第一百零六章 我要收購你(文)
《逍遙帝王》的發展成績大大超出了馬宇軒的預期，短短的一個月時間內，這款低調上線的網頁遊戲就擁有注冊用戶100萬，同時在線用戶最大峰值20萬，付費用戶達到70萬人次，累計實現月利潤150萬人民幣。
而這隻是開始，由於精美的遊戲畫麵和惟妙惟肖的設計風格，這款《逍遙帝王》在吸引遊戲玩家的同時，也吸引了大量公司客戶前來洽談植入廣告的事宜。由於僧多粥少，經過一番激烈的爭奪之後，一個15秒的廣告位竟然炒到了50萬的天價。
這種令人咋舌的火爆程度，迅速讓《逍遙帝王》的開發商和運營商——江南娛樂信息有限公司，在短短的幾個月內擁有了月入千萬的盈利能力，這種彗星般的增值速度在業界刮起一陣不小的旋風。
江南娛樂，一個由一幫大學生和幾個落魄的職業寫手組成的小小的遊戲工作室，幾乎是在一夜之間迅速躥升為互聯網娛樂的新貴寵兒，這種極具眼球效應的崛起，使得“江南娛樂”被無數的同行關注和研究。
深處旋風中心的馬宇軒，敏銳地抓住機會，大力發展江南娛樂，不僅立刻注冊增資，而且大量招聘各類英才，公司旗下設置“開發部”、“美工部”、“廣告部”、“創作部”等等部門，尤其是“創作部”更是網羅了上百位各大文學網站的職業寫手。這些優秀的職業寫手具有天馬行空的想象力和懸梁刺股的寫作毅力，從而使得江南娛樂可以在一個月內同時規劃出5－10款遊戲劇本…….
一時間，許多娛樂公司和科技公司紛紛向“江南娛樂”拋出合作的橄欖枝，馬宇軒這個二十歲出頭的小夥子，頓時成了人人爭搶著合作的香餑餑。
下午，江南娛樂信息有限公司。
馬宇軒坐在辦公室裏，手裏端著咖啡，悠閑地翹起二郎腿，目光始終落在電腦上的數據表上，那不斷變化的實時數值，與其說是數據，倒不如說是錢，在他眼中，那就是錢，和白花花的鈔票沒什麽兩樣。
“人真是奇怪，明明是一款免費的遊戲，卻有那麽多人爭著付費享受vip服務。各位心理學的專家，誰能告訴我這種一種什麽心理呀？”馬宇軒的手指輕輕地敲打著桌麵的玻璃，笑容燦爛地詢問著從旁觀看的幾位公司主創。
霍偉軍身為江南娛樂公司的coo（運營總監），對於遊戲玩家的消費心理著實花了一番心思去研究，說：“這就是人們的貴族心理吧。免費模式下，人人平等，看似公平，但卻背離了社會秩序，因為我們天朝幾千年來都是一個等級製度森嚴的國家，即使現在也是一樣，當官的和有錢的永遠都高人一等。這種等級製度導致人們的潛意識裏都想要當一個人上人，而不願意做一個任人欺淩的小人物，我們的《逍遙帝王》就利用了這種根深蒂固的等級觀念，抓住了人們內心深處最深的渴望，故意免費，又悄悄地開放付費vip業務，人們當然願意花點錢體驗在遊戲裏當大爺的好滋味！”
羅風這個遊戲劇本的主要撰寫者似乎也對遊戲玩家的普遍心態鑽研甚深，點點頭感觸良多地歎一口氣，說：“人們無論是玩遊戲，還是看小說，圖的就是一個爽字。因為現實中不如意的事情實在太多了，隻能到虛擬世界中發泄，這就是民眾的yy心理。《逍遙帝王》就給了玩家這樣一個發泄的平台，你隻需要花一點錢，不貴，幾十塊的點卷，一般人都消費得起，花幾十塊就能享受特權。這種心理的優越感和滿足感，是現實中幾百塊，幾千塊，甚至幾萬塊都體會不到的。這就是遊戲的魅力，也是《逍遙帝王》成功的一大關鍵。”
