響無法開展線下教培的應對方法，我還是堅持覺得，咱們線上課，尤其是線上平台，得更加應用起來。”
趙總不動聲色，又看向了張嵐，“張老師覺得呢？”
這幾個月的相處下來，張嵐大概也了解到，jessica固然是有些本事，但這是她因家庭原因導致的最近5年裏的首次入職，而總經理也毫不隱晦的提及，聘請她過來的最大原因是博士學曆，雖然這聽起來有點可笑似的，但這便是趙總認為的在學區校長們之間來往時要推到前台的一個必須的門麵，也代表著教培公司在教育領域的專業程度。有了這些對背景的了解，張嵐也發現jessica的強勢和高傲，甚至有時說得總經理也有點尷尬似的。聽到總經理喊到了自己，“趙總，我同意剛才jessica老師講的，線下若無法繼續，線上總要開展起來。但因為沒看過那份風險評估書，所以不知道有沒有具體的解決方法呢？”
旁邊的另兩位負責人也隨聲附和著。jessica直接迴複道：“我一會給幾位老師分別發一下，大家都先看看，應該就明白了。裏麵寫的已經很清晰了。”
短暫的會議結束，看著jessica發來的文檔，也不過是前麵大段加大段的理論，隻有倒數第二段才算是終於提到了所謂的解決方案，也隻是簡單帶過，算是有標題、沒步驟的老生常談罷了。即使有了新人、新團隊，也沒有看到新氣象啊，張嵐不禁這樣想著。這線上運營，看來又要靠各自的幼小、初高、藝體團隊，內部研究解決了。
......
另一邊，孫晗所在的研學公司裏，也不好過。
同樣是因為一紙條文的下達，研學和營會產品，屬於線下產品，全部遭受到了巨大的影響。更難熬的是，孫晗之前提出的增加研發省內產品的方案，被否決了，那現在不允許跨省，就意味著若幹個產品，白白都沒辦法應用了。研學公司的姚總心急火燎，把孫晗喊進了辦公室裏。
姚總：“孫老師，新通知的事，你知道了吧？你怎麽看？”
孫晗並沒有在總經理麵前把自己當初做省內產品的建議舊事重提，“姚總，我看到通知了。眼下線下產品全部要停，沒辦法出行了。您當初也說過臨時做有工具配套的那種家用裝的話，耗時間又耗成本，那現在看，有可行性的就隻有線上了。我個人倒不建議，咱們從0開始改做線上課堂，我是想著，咱們能不能跟教培公司聯合，他們是有現成的線上課的，那咱們看能否出個配套化的研學線上課堂，跟他們的課堂有補充和對應關係。”
姚總馬上接了話，“那孫老師你覺得，這個方式的贏利點在哪裏呢？”
孫晗繼續道：“我覺得定價時一方麵要考慮係統體係，一方麵也要考慮價格的區隔。比如說在合作的前提下，我們先了解清楚教培公司那邊的線上課堂體係，比如三年級暑期加強班有30堂課，我們也可以去對應做30堂研學延伸小課，整套學習下來才能形成閉環，定價時比如我們設置免費試聽課多少堂、價格很低的單堂精選課、以及打包購買的優惠全套課等等，這樣也給家長們多重選擇。那種免費試聽課、甚至單堂精選課，都算是引流的形式，吸引家長們購買整套。另外就是，我建議線上課，不是終態，我們最好能加緊製定一個轉化方案和一個延展學習方案，算是對未來打算吧。”
姚總來了興趣，問道：“你說的這兩個方案，有什麽具體想法了嗎？”
孫哈迴複著：“轉化方案我是指，針對購買了全套線上課的家長，未來參與線下研學和營會活動時，可以給予他們一定的折扣。而延展學習方案，我暫時想到的是，線上課堂最後是否也能有個課題報告的提交環節，我們加以評判，再加以展示出來，甚至選拔優秀者加以推薦，推薦參與對應課題的比賽和其他活動中。這樣也算是教育結果輸出的一個可視化體現了，即使隻是做線上，也得有個對購買者和參與者的交代啦。當然了，如果教培公司的線上課堂，還有自己的答題係統的話，我們可能也可以考慮，能否在題庫上也把研學課題相關的內容，補充進去，這就意味著，研學線上課，最後也能多設置個答題環節，分數吧其實還是挺直觀的一個測評形式，我們設置題目時肯定不能隻是死記硬背的東西，還是更多請同學們發揮，最後還是迴歸到評判、展示、甚至推薦啦。”
