井上岩也愣了下，不知道說不記得會不會很沒有禮貌，
“請問您是？？”
張涵笑道，“您肯定忘了，在愛知縣的時候，我是您公司的一名推銷員，負責產品向客戶的推廣，有次開會我見過您。[.超多好看小說].訪問:.。請大家搜索看最全！更新最快的小說”
這家夥，撒謊如撒‘尿’簡直張嘴就來，井上岩當年在愛知縣辦過公司的事，算是從資料上看到的，沒想到現在居然用上了。
井上岩看著張涵想了想，還是沒有印象，不過張涵說的事倒是真的，自己當年在愛知縣創辦過一個公司，員工有五十多人，他不可能全部都記得，忘掉一兩個很正常。
也伸出手和張涵握了握，“沒有什麽印象很抱歉，但是很高興再次見到你。”
張涵擺了擺手，“沒關係。”
旗木知風看著兩人也沒有在意，島國這個彈丸之地到處碰到熟人簡直太正常了，特別是他們這種公眾人物，認識他們的人更是不計其數。
井上岩問道，“請問您叫什麽？”
張涵笑了笑迴答道，“我叫小澤丁次，想起來了嗎？”
井上岩皺著眉頭，被張涵一問更尷尬了，搖搖頭，“抱歉，還是沒什麽印象。”
張涵也跟著搖搖頭，“沒關係，聽說您不贏羅患了癲癇，有沒有可能影響到記憶？”
井上岩點點頭，“有一點，以前的事記得不是很清楚了，連小時候玩伴的臉都忘了。”
“我很抱歉，希望您能早日康複，還有如果可能，我希望重新和您一塊工作。”
碰到個以前自己那段雖然一事無成，但是想起來還算美好的歲月裏一個熟人，這讓井上岩心情很不錯，眼神裏漸漸有了一些神采。
“沒問題，如果你現在需要一份工作，或許我可以幫上點忙。”
“叮。”
電梯‘門’打開，三人走了出來，旗木知風說道，“井上君，我先迴房間休息去了。”
井上岩點點頭，“請把，旗木知君。”
兩人目送旗木知風離開，張涵和井上岩邊往前走邊說道，“聽說您現在又重新迴到本田汽車公司了？”
井上岩看了看張涵，“嗯，不過是暫時的，我也啊知道還能待多久，因為身體的原因可能堅持不了多長是姐妹。（.無彈窗廣告）”
張涵抿著嘴輕輕點頭，然後‘露’出微笑，“真懷念當年和您一起工作的時間，雖然最後公司失敗了，但是我們都很努力，不是嗎？”
井上岩剛要開口，張涵抓住時機立刻問道，“對了，您的病情肯定很需要注意，打擾您這麽久太抱歉了，我先告辭，您迴房間好好休息吧。”
本來參加完新聞發布會，井上岩的‘精’神狀態確實已經很累了，可剛才張涵提起了愛知縣的事，這讓他思緒一陣翻騰，很想和對方繼續說說，聽到張涵要走，說道，
“沒關係，很久沒人和我提起愛知縣的事了，遲一會休息沒問題。”
張涵看著對方，“您真的沒問題嗎？”
井上岩點點頭迴答道，“沒有問題，走吧，我們去我房間談一會。”
順著走廊往前走了一段，井上岩拿出房卡打開房‘門’，張涵一進去心裏就一陣破口大罵，馬勒戈壁的，這裏才是總統套房，他們住的那種地方比商務間還次。
一進‘門’就看到整個房間的地麵鋪滿了地毯，而且一看就不是什麽便宜貨，這種估計用煙頭燙個‘洞’，普通人都得賠上一個月的工資。
套房裏的設備也很齊全，一旁有個小型吧台，上麵有個酒櫃，旁邊是咖啡機，如果都不喜歡喝，還有榨汁機和水果，這都是12小時更換一次的新鮮水果。
井上岩指著吧台前的一張餐桌，“請坐。”
張涵微笑示意謝謝，然後坐了下來。
井上岩脫了外套，打開牆上一個衣櫥，把外套掛去，問道，“喝咖啡還是茶？”
“茶。”
張涵倒也很隨意，表現非常自然，他知道井上岩現在需要的不是一個客人，而是一個多年不見的老朋友。
“井上桑，我聽說本田公司又聘用您去當公司的總裁了，可是您的身體狀況真的沒問題嗎？我很擔心。”
兩杯熱茶端了上了，張涵禮貌點頭致謝，井上岩坐下來之後說道，
“身體應該沒有什麽大問題，堅持一段時間，然後我就可以迴鄉下了。”
