馬秋萍看看時間，這個點讓她騎車去城裏，太遠了，而且她也不知道花昭家在哪裏。
她去了果園，花昭如果不在果園的話，那裏也有電話。
天色還早，花昭還在果園。
最近幾個棚的西瓜要成熟了，她跟它們“交流交流”。
見到她，馬秋萍的心突然就踏實了。
之前她怨過花昭，要不是因為她，她也不會那麽慘。
但是現在，花昭已經成為了她的靠山，她知道隻要花昭在，她的生活就跌不到穀底，再也不會那麽慘。
算了，過去的事都是花龍的錯，花昭也沒想過害她。
馬秋萍臉上的笑突然就發自真心了。
她把背在身前的背包拿下來，放到花昭麵前的桌子上。
“喏，1萬塊！今天的貨款。”她帶著點點驕傲道。
“咦？”花昭看看外麵的天色，剛剛過了中午，距離她們拿走那1萬雙襪子，才過去幾個小時。
“都賣出去了？”花昭驚訝地問道。
真的很驚訝，她以為她們最少賣個兩三天呢，畢竟路子一點都不熟。
而且看著鼓鼓囊囊一包錢，數目有些不對吧？
她打開，大眼一掃就猜到差不多是1萬塊。
“1萬？1雙一塊錢？不是批發？”花昭更驚訝了。
“是的。”馬秋萍不客氣地拿起桌上切好的西瓜狼吞虎咽，這才想起自己一上午一口水沒喝，午飯也沒吃，現在看見西瓜才想起餓。
她邊吃邊給花昭講了之前的事。
花昭大讚一聲：“聰明！”
去單位推銷東西，不是什麽難想到的點子，很多小商小販第一次賣東西都是去單位門口擺攤。
工人才有購買力。
但是想到通過門衛直接找廠長發福利，還想到讓門衛聯係其他工廠，還知道送禮，還能送對人，這就需要天賦了。
還得是相當高的天賦。
花昭看著馬秋萍的眼神非常讚賞。
馬秋萍被看得都不好意思吃了。
“哪有多聰明，就是運氣好而已。”她說道。
“不隻是運氣好，你每一步做得很合理，方向很對，所以一步步才會很順利，才會表現得運氣好。”花昭一點一點給她分析她那麽做的好處。
如果她今天賣的是別的東西，不是絲襪，而是什麽吃的喝的，很可能直接卡死在門衛那一步，根本不會讓她進門。
或者她選的不是服裝廠，而是離她家最近的火柴廠、螺絲廠，也不行。
那裏女工少，直男多。
賣絲襪？絲襪是個什麽鬼？1塊錢一雙，穿幾次就壞，讓家裏的老娘們穿就是敗家！
更不會讓她進門。
馬秋萍被誇地臉都紅了：“我當時沒想那麽多，我就直覺要去服裝廠...”
“這直覺就是天賦啊！”花昭又是一頓猛誇。
馬秋萍太需要誇讚了，太需要有人幫她樹立信心了，也需要有人把她的天賦拆開了揉碎了講明白，讓她把天賦轉化成能力。
馬秋萍越聽越入神，連連點頭。
她其實還想著明天去螺絲廠和火柴廠推銷的，這麽看來根本不需要去浪費時間。
果然，最厲害的還是花昭。
花昭現在又肯教她，她得好好學習。
不過現在還有更重要的事。
“鞋廠來的直接就是副廠長，他要定2萬雙襪子，我直接給他嗎？還是少給他一點。”馬秋萍問道。
她都知道饑餓營銷，一下子如果說自己有40萬雙，對方肯定會講價。
東西多了就不值錢嘛。
花昭想了想道：“直接給他，這機會難得，價錢也可以降一點，不用1塊，9毛就行。”
馬秋萍點頭，還有點奇怪：“鞋廠有那麽多女工？還是說很賺錢？他們想一個人發好幾雙？”
“據我所知鞋廠沒多少人，而且女工也不多。”花昭道：“所以我猜他是想拿出去賣。”
“啊？從我們這拿貨，出去賣？那9毛他幹嗎？”馬秋萍奇怪道。
等把工廠都掃完了，她也打算開始對外批發，批發價就定5毛。
如果鞋廠也....
