出版社每年的利潤已經過億，沒有辦法，這是紙質書的黃金時代，而且她們賣的是銷量最巨大的教輔材料，現金奶牛。
年年都這麽賺錢，而且隨著有錢人越來越多，對教育的投資越來越大，會越來越賺錢。
但是隨著新生兒越來越少，市場必然也會縮小。
讓一個孩子買十個孩子的輔導書迴去做，花昭還沒有那麽殘忍....
實際她嚴格控製著輔導書的品類，一個科目隻有一本，其他都是卷子.....
就怕給孩子們留下童年陰影。
總之這市場起碼會再火10多年，隨著80後畢業，90後數量減少，電子設備興起，才會冷卻。
現在就冷有點早。
“原因有很多，最大一點是，市場被人搶了，還不是一夥人，是好幾夥人，他們像商量好似的，同時出手，一下子就打的我措手不及，庫存現在壓了好多貨都賣不出去了！”
唐芳荷道。
“說說具體情況。”花昭道。
“市場上大概同時出現了20幾家專門做教育類的出版社，他們也出版跟我們類似的課後輔導書，我們還不能說他們抄襲，他們的題目是經過修改的，把小紅改成小綠，100改成50什麽的。
“再改幾個題目細節，總之我們告不贏，我都試過了。”
考試題不都是這樣嗎？知識點就那麽幾個，題目類型就那麽幾種，學生們覺得題目太多太難，總是不會，其實出題的人都出膩了。
萬變不離其宗，就那些玩意。
人家跟你的類似，你都不能說別人抄襲。
“這些公司裏，有的也像我們一樣，請了名校的名師出題，有些請普通老師改題，有些就是直接盜版他們的書和卷子，那些公司也不管。”唐芳荷道。
那他們也沒法管，人家也沒盜版他們的。
“他們也薄利多銷，天下學校那麽多，他們也聯係了很多，結果就這樣了。”唐芳荷道。
花昭本來走的路線就是跟學校合作，然後拉低價格，讓盜版沒有生存空間。
這招別人也學走了。
“還有，下麵的老師學生反應，我們出的書好雖好，但是就一本，不夠用，這也給了別人搶市場的空間。”唐芳荷道：“要不我們也多出幾本書吧！”
她也覺得就一本太少了，之前要是出十本八本，價格再打下來，根本沒有別人生存空間！
“孩子們也沒有課餘空間了。”花昭歎口氣道。
她沒有忘記現在還不到提出減負的時候，小學生作業都能寫到12點。
一本書真不夠他們寫的。
“還是不要盲目擴張市場了。”花昭道。
因為市場早晚要萎縮掉，擴得越大，將來越慘。
“先把原來的市場搶迴來，穩住。”花昭道。
“怎麽搶？”唐芳荷問道。
花昭沒有出聲，沉思起來。
說實話不好搶，對方既然也是名師出題，就差不到哪去，價錢要是不貴，或者隻貴一點點的話，學生也不是承受不起。
甚至會覺得貴的更好。
老祖宗告訴我們的，便宜沒好貨....