“哦？”張涵流‘露’出很不解的神‘色’，“這次難道不是長期聘用嗎？為什麽？”
井上岩好像對這個話題有點抵觸，甚至不願意多說什麽，轉移話題道，“對了，在愛知縣的時候我們最終失敗了，你覺得問題出在哪裏？是產品有問題，還是我的商業模式有問題。事後我想了很久都沒有頭緒，想聽聽別人的看法。”
張涵知道不能急，得一步一步讓井上岩這個家夥對自己敞開心扉，這樣才能有機會和他談點正事。
“嗬嗬……我當時隻是一個推銷員，現在對這些也沒什麽研究，你要問我的話，可能對你也沒什麽幫助，如果硬要我說，我覺得可能是產品和商業模式都有問題。”
井上岩看著張涵眉頭一皺，他從裏沒想過自己的商業模式會出問題，之所以問是想確認產品的問題。
“為什麽會這麽說？”
張涵嚴肅道，“我記得我們的產品是一款進口的便攜式x光機，對嗎？”
井上岩點點頭，“沒錯，那是我考察市場環境的時候選擇的產品，這種機器在歐美非常常見，每個醫院的救護車上都有有一台，方便外出的時候為病人在車上就可以做出診斷，大大節省了在醫院檢查的時間。
而愛知縣有五家醫院，救護車的數量是13台。除了醫院還有各大小診所幾十家，我就想從愛知縣開始，把這種產品推廣開來。”
張涵點點頭，“想法很不錯，不僅可以給救護車配上機器，就連診所裏也應該有，這樣醫生們的診斷就會更方便了對不對？”
井上岩點點頭，“有什麽問題嗎？”
張涵喝了口茶，若有所思說道，“請問推出去多少台，我們公司就可以保證資金鏈能正常運轉，公司不會倒閉？”
井上岩脫口而道，“隻要15台就可以了，產品本身不掙錢，但是相關服務，還有維護費用以及專‘門’的拍攝底片非常掙錢，有很大的利潤空間。”
張涵點頭，“最終推出去多少台？”
說道這個，就讓井上岩的心情很不好，因為當時隻推出去八台，一個星期之內退貨的有五台，也就是說最終隻剩下了三台是成功推出去的。
井上岩還以為張涵是明知故問，其實張涵是真的不知道，隻是在資料上看到說產品的銷量很不好，導致消耗品拍攝底片也賣不出去，所以最後失敗了。
“小野君，當時隻成功推銷出去三台，可能是我的問題，對不起，辛苦了！”
說著井上岩站起來，彎腰給張涵鞠了一躬，張涵坐著根本沒動，暗道小鬼子真不愧是最有禮貌的民族，一個公司總裁給一個小職員鞠躬道歉，這在國內是無法想象的，別說公司老總，就是餐館老板也不能會這麽做，為什麽？因為他們有自視甚高的麵子。
“井上桑，這其實不怪你，這種結果是多方麵條件沒有滿足而導致的。”
井上岩坐下來看著張涵，“請詳細說說。”
張涵手裏捧著茶杯，說道，“公司的五十多個員工，要靠15台機器養活，維護費用和服務費用肯定高的離譜吧？”
“可是……”
張涵很沒有禮貌的揮手打斷對方，井上岩也沒有生氣，看著張涵，張涵繼續說道，
“我知道你想說什麽，這種案例在歐美是成功了，但是成功並不是沒有原因的，它的奇點在於，第一，歐美國家的社會福利非常好，醫療保障製度高度完善，所以他們有錢，也‘花’的起這個錢，而島國，相比歐美國家還是有些落後，基礎層麵醫療保障製度仍舊不是很完善，除了醫院那種公立機構，‘私’立醫院和個人開辦的診所，他們根本沒有能力負擔這麽昂貴的機器維修和服務保障費用。
另外一點就是你的商業模式，走的仍然是捆綁是銷售那種策略，以為隻要賣出機器，就算不賺錢，也可以從維修和服務保障方麵補償迴來。但這隻是一種理想狀態，醫院還好，人流量大，資源消耗量也大，非常有市場預期‘性’，可是你錯就錯在把主要目標客戶定位在了診所方麵。”
頓了頓張涵看著井上岩拿錯愕不已的臉，繼續說道，
“你肯定想說其實你做過市場調研，一個地區內所有診所接待的患者數量，其實比醫院還要多，對不對？”
