當時在曆經數劫的朱玥為了顧全大局,選擇了在她所負責的那部門業務已步入正軌,而且穩步攀升的時候,朱玥向集團公司呈遞了辭呈。


    而在第二天,那惡苟棽不狆秘書,用郵件和電話的形式,通知朱玥迴總部參加集團公司各層管理人員在場的會議。


    在會議的最後,攔越集團公司董事長提出調朱玥迴總部,負責所有旗艦店及展銷店的管理,底薪一萬,在惡苟喧布行時,然而當時的朱玥毫不猶豫地婉言拒絕了!


    在朱玥離職進行交接時,朱玥從攔越集團財務總監那得知,朱玥所經營管理的部門,也是攔越集團獨立核算的分支機構。


    其實是正大能量和華勇和胡耀被苟勒人脖後暗中投資,讓朱玥在曆練中學習的場所,讓朱玥有穩定的收入,讓朱玥和小雍堯有生存和生活的保障,及讓朱玥得到相應的曆練。


    那也是當時朱玥和知心愛人華勇、胡耀公開重逢半年後,華勇和胡耀已被惡苟群打至重傷不能現身。


    朱玥離職後在迴到家,在正義護理的藥物調理後,一個星期不到體重迴落了三十幾斤。


    朱玥在惡苟群的抗戰時期,每分每秒都是提著心掛著弦,當朱玥收到攔越的郵件時,迴複:


    您好!今天收到財務發來的“關於取消展示店散客打折的方案”,在此容我先匯報展示店的營業情況:


    在如下幾個月份營業情況的團隊遊與自駕遊占的百分比如下,自駕遊6月份60%、7月份79%、8月份90%、9月份89%、10月份45%、11月份41%、12月份77%、1月份78%、2月份82%,10個月自駕遊綜合百分比為67.3%


    以上是直營自駕遊及團隊的到攔越集團展示店明細情況,數據顯示在這十個月裏自駕遊群體是個不可忽視的部分。


    之前提交的迴贈方案是針對這部份群體而設的,因為展示店的展示攔越集團的特色產品為主。


    但是為了可持續經營毛利率也要迎合市場營銷,集團公司自產特色產品,在堅守公司的統一價格,及展示店相應的營業費用及支出同時,就以打八折自駕遊和團隊禮品迴饋,進行針對性迎合市場需求進行展現攔越集團的特色產品。


    現在的定價是根據實際經營所需也是經過兩次調價而定的!在這次折扣迴饋方案實施的這6個月。


    展示店積累了不少本地引薦自駕遊和途經自駕遊的新老顧客,也是花了整整6個月來磨合這迴饋方案!好不容易做到團隊接待與自駕遊接待兩不誤!


    在實際經營中這折扣迴饋方案,在展示店不但是維持接待自駕遊和團隊接待的營銷商業技巧,還可以利用這折扣迴饋方案,來應合接待親和力的融合氣氛!


    就象本月10號的一台自駕車吧:本來這台車在合水看過我們的產品集團主打產品的了,他們還知道產品相應,但是在展示店經過我們的產品展示的推介及折扣迴饋方案親和,毫不猶豫就買到了折扣空間1227元,之後再衝了折扣迴饋方案3588元的迴饋。


    像以上的例子是常發生的,如果沒有折扣迴饋方案客人調頭就走了,不會進入了解集團特色產品的的特色與魅力。


    當然不在展示店買在其他地方,也一樣是銷售我們攔越產品,我個人理解:展示店不單是團隊購物的實體店,展示店是攔越集團的一個窗口,不但要展示攔越集團產品吸引力,還要展示攔越人的善良、親和及集團的企業文化,及充分的迎合陽春典範“墨水之陽,四季如春”。


    對於財務的要取消折扣的理由,我是展示店的運營主管,請審核如下3點事實匯報:


    1、就有盈利的2月份來說吧,如果沒有自駕遊和團隊運營磨合期必須做出,在收支平衡及持續經營的前提下,進行突破性的營利的運營方案,及達成展示集團產品的窗口效應。


    2、她的價格分析中的購進供應商的商品的售價較低。我的本意購進供應商的商品按市場營銷策略進行銷售,那也夠展示店的運營費用,隻是附帶的不影響整體銷售就可以了。


    作為領利潤提成30%的我,我也想能有100元能有300%的利潤,那樣我可以拿到不錯的提成了!


    可實際經營沒有紙上談兵那麽輕巧呀!其實我們的主打商品是自已集團公司的展示產品的一個窗口,當然目的也是銷售自己集團公司的產品;


    3、方便管理:我想知道我在這10個月經營中違反那一條財務製度?另外財務在方案中說到正大能量的利好政策,對展示店注入新的契機。


    我希望象她說的那樣,可實際運營期間現在我還沒見到任何跡象!而且也不可能不遵循正大能量的接待的相應的規定的。


    隻看到這幾個月來的大部分要特價團和新增的純玩團!這團購的量上不去其因素也曾匯報過,在此我也不會說什麽金融風暴,什麽景區的路還沒修好之類的問題來逃避責任!


