雖然正式推出大樹計劃半年來,因為價格原因專門負責循環手機項目的格林富徹(greenfuture),這家馬競個人獨資公司本身並沒有賺到多少錢,但他卻並不後悔一年前的這個選擇。(.好看的小說固然格林富徹沒賺錢,但他這個項目卻極大地擴充了beeos用戶數,增加了陣營影響力和係統生態號召力,半年來高速增長的蜜蜂軟件商店銷售額更是實實在在的好處。
要知道無論神船手機和aqua手機有多火,它們的銷量加起來也沒有超過10萬台,蜜蜂真正賣的最多的還是千元機小西瓜,這款千元機因為“千元以下最流暢智能手機”的口碑評價而銷量大爆發,是蜜蜂第一款也是唯一一款連破五百萬和千萬銷量大關的明星產品。
不過因為市麵上千元機越來越多、並且配置越來越高,再加上安卓4的不斷成熟,小西瓜的“流暢”開始不低其他安卓千元機甚至百元機的“好玩”,銷量明顯有了下滑,不複12年時的悍勇。
終於使得蜜蜂係統活躍設備數終於艱難的超過了千萬大關,成了全球第六大手機操作係統,但因為馬競並沒有對外授權蜜蜂係統,這也就意味著beeos自始至終隻有一千萬左右的用戶。
這時候馬競就必須拿出新的可以爆銷量,撐起蜜蜂係統用戶數的新產品出來,否則其他股東絕對會催著他趕緊丟掉蜜蜂係統,投身安卓的汪洋大海裏麵去的。
說起來也是諷刺,蜜蜂集團的“親兒子”蜜蜂係統的整體盈利水平居然還不如半途抱養的“養子”bma八馬安卓rom。
雖然看起來有些奇怪,但出現這樣的結果本身並不奇怪,雖然蜜蜂自己並沒有使用八馬rom打造安卓手機,使得八馬並沒有貢獻任何硬件營收,但依靠其他合作中小廠商的預裝,以及網友的修改適配,也使得八馬的裝機量輕輕鬆鬆超過了蜜蜂係統,更多的用戶自然帶來更多的網絡遊戲和在線廣告收入。甚至於蜜蜂軟件商店八馬版收入也高過了蜜蜂版,畢竟前者隻需要審核引入安卓平台上的百萬應用就可以,後者卻還要陪著小心邀請、鼓勵第三方開發蜜蜂版應用。
畢竟無論是第一方還是第三方,軟件開發商為係統平台打造遊戲和軟件時,收益分析、風險評測都是少不了的,即便馬競可以用耗損威望的代價,強令自家體係內的軟件和遊戲開發團隊,冒著賠錢的風險提供支持,但是對於第三方他就鞭長莫及了,就不能強逼隻能利誘,而補貼獎勵什麽給的再高,又怎麽能高得過在主流平台上的潛在利潤?
全球六大手機操作係統,安卓和ios都在賺錢,而後麵四個整體上卻是賠錢的,這裏麵自然包含黑莓和linux改掉隊後,榮登全球第四地位的蜜蜂係統。
固然馬競依靠逆天的bc平台和逐漸完善的開源軟件,極大地低了軟件開發的成本,使得蜜蜂係統並不缺常用軟件,熱門遊戲也多有品質不錯的山寨版可以玩,但這樣畢竟不是長久之計,限於用戶數量,這些軟件和遊戲的蜜蜂版效益始終差安卓版不少,要不是有安卓版可以彌補損失,這兩家公司早就大虧特虧了。[]
尤其是負責蜜蜂係統的蜜蜂軟件,本來因為蜜蜂係統及應用軟件的免費策略就導致其盈利能力相當之差,要不是開掛的馬競足夠逆天,一個人就能當一個百人團隊用,更是利用開源軟件和破擊軟件大大降低了開發軟件的人力成本,這家公司、乃至當年的蜜蜂科技早就破產倒閉了。
