周運接過標書。沒有說話。抬起手，看著手表。秒表指針跳動。這給八位藥企代表帶來巨大的壓力。約翰.斯普魯恩粗暴的鬆了一下領帶。
布萊恩.伯尼深吸了一口氣。
奧德裏奇.阿爾文雙手十指交叉，撐著下巴，......。
房間裏，空氣好像凝固了。所有人沉默。
周運看著手表，秒指針跳動。當秒指針跳動了表盤12的時候，這時，周運開口說道，“10點了。竟標時間截止。現在我公開標書。並宣布竟標獲勝者。”
周運拿起一本標書，翻開封頁，看了一眼，說道，“默沙東給出的專利授權費是47.7億美元。專利分成比例是37.6%。”
這個時候，默沙東的代表布萊恩.伯克環視了其它7位竟爭者，試圖看到他們的表情，可是，7位都麵無表情。他心裏有些忐忑。這兩個數字是數十名高級精算師加班加點花了3天時間算出來的。
根據聯合國公開的數據，全球艾滋病人有3950萬。加上隱瞞自己得艾滋病的人，這個數字假設是5000萬。其中非洲占70%。很多非洲部落的人落後愚昧。喜歡濫\1交，一傳染就一大片，他們甚至不知道艾滋病，對艾滋病不在意，也拿不出1美元來買清香素製劑來治愈艾滋病。
所以，最後，算下來，還剩下大約2000萬左右艾滋病人期待清香素製劑的上市。
一管清香素製劑的生產成本是12.6美元，......，一個艾滋病人治愈成本是1.4萬美元左右。
在這個成本與利潤的模型中，還加入了公關成本，臨床實驗成本。第二個階段的研發成本。對仿製藥的訴訟成本，仿製藥對專利藥的侵害。......，等等。最後，計算出來，拿出了一個竟標方案。大概其7家藥企也是這樣。
周運拿起了第二本標書，翻開封皮，看了一眼，念道，“諾和諾德給出的專利授權費是81.6億美元，專利分成比例是31.6%。“相比默沙東的竟標策略中規中矩，諾和諾德的竟標策略是大幅度提高專利授權費，降低專利分成比例。
諾和諾德的智囊團隊推斷周運可能會傾向於更高的專利授權費。後來證明，他們猜對了。但是，沒獎。事後，諾和諾德的智囊團隊複盤了一次。周運隻考慮短期利益，不考長期利益。寧願損失更多的長遠利益，也要短期利益。、他們肯定不知道，周運要拿著更多的錢去買蘋果，騰訊，的股票。
這個時候，所有人，包括戴薪良在觀察周運的表情，試圖從周運的表情中判斷出他傾向於更高的專利授權費，還是傾向於更高的專利分成比例。
周運麵無表情。大家猜不到周運的想法。在周運心裏早有答案。
諾和諾德一年的研發成本40億美元。年利潤大約是300億丹麥克朗，折美元大約是45億美元。相比，輝瑞，諾和，默沙東，這些大巨頭，諾和諾德是一個小巨頭。隻不過，小巨頭也有夢想。81.6億美元專利授權費可以出，隻要拿到清香素化合物的專利。有大把的金融機構願意借款。一款重磅炸彈級的藥物，可以成就一家世界級的製藥巨頭。比如，萬艾可之於輝瑞。格列衛之於諾華製藥。
藥物專利的有效期是20年，扣除從藥物化合物到藥品批準上市之間所需要耗費的時間，3年左右。清香素製劑至少可以賣16年。賺迴來的錢是4，5倍。
關健是專利分成比例。
諾和諾德的代表麵無表情。誰也猜不到他的想法。
周運拿起了第三本標書，翻開封皮，念道，“艾伯維給出的專利授權費是54.6億美元。專利分成比例是，37.5%。”相比默沙東，艾伯維給出的專利授權費要比默沙東高出了6.9億美元。專利分成比例隻低了0.1%。這基本上，第一個出局者出現了，就是默沙東。
默沙東的代表布萊恩.伯尼心裏發生一聲悲鳴，臉上滿臉沮喪。雙手捂著臉。幾乎要痛哭了。
將默沙東踢出局的艾伯維。奧德裏奇.阿爾文臉上也並不輕鬆。在竟標結果出來之前，在場的人沒有人會輕鬆。
周運拿起了第四本標書，翻開封皮，念道，“阿斯利康公司給出的專利授權費是73.6億美元。專利分成比例是33.6%。”
有4本標書公開出來了。
默沙東首先被踢出局了。沒有疑問。
諾和諾德，艾伯維，阿斯利康公司三家，在還有4本標書沒有公開的情況下，目前，誰更有優勢，其實大家都不知道。
有一點，大家都非常清楚。獲勝的關健是周運傾向於更高的專利授權費，還是更高的專利分成比例。
