周遠明請李長健先講幾句話，李長健揮了揮手，示意周遠明直接進入主題。<strong>最新章節全文閱讀.</strong>
重生前的屌絲李長健，最討厭公司開會的時候，領導一大篇長篇大論，說得人昏昏欲睡，所以現在的李長健，也討厭講一些毫無意義的口水話。
李長健沒話可講，周遠明不由得看向了蔣夢薌。
“今天會議由你主持，我就不多廢話了。”蔣夢薌笑著搖頭，李長健都沒說啥，蔣夢薌自然也不想出這個風頭。
周遠明聞言，微微點頭，他本就是個雷厲風行的性子，這會也不囉嗦，道，“那我就代蔣總說下公司上個月的情況，11月份，公司取得了3000萬的銷售額，我想大家都清楚這意味著什麽，從公司八月份的銷售額第一次突破1000萬後，在這短短的短短的三個月時間裏，銷售額翻了三番，這是一個十分了不得的成績。”
周遠明說到這裏停頓了一下，“不過我想說的是，在這了不得的成績背後，正隱藏著巨大的危機。”
周遠明的話讓會議室的氣氛為之一滯，原本幾個中層管理臉上都還有幾分喜悅之色，這會聽到周遠明的話，俱是一愣，公司現在發展勢頭迅猛，形勢再好不過，何來的危機？就連蔣夢薌都有些疑惑的看著周遠明。
如果說在場的人誰的頭腦最清醒，那就非李長健莫屬，李長健比誰都清楚公司的優勢，但更清楚公司的劣勢，網站的商業模式本質是從團購模式到b2c模式的演進，而這種商業模式想要複製並不難，一旦有大量的競爭對手複製優品科技的這種模式，眼下還沒茁壯成長的優品科技能否從激烈的競爭中脫穎而出就是個未知數。
李長健沒說話，目光投向周遠明，等著周遠明下麵的話。
“不知道大家意識到了沒有，咱們公司的這種商業模式，別人要模仿並不難，大家可以設想一種情況，如果同時有幾十上百家公司模仿咱們的模式，擠進這個行業，公司會麵臨什麽情況？”周遠明的話正如李長健心中所想。<strong>最新章節全文閱讀.</strong>
看到大家臉上的凝重之色，周遠明知道自己已經達到敲響警鍾的目的，話鋒一轉，道，“當然，危機是存在，不過咱們也有巨大的優勢，那就是創新的商業模式讓我們取得了先機，而在當前乃至未來的一段相當時期內，正是我們發展壯大乃至增加公司抵禦未來風險能力的機會，我們必須要抓住這段寶貴的時間。”
“周哥，你有什麽想法？”李長健看了周遠明一眼，笑道。
“在說想法之前，我倒想先說下咱們的優勢，目前電子商務在國外發展到了相對成熟的階段，而在咱們國內，可以說還處在初期的起步階段，這個行業是個十分燒錢的行業，沒有龐大的資金支持，是沒法支撐公司的持續擴張發展的，因為不論是做自營電商，亦或者是做平台，短期內都是很難看到盈利的，而且還需要持續的資金投入，以亞馬遜為例，它現在是世界上最大的網絡電子商務公司，從1995年開始成立的亞馬遜到今年可以說是剛好走過了十個年頭，在2002年，亞馬遜的年銷售額就達到39億美元之巨，但即便是這麽龐大的體量，亞馬遜依然未能實現盈利，到了2003年，亞馬遜才實現了3000多萬美元的微利，而2003年，亞馬遜的銷售額是52億美元。”
周遠明說著，環視了在場的人一眼，“我以亞馬遜舉例，是因為我對它比較了解，同時也想告訴大家，做電子商務並不難，但想要讓公司活下去並且迅速的發展擴張，並不是一件容易的事，咱們優品科技很幸運，也很厲害，目前成立還不到一年，在迅速擴張的同時，目前公司已經實現盈利，這是一個十分了不得的成就，在這裏，我也要向長李董和蔣總兩人致以敬意，因為正是公司創新的商業模式才能讓公司取得這樣的成就。”