不過即便如此,隨著時間推移,蜜蜂係統的功能越來越多、體量越來越大,需求的軟件也越來越多,即便馬競適時推出了簡化軟件開發過程的bc平台,大大提高了軟件開發效率,但畢竟不能完全無人操作,公司的程序猿規模還是不由自主地膨脹了起來,運營成本自然是大大增加,這也是為什麽蜜蜂不去北上廣,待在鷺島市卻不待在島上的原因。
雖然蜜蜂的網絡遊戲和在線廣告兩大核心業務都在健康發展,持續為集團貢獻利潤,並且依靠最能適配的八馬rom在移動互聯網時代真正站穩了腳跟,但蜜蜂係統黯淡的業績無疑是各位股東乃至馬競心中的一根刺。雖然馬競寄予厚望的蜜蜂係統一直保持盈利狀態,但要是把各種開掛手段節約的人力成本加上去,即使隻按照廉價的國內碼農的平均工資往上加,盈利數字自然就會被吞噬的一幹二淨,讓蜜蜂係統也變成另一個“燃燒的平台”。
所以在過去一整年,別看馬競和蜜蜂係統好像是四下出擊拿出了一堆讓人眼花繚亂的新產品,時不時也有一些驚人動作出現,實際上整個運營策略都是在收縮的。
除了兩個月前把x86版蜜蜂係統整個捐出去,放棄相應的x86產品線這個明顯例子以外,蜜蜂已經一年多沒有發布新一代旗艦手機了。過去一整年除了升級了一下處理器製程以外,也隻是在7月份時終於拿出來了基於28納米蜂心312的蜜蜂5手機,不過這款手機也隻是發布亮相而已,因為灣灣芯片代工廠那邊還在調試生產工藝的原因,實際上市時間要到2014去了。
也就是說整個2013年,蜜蜂完全依靠神船手機這麽一款手機來撐場麵,雖然因為其三防長續航、北鬥gps雙導航以及具有諸多戶外功能的特點,使得這隻手機成為戶外用品當中的熱門新貴,並且時不時就能在類似“突發山洪驢友被困,幸好有神船得到北鬥短信提醒才及時逃生”之類的新聞裏麵刷刷臉。隻是驢友畢竟是小眾人群,大多數還是喜歡趁著大小黃金周去看人山和人海,而且網絡上也因為近年來越來越多的“多部門聯合營救任性被困驢友”的消息而對這個人群產生些許惡感,所以蜜蜂後來已經轉換了策略,國外版繼續使用貝爺的廣告代言,強調野外生存利器這一屬性,而在國內,他們則是推出了搭載a摸屏,並且適當升級處理器的所謂“大眾版”,用續航減少的代價擺脫了蝴蝶屏產量對於銷量的限製。
雖然因為砍了蝴蝶屏,而被部分粉絲嘲諷為閹割版、破船,但真是這個“破船”卻硬是在三防手機這個小眾市場裏麵,做出了奇跡般地百萬銷量,不知道閃瞎了多少人的氪金狗眼。
在這個看臉的世界,過於厚重的外觀和半斤以上的重量嚴重限製了神船手機的顏值和便攜性,再加上偏弱的遊戲性能,以及蜜蜂平台較少的遊戲數量,使得兩個版本神船手機基本上無法打動普通用戶的心。
然而神船團隊卻很敏銳地開發出了“熊孩手機”這個細分市場,作為三防手機,神船手機雖然不敢說“銅皮鐵骨、百毒不侵”,但依然不是幾歲的熊孩子就能輕易破壞的,而其他外觀靚麗的輕薄大屏手機卻不一定能夠扛得住撥落地麵、塞進水池的連番打擊。
甚至於蜜蜂平台上偏少的遊戲,尤其是偏少的國產網遊,此時也成了吸引年輕父母們的優點,當然馬競才不會承認自己動用了蜜蜂網絡還有水軍團隊,給類似“一鍵購買讓四歲熊孩子花費上千”、“小學生偷記密碼充值萬元買皮膚”的消息增加了無數點擊、轉發和評論呢!
