第四十二章 農業農村農民
第二天清晨，母親早早地做好了早餐，笑眯眯地候在李璐的房門前，又是端水，又是遞毛巾，就差沒有幫李璐洗臉了。如此周到的服務，連馬宇軒都忍不住有點吃醋了，老媽子對李璐也太好了吧，連我都沒享受過這種待遇，都說丈母娘看女婿越看越順眼，什麽時候變成了婆婆看媳婦也越看越順眼？
母親對馬宇軒的“抗議”表情熟視無睹，招唿李璐吃完早餐後，心情大好，又邀請李璐到市裏麵逛一逛。這個邀請正中李璐下懷，她一心想著要領略n市的風土人情，當然是興高采烈地梳妝打扮，跟隨馬母逛街去了。
女人們都出去了，馬宇軒便安靜地坐在井邊，等待著父親的一係列質疑。
盡管迴家之後，父親還沒有說過幾句話，但他知道父親心中一定有許多疑問，隻是當著李璐的麵不好交談，現在顯然是到了父子倆開誠布公的時候了。
果不其然，父親搬了張凳子，坐在對麵，開口就問：“那女孩子和你是什麽關係？”
馬宇軒知道自己的行為給父母帶來了錯覺，這些年他極少帶女同學迴家，此次破例帶了一個東北女孩迴來，不用猜也知道父母肯定理所當然地把李璐當成自己女朋友了，因此他很有必要地解釋道：“我們就是普通同學，在同一個係，她說要來粵北山村參觀一下，我就帶她來了，爸，您別誤會。”
“我沒有誤會！”父親不假思索地說，“我雖然年紀大了，也著急抱孫子，但我還沒有老到老眼昏花的地步。我當然看得出來你們不是一對的，否則以你的熊樣，昨晚早就抱著人家小姑娘一起睡了，你會這麽老實給她騰出一間空房？”
馬宇軒大感尷尬，想不到自己在父親眼中原來是個好色之徒，不由得咧嘴一笑，說：“嘿…這個…爸，還是您精明，什麽事都瞞不過您，你沒誤會就好….沒誤會就好……”
父親歎了口氣，有些擔憂地說：“我怕的是人家小姑娘誤會。你大老遠的把她帶迴紅星村，你媽又對她比媳婦還要好，人家又不是傻子，肯定會有一些想法。也許你不喜歡她，說不定她喜歡你，我看見她看你的眼神，就和當年你媽看我的一樣，宇軒，你心裏應該有數。”
馬宇軒聞言一怔，這些他倒沒有想過，他在感情上一直是反應慢熱，後知後覺的類型，甚至有些木訥，不太懂女孩子的心，林筱蘭的事就是最佳的佐證。現在經過父親這麽一提醒，似乎自己和李璐的關係的確有些糾纏不清。
“爸，我隻當她是普通朋友，相信她也是一樣的想法，我們倆沒什麽的！”馬宇軒想了一想，還是覺得兩人之間的友情純正無私。
父親語重心長地說：“不管你喜不喜歡人家，做事都要果斷，男孩子最忌諱拖拖拉拉，婆婆媽媽。喜歡人家就早點在一起，不喜歡人家就早點說清楚，這樣對大家都好，不要拖泥帶水，誤了人家的青春。”
馬宇軒唯有重重地點了點頭。
父親將他的反應看在眼裏，知道他是個做事有分寸之人，也就不再說什麽，話鋒一轉，說：“我聽說你現在開始做生意了？買了幾台車搞運輸，而且還搞得很大，村裏都已經傳開了，說你現在是大老板，有這迴事麽？”
馬宇軒知道自己如此大的動作肯定瞞不過父親，事實上他也沒想過要瞞著父親，盡管父親可能會很嚴厲，甚至會反對他，但是從小到大，他都希望父親可以支持他，任何事都支持他，所以他打開天窗說亮話，道：“外界傳言，真一半假一半，我的確是搞起了運輸，但車子卻是抵押貸款月供的。爸，我不想瞞你，我現在背著幾百萬的負債，不過您別擔心，我一定很快還清利息，快速實現盈利的，很快兒子就有錢孝敬你們二老了！”
父親的臉色數度變化，從驚訝，到思索，再到釋然，歎息著說：“哎，你都已經幹得熱火朝天了，爸爸擔心又有什麽用呢？你的脾氣爸知道，隻要你決定了的事情，就算是九頭牛拉你也不會迴頭，爸爸還有什麽好說的呢，隻希望你好之為之，凡事多考慮清楚吧！”