姚總不住的點頭，“孫老師，這個思路特別好，那就還是你來全全負責吧。有什麽困難，隨時跟我說。教培公司那邊，我先跟他們趙總說一聲，如果沒有太大異議的話，你就直接去樓上找他們就行。這個事咱們得合作一起弄。”
離開了辦公室，孫晗馬上微信給了張嵐說明這個情況，最後還發了個大大的笑臉，配上一句“咱們這除了同吃同住，還真的快同共事了哈。”
難得有了快速的迴複，當天的下午，得到姚總反饋的孫晗，便直接上樓去找了教培公司。跟教培公司的趙總簡單溝通後，因為知道兩人彼此相熟，趙總便直接讓張嵐負責流程環節，跟孫晗一起配合，後續遇到線上題庫補充的具體問題時，再讓jessica加入輔助。整個下午，孫晗便索性待在了教培公司裏，在張嵐的辦公室裏，兩個人一邊做著計劃方案、一邊做著思維導圖，把方案予以呈現。
一直到當晚下班迴家後，孫晗都一直拉上張嵐一起，繼續修改著方案，準備第二天馬上先把初稿趕緊提交上去，匯報後再進行下一步行動......可惜，不是所有事都能按照既定計劃，有條不紊的發展下去的。有時候，老板想法的轉變，難以預估，朝令夕改。受苦的，不得不隨之及時調整和轉向行動的，還是實際的執行者們。
第二天，成都的研學公司裏。
僅僅在第二天，孫晗和張嵐兩個人基本完成的初稿方案還沒交上去，研學公司的姚總，倒先把孫晗叫進了辦公室。
姚總：“孫老師，有個變化，咱們再商量下。”
孫晗不解，“姚總，您說吧。或者要不我先把昨天我跟教培公司張嵐一起做好的方案，先發給您看下，然後您再綜合評估呢？”
姚總擠出了個微笑，“孫老師，你真的是效率太高了哈，沒事，那個先不用了。其實我最近也一直在跟咱們集團教研那邊的領導，還有一些其他教育界的朋友在商量這個事，綜合下來呢我還是覺得，咱們還是先不用開展線上，那個局麵太大了，現在時間這麽緊，那就趕緊準備兩個省內產品好了。”
孫晗有些疑慮，問道：“姚總，準備省內產品，肯定沒問題的，也符合目前的政策。但是產品研發的時間，現在不太來得及了啊。您是說咱們要外購產品嗎？”
姚總點了點頭，“孫老師你說的沒錯，研發肯定來不及了。我呢已經聯係旅行社的朋友了，之前試運營時也都合作過，他們有現成的研學產品，咱們就相當於做他們的渠道方，采購一下就是。”
孫晗緊接上，“姚總，旅行社的產品，首先咱們是沒有配套的，比如對應的研學手冊、教師用書等等，另外前置課比如課題是什麽，他們也不一定會有。再有就是，我說的直白些，很多旅行社做研學其實就是把旅遊產品加以改良一下，直接套上了研學的名字。這個，咱們看不到確實的教育屬性啊，這樣的產品推出去，我個人是覺得，跟咱們的初衷，也不算很相符的吧。”
姚總擺了擺手，總結式的說：“孫老師，這個隻是權宜之計啦，現在來不及了，就先這樣吧。我一會把旅行社那邊負責人微信推給你，你安排個人對接一下，你這邊也幫忙給把把關，如果來得及調整下內容、或者話術之類的，就最好。咱們還是按既定計劃的時間節點，趕緊印製材料、還有線上推廣，都推出去。”
孫晗無奈的繼續問：“那姚總，我昨天已經對接教培公司那邊了，也得跟他們再說一下吧？或者能否請您協助去溝通下呢？”
姚總會到：“那邊沒事的，你就去跟他們趙總直接說就行，我也馬上先跟他打聲招唿。”
帶著無奈甚至有點無語的心情，孫晗不得不趕緊到教培公司交待最新的進展和轉變。
一周裏普普通通的一天，卻被突發的教育新聞打破。因疫情抬頭，愈發嚴峻，最新的通知便是暑假裏的全體線下集會活動取消，避免聚集，包括各種線下培訓、研學和營地教育活動等等。被叫到總經理辦公司的張嵐，發現辦公司裏已經坐定了幾位負責人，包括副總錢總、線上營運總監jessica、初高中和藝體類教培的負責人也都在。趙總招唿自己進來，便馬上焦急的說：“大家應該都聽說了最新通知了吧，今天喊大家一起開個碰頭會，就想聽聽大家的建議，下麵的工作怎麽開展下去？”