兩人的分析都頭頭是道，讓馬宇軒對新成立的江南娛樂更加充滿信心了，高興之餘將整杯咖啡一飲而盡，爽聲笑道：“你們擁有豐富的想象力，強大的創作力，同時又具備敏銳的洞察力，煽情的遊說力，我相信江南娛樂有你們這幫員工，一定會蒸蒸日上，財源廣進的！”
說完大聲地宣布道：“為表彰各位的辛勤工作，我決定從下個月起，所有人的薪酬在現有基礎上，提升30%！”
在場眾人幾乎不能置信地張大嘴巴，然後歡唿雀躍地相擁而慶，爆發出熱烈的笑聲。
“哦耶！老板威武！”
“老板威武！老板威武！”
“老板你太帥了，愛死你了！”
看到員工們發自內心的歡笑，馬宇軒心中何嚐不是充滿喜悅，作為一家年輕公司的年輕老板，他的一切管理理念都是年輕而現代的，他深刻懂得員工的歸屬感和認同感就是公司的寶貴財富。公司的發展壯大，歸根結底關鍵還是在人，無論是他旗下的紅星農業有限公司，還是澤洪投資有限公司，又或是現在的江南娛樂公司，都是靠著一幫幹勁十足的年輕人拚下的，他比任何人都更清楚“兄弟同心其利斷金”這句話的內涵。
就在人人歡慶的時刻，辦公室的門輕輕地推開了，前台秘書小麗帶著兩個女人走了進來，馬宇軒定睛一看，赫然發現來訪者竟然是方草寒和梁楚涵。
“老板，這兩位小姐說是您的朋友，不需要預約，所以….所以我就帶她們進來了！”秘書小麗悄悄地打量著馬宇軒的神色，他那略帶驚訝的表情被小麗誤讀成了不高興，意識到自己自作主張的小麗有些忐忑地開口解釋。
看到小麗那有些誠惶誠恐的表情，馬宇軒知道自己的反應有些過於誇張了，幹咳一聲說：“哦，沒事，她們確實是我的好朋友。小麗，這裏沒你事了，你先出去做事吧。”
小麗如聞大赦，長舒一口氣，鞠了一躬之後退了出去。霍偉軍和羅風等人心知來訪者必定有要事商談，也都知機地出去，離開的時候還不忘把門關上。
待到辦公室裏隻剩下三人的時候，馬宇軒恢複了平靜，示意兩女坐下，又親自倒了兩杯咖啡端上，這才寒暄道：“方小姐和miss梁都是大忙人，今天怎麽有空來我這小公司參觀？無事不登三寶殿，方小姐，說吧，有什麽事！”
方草寒一如既往地幹脆利落，直接開門見山地說：“都是明白人，我就不含糊了，跟你直說了吧，我要收購你的江南娛樂信息有限公司！”
短短的一句話，就像平靜的湖泊裏投入了一顆石子般，激起馬宇軒心中不小的漣漪。他有些意外地仰起臉，目光在方草寒身上流轉，眼神中流露出確認的意思，重複道：“你要收購我的公司？”
“不錯！”方草寒直麵他確認的眼神，爽脆的聲調似在表述自己的認真和決心。
在確認方草寒不是開玩笑之後，馬宇軒反倒沉靜了下來，淡淡地說：“理由呢？”
方草寒脆聲聲道：“理由很簡單，我的《征服之塔》導致翡翠集團大虧，你的《逍遙帝王》卻讓江南娛樂大賺。我急需收購一家像你的江南娛樂一樣的子公司，來提振翡翠集團的士氣，挽迴消費者對我們翡翠集團的信心。”
即使她不說，馬宇軒也大抵能猜到她此舉的用意，因此對這個答案並不意外，這種轉移矛盾的做法，在商界並不罕見。許多大公司在決策失誤之後，都會用開發新產品或者進軍新領域來提振士氣，方草寒這一招收購的計劃顯然是明智的。
但馬宇軒卻對這起收購完全不感冒，聳聳肩攤開手道：“這些似乎都是翡翠集團的事情，和我江南娛樂沒什麽關係吧？我的公司發展得好好的，我為什麽要答應你的收購呢？”
似乎早就料到馬宇軒不會如此輕易答應，方草寒傲然說道：“我可以開出一個非常吸引的收購價格，你的公司市值目前最多3000萬，我給你翻三倍，1億，怎麽樣？”
