雖然馬競表示雙麵usb插頭這個發明沒有廠家看上，貌似失敗了，但是在第二天的導師集體指導會上麵，他們的本科生導師趙運平卻對其非常讚賞。(.棉、花‘糖’小‘說’)
“其實馬競你這個發明還是很有實用價值和市場價值的，”趙運平說道，“不過你找錯了推銷對象。”
“嗯？”不隻是馬競，劉海洋以及其他同學也都是一頭霧水地看著趙老師。
“是這樣的，”趙運平解釋道：“馬競你說你找了淺震的u盤生產廠家已經usb接頭生產廠家，不過你還要上學，應該是借助其他人代為聯係或者遠程聯絡的吧？”
“我拜托淺震的朋友幫忙找的廠家，他那邊受阻以後我自己後來也郵件聯係過幾家，都沒什麽進展。”馬競如實說道。
“這就對了！問題就出在這裏了，其實馬競你對這個發明的定位很清晰：增加少量成本，增加一個用處不大節約幾秒鍾時間的功能，更多時候隻能作為一個與眾不同的功能亮點出現，最大用處實際上是用來提升品牌形象。”
“這樣的定位，你就應該去找那些有品牌的廠家，而不是去找淺震那些貼牌u盤廠家和配件廠家。”
“他們那些貼牌廠家本身就沒有自己品牌，又是在產業鏈利潤分配的u形低穀，對於成本和利潤最是敏感，你找他們推銷這個技術自然要碰一鼻子灰了。”
“老師什麽是u形低穀，各個環節上麵不是按照自己利潤加價賣給下一家麽？”有人問道。
趙運平沒有直接迴到，而是轉身走到身後黑板處，拿起粉筆花了一個簡單的xy坐標係，然後在上麵畫了一個倒置的拋物線，或者說u形圖。
他用粉筆敲了敲豎軸y頂部的箭頭，在旁邊寫下利潤率，又在橫軸x箭頭上寫下產業鏈，然後又在x軸上麵從左到右依次寫下核心元件、次要元件、組裝商、批發商、零售商。<strong>最新章節全文閱讀.</strong>
這才轉身解釋道：“這就是絕大多數產品生產過程中的利潤分配，不同環節的利潤率差異很大，兩頭高中間低，大家注意這裏麵y軸是利潤率不是總利潤值。”
“這不是‘微笑曲線’嘛？”馬競問道。
“的確是微笑曲線，”趙運平說道，“那麽馬競你來給大家講講什麽是微笑曲線好了。”
“好的，要是有不到位的您在補充，”馬競走到黑板前麵，說道：“微笑曲線(smilingcurve)是寶島acer的施先生在20多年前提出的利潤分配理論。微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術、專利，中段為組裝、製造，右段為品牌、服務，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個曲線看起來像是個微笑符號。施先生提出這個理論是為了指導acer公司向產業鏈利潤更加豐厚的上下遊發展。”
“其實不隻是在個人電腦領域，在很多產品領域，都可以套用微笑理論，會發現上遊專利、中遊人力、下遊品牌三者利潤分配兩高一低的現象。”
指了指u形曲線的穀底，寫著組裝商的地方，馬競說道：“人們都說高風險高利潤，其實是高門檻高利潤，風險也是一種門檻。這裏麵組裝商的門檻是最低的，以前的vcd、現在的dvd、山寨手機隨便一個經過培訓的人都能做。所以這個環節是競爭最激烈，他們的利潤率自然最低了。甚至還有利潤率為0甚至微負的情況。”
看到馬競伸手指著穀底圖案，劉海洋問道：“這利潤率都變成0了，不就成了白幹了，還能賺到錢麽？”
“利潤率為零還真能賺到錢，”趙運平說道，“像是馬競之前聯係的淺震那邊的u盤廠家，他們很多都沒有自己的品牌，都不在市場上麵向最終用戶銷售產品。他們的產品全都被便宜出口了，質量好些的出口歐美，稍次的東南亞，再次的非洲印度。即使廠家利潤率很低甚至沒有，但是國家對出口產品有出口退稅政策甚至出口補貼，拿到國家退稅或者補貼，企業也就賺到錢了。”
“關於出口退稅的具體原理和過程你們迴去可以自己上網了解一下，”趙運平又說道：“馬競你繼續。”
點點頭，馬競伸手指向u形圖案的底部點了兩下，說道：“雖然組裝商利潤率很低，但是因為這一行門檻低、風險小，很多貼牌廠家都是按訂單生產的，從批發商那裏拿到訂單了，這才去找上遊零配件生產商購進零件組裝，除非遇上批發商拋棄訂單的情況，或者零配件價格劇增，基本上都是穩賺的。”
“而且同樣是中遊組裝商，有那種幾個人的床板工廠，也有大型oem代工工廠，二者在產業鏈上都處在曲線底端，利潤率接近，但是總利潤差距很大。優秀的組裝廠能在同樣價位下提供質量更穩定的產品，可以穩定獲得訂單保持良好的開功率，最終慢慢淘汰那些雜魚企業，最終獨占大部分訂單，所以組裝商這一塊別看利潤率低，裏麵的總利潤並不少。而且勞動密集型企業也是解決就業的發展方向之一。”
“至於上遊廠商，雖然他們的利潤率高多了，但是各種門檻也增加了，既有技術開發方麵的資金與技術門檻，還有專利門檻以及風險門檻。不能光看賊吃肉不看賊挨打，不是每一個技術提供商都能享受這份高額利潤的。像是前幾年dvd聯盟一台dvd都不用生產，抱著專利文件去告dvd廠家，每年就能從咱們國家拿走幾十億專利費。可這也是聯盟企業用了十多年來培育多媒體光盤市場，這才有了現在的好日子。甚至細究dvd聯盟的專利構成的話，有的基礎專利發明的時間更加早。光是維持這麽一大堆專利十幾年的專利費就是一大筆錢了。所以現在專利越來越變成資本的遊戲，有錢公司沒事就注冊專利，沒準什麽時候就瞎貓碰到死耗子跟某個大有前途的技術沾上點兒邊，以後就可以借機加入進去，混一張長期飯票了。”