“已經印刷出來的就算了，以後所有沒印刷出來的教輔材料，都提價。”花昭道。
“既然不能走薄利多銷路線了，那就走中高端路線。”花昭道：“派人出去考察一下，我們的價格要比市麵上絕大多數的材料貴，貴一點就行。當然也不能太高，讓人買不起。”
現在大多數家長手裏的錢都是有限的，能用來買學習材料的錢，一年大概隻有100塊。
他們的書太便宜，才給了別人空間。
如果100塊剛剛夠買他們的所有書呢....就沒別人什麽事了！
“開始做廣告，報紙、電視，鋪天蓋地，打造我們業界第一的形象，我們才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。
“嗯嗯。”唐芳荷開始做筆記。
她聰明，已經想到這兩個辦法齊下的話，下個季度的市場最少能搶迴一大半。
“你剛才說庫存積壓了很多？”花昭問道。
“很多！”唐芳荷心疼道：“本來我們早早就為了下個季度做準備，多印刷出了一倍，結果銷售比往年縮水，現在剩下了幾千萬的庫存。”
這種書冊、卷子都印字了，什麽1990年期中考試試題，期末考試試題，1990年精選試題等等。
這些印刷品是沒法改的。
過了時間，就像過期產品一樣，不值錢了。
隻能打折賣。
能不能保本都不好說。
還有，他們要提高定價，那之前那些定價便宜的書，就應該立刻馬上都銷售出去，留著隻會影響高價書的銷售，而且破壞形象。
花昭也有點心疼，幾千萬呢....是不是她最大的一筆虧損？
不過沒關係，她賠得起！
“不賣了，都送人！”花昭道。
“什麽？”唐芳荷驚訝道。
她說的幾千萬雖然是銷售價格，但是他們薄利多銷，成本也是幾千萬好不好！
“兩天時間調查一下，其他公司哪裏銷售的最好？哪裏好，我們就免費送給哪裏，多送，人手好幾套！”花昭道。
書她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子學生們平時也要做卷子的....
家長們的預算要到下個季度才會被占用。
但是學生們的課後時間卻是有限的。
在廣告打響知名度的同時，免費送很多題，占用學生們的時間，家長們也就不會浪費錢再給他們買他們沒時間做沒時間看的書了。
“把我們的庫存變成他們的庫存，我們賠得起，他們賠不起，估計這次都撐不過去，就要倒閉。”花昭道。
打價格戰是可恥的。
花昭不壓價，不破壞市場價格，她免費送.....
簡直是耍流氓！
但是操作好了，這20幾家新開的公司，估計得死19家。
等下個季度，他們的知名度已經樹立起來了，價格也調整了，就又能站穩市場了。
其他人再來搶，總比之前難了。
唐芳荷思慮一會兒，想明白了，點了點頭：“還得是你！我把孫清叫來，我們商量商量具體怎麽行動。”
年年都這麽賺錢，而且隨著有錢人越來越多，對教育的投資越來越大，會越來越賺錢。
但是隨著新生兒越來越少，市場必然也會縮小。
讓一個孩子買十個孩子的輔導書迴去做，花昭還沒有那麽殘忍....
實際她嚴格控製著輔導書的品類，一個科目隻有一本，其他都是卷子.....
就怕給孩子們留下童年陰影。
總之這市場起碼會再火10多年，隨著80後畢業，90後數量減少，電子設備興起，才會冷卻。
現在就冷有點早。
“原因有很多，最大一點是，市場被人搶了，還不是一夥人，是好幾夥人，他們像商量好似的，同時出手，一下子就打的我措手不及，庫存現在壓了好多貨都賣不出去了！”
唐芳荷道。
“說說具體情況。”花昭道。
“市場上大概同時出現了20幾家專門做教育類的出版社，他們也出版跟我們類似的課後輔導書，我們還不能說他們抄襲，他們的題目是經過修改的，把小紅改成小綠，100改成50什麽的。
“再改幾個題目細節，總之我們告不贏，我都試過了。”
考試題不都是這樣嗎？知識點就那麽幾個，題目類型就那麽幾種，學生們覺得題目太多太難，總是不會，其實出題的人都出膩了。
萬變不離其宗，就那些玩意。
人家跟你的類似，你都不能說別人抄襲。
“這些公司裏，有的也像我們一樣，請了名校的名師出題，有些請普通老師改題，有些就是直接盜版他們的書和卷子，那些公司也不管。”唐芳荷道。
那他們也沒法管，人家也沒盜版他們的。
“他們也薄利多銷，天下學校那麽多，他們也聯係了很多，結果就這樣了。”唐芳荷道。
花昭本來走的路線就是跟學校合作，然後拉低價格，讓盜版沒有生存空間。
這招別人也學走了。
“還有，下麵的老師學生反應，我們出的書好雖好，但是就一本，不夠用，這也給了別人搶市場的空間。”唐芳荷道：“要不我們也多出幾本書吧！”
她也覺得就一本太少了，之前要是出十本八本，價格再打下來，根本沒有別人生存空間！
“孩子們也沒有課餘空間了。”花昭歎口氣道。
她沒有忘記現在還不到提出減負的時候，小學生作業都能寫到12點。
一本書真不夠他們寫的。
“還是不要盲目擴張市場了。”花昭道。
因為市場早晚要萎縮掉，擴得越大，將來越慘。
“先把原來的市場搶迴來，穩住。”花昭道。
“怎麽搶？”唐芳荷問道。
花昭沒有出聲，沉思起來。
說實話不好搶，對方既然也是名師出題，就差不到哪去，價錢要是不貴，或者隻貴一點點的話，學生也不是承受不起。
甚至會覺得貴的更好。
老祖宗告訴我們的，便宜沒好貨....