馬宇軒心中湧起一絲異樣的感覺，在這一刻他意識到自己長大了，翅膀硬了，以至於一向嚴厲的父親都覺得管不住自己了，自己漸漸長大，父親漸漸老去，從此以後父親再不能護佑自己，未來的路，必須要自己去開拓。
“我知道了，我會謹慎的。生意上的事情您就不要操心了，隻要您支持我，不反對兒子大學期間創業，兒子就心滿意足了。”馬宇軒壓下心中的情緒波動淡然說道。
父親連說了三聲好，道：“不管你做什麽，爸爸都支持你。你這次迴來，應該又要進行什麽大手筆吧？平白無故的你不會迴來看望我們兩個老人家！”
“爸，瞧您說的，好像兒子一點良心也沒有似的，沒事我就不能迴家看你們嗎？”馬宇軒嗔笑著說，然後又正色道，“爸，你還記得麽，上次我讓您幫我挑了一車蔬菜，運到省城之後，發現銷路很好，所以我這次迴來，是想把農產品的運輸規模搞大，形成產業化。”
父親看他說話之時眼睛裏冒出的光芒，知道他在興奮之中，看來對蔬菜運輸這一塊蛋糕垂涎已久，準備放手大幹一場，於是問道：“具體的想法呢？”
馬宇軒根據這段時間的所見所聞所想，將自己腦海中的初步思路說了出來：“省城那邊我已經打通了關係，李璐的姨父向我承諾，無論我有多少農產品，隻要運到了省城，一律照單全收。現在我等於是完全不愁銷路，要想擴大規模，就隻需要在產量上下功夫。我已經想好了，打算和n市的農民簽訂合同，全麵采購他們的蔬菜。農民們隻需要負責種菜，收購和銷售則由我全麵接管，我們運到省城去，賺取差價，絕對是一條好路子。今年第一步，我打算先把紅星村的蔬菜包下來，以後再擴大到整個藍河鎮，再擴大到整個n市……”
父親聽著他闡述自己的宏偉藍圖，啞然失笑道：“你的胃口倒是不小！”
馬宇軒張大嘴巴做個鬼臉道：“嘿嘿….我的嘴巴大，胃口當然不小。說真的，爸，你覺得我的思路可行麽？”
父親根據自己多年的種地經驗，客觀地分析道：“想法是不錯，利潤也是可觀的，倒賣農產品這種事情，我年輕時也做過，既簡單又賺錢，確實是一條不錯的路子。但是能不能付諸行動，還得看你的本事，首先你得有穩定的銷路，這一點優勢你已經具備，其次你還得有車，這一點你也應該會想辦法搞定，再次是要對農戶守信用，你一旦簽訂了合同，就必須無條件收購農戶的蔬菜，不管省城的物價如何波動，都不得停止收購，否則收三天，又停兩天，失去信用之後，那你做任何事情都不會成功。”
“這一點是自然的。”馬宇軒拍著胸脯保證道，“農民們既然相信我，願意和我簽訂合同，我當然要保證他們的利益，即使物價有什麽波動，損失也應該由我來承擔。”
父親淡淡地說：“這麽說你是想參照溫氏集團的做法咯？”
溫氏集團是一家一家以養雞業、養豬業為主導、兼營生物製藥和食品加工的多元化、跨行業、跨地區發展的現代大型畜牧企業集團，目前已經在全省建成110家子公司，年上市肉雞10億多隻，肉豬800多萬頭，肉鴨1200多萬隻，是g省當之無愧的農業龍頭企業。
在n市也有溫氏集團的子公司，主營業務是養豬。農戶和溫氏集團簽訂合同之後，隻需要負責建造豬圈，其它的豬苗，飼料，技術，防疫全部由溫氏集團負責，換句話說，農戶就是負責幫溫氏集團把豬養大，然後等著被收購，至於價錢，則一早就在合同中約定，比如100元/頭，或是120元/頭。這樣就規避了物價波動帶來的不利因素，農民沒有任何風險，利潤又比較客觀，所以吸引了大量農戶參與養豬。
據說現在大部分的農業公司都采用溫氏集團的這種做法，複製他們的成功模式，所以父親一聽馬宇軒的想法之後，就自然而然地想到他也是照搬溫氏的運營模式。