“不是早就有了自主知識產權的evd標準麽？怎麽還要給dvd聯盟交錢？”劉海洋問道。
“evd？”馬競卻是笑而不語，就差來一句“嗬嗬”來諷刺一下了，聲音停頓一下，馬競解釋道：“有了標準、有了產品，隻是萬裏長征第一步和第二步，接下來還有規模量產與推廣給消費者兩個難關，沒有產業化沒有真正占據市場的標準隻是瞎折騰。再說了evd說是自主知識產權，但是evd如果想要播放dvd照樣需要給dvd聯盟專利費，才能使用支持dvd解碼的芯片。除非他們為了賣evd影碟機再去生產evd光盤，還要保證這光盤價格不貴內容豐富。”
“不過evd還是使用9gb容量的dvd光盤，隻是改了編碼格式罷了，人家島國人已經開始搞hd-dvd跟藍光dvd了。sony上個月剛剛發售vaioa筆記本就搭載了藍光光驅。一張單層12厘米藍光碟容量25gb，而同樣大小的單層dvd隻有4。7gb，雙麵d9碟片也才9gb。”
“藍光碟容量更大可以讓電影和遊戲擁有更加優質的畫麵和音響效果，還能防盜版，國內用戶512k甚至更少的平均帶寬，下一部30gb的藍光高清電影需要一個禮拜，沒誰有這個閑心掛一個禮拜bt就下一部電影的。”
“哈哈！”眾人不由莞爾。手機用戶請訪問m.
“其實馬競你這個發明還是很有實用價值和市場價值的，”趙運平說道，“不過你找錯了推銷對象。”
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“是這樣的，”趙運平解釋道：“馬競你說你找了淺震的u盤生產廠家已經usb接頭生產廠家，不過你還要上學，應該是借助其他人代為聯係或者遠程聯絡的吧？”
“我拜托淺震的朋友幫忙找的廠家，他那邊受阻以後我自己後來也郵件聯係過幾家，都沒什麽進展。”馬競如實說道。
“這就對了！問題就出在這裏了，其實馬競你對這個發明的定位很清晰：增加少量成本，增加一個用處不大節約幾秒鍾時間的功能，更多時候隻能作為一個與眾不同的功能亮點出現，最大用處實際上是用來提升品牌形象。”
“這樣的定位，你就應該去找那些有品牌的廠家，而不是去找淺震那些貼牌u盤廠家和配件廠家。”
“他們那些貼牌廠家本身就沒有自己品牌，又是在產業鏈利潤分配的u形低穀，對於成本和利潤最是敏感，你找他們推銷這個技術自然要碰一鼻子灰了。”
“老師什麽是u形低穀，各個環節上麵不是按照自己利潤加價賣給下一家麽？”有人問道。
趙運平沒有直接迴到，而是轉身走到身後黑板處，拿起粉筆花了一個簡單的xy坐標係，然後在上麵畫了一個倒置的拋物線，或者說u形圖。
他用粉筆敲了敲豎軸y頂部的箭頭，在旁邊寫下利潤率，又在橫軸x箭頭上寫下產業鏈，然後又在x軸上麵從左到右依次寫下核心元件、次要元件、組裝商、批發商、零售商。<strong>最新章節全文閱讀.</strong>
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“的確是微笑曲線，”趙運平說道，“那麽馬競你來給大家講講什麽是微笑曲線好了。”
“好的，要是有不到位的您在補充，”馬競走到黑板前麵，說道：“微笑曲線(smilingcurve)是寶島acer的施先生在20多年前提出的利潤分配理論。微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術、專利，中段為組裝、製造，右段為品牌、服務，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個曲線看起來像是個微笑符號。施先生提出這個理論是為了指導acer公司向產業鏈利潤更加豐厚的上下遊發展。”
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“至於上遊廠商，雖然他們的利潤率高多了，但是各種門檻也增加了，既有技術開發方麵的資金與技術門檻，還有專利門檻以及風險門檻。不能光看賊吃肉不看賊挨打，不是每一個技術提供商都能享受這份高額利潤的。像是前幾年dvd聯盟一台dvd都不用生產，抱著專利文件去告dvd廠家，每年就能從咱們國家拿走幾十億專利費。可這也是聯盟企業用了十多年來培育多媒體光盤市場，這才有了現在的好日子。甚至細究dvd聯盟的專利構成的話，有的基礎專利發明的時間更加早。光是維持這麽一大堆專利十幾年的專利費就是一大筆錢了。所以現在專利越來越變成資本的遊戲，有錢公司沒事就注冊專利，沒準什麽時候就瞎貓碰到死耗子跟某個大有前途的技術沾上點兒邊，以後就可以借機加入進去，混一張長期飯票了。”
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“不過evd還是使用9gb容量的dvd光盤，隻是改了編碼格式罷了，人家島國人已經開始搞hd-dvd跟藍光dvd了。sony上個月剛剛發售vaioa筆記本就搭載了藍光光驅。一張單層12厘米藍光碟容量25gb，而同樣大小的單層dvd隻有4。7gb，雙麵d9碟片也才9gb。”
“藍光碟容量更大可以讓電影和遊戲擁有更加優質的畫麵和音響效果，還能防盜版，國內用戶512k甚至更少的平均帶寬，下一部30gb的藍光高清電影需要一個禮拜，沒誰有這個閑心掛一個禮拜bt就下一部電影的。”
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