井上岩的腦袋像剛經曆過一場轟炸一樣，看著張涵竟然失去了說話的勇氣，隻能木訥的點點頭，
“對……”
張涵笑道，“這就是你另外一個錯誤，地區內診所比醫院多幾十倍，接待的患者數量自然也比醫院多，這點當然沒問題，但是你有沒有想過，去醫院看病的患者，和去診所看病的患者，是一種人嗎？”
井上岩腦袋裏嗡的一聲，感覺頭部劇烈的痛了起來，忙從兜裏拿出一瓶‘藥’吃了兩粒。
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井上岩看著張涵想了想，還是沒有印象，不過張涵說的事倒是真的，自己當年在愛知縣創辦過一個公司，員工有五十多人，他不可能全部都記得，忘掉一兩個很正常。
也伸出手和張涵握了握，“沒有什麽印象很抱歉，但是很高興再次見到你。”
張涵擺了擺手，“沒關係。”
旗木知風看著兩人也沒有在意，島國這個彈丸之地到處碰到熟人簡直太正常了，特別是他們這種公眾人物，認識他們的人更是不計其數。
井上岩問道，“請問您叫什麽？”
張涵笑了笑迴答道，“我叫小澤丁次，想起來了嗎？”
井上岩皺著眉頭，被張涵一問更尷尬了，搖搖頭，“抱歉，還是沒什麽印象。”
張涵也跟著搖搖頭，“沒關係，聽說您不贏羅患了癲癇，有沒有可能影響到記憶？”
井上岩點點頭，“有一點，以前的事記得不是很清楚了，連小時候玩伴的臉都忘了。”
“我很抱歉，希望您能早日康複，還有如果可能，我希望重新和您一塊工作。”
碰到個以前自己那段雖然一事無成，但是想起來還算美好的歲月裏一個熟人，這讓井上岩心情很不錯，眼神裏漸漸有了一些神采。
“沒問題，如果你現在需要一份工作，或許我可以幫上點忙。”
“叮。”
電梯‘門’打開，三人走了出來，旗木知風說道，“井上君，我先迴房間休息去了。”
井上岩點點頭，“請把，旗木知君。”
兩人目送旗木知風離開，張涵和井上岩邊往前走邊說道，“聽說您現在又重新迴到本田汽車公司了？”
井上岩看了看張涵，“嗯，不過是暫時的，我也啊知道還能待多久，因為身體的原因可能堅持不了多長是姐妹。（.無彈窗廣告）”
張涵抿著嘴輕輕點頭，然後‘露’出微笑，“真懷念當年和您一起工作的時間，雖然最後公司失敗了，但是我們都很努力，不是嗎？”
井上岩剛要開口，張涵抓住時機立刻問道，“對了，您的病情肯定很需要注意，打擾您這麽久太抱歉了，我先告辭，您迴房間好好休息吧。”
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張涵看著對方，“您真的沒問題嗎？”
井上岩點點頭迴答道，“沒有問題，走吧，我們去我房間談一會。”
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一進‘門’就看到整個房間的地麵鋪滿了地毯，而且一看就不是什麽便宜貨，這種估計用煙頭燙個‘洞’，普通人都得賠上一個月的工資。
套房裏的設備也很齊全，一旁有個小型吧台，上麵有個酒櫃，旁邊是咖啡機，如果都不喜歡喝，還有榨汁機和水果，這都是12小時更換一次的新鮮水果。
井上岩指著吧台前的一張餐桌，“請坐。”
張涵微笑示意謝謝，然後坐了下來。
井上岩脫了外套，打開牆上一個衣櫥，把外套掛去，問道，“喝咖啡還是茶？”
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張涵倒也很隨意，表現非常自然，他知道井上岩現在需要的不是一個客人，而是一個多年不見的老朋友。
“井上桑，我聽說本田公司又聘用您去當公司的總裁了，可是您的身體狀況真的沒問題嗎？我很擔心。”