馬宇軒卻出人意料地搖搖頭，說：“並不完全是。我會學習他們和農戶簽訂合同，這樣顯得非常正規，但是價格方麵，我不會固定不變，這樣雖然穩定，但同時也會打擊農戶的積極性。尤其是對於蔬菜，價格更是季節性變化，剛上市的時候價格很高，慢慢就會迴落，試問如何能固定在一個價格呢？所以我會采取靈活的價格政策，充分調動農民的積極性。”
父親眉頭一皺，道：“靈活的價格優勢？那還是變來變去嘛！萬一物價波動太大，你不是把農戶給坑慘了麽？”
馬宇軒早料到父親會這麽說，自信地笑著說：“爸，你隻知其一，不知其二，隻要我始終將價格控製在高於n市的均價，農戶們就會感到自己賺了，他們感謝我還來不及，怎麽會覺得我坑他們呢？”
“那你的利潤不就壓縮了麽？”父親敏銳地覺察到，倒賣蔬菜本來賺的就是差價，馬宇軒這樣抬高收購價，無形之中會縮減利潤。
馬宇軒故作神秘地一笑，說：“自己少賺點就少點唄。我這叫放長線釣大魚，先讓他們嚐點甜頭，以後我再要向他們征地，聯合承包，大麵積種植，他們就會乖乖地合作了。”
父親心念電轉，一下子就豁然開朗，露出一個不能置信地表情，訝然道：“原來你小子的終極目標是當農場主！”
馬宇軒嘿嘿一笑，連他自己都覺得這個夢想太過宏大，現在看來還有些天方夜譚，但至少想是這樣想的，夢想不都得設得高遠一些嘛！
父親半響才迴過神來，心中的震撼還遠未過去，緩緩地站起來，嗟歎三聲道：“宇軒啊，你真的是長大了，許多父親想都不敢想的事情，你都在默默地策劃著。還記得開學前我對你說的話麽？我說農村是沒有搞頭的，但你現在似乎覺得農村是一塊巨大的蛋糕，等著你去盡情地切割。哎，我老了，不懂現在的形勢了，未來是屬於你們年輕人的，以後你想做什麽，就盡管去做吧，父親也不能給你什麽指點了，你將來的成就，一定會超出所有人的預期的。”
說完微微佝僂著背影，提了一個籮筐往田裏去，出門的時候還不忘提醒一句，說：“如果你想大幹一場，也許你該去修一修村口的黃泥路了，那條路，三十年都沒有變過。”
第二天清晨，母親早早地做好了早餐，笑眯眯地候在李璐的房門前，又是端水，又是遞毛巾，就差沒有幫李璐洗臉了。如此周到的服務，連馬宇軒都忍不住有點吃醋了，老媽子對李璐也太好了吧，連我都沒享受過這種待遇，都說丈母娘看女婿越看越順眼，什麽時候變成了婆婆看媳婦也越看越順眼？
母親對馬宇軒的“抗議”表情熟視無睹，招唿李璐吃完早餐後，心情大好，又邀請李璐到市裏麵逛一逛。這個邀請正中李璐下懷，她一心想著要領略n市的風土人情，當然是興高采烈地梳妝打扮，跟隨馬母逛街去了。
女人們都出去了，馬宇軒便安靜地坐在井邊，等待著父親的一係列質疑。
盡管迴家之後，父親還沒有說過幾句話，但他知道父親心中一定有許多疑問，隻是當著李璐的麵不好交談，現在顯然是到了父子倆開誠布公的時候了。
果不其然，父親搬了張凳子，坐在對麵，開口就問：“那女孩子和你是什麽關係？”
馬宇軒知道自己的行為給父母帶來了錯覺，這些年他極少帶女同學迴家，此次破例帶了一個東北女孩迴來，不用猜也知道父母肯定理所當然地把李璐當成自己女朋友了，因此他很有必要地解釋道：“我們就是普通同學，在同一個係，她說要來粵北山村參觀一下，我就帶她來了，爸，您別誤會。”
“我沒有誤會！”父親不假思索地說，“我雖然年紀大了，也著急抱孫子，但我還沒有老到老眼昏花的地步。我當然看得出來你們不是一對的，否則以你的熊樣，昨晚早就抱著人家小姑娘一起睡了，你會這麽老實給她騰出一間空房？”
馬宇軒大感尷尬，想不到自己在父親眼中原來是個好色之徒，不由得咧嘴一笑，說：“嘿…這個…爸，還是您精明，什麽事都瞞不過您，你沒誤會就好….沒誤會就好……”
父親歎了口氣，有些擔憂地說：“我怕的是人家小姑娘誤會。你大老遠的把她帶迴紅星村，你媽又對她比媳婦還要好，人家又不是傻子，肯定會有一些想法。也許你不喜歡她，說不定她喜歡你，我看見她看你的眼神，就和當年你媽看我的一樣，宇軒，你心裏應該有數。”