說這話的時候，方草寒似乎底氣憑空增強了十倍，嫋娜的身軀也不經意地挺直了幾分，用一種俯視的角度看著坐在椅子上的馬宇軒的她，現在有一種盛氣淩人的驕傲，這種驕傲就和她以往任何一次商業談判一樣，足以給對方施加無法拒絕的壓力。
不習慣被人用錢施壓的馬宇軒，對於方草寒這種用錢開路的做法心生不滿，他雖然刻意壓製，但誰都能從他漠然中帶點嘲諷的冷哼中，聽出他的不悅。
“方小姐果然是財大氣粗啊，我這一個小小的江南娛樂，恐怕還比不上翡翠集團的遊戲部門的1/3，哦，不，1/10吧！”
他說完之後，不給方草寒說話的機會，又冷笑一聲道：“像我這種小打小鬧，怎入得了方小姐的法眼？方小姐今天是來尋我開心的吧？”
方草寒完全能感覺到他的不滿，和語氣中的揶揄與嘲諷之意，泠然道：“馬宇軒，你要知道，這起收購無論是對翡翠集團還是對江南娛樂，都是絕對雙贏的局麵。有了你的公司，我可以重振旗鼓；你加入我們也可以更好的發展，這些淺顯的經濟學道理你不會不知道吧？”
本來就已經不滿的馬宇軒，見她搬出經濟學道理來壓自己，更是怒極反笑道：“我哪懂得這些高深的經濟理論？我一直記得第一天見方小姐的時候，方小姐曾經對我說過，除了地產和科技，其它都是浮雲。我的農產品批發，和現在的遊戲開發，在方小姐眼中應該都是小打小鬧，上不了大台麵吧？既然是這樣，我何必要高攀方小姐這顆大樹呢？我這個人別的本事沒有，就是不喜歡和不待見自己的人合作！”
見馬宇軒搬出陳年舊事來反駁自己，末了又把話說得這麽決絕，方草寒一時有些進退失據的感覺，她沒想到今天的馬宇軒竟然像是吃了火藥般變得如此暴躁，話裏句句帶刺，這種“不理智的商人行為”令方草寒原本覺得板上釘釘的收購變得愈加困難。
“馬宇軒，你我都不是第一天認識了，你不用說這些意氣用事的話，那樣隻會顯得你不成熟。相信我吧，作為一個睿智的商人，你不會拒絕這樣一個絕佳的合作機會的。生意無非就是錢在作怪，你如果嫌錢少，我可以翻倍，2億，你還不心動麽？”
方草寒邊說邊觀察馬宇軒的反應，她拋出了2億這樣的天價，相信隻要不是傻子，誰都會迫不及待地裝錢入袋。
但馬宇軒卻被她一句句的“意氣用事”和“不成熟”深深激怒，自認識方草寒以來，她一直都是那麽高高在上，有種一種不近人情的高傲和優越感。這種高傲讓她對馬宇軒這個鄉下小子不屑一顧，以至於直到今天，她仍然以為可以用錢來肆意踐踏馬宇軒的尊嚴。
“方小姐，也許你認為2億元對於一個鄉下小子來說是天價，但你不會懂得，對於我來說，有許多東西比錢更重要，比如尊重，比如合作。今天之事，就此作罷，我不會讓你收購江南娛樂的，你那麽有錢的話，盡管去收購其他娛樂公司好了，反正這2億元，足夠你收購幾十家像我這種規模的小公司了！”
他說完有些厭惡地揮了揮手，再沒興趣看方草寒那美麗的臉龐一眼，淡淡地說：“方小姐，你走吧！趁我還沉得住氣的時候，趕快走。我不想對你這樣的美女總裁大爆粗口，那樣會顯得我沒有素質，也會侮辱你的身份。”
聽到馬宇軒毫不留情麵的逐客令，方草寒臉色數變，饒是她見慣風雨，也受不了馬宇軒這種冷漠的敵視，激憤地拉著梁楚涵的手，氣唿唿地哼道：“馬宇軒，你就是一個榆木腦袋！談生意講什麽尊嚴，你是有病麽，和錢過不去？哼！你一定會後悔的！”
說罷摔門而去，高跟鞋蹬在地上的聲音噌噌作響…….
