第五章 知識就是財富


    接下來的三天,馬宇軒不得不為籌集學費的事情費勁腦汁。


    要想最快有錢,自然是其中的一種方法,偷,搶,賭,都能讓人日進鬥金,但作為“半個大學生,半個古惑仔”的馬宇軒,是絕對不會選擇這種方式的。


    如果按照常規方法,時間又遠遠不夠。n市的生活水平不高,普通的打工仔一個月的工資最多不會超過2000元,即便藍河五虎和馬宇軒一起進廠,日夜加班,在短短的三天內亦不可能賺到一萬塊,更何況根本沒有哪家工廠的工資是日結的。


    一時間,馬宇軒躊躇無策。


    “難道我堂堂的紅星村第一天才,竟然要因為交不起學費而輟學?”馬宇軒心有不甘,心中湧起一股強大的鬥誌,咬咬牙,說,“走!我們去市區,看看有沒有什麽商機!”


    藍河五虎陪同馬宇軒飛車前往市區,此時已經是夜幕時分,華燈初上,流光溢彩,車水馬龍的大街上人潮往往,熱鬧非凡,眾人站在街頭,看著熙熙攘攘的人群,分錯如織,說說笑笑,心中越發失落。


    馬宇軒漫無目的地閑逛著,不知不覺來到一處廢棄的工廠前,隻見前麵一群人圍攏在一起,全都翹首觀望,不時在議論紛紛。


    “這些人在幹什麽?莫非有熱鬧看?”馬宇軒招唿眾人一起上去圍觀。


    擠進水泄不通的人群,馬宇軒這才發現,吸引眾人目光的原來是牆上高掛的一塊告示牌,上麵寫的意思大概是說:有一個歸國華僑何先生,手中有一大筆錢,不知道該怎麽花,想要搞點投資,苦於沒有合適的項目,現在張榜征集投資項目,隻要項目有創意,能賺錢,一經采用,將一次性支付策劃人一萬元酬勞。


    馬宇軒看得雙目發亮,微笑不止,說:“不是吧?又會這麽巧的?一萬元?哈哈!果然天無絕人之路,兄弟們,有時候賺錢還是很簡單滴!”


    陳小東聽他這麽一說,就知道他動了應征的念頭,看著周圍躍躍欲試的人群,又興奮又擔心地問:“軒軒,你有把握麽?”


    馬宇軒拍拍胸脯,傲然說:“當然!寫文案策劃書,我最在行了。這一萬塊錢,我要定了!走,去網吧!”


    說完再不理眾人,飛車前往最近的網吧,刷了會員卡,開了電腦,一頭紮進網上,全神貫注地又是找資料,又是查數據,又是編寫文案,又是修改段落,忙的不可開交。


    藍河五虎看著馬宇軒忙碌的樣子,卻是半點忙也幫不上,隻得在一旁安靜地等待,時間一分一秒地過去,眾人漸漸睡意襲來,迷迷糊糊地睡著了。


    不知過了多久,隻聽到馬宇軒笑著喊道:“兄弟們,起床了,賺錢的時刻到了!”


    陳小東渾身乏力地睜開眼睛,下意識地看了看窗外,外麵天色已經大亮,原來馬宇軒竟熬了一個通宵,再看他時,隻見他雙目通紅,布滿血絲,顯然是一夜沒合眼,隻是他的狀態依舊很好,手上捧著撰寫好的文案,神采飛揚。


    “軒軒,寫好了麽?就這幾張紙,就能換一萬塊錢?”張君平有些懷疑。


    馬宇軒精神奕奕,滿麵春風地說:“狗哥,可別小看了這幾張紙,那個華僑何先生想要賺錢,沒我這幾張紙是不可能的!走!”


    一行人來到位於西郊的一處幽雅別墅之中,此時天色尚早,前來應征者卻是絡繹不絕,足見一萬元酬勞的吸引力。樓下站著幾個保安模樣的工作人員,負責審查應征者的資格,凡是沒有文案者,一律不得入內。


    藍河五虎隻得在門外等待,看著馬宇軒步履輕快地上了別墅,心中滿是期待。


    馬宇軒上了別墅,穿過客廳,看著窗明幾淨的會議室,頂上吊著透明的水晶吊燈,擺設風格盡顯歐洲王室風範,一應家具皆是價值不菲,光是裝修就花了不少錢。


    何先生坐在圓形辦公桌的主席位,大約四十多歲,精神矍鑠,予人一種正值壯年,成熟幹練的感覺。兩旁坐著各式各樣的應征者,有男有女,多以年輕人為主。


    馬宇軒這時候才發現什麽叫做早起的鳥兒有蟲吃,盡管他來得很早,別人卻比他來得更早,偌大的會議室早已是人滿為患,無奈之下的他隻好站在牆邊,安靜地等待著別人發言。


    何先生揮了揮手,平和地說:“開始吧!”