除了這些,蜜蜂係統也利用其是封閉係統的優勢,及時推出了專門的“熊孩子模式”,讓用戶可以一鍵關閉全部網絡支付通道,並且自動關閉絕大多數電話唿出功能隻能撥打親人組電話,不給110添麻煩,更是獲得了一片讚譽和追捧。
隻是這種改進別人很容易學到,幾家主要的國內安卓rom現在都陸續加入了類似的熊孩子模式,雖然14歲少年兒童人口高達兩億,但為了防止小孩摔手機而專門買一隻摔不爛神船手機的父母總是少數,畢竟除了“摔不爛”,他們還可以選擇“摔爛不心疼”這個選項,畢竟隨著價格大戰越演越烈,進入千元以下檔位的國產手機越來越多,再加上親戚朋友淘汰的舊手機越來越多,賣掉的話拿不迴多少錢不值當專門去賣,大多隻能丟櫃子裏麵吃灰,還不如充好電丟給小孩玩去,反正不插卡打開寵物星球他們就能玩得很好了。
寵物星球是蜜蜂軟件推出的手機版虛擬寵物遊戲,憑借蜜蜂強大的語音技術和遊戲ai技術,以及不斷推陳出新、包含鸚鵡八哥丹頂鶴、海豚金魚小飛魚、老虎熊貓梅花鹿等海陸空地球動物,以及與熱門網遊及網絡小說合作共同推出的幻想版寵物的龐大寵物庫,再加上每三天免費輪換一次的良心機製,使得這個簡單的遊戲逐漸發展成了不亞於知名遊戲《口袋妖怪》那樣的熱門流行遊戲,也成了蜜蜂遊戲一顆搖錢樹。
雖然業績沒有那些熱門端遊多,也沒有《口袋妖怪》的衍生價值高,但是同時橫跨安卓、ios、wp8、beeos等四大主流手機係統,總裝機量上億的《寵物星球》在手機上的話題度和知名度卻是要遠勝與前幾者的,由於老任死守著自家掌機平台不放,堅決不肯讓口袋妖怪登錄手機平台,手機平台上隻有古舊gba版的模擬器以及山寨網遊而已,這些自然不是蜜蜂寵物星球的對手。至於衍生價值開發嚴重不足的問題,也在逐步改善當中,同名動畫片已經在網絡上熱播,同名大電影也已經通過總菊老爺們的審批,正在緊張製作中,至於官方授權玩具就強求不來了,盡管他們已經盡量低價銷售了,但是銷量仍然不敵粗製濫造仿冒品。
當然了,《寵物星球》上億裝機量裏麵,自家蜜蜂係統還有wp8實際上並沒有貢獻多少,加起來才勉強過了千萬而已。正因為這一點,集團內部要求放棄蜜蜂係統,轉向安卓平台的聲音變得越來越大,雖然這意見被馬競動用大股東權限給強壓了下去,但他也不好不做任何表示。
馬競的計劃就是三步走戰略:
第一步就是碎米裏麵挑黴米,主動放棄控製力不足、表現更坑爹的x86蜜蜂係統,這個係統相比windows實在是沒有多少優勢,唯一的免費優勢在鋪天蓋地的win7、win8裝機版光盤麵前根本不算什麽。
把它交給鷺大以及其他國內科研機構,能夠讓蜜蜂集中精力、專心致誌主攻全封閉、完全自主的bar+beeos組合,至於蜜蜂在這個係統上麵的投入,有底層螞蟻係統和bc智能編程平台在,隻需要稍微改一改大部分就能變成bar版,那些不能轉變的本來就是x86平台的開源軟件,正好一並送了人情。
馬競的第二步就是籌備大樹計劃,用百元機、十元機(租賃價)擴展低端市場,夯實用戶數量這個基礎。雖然迴收來的手機因為硬件架構原因,不支持bar的獨有特性,隻能安裝低版本蜜蜂係統並且不支持用到這些特性的應用,但這些都隻是小問題。
這些手機畢竟性能落後了,就算支持新遊戲也是卡卡的完全沒意義,反倒是不支持蜜蜂bv格式的情況要麻煩一些,不得不在集中翻新改造的過程中專門為其加裝蜜蜂自家bv硬解芯片,為此更是放棄了不少改造餘地過小的機型,隻能賣給其他迴收商或者幹脆拆了取零件。
至於他的第三步,自然是pt遊戲電腦,進一步夯實用戶基礎。雖然產品單價比手機、平板之類貴不少,但台式機,尤其是遊戲主機的淘汰時間是遠遠小於手機的,這樣一來,隻要有持續的遊戲和軟件更新,這部分用戶的忠誠度是要比手機用戶要高的,這從十年前中文版xp係統讓微軟萬分頭疼的60%市場占有率就能看出來。
不過在馬競看來這些都隻是幸福的煩惱,他羨慕還來不及呢,要不是xp和win7的“超長續航”,windows早就因為vista、win8、斯諾登的三連擊而栽進坑裏去了。手機用戶請訪問m.