《逍遙帝王》的發展成績大大超出了馬宇軒的預期，短短的一個月時間內，這款低調上線的網頁遊戲就擁有注冊用戶100萬，同時在線用戶最大峰值20萬，付費用戶達到70萬人次，累計實現月利潤150萬人民幣。
而這隻是開始，由於精美的遊戲畫麵和惟妙惟肖的設計風格，這款《逍遙帝王》在吸引遊戲玩家的同時，也吸引了大量公司客戶前來洽談植入廣告的事宜。由於僧多粥少，經過一番激烈的爭奪之後，一個15秒的廣告位竟然炒到了50萬的天價。
這種令人咋舌的火爆程度，迅速讓《逍遙帝王》的開發商和運營商——江南娛樂信息有限公司，在短短的幾個月內擁有了月入千萬的盈利能力，這種彗星般的增值速度在業界刮起一陣不小的旋風。
江南娛樂，一個由一幫大學生和幾個落魄的職業寫手組成的小小的遊戲工作室，幾乎是在一夜之間迅速躥升為互聯網娛樂的新貴寵兒，這種極具眼球效應的崛起，使得“江南娛樂”被無數的同行關注和研究。
深處旋風中心的馬宇軒，敏銳地抓住機會，大力發展江南娛樂，不僅立刻注冊增資，而且大量招聘各類英才，公司旗下設置“開發部”、“美工部”、“廣告部”、“創作部”等等部門，尤其是“創作部”更是網羅了上百位各大文學網站的職業寫手。這些優秀的職業寫手具有天馬行空的想象力和懸梁刺股的寫作毅力，從而使得江南娛樂可以在一個月內同時規劃出5－10款遊戲劇本…….
一時間，許多娛樂公司和科技公司紛紛向“江南娛樂”拋出合作的橄欖枝，馬宇軒這個二十歲出頭的小夥子，頓時成了人人爭搶著合作的香餑餑。
下午，江南娛樂信息有限公司。
馬宇軒坐在辦公室裏，手裏端著咖啡，悠閑地翹起二郎腿，目光始終落在電腦上的數據表上，那不斷變化的實時數值，與其說是數據，倒不如說是錢，在他眼中，那就是錢，和白花花的鈔票沒什麽兩樣。
“人真是奇怪，明明是一款免費的遊戲，卻有那麽多人爭著付費享受vip服務。各位心理學的專家，誰能告訴我這種一種什麽心理呀？”馬宇軒的手指輕輕地敲打著桌麵的玻璃，笑容燦爛地詢問著從旁觀看的幾位公司主創。
霍偉軍身為江南娛樂公司的coo（運營總監），對於遊戲玩家的消費心理著實花了一番心思去研究，說：“這就是人們的貴族心理吧。免費模式下，人人平等，看似公平，但卻背離了社會秩序，因為我們天朝幾千年來都是一個等級製度森嚴的國家，即使現在也是一樣，當官的和有錢的永遠都高人一等。這種等級製度導致人們的潛意識裏都想要當一個人上人，而不願意做一個任人欺淩的小人物，我們的《逍遙帝王》就利用了這種根深蒂固的等級觀念，抓住了人們內心深處最深的渴望，故意免費，又悄悄地開放付費vip業務，人們當然願意花點錢體驗在遊戲裏當大爺的好滋味！”
羅風這個遊戲劇本的主要撰寫者似乎也對遊戲玩家的普遍心態鑽研甚深，點點頭感觸良多地歎一口氣，說：“人們無論是玩遊戲，還是看小說，圖的就是一個爽字。因為現實中不如意的事情實在太多了，隻能到虛擬世界中發泄，這就是民眾的yy心理。《逍遙帝王》就給了玩家這樣一個發泄的平台，你隻需要花一點錢，不貴，幾十塊的點卷，一般人都消費得起，花幾十塊就能享受特權。這種心理的優越感和滿足感，是現實中幾百塊，幾千塊，甚至幾萬塊都體會不到的。這就是遊戲的魅力，也是《逍遙帝王》成功的一大關鍵。”