“周哥，好聽的話就不用講了，你剛才說公司耀眼的成績背後藏著巨大的危機，我就想聽聽你有什麽想法。”李長健笑著擺手，周遠明看向他的目光倒是真的滿含敬佩，李長健並沒覺得有什麽好驕傲的，他這無非也是借前人之舉。
“李董先別急，我現在說的和待會要提的建議也有聯係。”周遠明笑了笑，“迴到咱們剛才的話題，正好說到公司的商業模式，在此我想提個問題，電子商務企業初期要盈利並不容易，但咱們優品科技為何能做到在保持高速增長的同時，又能保持高額利潤的增長？”
周遠明先是看向了幾名中層管理，幾人臉上俱是眉頭緊擰，從時間上來說，他們加入公司的時間也不見得就有多長，畢竟優品科技現在連一周歲都沒有，而平常的事情，他們大都是執行蔣夢薌的指示，對於電子商務體係和公司的商業模式這塊，他們也還沒有太多的思考。
對於這個問題，李長健自然知道關鍵所在，不過他並沒有迴答，而是看了蔣夢薌一眼。
“這問題還是我來迴答吧。”蔣夢薌見李長健在瞅她，接過話頭，“這首先要說化妝品和電商的適配性，從整體來看，化妝品產品的標準化、小件易配送、退換貨率低，這使得咱們在物流成本上有巨大優勢，其次，以網站目前的情況去分析，分攤到每一個訂單的研發和管理費用都較低，所以咱們的訂單服務成本是相對較低的，而化妝品又是一個高利潤的產品，所以在高毛利和低成本的情況下，咱們優品科技能夠取得持續的盈利。”
“嗯，蔣總說得沒錯，從蔣總的話裏也能看出來，化妝品電商是一門極好的生意。”周遠明笑道，“接下來我要說我的問題和建議了，第一點，傳統的化妝品行業是由國際品牌主導的行業，而咱們網站也是以大牌吸引並積累了大量的用戶，可以說在相當長的時間內，對品牌的化妝品商品都是主流需求，而我看咱們公司目前隻取得了百分之二十左右的大品牌授權，這個占比可以說太低了，我們必須加快腳步，爭取更多的大品牌授權和加入，這不僅是我們必須解決的難題，也是懸在我們頭上的達摩利劍。
第二點，在爭取更多大品牌的授權時，嚐試推出公司自有的化妝品品牌，這是我們必須要走一條路，很多實踐都證明渠道優而品牌是一條可行的道路，隻要我們把渠道做好做大，自有品牌就不怕。
第三點，有計劃的擴展產品品類，不再局限於化妝品這一品類，對我們來說，這是商業形態的必要演進。
第四點，公司目前應該開始考慮建立專業的配送中心，像現在這樣倉儲物流和辦公地址合在一起，短期沒啥問題，但時間一長肯定不行。”
第五點，擴充公司的技術部門，和專業的搜索公司合作，著手開發網站的搜索係統，以達到優化顧客體驗和服務的目的，同時，也要開始開發和建立公司的數據庫，這對於公司今後的發展至關重要。
第五點也是我覺得很重要的一點，一個電子商務企業的發展，強大的技術支撐是很重要的，龐大的數據庫，友善的使用界麵，方便快捷的消費者服務，這些都離不開技術支持，而這幾點又是決定一個品牌成功與否的關鍵。”
周遠明一連提出了五個建議，李長健聽了之後也不禁眉頭緊鎖，擴展商品品類他早就有這計劃，而爭取更多的大品牌授權，這一點他有讓蔣夢薌去努力，但並不覺得是迫在眉睫的問題，倒是對周遠明說到的技術這一塊，李長健知道自己忽略了，此刻從周遠明的話裏，李長健一下子想到了很多，甚至驚出了一身冷汗，若沒有周遠明現在提醒，李長健知道優品科技有可能錯過一段在未來依然能夠建立和保持優勢的最好發展時間，到那時，優品科技也將泯然於眾矣。