“他們是鞋廠。”花昭道：“鞋廠當然是賣鞋，但是現在已經有私營鞋廠了，生產出來的寫又好看又便宜，國營鞋廠的生意大受打擊。”
馬秋萍眨著眼睛，不知道這跟她們有什麽關係。
“如果捆綁銷售呢？買一雙鞋送一雙襪子？或者買一雙鞋就賣給顧客2雙襪子？以現在絲襪的火爆程度，他們的生意肯定會很好。”花昭道。
馬秋萍懂了，一臉驚奇：“還可以這樣？”
這都是什麽人啊，能想出這種辦法？這些才是聰明人啊！
花昭猜測這種可能性很大，不然什麽廠啊臨時出2萬塊給員工發福利？
做夢去吧，買吃的還行，買襪子？得開一個月會才能決定。
或者，是對生產有用的事情，才會迅速決定。
“你先跑跑京城幾個國營大廠吧，私營廠就不用去了，女工再多，除了逢年過節，不會增加福利的。”花昭道。
“哦。”馬秋萍點頭記下來。
花昭要是不說，她沒準真去了。
不過花昭點出來她就懂了，私營老板才不舍得花那個冤枉錢....
“等你跑完一些國企，想賣襪子的販子估計自己就找上門了。”花昭道：“不過我建議你多賣給外地的商販，少賣本地的，這樣對本地物價影響不大，也傷不了幾個國企大客戶。”
京城一下子出現大批絲襪，肯定掉價，到時候大街上8毛1雙，9毛一雙，幾個花1塊錢買的領導，心裏肯定不高興。
那都是人脈，以後還打算賣東西給他們呢，不能傷。
馬秋萍狠狠點頭：“好的，我記下來了。”
眼看該說的都說完了，馬秋萍拎包要走。
“哎，等一下。”花昭叫住她。
“怎麽了？”馬秋萍一臉茫然。
花昭指了指桌子上的錢：“成本隻有3000塊啊，你拿這麽多給我幹什麽？”
她的批發價可是3毛一雙。
馬秋萍這才恍然，確實，成本隻有3000，剩下7000，是她剛剛賺的。
她的心“噗通噗通”跳了起來，錢怎麽這麽好賺....
她去了果園，花昭如果不在果園的話，那裏也有電話。
天色還早，花昭還在果園。
最近幾個棚的西瓜要成熟了，她跟它們“交流交流”。
見到她，馬秋萍的心突然就踏實了。
之前她怨過花昭，要不是因為她，她也不會那麽慘。
但是現在，花昭已經成為了她的靠山，她知道隻要花昭在，她的生活就跌不到穀底，再也不會那麽慘。
算了，過去的事都是花龍的錯，花昭也沒想過害她。
馬秋萍臉上的笑突然就發自真心了。
她把背在身前的背包拿下來，放到花昭麵前的桌子上。
“喏，1萬塊！今天的貨款。”她帶著點點驕傲道。
“咦？”花昭看看外麵的天色，剛剛過了中午，距離她們拿走那1萬雙襪子，才過去幾個小時。
“都賣出去了？”花昭驚訝地問道。
真的很驚訝，她以為她們最少賣個兩三天呢，畢竟路子一點都不熟。
而且看著鼓鼓囊囊一包錢，數目有些不對吧？
她打開，大眼一掃就猜到差不多是1萬塊。
“1萬？1雙一塊錢？不是批發？”花昭更驚訝了。
“是的。”馬秋萍不客氣地拿起桌上切好的西瓜狼吞虎咽，這才想起自己一上午一口水沒喝，午飯也沒吃，現在看見西瓜才想起餓。
她邊吃邊給花昭講了之前的事。
花昭大讚一聲：“聰明！”
去單位推銷東西，不是什麽難想到的點子，很多小商小販第一次賣東西都是去單位門口擺攤。
工人才有購買力。
但是想到通過門衛直接找廠長發福利，還想到讓門衛聯係其他工廠，還知道送禮，還能送對人，這就需要天賦了。
還得是相當高的天賦。
花昭看著馬秋萍的眼神非常讚賞。
馬秋萍被看得都不好意思吃了。
“哪有多聰明，就是運氣好而已。”她說道。
“不隻是運氣好，你每一步做得很合理，方向很對，所以一步步才會很順利，才會表現得運氣好。”花昭一點一點給她分析她那麽做的好處。
如果她今天賣的是別的東西，不是絲襪，而是什麽吃的喝的，很可能直接卡死在門衛那一步，根本不會讓她進門。
或者她選的不是服裝廠，而是離她家最近的火柴廠、螺絲廠，也不行。
那裏女工少，直男多。
賣絲襪？絲襪是個什麽鬼？1塊錢一雙，穿幾次就壞，讓家裏的老娘們穿就是敗家！
更不會讓她進門。
馬秋萍被誇地臉都紅了：“我當時沒想那麽多，我就直覺要去服裝廠...”