兩人的分析都頭頭是道，讓馬宇軒對新成立的江南娛樂更加充滿信心了，高興之餘將整杯咖啡一飲而盡，爽聲笑道：“你們擁有豐富的想象力，強大的創作力，同時又具備敏銳的洞察力，煽情的遊說力，我相信江南娛樂有你們這幫員工，一定會蒸蒸日上，財源廣進的！”
說完大聲地宣布道：“為表彰各位的辛勤工作，我決定從下個月起，所有人的薪酬在現有基礎上，提升30%！”
在場眾人幾乎不能置信地張大嘴巴，然後歡唿雀躍地相擁而慶，爆發出熱烈的笑聲。
“哦耶！老板威武！”
“老板威武！老板威武！”
“老板你太帥了，愛死你了！”
看到員工們發自內心的歡笑，馬宇軒心中何嚐不是充滿喜悅，作為一家年輕公司的年輕老板，他的一切管理理念都是年輕而現代的，他深刻懂得員工的歸屬感和認同感就是公司的寶貴財富。公司的發展壯大，歸根結底關鍵還是在人，無論是他旗下的紅星農業有限公司，還是澤洪投資有限公司，又或是現在的江南娛樂公司，都是靠著一幫幹勁十足的年輕人拚下的，他比任何人都更清楚“兄弟同心其利斷金”這句話的內涵。
就在人人歡慶的時刻，辦公室的門輕輕地推開了，前台秘書小麗帶著兩個女人走了進來，馬宇軒定睛一看，赫然發現來訪者竟然是方草寒和梁楚涵。
“老板，這兩位小姐說是您的朋友，不需要預約，所以….所以我就帶她們進來了！”秘書小麗悄悄地打量著馬宇軒的神色，他那略帶驚訝的表情被小麗誤讀成了不高興，意識到自己自作主張的小麗有些忐忑地開口解釋。
看到小麗那有些誠惶誠恐的表情，馬宇軒知道自己的反應有些過於誇張了，幹咳一聲說：“哦，沒事，她們確實是我的好朋友。小麗，這裏沒你事了，你先出去做事吧。”
小麗如聞大赦，長舒一口氣，鞠了一躬之後退了出去。霍偉軍和羅風等人心知來訪者必定有要事商談，也都知機地出去，離開的時候還不忘把門關上。
待到辦公室裏隻剩下三人的時候，馬宇軒恢複了平靜，示意兩女坐下，又親自倒了兩杯咖啡端上，這才寒暄道：“方小姐和miss梁都是大忙人，今天怎麽有空來我這小公司參觀？無事不登三寶殿，方小姐，說吧，有什麽事！”
方草寒一如既往地幹脆利落，直接開門見山地說：“都是明白人，我就不含糊了，跟你直說了吧，我要收購你的江南娛樂信息有限公司！”
短短的一句話，就像平靜的湖泊裏投入了一顆石子般，激起馬宇軒心中不小的漣漪。他有些意外地仰起臉，目光在方草寒身上流轉，眼神中流露出確認的意思，重複道：“你要收購我的公司？”
“不錯！”方草寒直麵他確認的眼神，爽脆的聲調似在表述自己的認真和決心。
在確認方草寒不是開玩笑之後，馬宇軒反倒沉靜了下來，淡淡地說：“理由呢？”
方草寒脆聲聲道：“理由很簡單，我的《征服之塔》導致翡翠集團大虧，你的《逍遙帝王》卻讓江南娛樂大賺。我急需收購一家像你的江南娛樂一樣的子公司，來提振翡翠集團的士氣，挽迴消費者對我們翡翠集團的信心。”
即使她不說，馬宇軒也大抵能猜到她此舉的用意，因此對這個答案並不意外，這種轉移矛盾的做法，在商界並不罕見。許多大公司在決策失誤之後，都會用開發新產品或者進軍新領域來提振士氣，方草寒這一招收購的計劃顯然是明智的。
但馬宇軒卻對這起收購完全不感冒，聳聳肩攤開手道：“這些似乎都是翡翠集團的事情，和我江南娛樂沒什麽關係吧？我的公司發展得好好的，我為什麽要答應你的收購呢？”
似乎早就料到馬宇軒不會如此輕易答應，方草寒傲然說道：“我可以開出一個非常吸引的收購價格，你的公司市值目前最多3000萬，我給你翻三倍，1億，怎麽樣？”