深深的瞥了周遠明一眼，李長健這會唯一的一個想法就是將周遠明請到公司來實在是價值千金。(未完待續。)
重生前的屌絲李長健，最討厭公司開會的時候，領導一大篇長篇大論，說得人昏昏欲睡，所以現在的李長健，也討厭講一些毫無意義的口水話。
李長健沒話可講，周遠明不由得看向了蔣夢薌。
“今天會議由你主持，我就不多廢話了。”蔣夢薌笑著搖頭，李長健都沒說啥，蔣夢薌自然也不想出這個風頭。
周遠明聞言，微微點頭，他本就是個雷厲風行的性子，這會也不囉嗦，道，“那我就代蔣總說下公司上個月的情況，11月份，公司取得了3000萬的銷售額，我想大家都清楚這意味著什麽，從公司八月份的銷售額第一次突破1000萬後，在這短短的短短的三個月時間裏，銷售額翻了三番，這是一個十分了不得的成績。”
周遠明說到這裏停頓了一下，“不過我想說的是，在這了不得的成績背後，正隱藏著巨大的危機。”
周遠明的話讓會議室的氣氛為之一滯，原本幾個中層管理臉上都還有幾分喜悅之色，這會聽到周遠明的話，俱是一愣，公司現在發展勢頭迅猛，形勢再好不過，何來的危機？就連蔣夢薌都有些疑惑的看著周遠明。
如果說在場的人誰的頭腦最清醒，那就非李長健莫屬，李長健比誰都清楚公司的優勢，但更清楚公司的劣勢，網站的商業模式本質是從團購模式到b2c模式的演進，而這種商業模式想要複製並不難，一旦有大量的競爭對手複製優品科技的這種模式，眼下還沒茁壯成長的優品科技能否從激烈的競爭中脫穎而出就是個未知數。
李長健沒說話，目光投向周遠明，等著周遠明下麵的話。
“不知道大家意識到了沒有，咱們公司的這種商業模式，別人要模仿並不難，大家可以設想一種情況，如果同時有幾十上百家公司模仿咱們的模式，擠進這個行業，公司會麵臨什麽情況？”周遠明的話正如李長健心中所想。<strong>最新章節全文閱讀.</strong>
看到大家臉上的凝重之色，周遠明知道自己已經達到敲響警鍾的目的，話鋒一轉，道，“當然，危機是存在，不過咱們也有巨大的優勢，那就是創新的商業模式讓我們取得了先機，而在當前乃至未來的一段相當時期內，正是我們發展壯大乃至增加公司抵禦未來風險能力的機會，我們必須要抓住這段寶貴的時間。”
“周哥，你有什麽想法？”李長健看了周遠明一眼，笑道。
“在說想法之前，我倒想先說下咱們的優勢，目前電子商務在國外發展到了相對成熟的階段，而在咱們國內，可以說還處在初期的起步階段，這個行業是個十分燒錢的行業，沒有龐大的資金支持，是沒法支撐公司的持續擴張發展的，因為不論是做自營電商，亦或者是做平台，短期內都是很難看到盈利的，而且還需要持續的資金投入，以亞馬遜為例，它現在是世界上最大的網絡電子商務公司，從1995年開始成立的亞馬遜到今年可以說是剛好走過了十個年頭，在2002年，亞馬遜的年銷售額就達到39億美元之巨，但即便是這麽龐大的體量，亞馬遜依然未能實現盈利，到了2003年，亞馬遜才實現了3000多萬美元的微利，而2003年，亞馬遜的銷售額是52億美元。”
周遠明說著，環視了在場的人一眼，“我以亞馬遜舉例，是因為我對它比較了解，同時也想告訴大家，做電子商務並不難，但想要讓公司活下去並且迅速的發展擴張，並不是一件容易的事，咱們優品科技很幸運，也很厲害，目前成立還不到一年，在迅速擴張的同時，目前公司已經實現盈利，這是一個十分了不得的成就，在這裏，我也要向長李董和蔣總兩人致以敬意，因為正是公司創新的商業模式才能讓公司取得這樣的成就。”