“這直覺就是天賦啊！”花昭又是一頓猛誇。
馬秋萍太需要誇讚了，太需要有人幫她樹立信心了，也需要有人把她的天賦拆開了揉碎了講明白，讓她把天賦轉化成能力。
馬秋萍越聽越入神，連連點頭。
她其實還想著明天去螺絲廠和火柴廠推銷的，這麽看來根本不需要去浪費時間。
果然，最厲害的還是花昭。
花昭現在又肯教她，她得好好學習。
不過現在還有更重要的事。
“鞋廠來的直接就是副廠長，他要定2萬雙襪子，我直接給他嗎？還是少給他一點。”馬秋萍問道。
她都知道饑餓營銷，一下子如果說自己有40萬雙，對方肯定會講價。
東西多了就不值錢嘛。
花昭想了想道：“直接給他，這機會難得，價錢也可以降一點，不用1塊，9毛就行。”
馬秋萍點頭，還有點奇怪：“鞋廠有那麽多女工？還是說很賺錢？他們想一個人發好幾雙？”
“據我所知鞋廠沒多少人，而且女工也不多。”花昭道：“所以我猜他是想拿出去賣。”
“啊？從我們這拿貨，出去賣？那9毛他幹嗎？”馬秋萍奇怪道。
等把工廠都掃完了，她也打算開始對外批發，批發價就定5毛。
如果鞋廠也....
“他們是鞋廠。”花昭道：“鞋廠當然是賣鞋，但是現在已經有私營鞋廠了，生產出來的寫又好看又便宜，國營鞋廠的生意大受打擊。”
馬秋萍眨著眼睛，不知道這跟她們有什麽關係。
“如果捆綁銷售呢？買一雙鞋送一雙襪子？或者買一雙鞋就賣給顧客2雙襪子？以現在絲襪的火爆程度，他們的生意肯定會很好。”花昭道。
馬秋萍懂了，一臉驚奇：“還可以這樣？”
這都是什麽人啊，能想出這種辦法？這些才是聰明人啊！
花昭猜測這種可能性很大，不然什麽廠啊臨時出2萬塊給員工發福利？
做夢去吧，買吃的還行，買襪子？得開一個月會才能決定。
或者，是對生產有用的事情，才會迅速決定。
“你先跑跑京城幾個國營大廠吧，私營廠就不用去了，女工再多，除了逢年過節，不會增加福利的。”花昭道。
“哦。”馬秋萍點頭記下來。
花昭要是不說，她沒準真去了。
不過花昭點出來她就懂了，私營老板才不舍得花那個冤枉錢....
“等你跑完一些國企，想賣襪子的販子估計自己就找上門了。”花昭道：“不過我建議你多賣給外地的商販，少賣本地的，這樣對本地物價影響不大，也傷不了幾個國企大客戶。”
京城一下子出現大批絲襪，肯定掉價，到時候大街上8毛1雙，9毛一雙，幾個花1塊錢買的領導，心裏肯定不高興。
那都是人脈，以後還打算賣東西給他們呢，不能傷。
馬秋萍狠狠點頭：“好的，我記下來了。”
眼看該說的都說完了，馬秋萍拎包要走。
“哎，等一下。”花昭叫住她。
“怎麽了？”馬秋萍一臉茫然。
花昭指了指桌子上的錢：“成本隻有3000塊啊，你拿這麽多給我幹什麽？”
她的批發價可是3毛一雙。
馬秋萍這才恍然，確實，成本隻有3000，剩下7000，是她剛剛賺的。
她的心“噗通噗通”跳了起來，錢怎麽這麽好賺....