馬宇軒聞言一怔，這些他倒沒有想過，他在感情上一直是反應慢熱，後知後覺的類型，甚至有些木訥，不太懂女孩子的心，林筱蘭的事就是最佳的佐證。現在經過父親這麽一提醒，似乎自己和李璐的關係的確有些糾纏不清。
“爸，我隻當她是普通朋友，相信她也是一樣的想法，我們倆沒什麽的！”馬宇軒想了一想，還是覺得兩人之間的友情純正無私。
父親語重心長地說：“不管你喜不喜歡人家，做事都要果斷，男孩子最忌諱拖拖拉拉，婆婆媽媽。喜歡人家就早點在一起，不喜歡人家就早點說清楚，這樣對大家都好，不要拖泥帶水，誤了人家的青春。”
馬宇軒唯有重重地點了點頭。
父親將他的反應看在眼裏，知道他是個做事有分寸之人，也就不再說什麽，話鋒一轉，說：“我聽說你現在開始做生意了？買了幾台車搞運輸，而且還搞得很大，村裏都已經傳開了，說你現在是大老板，有這迴事麽？”
馬宇軒知道自己如此大的動作肯定瞞不過父親，事實上他也沒想過要瞞著父親，盡管父親可能會很嚴厲，甚至會反對他，但是從小到大，他都希望父親可以支持他，任何事都支持他，所以他打開天窗說亮話，道：“外界傳言，真一半假一半，我的確是搞起了運輸，但車子卻是抵押貸款月供的。爸，我不想瞞你，我現在背著幾百萬的負債，不過您別擔心，我一定很快還清利息，快速實現盈利的，很快兒子就有錢孝敬你們二老了！”
父親的臉色數度變化，從驚訝，到思索，再到釋然，歎息著說：“哎，你都已經幹得熱火朝天了，爸爸擔心又有什麽用呢？你的脾氣爸知道，隻要你決定了的事情，就算是九頭牛拉你也不會迴頭，爸爸還有什麽好說的呢，隻希望你好之為之，凡事多考慮清楚吧！”
馬宇軒心中湧起一絲異樣的感覺，在這一刻他意識到自己長大了，翅膀硬了，以至於一向嚴厲的父親都覺得管不住自己了，自己漸漸長大，父親漸漸老去，從此以後父親再不能護佑自己，未來的路，必須要自己去開拓。
“我知道了，我會謹慎的。生意上的事情您就不要操心了，隻要您支持我，不反對兒子大學期間創業，兒子就心滿意足了。”馬宇軒壓下心中的情緒波動淡然說道。
父親連說了三聲好，道：“不管你做什麽，爸爸都支持你。你這次迴來，應該又要進行什麽大手筆吧？平白無故的你不會迴來看望我們兩個老人家！”
“爸，瞧您說的，好像兒子一點良心也沒有似的，沒事我就不能迴家看你們嗎？”馬宇軒嗔笑著說，然後又正色道，“爸，你還記得麽，上次我讓您幫我挑了一車蔬菜，運到省城之後，發現銷路很好，所以我這次迴來，是想把農產品的運輸規模搞大，形成產業化。”
父親看他說話之時眼睛裏冒出的光芒，知道他在興奮之中，看來對蔬菜運輸這一塊蛋糕垂涎已久，準備放手大幹一場，於是問道：“具體的想法呢？”
馬宇軒根據這段時間的所見所聞所想，將自己腦海中的初步思路說了出來：“省城那邊我已經打通了關係，李璐的姨父向我承諾，無論我有多少農產品，隻要運到了省城，一律照單全收。現在我等於是完全不愁銷路，要想擴大規模，就隻需要在產量上下功夫。我已經想好了，打算和n市的農民簽訂合同，全麵采購他們的蔬菜。農民們隻需要負責種菜，收購和銷售則由我全麵接管，我們運到省城去，賺取差價，絕對是一條好路子。今年第一步，我打算先把紅星村的蔬菜包下來，以後再擴大到整個藍河鎮，再擴大到整個n市……”
父親聽著他闡述自己的宏偉藍圖，啞然失笑道：“你的胃口倒是不小！”
馬宇軒張大嘴巴做個鬼臉道：“嘿嘿….我的嘴巴大，胃口當然不小。說真的，爸，你覺得我的思路可行麽？”