要知道無論神船手機和aqua手機有多火,它們的銷量加起來也沒有超過10萬台,蜜蜂真正賣的最多的還是千元機小西瓜,這款千元機因為“千元以下最流暢智能手機”的口碑評價而銷量大爆發,是蜜蜂第一款也是唯一一款連破五百萬和千萬銷量大關的明星產品。
不過因為市麵上千元機越來越多、並且配置越來越高,再加上安卓4的不斷成熟,小西瓜的“流暢”開始不低其他安卓千元機甚至百元機的“好玩”,銷量明顯有了下滑,不複12年時的悍勇。
終於使得蜜蜂係統活躍設備數終於艱難的超過了千萬大關,成了全球第六大手機操作係統,但因為馬競並沒有對外授權蜜蜂係統,這也就意味著beeos自始至終隻有一千萬左右的用戶。
這時候馬競就必須拿出新的可以爆銷量,撐起蜜蜂係統用戶數的新產品出來,否則其他股東絕對會催著他趕緊丟掉蜜蜂係統,投身安卓的汪洋大海裏麵去的。
說起來也是諷刺,蜜蜂集團的“親兒子”蜜蜂係統的整體盈利水平居然還不如半途抱養的“養子”bma八馬安卓rom。
雖然看起來有些奇怪,但出現這樣的結果本身並不奇怪,雖然蜜蜂自己並沒有使用八馬rom打造安卓手機,使得八馬並沒有貢獻任何硬件營收,但依靠其他合作中小廠商的預裝,以及網友的修改適配,也使得八馬的裝機量輕輕鬆鬆超過了蜜蜂係統,更多的用戶自然帶來更多的網絡遊戲和在線廣告收入。甚至於蜜蜂軟件商店八馬版收入也高過了蜜蜂版,畢竟前者隻需要審核引入安卓平台上的百萬應用就可以,後者卻還要陪著小心邀請、鼓勵第三方開發蜜蜂版應用。
畢竟無論是第一方還是第三方,軟件開發商為係統平台打造遊戲和軟件時,收益分析、風險評測都是少不了的,即便馬競可以用耗損威望的代價,強令自家體係內的軟件和遊戲開發團隊,冒著賠錢的風險提供支持,但是對於第三方他就鞭長莫及了,就不能強逼隻能利誘,而補貼獎勵什麽給的再高,又怎麽能高得過在主流平台上的潛在利潤?
全球六大手機操作係統,安卓和ios都在賺錢,而後麵四個整體上卻是賠錢的,這裏麵自然包含黑莓和linux改掉隊後,榮登全球第四地位的蜜蜂係統。
固然馬競依靠逆天的bc平台和逐漸完善的開源軟件,極大地低了軟件開發的成本,使得蜜蜂係統並不缺常用軟件,熱門遊戲也多有品質不錯的山寨版可以玩,但這樣畢竟不是長久之計,限於用戶數量,這些軟件和遊戲的蜜蜂版效益始終差安卓版不少,要不是有安卓版可以彌補損失,這兩家公司早就大虧特虧了。[]
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不過即便如此,隨著時間推移,蜜蜂係統的功能越來越多、體量越來越大,需求的軟件也越來越多,即便馬競適時推出了簡化軟件開發過程的bc平台,大大提高了軟件開發效率,但畢竟不能完全無人操作,公司的程序猿規模還是不由自主地膨脹了起來,運營成本自然是大大增加,這也是為什麽蜜蜂不去北上廣,待在鷺島市卻不待在島上的原因。
雖然蜜蜂的網絡遊戲和在線廣告兩大核心業務都在健康發展,持續為集團貢獻利潤,並且依靠最能適配的八馬rom在移動互聯網時代真正站穩了腳跟,但蜜蜂係統黯淡的業績無疑是各位股東乃至馬競心中的一根刺。雖然馬競寄予厚望的蜜蜂係統一直保持盈利狀態,但要是把各種開掛手段節約的人力成本加上去,即使隻按照廉價的國內碼農的平均工資往上加,盈利數字自然就會被吞噬的一幹二淨,讓蜜蜂係統也變成另一個“燃燒的平台”。
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也就是說整個2013年,蜜蜂完全依靠神船手機這麽一款手機來撐場麵,雖然因為其三防長續航、北鬥gps雙導航以及具有諸多戶外功能的特點,使得這隻手機成為戶外用品當中的熱門新貴,並且時不時就能在類似“突發山洪驢友被困,幸好有神船得到北鬥短信提醒才及時逃生”之類的新聞裏麵刷刷臉。隻是驢友畢竟是小眾人群,大多數還是喜歡趁著大小黃金周去看人山和人海,而且網絡上也因為近年來越來越多的“多部門聯合營救任性被困驢友”的消息而對這個人群產生些許惡感,所以蜜蜂後來已經轉換了策略,國外版繼續使用貝爺的廣告代言,強調野外生存利器這一屬性,而在國內,他們則是推出了搭載a摸屏,並且適當升級處理器的所謂“大眾版”,用續航減少的代價擺脫了蝴蝶屏產量對於銷量的限製。