    由於應征者太多,每個人隻有五分鍾時間。事實上大部分的人甚至根本不需要五分鍾,因為他們隻是簡單地把自己的所謂的創意點子說出來,而且大多數用的還是口語,諸如“老板,你就開個養豬場吧,保證賺錢”之類的白話文,缺乏專業術語,顯得不夠專業。


    至於那些所謂的創意點子,更是毫無創意,基本上都是些開加工廠,開養豬場,開屠宰場,開小家電廠,開賭場,開水泥廠之類的建議,平淡無奇,人盡皆知。


    這樣的投資項目自然不能讓何先生滿意,他滿懷希望,求賢若渴,想不到征得的竟然是這些平庸的點子,心中的失望之情,委實難以言表,初時他還期待著下麵的選手能夠帶來精彩的演講,然而越到後麵,越是不堪,耐心和信心一點點地耗盡,漸漸地意興闌珊,再提不起任何興趣。


    “難道n市青年的創造力和想象力就是這種水平麽?”何先生眉頭緊鎖地想到。


    他並非挑剔,但事實上情況的確不能讓他滿意,且不說項目新穎與否,光是撰寫項目文案,就沒一人達標。文案應該分幾段,應該包含哪些數據,應該闡述哪些因素,這一切的一切,都是何先生覺得是最基本的,隻可惜,這些人竟連最基本的都不懂。


    傳言n市的教育水平低,培養不出人才,大學生都出不了幾個,更遑論精通寫文案的高材生了,現在看來果然不假。何先生再不抱任何希望,不耐煩地揮了揮手,站起來好整以暇地說:“好了!今天的提案就到此為止吧!我會考慮大家的建議的。你們走吧!”


    馬宇軒聽得心急如焚,剛才他一直在觀察何先生的反應,從何先生的表情中不難看出他對前麵選手的失望,醞釀已久的他正要好好表現一番,現在何先生說要走,自己的努力不就打水漂了麽。


    情急之下,馬宇軒排眾而出,擋在何先生麵前,朗聲說道:“何先生,請給我五分鍾!”


    何先生眉頭一皺,他不喜歡魯莽無禮的年輕人,但馬宇軒目光中的那一份執著和堅定,卻讓他依稀看到了自己年輕時的影子,於是強壓下心中的不滿,平靜地說:“年輕人,你有何高見?”


    馬宇軒知道何先生的耐心正接近耗盡的邊緣,若不能一語中的迅速打動何先生,隻怕立刻就要吃閉門羹,所以他決定長話短說,言簡意賅地拋出自己的創意點子,道:“何先生,我覺得如果您在n市開一家餐具消毒公司的話,一定可以實現名利雙收。”


    何先生稍感意外,怔然說:“餐具消毒?”


    旁邊一人譏笑道:“啥餐具消毒,說白了,就是洗碗的!”


    眾人立刻哄堂大笑,紛紛嘲笑馬宇軒的無知和愚蠢,沉穩的氣氛立刻蕩然無存。


    “哈哈,小子,你當何先生是白癡麽,居然提出這麽幼稚的提案!”


    “就是嘛!你自己白癡,別把大家都當白癡!人家何先生是堂堂的歸國華僑,你讓人家去開一家洗碗店,你是不是腦子有問題啊?”


    “嗬嗬!年年有,今年特別多!虧你還是個大學生,竟然提出這種提案,真是給我們n市的大學生丟臉!”


    馬宇軒對眾人的冷嘲熱諷置若罔聞,懇切地遞上文案,說:“何先生,如果你看完這份項目策劃書之後,還覺得我幼稚的話,我立刻就走!”


    何先生遲疑了一下,餐具消毒這個想法,給他的第一反應就是離奇,離奇的東西總歸是特別的,這一點倒是符合了新穎和創意的要求,隻是不知符不符合賺錢的要求,也罷,看一看吧,看一看總不會有什麽損失的。


    懷著這種心情,何先生接過了文案,姑且不看文案的內容,單單從封麵上寫的《關於在n市建立餐具消毒和配送中心的可行性研究報告》,就可以看出這是一份專業的項目策劃書。


    翻開文案的扉頁,可以看到整份策劃書共分成六個部分:擬辦企業情況、項目技術可行性分析、產品市場可行性分析、經濟效益與社會效益分析、資本結構及融資計劃、附件。


    馬宇軒知道何先生最關注的是投資項目賺錢與否,於是建議何先生直接翻到第四部分,自己則從旁口述出來,事實上關於文案的每一部分,他都是用心撰寫,連數據都能背下來。


    “目前在n市沒有一家餐具消毒公司,何先生一旦投資,將是前無古人的,而且完全不存在競爭。”