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“身體應該沒有什麽大問題，堅持一段時間，然後我就可以迴鄉下了。”
“哦？”張涵流‘露’出很不解的神‘色’，“這次難道不是長期聘用嗎？為什麽？”
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井上岩看著張涵眉頭一皺，他從裏沒想過自己的商業模式會出問題，之所以問是想確認產品的問題。
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張涵嚴肅道，“我記得我們的產品是一款進口的便攜式x光機，對嗎？”
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張涵點點頭，“想法很不錯，不僅可以給救護車配上機器，就連診所裏也應該有，這樣醫生們的診斷就會更方便了對不對？”
井上岩點點頭，“有什麽問題嗎？”
張涵喝了口茶，若有所思說道，“請問推出去多少台，我們公司就可以保證資金鏈能正常運轉，公司不會倒閉？”
井上岩脫口而道，“隻要15台就可以了，產品本身不掙錢，但是相關服務，還有維護費用以及專‘門’的拍攝底片非常掙錢，有很大的利潤空間。”
張涵點頭，“最終推出去多少台？”
說道這個，就讓井上岩的心情很不好，因為當時隻推出去八台，一個星期之內退貨的有五台，也就是說最終隻剩下了三台是成功推出去的。
井上岩還以為張涵是明知故問，其實張涵是真的不知道，隻是在資料上看到說產品的銷量很不好，導致消耗品拍攝底片也賣不出去，所以最後失敗了。
“小野君，當時隻成功推銷出去三台，可能是我的問題，對不起，辛苦了！”
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“井上桑，這其實不怪你，這種結果是多方麵條件沒有滿足而導致的。”
井上岩坐下來看著張涵，“請詳細說說。”
張涵手裏捧著茶杯，說道，“公司的五十多個員工，要靠15台機器養活，維護費用和服務費用肯定高的離譜吧？”
“可是……”
張涵很沒有禮貌的揮手打斷對方，井上岩也沒有生氣，看著張涵，張涵繼續說道，
“我知道你想說什麽，這種案例在歐美是成功了，但是成功並不是沒有原因的，它的奇點在於，第一，歐美國家的社會福利非常好，醫療保障製度高度完善，所以他們有錢，也‘花’的起這個錢，而島國，相比歐美國家還是有些落後，基礎層麵醫療保障製度仍舊不是很完善，除了醫院那種公立機構，‘私’立醫院和個人開辦的診所，他們根本沒有能力負擔這麽昂貴的機器維修和服務保障費用。
另外一點就是你的商業模式，走的仍然是捆綁是銷售那種策略，以為隻要賣出機器，就算不賺錢，也可以從維修和服務保障方麵補償迴來。但這隻是一種理想狀態，醫院還好，人流量大，資源消耗量也大，非常有市場預期‘性’，可是你錯就錯在把主要目標客戶定位在了診所方麵。”
頓了頓張涵看著井上岩拿錯愕不已的臉，繼續說道，
“你肯定想說其實你做過市場調研，一個地區內所有診所接待的患者數量，其實比醫院還要多，對不對？”
井上岩的腦袋像剛經曆過一場轟炸一樣，看著張涵竟然失去了說話的勇氣，隻能木訥的點點頭，
“對……”
張涵笑道，“這就是你另外一個錯誤，地區內診所比醫院多幾十倍，接待的患者數量自然也比醫院多，這點當然沒問題，但是你有沒有想過，去醫院看病的患者，和去診所看病的患者，是一種人嗎？”
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