jessica強勢出擊，搶先一步，“趙總，前陣子其實就跟您提交過我的一份風險評估書，當時也提到萬一受疫情影響無法開展線下教培的應對方法，我還是堅持覺得，咱們線上課，尤其是線上平台，得更加應用起來。”
趙總不動聲色，又看向了張嵐，“張老師覺得呢？”
這幾個月的相處下來，張嵐大概也了解到，jessica固然是有些本事，但這是她因家庭原因導致的最近5年裏的首次入職，而總經理也毫不隱晦的提及，聘請她過來的最大原因是博士學曆，雖然這聽起來有點可笑似的，但這便是趙總認為的在學區校長們之間來往時要推到前台的一個必須的門麵，也代表著教培公司在教育領域的專業程度。有了這些對背景的了解，張嵐也發現jessica的強勢和高傲，甚至有時說得總經理也有點尷尬似的。聽到總經理喊到了自己，“趙總，我同意剛才jessica老師講的，線下若無法繼續，線上總要開展起來。但因為沒看過那份風險評估書，所以不知道有沒有具體的解決方法呢？”
旁邊的另兩位負責人也隨聲附和著。jessica直接迴複道：“我一會給幾位老師分別發一下，大家都先看看，應該就明白了。裏麵寫的已經很清晰了。”
短暫的會議結束，看著jessica發來的文檔，也不過是前麵大段加大段的理論，隻有倒數第二段才算是終於提到了所謂的解決方案，也隻是簡單帶過，算是有標題、沒步驟的老生常談罷了。即使有了新人、新團隊，也沒有看到新氣象啊，張嵐不禁這樣想著。這線上運營，看來又要靠各自的幼小、初高、藝體團隊，內部研究解決了。
......
另一邊，孫晗所在的研學公司裏，也不好過。
同樣是因為一紙條文的下達，研學和營會產品，屬於線下產品，全部遭受到了巨大的影響。更難熬的是，孫晗之前提出的增加研發省內產品的方案，被否決了，那現在不允許跨省，就意味著若幹個產品，白白都沒辦法應用了。研學公司的姚總心急火燎，把孫晗喊進了辦公室裏。
姚總：“孫老師，新通知的事，你知道了吧？你怎麽看？”
孫晗並沒有在總經理麵前把自己當初做省內產品的建議舊事重提，“姚總，我看到通知了。眼下線下產品全部要停，沒辦法出行了。您當初也說過臨時做有工具配套的那種家用裝的話，耗時間又耗成本，那現在看，有可行性的就隻有線上了。我個人倒不建議，咱們從0開始改做線上課堂，我是想著，咱們能不能跟教培公司聯合，他們是有現成的線上課的，那咱們看能否出個配套化的研學線上課堂，跟他們的課堂有補充和對應關係。”
姚總馬上接了話，“那孫老師你覺得，這個方式的贏利點在哪裏呢？”
孫晗繼續道：“我覺得定價時一方麵要考慮係統體係，一方麵也要考慮價格的區隔。比如說在合作的前提下，我們先了解清楚教培公司那邊的線上課堂體係，比如三年級暑期加強班有30堂課，我們也可以去對應做30堂研學延伸小課，整套學習下來才能形成閉環，定價時比如我們設置免費試聽課多少堂、價格很低的單堂精選課、以及打包購買的優惠全套課等等，這樣也給家長們多重選擇。那種免費試聽課、甚至單堂精選課，都算是引流的形式，吸引家長們購買整套。另外就是，我建議線上課，不是終態，我們最好能加緊製定一個轉化方案和一個延展學習方案，算是對未來打算吧。”
姚總來了興趣，問道：“你說的這兩個方案，有什麽具體想法了嗎？”