    “據不完全統計,n市大大小小的餐廳超過800家,其中絕大多數餐廳都是自雇員工洗碗,一般洗碗工的工資大約在1200元至1500元之間。”


    “對於餐廳老板而已,洗碗工具有雞肋性質,即食之無味棄之不舍。不請洗碗工,當然不行;請了洗碗工,性價比又不高。洗碗工閑時無事可幹,忙時又顧此失彼。在這種情況下,將洗碗這項繁瑣的工作外包給專業的餐具消毒公司,就成為了一個絕佳的選擇。”


    “一台揭蓋式洗碗機平均每小時可以洗碗120筐,大約1200隻碗,按照洗每隻碗1毛錢計算,就是120元。扣除電費和機器損耗,每台機器每小時起碼可以純利100元,10台就是1000元,一天開機8小時的話,利潤就是8000元,年收入可達200多萬。”


    “按照目前的市價,開辦一家餐具消毒公司,包括購買機器和裝修店麵,投資不會超過50萬。50萬的投入,200萬的迴報,這樣高額的迴報率,我想何先生是不會拒絕的。”


    何先生越往下看,越是驚訝,同時也越發心動,這份項目策劃書圖文並茂,數據翔實,論據充分,判斷合理,最後還附上了n市地圖和餐廳分布圖,基本上這是一份完整得不能再完整的項目策劃書。


    更重要的是,策劃書最後還提到了餐具消毒公司的擴張前景,一旦公司走上正軌,不但可以迅速打開市場,贏得口碑,還可以迅速迴籠資金,大開分店,搶占鄰市的市場份額。


    何先生看得不住點頭,內心的欣賞之情溢於言表,那些剛才還在冷嘲熱諷的打醬油者,表情不斷從鄙視、驚訝、震撼,到佩服。


    馬宇軒一邊闡述,一邊細心觀察,從何先生的反應中,他知道自己成功了,趁著何先生心動之際,他決定趁熱打鐵,拋出最後一根橄欖枝,說:“開餐具消毒公司不僅賺錢,而且聘請的洗碗工大都是中年婦女,這樣就解決了大齡農村婦女的就業問題。以何先生歸國華僑的身份,市府一定會表彰何先生為榮譽市民,說不定還會封一個德高望重的慈善家名號,到那時候,何先生就真正的名利雙收了!”


    何先生不住頷首微笑,再沒有任何遲疑,拍拍馬宇軒的肩膀,爽快地說:“年輕人,你的提案太好了!我總算找到合適的投資項目了!為表感謝,我決定再追加一萬元獎金!”


    馬宇軒心花怒放,千恩萬謝,點頭哈腰地領錢去了。


    出了大門,藍河五虎早等得不耐煩了,一起簇擁過來,爭先問道:“軒軒,怎麽樣了?”


    馬宇軒心情大好,想和兄弟們開開玩笑,故意臉色一沉,變得凝重起來,一副無精打采的樣子,嗟歎連連,說:“哎!老板說話不算話,說好給一萬的,結果不是一萬…..”


    陳小東從他的神色中,也猜到了大概,這是最後的機會,錯過了固然可惜,但亦知馬宇軒已經盡力了,便安慰道:“軒軒,沒關係,我們可以再想辦法。”


    張進華沉聲說:“是啊!天無絕人之路,軒軒,你放心,我不會讓你輟學的,就算是去借高利貸,我也要把學費還給你!”


    馬宇軒看著眾人一個個憂心忡忡的樣子,忍俊不禁,笑得哈彎了腰,才從口袋中掏出2萬元現金,揚了揚道:“哈哈!我還沒說完呢!老板說好給一萬,結果不是一萬,是兩萬!”


    眾人隻覺心情像是坐過山車一樣,從穀底又升至雲端,內心的愉悅之情,委實無以複加,這才知道被馬宇軒耍了,異口同聲笑道:“軒軒,你呀,可以去演戲了,一定拿個奧斯卡!”


    馬宇軒盡情地歡笑著,這一次,他用智慧,證明了知識就是財富這個道理,現在他隻想好好地迴去洗個熱水澡,然後舒舒服服地睡一個懶覺。


    “終於攢夠學費了!這下我可以安心地買去省城的火車票了!”馬宇軒愜意地說。


    就在他滿心歡喜的時候,張君平卻**邪地一笑,說出一句更加**邪的話,道:“嘿嘿,軒軒,下省城之前,一定要跟我們去一趟花果山。媽的都快二十的人了,還是處男,你丟不丟臉!這次無論如何要讓你**!”


    藍河五虎齊聲聒噪,發出一陣肆無忌憚的**笑聲。


    馬宇軒直冒冷汗,汗,狂汗,瀑布汗,成吉思汗。

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