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在這個看臉的世界,過於厚重的外觀和半斤以上的重量嚴重限製了神船手機的顏值和便攜性,再加上偏弱的遊戲性能,以及蜜蜂平台較少的遊戲數量,使得兩個版本神船手機基本上無法打動普通用戶的心。
然而神船團隊卻很敏銳地開發出了“熊孩手機”這個細分市場,作為三防手機,神船手機雖然不敢說“銅皮鐵骨、百毒不侵”,但依然不是幾歲的熊孩子就能輕易破壞的,而其他外觀靚麗的輕薄大屏手機卻不一定能夠扛得住撥落地麵、塞進水池的連番打擊。
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寵物星球是蜜蜂軟件推出的手機版虛擬寵物遊戲,憑借蜜蜂強大的語音技術和遊戲ai技術,以及不斷推陳出新、包含鸚鵡八哥丹頂鶴、海豚金魚小飛魚、老虎熊貓梅花鹿等海陸空地球動物,以及與熱門網遊及網絡小說合作共同推出的幻想版寵物的龐大寵物庫,再加上每三天免費輪換一次的良心機製,使得這個簡單的遊戲逐漸發展成了不亞於知名遊戲《口袋妖怪》那樣的熱門流行遊戲,也成了蜜蜂遊戲一顆搖錢樹。
雖然業績沒有那些熱門端遊多,也沒有《口袋妖怪》的衍生價值高,但是同時橫跨安卓、ios、wp8、beeos等四大主流手機係統,總裝機量上億的《寵物星球》在手機上的話題度和知名度卻是要遠勝與前幾者的,由於老任死守著自家掌機平台不放,堅決不肯讓口袋妖怪登錄手機平台,手機平台上隻有古舊gba版的模擬器以及山寨網遊而已,這些自然不是蜜蜂寵物星球的對手。至於衍生價值開發嚴重不足的問題,也在逐步改善當中,同名動畫片已經在網絡上熱播,同名大電影也已經通過總菊老爺們的審批,正在緊張製作中,至於官方授權玩具就強求不來了,盡管他們已經盡量低價銷售了,但是銷量仍然不敵粗製濫造仿冒品。
當然了,《寵物星球》上億裝機量裏麵,自家蜜蜂係統還有wp8實際上並沒有貢獻多少,加起來才勉強過了千萬而已。正因為這一點,集團內部要求放棄蜜蜂係統,轉向安卓平台的聲音變得越來越大,雖然這意見被馬競動用大股東權限給強壓了下去,但他也不好不做任何表示。
馬競的計劃就是三步走戰略:
第一步就是碎米裏麵挑黴米,主動放棄控製力不足、表現更坑爹的x86蜜蜂係統,這個係統相比windows實在是沒有多少優勢,唯一的免費優勢在鋪天蓋地的win7、win8裝機版光盤麵前根本不算什麽。
把它交給鷺大以及其他國內科研機構,能夠讓蜜蜂集中精力、專心致誌主攻全封閉、完全自主的bar+beeos組合,至於蜜蜂在這個係統上麵的投入,有底層螞蟻係統和bc智能編程平台在,隻需要稍微改一改大部分就能變成bar版,那些不能轉變的本來就是x86平台的開源軟件,正好一並送了人情。
馬競的第二步就是籌備大樹計劃,用百元機、十元機(租賃價)擴展低端市場,夯實用戶數量這個基礎。雖然迴收來的手機因為硬件架構原因,不支持bar的獨有特性,隻能安裝低版本蜜蜂係統並且不支持用到這些特性的應用,但這些都隻是小問題。
這些手機畢竟性能落後了,就算支持新遊戲也是卡卡的完全沒意義,反倒是不支持蜜蜂bv格式的情況要麻煩一些,不得不在集中翻新改造的過程中專門為其加裝蜜蜂自家bv硬解芯片,為此更是放棄了不少改造餘地過小的機型,隻能賣給其他迴收商或者幹脆拆了取零件。
至於他的第三步,自然是pt遊戲電腦,進一步夯實用戶基礎。雖然產品單價比手機、平板之類貴不少,但台式機,尤其是遊戲主機的淘汰時間是遠遠小於手機的,這樣一來,隻要有持續的遊戲和軟件更新,這部分用戶的忠誠度是要比手機用戶要高的,這從十年前中文版xp係統讓微軟萬分頭疼的60%市場占有率就能看出來。
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