周運拿起了第5本標書，翻開封皮，看了一下，念道，“豪夫邁.羅氏公司給出的專利授權費是，88.7億美元。專利分成比例是33.1%。”
豪夫邁.羅氏公司是全球製藥企業前三的常客。每年研發成本超過90億美元。處方藥銷售額400多億美元。
88.7億美元可以出。沒問題。關鍵是專利分成比例。讓8家製藥巨頭最痛苦最麻筋的也是這個專利分成比例。
這個專利分成比例比高通稅還狠。吸他們的血。什麽時候輪到別人來吸他們的血。
蘋果賣一部手機，要交給高通大約40美元的專利費。
但是，按照這個分成比例，他們每賣一管清香素製劑，比如，一管清香素製劑賣1萬美元。就要分給清香素生物製藥有限公司，大約2500美元的專利分成。如果，他們靠清香素化合物一年賺了100億美元。要分成給清香果生物製藥公司（中國）30多億美元。
周運拿起了第5本標書，翻開封頁，念道，“諾華公司給出的專利授權費是101.2億美元。專利分成比例是28.6%。”
諾華公司，是一家世界級的製藥巨頭，製藥巨無霸。
市值1800億美元。這家公司研發的一種治療慢性白血病的藥叫做甲磺酸伊馬替尼片，在中國叫做格列衛。這款藥年銷售額最巔峰的時候，超過50億美元。諾華製藥的每年研發成本也超過了90億美元。
101.2億美元隻比每年的研發成本高一點。可以出。也讓諾華公司麻筋的是，專利分成比例。諾華公司的竟標策略是，更高的專利授權費，降低專利分成比例。
......
最後的輝瑞製藥也采取了這個竟標策略。
周運拿起第8本竟標書，翻開封皮，看了一眼，念道，“輝瑞製藥給出的專利授權費是125.2億美元。專利分成比例是24.6%。”
輝瑞製藥的竟標策略走向了一個極端。天價的專利授權費，在這個基礎上削低了專利分成比例。
相比默沙東，輝瑞製藥給出的專利授權費比默沙東高出了77.5億美元。但是，專利分成比例少了13%。這個策略非常高明。但也非常冒險。
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布萊恩.伯尼深吸了一口氣。
奧德裏奇.阿爾文雙手十指交叉，撐著下巴，......。
房間裏，空氣好像凝固了。所有人沉默。
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周運拿起一本標書，翻開封頁，看了一眼，說道，“默沙東給出的專利授權費是47.7億美元。專利分成比例是37.6%。”
這個時候，默沙東的代表布萊恩.伯克環視了其它7位竟爭者，試圖看到他們的表情，可是，7位都麵無表情。他心裏有些忐忑。這兩個數字是數十名高級精算師加班加點花了3天時間算出來的。
根據聯合國公開的數據，全球艾滋病人有3950萬。加上隱瞞自己得艾滋病的人，這個數字假設是5000萬。其中非洲占70%。很多非洲部落的人落後愚昧。喜歡濫\1交，一傳染就一大片，他們甚至不知道艾滋病，對艾滋病不在意，也拿不出1美元來買清香素製劑來治愈艾滋病。
所以，最後，算下來，還剩下大約2000萬左右艾滋病人期待清香素製劑的上市。
一管清香素製劑的生產成本是12.6美元，......，一個艾滋病人治愈成本是1.4萬美元左右。
在這個成本與利潤的模型中，還加入了公關成本，臨床實驗成本。第二個階段的研發成本。對仿製藥的訴訟成本，仿製藥對專利藥的侵害。......，等等。最後，計算出來，拿出了一個竟標方案。大概其7家藥企也是這樣。
周運拿起了第二本標書，翻開封皮，看了一眼，念道，“諾和諾德給出的專利授權費是81.6億美元，專利分成比例是31.6%。“相比默沙東的竟標策略中規中矩，諾和諾德的竟標策略是大幅度提高專利授權費，降低專利分成比例。
諾和諾德的智囊團隊推斷周運可能會傾向於更高的專利授權費。後來證明，他們猜對了。但是，沒獎。事後，諾和諾德的智囊團隊複盤了一次。周運隻考慮短期利益，不考長期利益。寧願損失更多的長遠利益，也要短期利益。、他們肯定不知道，周運要拿著更多的錢去買蘋果，騰訊，的股票。