孫哈迴複著：“轉化方案我是指，針對購買了全套線上課的家長，未來參與線下研學和營會活動時，可以給予他們一定的折扣。而延展學習方案，我暫時想到的是，線上課堂最後是否也能有個課題報告的提交環節，我們加以評判，再加以展示出來，甚至選拔優秀者加以推薦，推薦參與對應課題的比賽和其他活動中。這樣也算是教育結果輸出的一個可視化體現了，即使隻是做線上，也得有個對購買者和參與者的交代啦。當然了，如果教培公司的線上課堂，還有自己的答題係統的話，我們可能也可以考慮，能否在題庫上也把研學課題相關的內容，補充進去，這就意味著，研學線上課，最後也能多設置個答題環節，分數吧其實還是挺直觀的一個測評形式，我們設置題目時肯定不能隻是死記硬背的東西，還是更多請同學們發揮，最後還是迴歸到評判、展示、甚至推薦啦。”
姚總不住的點頭，“孫老師，這個思路特別好，那就還是你來全全負責吧。有什麽困難，隨時跟我說。教培公司那邊，我先跟他們趙總說一聲，如果沒有太大異議的話，你就直接去樓上找他們就行。這個事咱們得合作一起弄。”
離開了辦公室，孫晗馬上微信給了張嵐說明這個情況，最後還發了個大大的笑臉，配上一句“咱們這除了同吃同住，還真的快同共事了哈。”
難得有了快速的迴複，當天的下午，得到姚總反饋的孫晗，便直接上樓去找了教培公司。跟教培公司的趙總簡單溝通後，因為知道兩人彼此相熟，趙總便直接讓張嵐負責流程環節，跟孫晗一起配合，後續遇到線上題庫補充的具體問題時，再讓jessica加入輔助。整個下午，孫晗便索性待在了教培公司裏，在張嵐的辦公室裏，兩個人一邊做著計劃方案、一邊做著思維導圖，把方案予以呈現。
一直到當晚下班迴家後，孫晗都一直拉上張嵐一起，繼續修改著方案，準備第二天馬上先把初稿趕緊提交上去，匯報後再進行下一步行動......可惜，不是所有事都能按照既定計劃，有條不紊的發展下去的。有時候，老板想法的轉變，難以預估，朝令夕改。受苦的，不得不隨之及時調整和轉向行動的，還是實際的執行者們。
第二天，成都的研學公司裏。
僅僅在第二天，孫晗和張嵐兩個人基本完成的初稿方案還沒交上去，研學公司的姚總，倒先把孫晗叫進了辦公室。
姚總：“孫老師，有個變化，咱們再商量下。”
孫晗不解，“姚總，您說吧。或者要不我先把昨天我跟教培公司張嵐一起做好的方案，先發給您看下，然後您再綜合評估呢？”
姚總擠出了個微笑，“孫老師，你真的是效率太高了哈，沒事，那個先不用了。其實我最近也一直在跟咱們集團教研那邊的領導，還有一些其他教育界的朋友在商量這個事，綜合下來呢我還是覺得，咱們還是先不用開展線上，那個局麵太大了，現在時間這麽緊，那就趕緊準備兩個省內產品好了。”
孫晗有些疑慮，問道：“姚總，準備省內產品，肯定沒問題的，也符合目前的政策。但是產品研發的時間，現在不太來得及了啊。您是說咱們要外購產品嗎？”
姚總點了點頭，“孫老師你說的沒錯，研發肯定來不及了。我呢已經聯係旅行社的朋友了，之前試運營時也都合作過，他們有現成的研學產品，咱們就相當於做他們的渠道方，采購一下就是。”
孫晗緊接上，“姚總，旅行社的產品，首先咱們是沒有配套的，比如對應的研學手冊、教師用書等等，另外前置課比如課題是什麽，他們也不一定會有。再有就是，我說的直白些，很多旅行社做研學其實就是把旅遊產品加以改良一下，直接套上了研學的名字。這個，咱們看不到確實的教育屬性啊，這樣的產品推出去，我個人是覺得，跟咱們的初衷，也不算很相符的吧。”
姚總擺了擺手，總結式的說：“孫老師，這個隻是權宜之計啦，現在來不及了，就先這樣吧。我一會把旅行社那邊負責人微信推給你，你安排個人對接一下，你這邊也幫忙給把把關，如果來得及調整下內容、或者話術之類的，就最好。咱們還是按既定計劃的時間節點，趕緊印製材料、還有線上推廣，都推出去。”
孫晗無奈的繼續問：“那姚總，我昨天已經對接教培公司那邊了，也得跟他們再說一下吧？或者能否請您協助去溝通下呢？”
姚總會到：“那邊沒事的，你就去跟他們趙總直接說就行，我也馬上先跟他打聲招唿。”
帶著無奈甚至有點無語的心情，孫晗不得不趕緊到教培公司交待最新的進展和轉變。