“已經印刷出來的就算了，以後所有沒印刷出來的教輔材料，都提價。”花昭道。
“既然不能走薄利多銷路線了，那就走中高端路線。”花昭道：“派人出去考察一下，我們的價格要比市麵上絕大多數的材料貴，貴一點就行。當然也不能太高，讓人買不起。”
現在大多數家長手裏的錢都是有限的，能用來買學習材料的錢，一年大概隻有100塊。
他們的書太便宜，才給了別人空間。
如果100塊剛剛夠買他們的所有書呢....就沒別人什麽事了！
“開始做廣告，報紙、電視，鋪天蓋地，打造我們業界第一的形象，我們才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。
“嗯嗯。”唐芳荷開始做筆記。
她聰明，已經想到這兩個辦法齊下的話，下個季度的市場最少能搶迴一大半。
“你剛才說庫存積壓了很多？”花昭問道。
“很多！”唐芳荷心疼道：“本來我們早早就為了下個季度做準備，多印刷出了一倍，結果銷售比往年縮水，現在剩下了幾千萬的庫存。”
這種書冊、卷子都印字了，什麽1990年期中考試試題，期末考試試題，1990年精選試題等等。
這些印刷品是沒法改的。
過了時間，就像過期產品一樣，不值錢了。
隻能打折賣。
能不能保本都不好說。
還有，他們要提高定價，那之前那些定價便宜的書，就應該立刻馬上都銷售出去，留著隻會影響高價書的銷售，而且破壞形象。
花昭也有點心疼，幾千萬呢....是不是她最大的一筆虧損？
不過沒關係，她賠得起！
“不賣了，都送人！”花昭道。
“什麽？”唐芳荷驚訝道。
她說的幾千萬雖然是銷售價格，但是他們薄利多銷，成本也是幾千萬好不好！
“兩天時間調查一下，其他公司哪裏銷售的最好？哪裏好，我們就免費送給哪裏，多送，人手好幾套！”花昭道。
書她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子學生們平時也要做卷子的....
家長們的預算要到下個季度才會被占用。
但是學生們的課後時間卻是有限的。
在廣告打響知名度的同時，免費送很多題，占用學生們的時間，家長們也就不會浪費錢再給他們買他們沒時間做沒時間看的書了。
“把我們的庫存變成他們的庫存，我們賠得起，他們賠不起，估計這次都撐不過去，就要倒閉。”花昭道。
打價格戰是可恥的。
花昭不壓價，不破壞市場價格，她免費送.....
簡直是耍流氓！
但是操作好了，這20幾家新開的公司，估計得死19家。
等下個季度，他們的知名度已經樹立起來了，價格也調整了，就又能站穩市場了。
其他人再來搶，總比之前難了。
唐芳荷思慮一會兒，想明白了，點了點頭：“還得是你！我把孫清叫來，我們商量商量具體怎麽行動。”