這個時候，所有人，包括戴薪良在觀察周運的表情，試圖從周運的表情中判斷出他傾向於更高的專利授權費，還是傾向於更高的專利分成比例。
周運麵無表情。大家猜不到周運的想法。在周運心裏早有答案。
諾和諾德一年的研發成本40億美元。年利潤大約是300億丹麥克朗，折美元大約是45億美元。相比，輝瑞，諾和，默沙東，這些大巨頭，諾和諾德是一個小巨頭。隻不過，小巨頭也有夢想。81.6億美元專利授權費可以出，隻要拿到清香素化合物的專利。有大把的金融機構願意借款。一款重磅炸彈級的藥物，可以成就一家世界級的製藥巨頭。比如，萬艾可之於輝瑞。格列衛之於諾華製藥。
藥物專利的有效期是20年，扣除從藥物化合物到藥品批準上市之間所需要耗費的時間，3年左右。清香素製劑至少可以賣16年。賺迴來的錢是4，5倍。
關健是專利分成比例。
諾和諾德的代表麵無表情。誰也猜不到他的想法。
周運拿起了第三本標書，翻開封皮，念道，“艾伯維給出的專利授權費是54.6億美元。專利分成比例是，37.5%。”相比默沙東，艾伯維給出的專利授權費要比默沙東高出了6.9億美元。專利分成比例隻低了0.1%。這基本上，第一個出局者出現了，就是默沙東。
默沙東的代表布萊恩.伯尼心裏發生一聲悲鳴，臉上滿臉沮喪。雙手捂著臉。幾乎要痛哭了。
將默沙東踢出局的艾伯維。奧德裏奇.阿爾文臉上也並不輕鬆。在竟標結果出來之前，在場的人沒有人會輕鬆。
周運拿起了第四本標書，翻開封皮，念道，“阿斯利康公司給出的專利授權費是73.6億美元。專利分成比例是33.6%。”
有4本標書公開出來了。
默沙東首先被踢出局了。沒有疑問。
諾和諾德，艾伯維，阿斯利康公司三家，在還有4本標書沒有公開的情況下，目前，誰更有優勢，其實大家都不知道。
有一點，大家都非常清楚。獲勝的關健是周運傾向於更高的專利授權費，還是更高的專利分成比例。
周運拿起了第5本標書，翻開封皮，看了一下，念道，“豪夫邁.羅氏公司給出的專利授權費是，88.7億美元。專利分成比例是33.1%。”
豪夫邁.羅氏公司是全球製藥企業前三的常客。每年研發成本超過90億美元。處方藥銷售額400多億美元。
88.7億美元可以出。沒問題。關鍵是專利分成比例。讓8家製藥巨頭最痛苦最麻筋的也是這個專利分成比例。
這個專利分成比例比高通稅還狠。吸他們的血。什麽時候輪到別人來吸他們的血。
蘋果賣一部手機，要交給高通大約40美元的專利費。
但是，按照這個分成比例，他們每賣一管清香素製劑，比如，一管清香素製劑賣1萬美元。就要分給清香素生物製藥有限公司，大約2500美元的專利分成。如果，他們靠清香素化合物一年賺了100億美元。要分成給清香果生物製藥公司（中國）30多億美元。
周運拿起了第5本標書，翻開封頁，念道，“諾華公司給出的專利授權費是101.2億美元。專利分成比例是28.6%。”
諾華公司，是一家世界級的製藥巨頭，製藥巨無霸。
市值1800億美元。這家公司研發的一種治療慢性白血病的藥叫做甲磺酸伊馬替尼片，在中國叫做格列衛。這款藥年銷售額最巔峰的時候，超過50億美元。諾華製藥的每年研發成本也超過了90億美元。
101.2億美元隻比每年的研發成本高一點。可以出。也讓諾華公司麻筋的是，專利分成比例。諾華公司的竟標策略是，更高的專利授權費，降低專利分成比例。
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最後的輝瑞製藥也采取了這個竟標策略。
周運拿起第8本竟標書，翻開封皮，看了一眼，念道，“輝瑞製藥給出的專利授權費是125.2億美元。專利分成比例是24.6%。”
輝瑞製藥的竟標策略走向了一個極端。天價的專利授權費，在這個基礎上削低了專利分成比例。
相比默沙東，輝瑞製藥給出的專利授權費比默沙東高出了77.5億美元。但是，專利分成比例少了13%。這個策略非常高明。但也非常冒險。
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