父親根據自己多年的種地經驗，客觀地分析道：“想法是不錯，利潤也是可觀的，倒賣農產品這種事情，我年輕時也做過，既簡單又賺錢，確實是一條不錯的路子。但是能不能付諸行動，還得看你的本事，首先你得有穩定的銷路，這一點優勢你已經具備，其次你還得有車，這一點你也應該會想辦法搞定，再次是要對農戶守信用，你一旦簽訂了合同，就必須無條件收購農戶的蔬菜，不管省城的物價如何波動，都不得停止收購，否則收三天，又停兩天，失去信用之後，那你做任何事情都不會成功。”
“這一點是自然的。”馬宇軒拍著胸脯保證道，“農民們既然相信我，願意和我簽訂合同，我當然要保證他們的利益，即使物價有什麽波動，損失也應該由我來承擔。”
父親淡淡地說：“這麽說你是想參照溫氏集團的做法咯？”
溫氏集團是一家一家以養雞業、養豬業為主導、兼營生物製藥和食品加工的多元化、跨行業、跨地區發展的現代大型畜牧企業集團，目前已經在全省建成110家子公司，年上市肉雞10億多隻，肉豬800多萬頭，肉鴨1200多萬隻，是g省當之無愧的農業龍頭企業。
在n市也有溫氏集團的子公司，主營業務是養豬。農戶和溫氏集團簽訂合同之後，隻需要負責建造豬圈，其它的豬苗，飼料，技術，防疫全部由溫氏集團負責，換句話說，農戶就是負責幫溫氏集團把豬養大，然後等著被收購，至於價錢，則一早就在合同中約定，比如100元/頭，或是120元/頭。這樣就規避了物價波動帶來的不利因素，農民沒有任何風險，利潤又比較客觀，所以吸引了大量農戶參與養豬。
據說現在大部分的農業公司都采用溫氏集團的這種做法，複製他們的成功模式，所以父親一聽馬宇軒的想法之後，就自然而然地想到他也是照搬溫氏的運營模式。
馬宇軒卻出人意料地搖搖頭，說：“並不完全是。我會學習他們和農戶簽訂合同，這樣顯得非常正規，但是價格方麵，我不會固定不變，這樣雖然穩定，但同時也會打擊農戶的積極性。尤其是對於蔬菜，價格更是季節性變化，剛上市的時候價格很高，慢慢就會迴落，試問如何能固定在一個價格呢？所以我會采取靈活的價格政策，充分調動農民的積極性。”
父親眉頭一皺，道：“靈活的價格優勢？那還是變來變去嘛！萬一物價波動太大，你不是把農戶給坑慘了麽？”
馬宇軒早料到父親會這麽說，自信地笑著說：“爸，你隻知其一，不知其二，隻要我始終將價格控製在高於n市的均價，農戶們就會感到自己賺了，他們感謝我還來不及，怎麽會覺得我坑他們呢？”
“那你的利潤不就壓縮了麽？”父親敏銳地覺察到，倒賣蔬菜本來賺的就是差價，馬宇軒這樣抬高收購價，無形之中會縮減利潤。
馬宇軒故作神秘地一笑，說：“自己少賺點就少點唄。我這叫放長線釣大魚，先讓他們嚐點甜頭，以後我再要向他們征地，聯合承包，大麵積種植，他們就會乖乖地合作了。”
父親心念電轉，一下子就豁然開朗，露出一個不能置信地表情，訝然道：“原來你小子的終極目標是當農場主！”
馬宇軒嘿嘿一笑，連他自己都覺得這個夢想太過宏大，現在看來還有些天方夜譚，但至少想是這樣想的，夢想不都得設得高遠一些嘛！
父親半響才迴過神來，心中的震撼還遠未過去，緩緩地站起來，嗟歎三聲道：“宇軒啊，你真的是長大了，許多父親想都不敢想的事情，你都在默默地策劃著。還記得開學前我對你說的話麽？我說農村是沒有搞頭的，但你現在似乎覺得農村是一塊巨大的蛋糕，等著你去盡情地切割。哎，我老了，不懂現在的形勢了，未來是屬於你們年輕人的，以後你想做什麽，就盡管去做吧，父親也不能給你什麽指點了，你將來的成就，一定會超出所有人的預期的。”
說完微微佝僂著背影，提了一個籮筐往田裏去，出門的時候還不忘提醒一句，說：“如果你想大幹一場，也許你該去修一修村口的黃泥路了，那條路，三十年都沒有變過。”