“周哥，好聽的話就不用講了，你剛才說公司耀眼的成績背後藏著巨大的危機，我就想聽聽你有什麽想法。”李長健笑著擺手，周遠明看向他的目光倒是真的滿含敬佩，李長健並沒覺得有什麽好驕傲的，他這無非也是借前人之舉。
“李董先別急，我現在說的和待會要提的建議也有聯係。”周遠明笑了笑，“迴到咱們剛才的話題，正好說到公司的商業模式，在此我想提個問題，電子商務企業初期要盈利並不容易，但咱們優品科技為何能做到在保持高速增長的同時，又能保持高額利潤的增長？”
周遠明先是看向了幾名中層管理，幾人臉上俱是眉頭緊擰，從時間上來說，他們加入公司的時間也不見得就有多長，畢竟優品科技現在連一周歲都沒有，而平常的事情，他們大都是執行蔣夢薌的指示，對於電子商務體係和公司的商業模式這塊，他們也還沒有太多的思考。
對於這個問題，李長健自然知道關鍵所在，不過他並沒有迴答，而是看了蔣夢薌一眼。
“這問題還是我來迴答吧。”蔣夢薌見李長健在瞅她，接過話頭，“這首先要說化妝品和電商的適配性，從整體來看，化妝品產品的標準化、小件易配送、退換貨率低，這使得咱們在物流成本上有巨大優勢，其次，以網站目前的情況去分析，分攤到每一個訂單的研發和管理費用都較低，所以咱們的訂單服務成本是相對較低的，而化妝品又是一個高利潤的產品，所以在高毛利和低成本的情況下，咱們優品科技能夠取得持續的盈利。”
“嗯，蔣總說得沒錯，從蔣總的話裏也能看出來，化妝品電商是一門極好的生意。”周遠明笑道，“接下來我要說我的問題和建議了，第一點，傳統的化妝品行業是由國際品牌主導的行業，而咱們網站也是以大牌吸引並積累了大量的用戶，可以說在相當長的時間內，對品牌的化妝品商品都是主流需求，而我看咱們公司目前隻取得了百分之二十左右的大品牌授權，這個占比可以說太低了，我們必須加快腳步，爭取更多的大品牌授權和加入，這不僅是我們必須解決的難題，也是懸在我們頭上的達摩利劍。
第二點，在爭取更多大品牌的授權時，嚐試推出公司自有的化妝品品牌，這是我們必須要走一條路，很多實踐都證明渠道優而品牌是一條可行的道路，隻要我們把渠道做好做大，自有品牌就不怕。
第三點，有計劃的擴展產品品類，不再局限於化妝品這一品類，對我們來說，這是商業形態的必要演進。
第四點，公司目前應該開始考慮建立專業的配送中心，像現在這樣倉儲物流和辦公地址合在一起，短期沒啥問題，但時間一長肯定不行。”
第五點，擴充公司的技術部門，和專業的搜索公司合作，著手開發網站的搜索係統，以達到優化顧客體驗和服務的目的，同時，也要開始開發和建立公司的數據庫，這對於公司今後的發展至關重要。
第五點也是我覺得很重要的一點，一個電子商務企業的發展，強大的技術支撐是很重要的，龐大的數據庫，友善的使用界麵，方便快捷的消費者服務，這些都離不開技術支持，而這幾點又是決定一個品牌成功與否的關鍵。”
周遠明一連提出了五個建議，李長健聽了之後也不禁眉頭緊鎖，擴展商品品類他早就有這計劃，而爭取更多的大品牌授權，這一點他有讓蔣夢薌去努力，但並不覺得是迫在眉睫的問題，倒是對周遠明說到的技術這一塊，李長健知道自己忽略了，此刻從周遠明的話裏，李長健一下子想到了很多，甚至驚出了一身冷汗，若沒有周遠明現在提醒，李長健知道優品科技有可能錯過一段在未來依然能夠建立和保持優勢的最好發展時間，到那時，優品科技也將泯然於眾矣。
深深的瞥了周遠明一眼，李長健這會唯一的一個想法就是將周遠明請到公司來實在是價值千金。(未完待續。)