說這話的時候，方草寒似乎底氣憑空增強了十倍，嫋娜的身軀也不經意地挺直了幾分，用一種俯視的角度看著坐在椅子上的馬宇軒的她，現在有一種盛氣淩人的驕傲，這種驕傲就和她以往任何一次商業談判一樣，足以給對方施加無法拒絕的壓力。
不習慣被人用錢施壓的馬宇軒，對於方草寒這種用錢開路的做法心生不滿，他雖然刻意壓製，但誰都能從他漠然中帶點嘲諷的冷哼中，聽出他的不悅。
“方小姐果然是財大氣粗啊，我這一個小小的江南娛樂，恐怕還比不上翡翠集團的遊戲部門的1/3，哦，不，1/10吧！”
他說完之後，不給方草寒說話的機會，又冷笑一聲道：“像我這種小打小鬧，怎入得了方小姐的法眼？方小姐今天是來尋我開心的吧？”
方草寒完全能感覺到他的不滿，和語氣中的揶揄與嘲諷之意，泠然道：“馬宇軒，你要知道，這起收購無論是對翡翠集團還是對江南娛樂，都是絕對雙贏的局麵。有了你的公司，我可以重振旗鼓；你加入我們也可以更好的發展，這些淺顯的經濟學道理你不會不知道吧？”
本來就已經不滿的馬宇軒，見她搬出經濟學道理來壓自己，更是怒極反笑道：“我哪懂得這些高深的經濟理論？我一直記得第一天見方小姐的時候，方小姐曾經對我說過，除了地產和科技，其它都是浮雲。我的農產品批發，和現在的遊戲開發，在方小姐眼中應該都是小打小鬧，上不了大台麵吧？既然是這樣，我何必要高攀方小姐這顆大樹呢？我這個人別的本事沒有，就是不喜歡和不待見自己的人合作！”
見馬宇軒搬出陳年舊事來反駁自己，末了又把話說得這麽決絕，方草寒一時有些進退失據的感覺，她沒想到今天的馬宇軒竟然像是吃了火藥般變得如此暴躁，話裏句句帶刺，這種“不理智的商人行為”令方草寒原本覺得板上釘釘的收購變得愈加困難。
“馬宇軒，你我都不是第一天認識了，你不用說這些意氣用事的話，那樣隻會顯得你不成熟。相信我吧，作為一個睿智的商人，你不會拒絕這樣一個絕佳的合作機會的。生意無非就是錢在作怪，你如果嫌錢少，我可以翻倍，2億，你還不心動麽？”
方草寒邊說邊觀察馬宇軒的反應，她拋出了2億這樣的天價，相信隻要不是傻子，誰都會迫不及待地裝錢入袋。
但馬宇軒卻被她一句句的“意氣用事”和“不成熟”深深激怒，自認識方草寒以來，她一直都是那麽高高在上，有種一種不近人情的高傲和優越感。這種高傲讓她對馬宇軒這個鄉下小子不屑一顧，以至於直到今天，她仍然以為可以用錢來肆意踐踏馬宇軒的尊嚴。
“方小姐，也許你認為2億元對於一個鄉下小子來說是天價，但你不會懂得，對於我來說，有許多東西比錢更重要，比如尊重，比如合作。今天之事，就此作罷，我不會讓你收購江南娛樂的，你那麽有錢的話，盡管去收購其他娛樂公司好了，反正這2億元，足夠你收購幾十家像我這種規模的小公司了！”
他說完有些厭惡地揮了揮手，再沒興趣看方草寒那美麗的臉龐一眼，淡淡地說：“方小姐，你走吧！趁我還沉得住氣的時候，趕快走。我不想對你這樣的美女總裁大爆粗口，那樣會顯得我沒有素質，也會侮辱你的身份。”
聽到馬宇軒毫不留情麵的逐客令，方草寒臉色數變，饒是她見慣風雨，也受不了馬宇軒這種冷漠的敵視，激憤地拉著梁楚涵的手，氣唿唿地哼道：“馬宇軒，你就是一個榆木腦袋！談生意講什麽尊嚴，你是有病麽，和錢過不去？哼！你一定會後悔的！”
說罷摔門而去，高跟鞋蹬在地上的聲音噌噌作響…….