    如果展示店沒有創造理想利潤,就是我朱玥的責任,那是無可非議的事實!


    作為經營者的我總希望能創造最大的利潤和能得到肯定,迴首展示店開業到現在也有差不多半年了,這期間裏經曆了不少風雨:業務、人事、場地都受過重創!


    這幾個月來我都是很艱難的一步步的的走過來的!在公我希望得到肯定,在私我花了這麽多心血。在這當然也希望可以創造理想利潤實現夢想!


    因為總經理你給了我利潤提成,就給了我機會也就等於給了我希望!雖然目前我也許令總經理失望了!


    如果總經理還信任我的話,請總經理總再給我一個機會,給我一年的時間,我會盡我所能來創造理想利潤!


    到時如果我真的實現不了,請總經理再辭退我吧!最後如果總經理還需要我經營展示店的話,懇請總經理保留原有的折扣迴饋方案!


    同時也希望得到集團公司各領導的支持,及各部門人員的配合!在此報告,請總經理明示!


    報告人:朱玥


    同意保留折扣迴饋方案,請將你要我們配合你的各項事議總結整理出來,我們再結合公司的實際決定配合你.


    總經理:棽不狆


    在為了更好的展示及推介攔越集團的產品,朱玥做了利用旅客品嚐的銷售方便進行推廣,向客服部提交了申請。


    畈經理:


    您好!為了在日常銷售過程中更好地推廣,及讓每一個能感受攔越特色產品,現申請攔越特色小吃和特製小吃各10公斤,望批準。


    攔越集團展示店:朱玥


    同意執行這申請,費用列展示店的營業費用,畈怨莓。


    在朱玥接正大能量部門的推介會通知時,向攔越集團發出申請


    畈經理:


    您好!為了迎合正大能量部門的指示,於當月15日,在仲杉舉行展示推介會,由雙陽正大能量及部門舉辦,給我們企業搭建一個推介企業和產品的平台,借此機會可以提展示店的知名度,是一個很好的宣傳途徑,可以麵對麵的和各同行進行溝通和交流,也是收集資料和信息的很好機會,因此申請參加,望批準!


    申請人:朱玥


    請你列出此次參加會議所需的費用。畈怨莓


    補充:本次參加展會的費用如下:集團公司送給同行一份特產做小禮物,正大能量統一解決各企業的通和食宿費用,申請人朱玥。


    同意並執行這申請。棽不狆


    朱玥在向各同行推介攔越集團展示店時,向她利用這寶貴的銷售鏈,代表攔越展示店發出她的推介及合作邀請函:


    攔越集團的展示店位於省道線交會點往光舟方向約300米處,是攔越集團公司屬下的產品展示店


    以攔越為首集雙陽名優土特產總匯的展示中心,有來自春特製風味之鄉的特製風味幹果、春特製風味製品係列,陽春風味的特製小吃果、小吃果和特製風味果製品係列,陽漿一寶物具係列,陽漿第一檳的炒檳係列,幾十年老字號的特產豆豉係列及其它兩陽土特產。


    自開業以來,本著真誠、合作的攔越人精神接待各界人士和團隊。


    朱玥在日常推介中,拿著麥克風給旅客講講春特製風味的故事,用她的親和力與旅客融合氣氛中,推介展示店攔越集團的特色產品及兩陽特產。


    在朱玥把展示店的日常運營管理、人員培訓、業務拓展、銷售鏈的磨合與對接、營造銷售推介與展示兩陽特產及攔越特產產品的特色及魅力,讓攔越的展示店展現出“漠水之陽,四季如春”的典範。


    朱玥經營展示店在的運營利潤可觀,攔越集團自產主打產品銷售量爆增加,團隊接待穩步上漲,自駕遊客接神速增長待量也時,業務已全麵展開。


    在那兩年多的時間,展示店銷售攔越集團自產的特色產品的銷售額,已是外人意想不到的奇跡,而且攔越其他的展銷店,一瓶也難銷售的高利潤的產品,在她經營的展示店成了暢銷主打貨品。


    接到了棽不狆的電話:“朱玥你把展示店經營管理到現在的局麵,這卻是意想不到的效果,比集團公司的最早開了十幾年的展銷店的效應還要高。


    現在我打算在陽春每一個出口都設一間展示店,及近期進行的攔越百店工程,現在你已經有了門店管理的職能了,很快就會有人事變動,現在你的薪酬再做調整,就是原來的底薪+30%利潤提成+10%銷售提成”。


    在那天下午朱玥的郵箱收到了總經辦發來如下郵件:


    關於集團提成補充方案


    隨著集團公司戰略方案的調整,為實現集團公司戰略目標的達成。現結合集團公司的管理製度及經營理念,根據本年度集團營銷工作的指導精神。


    為了充分調動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創造性、以實際行動全麵實現集團公司未來市場經濟發展戰略,現針對展示店補充如提成方案,內容如下:


    本方案隻針對該店店長製定的,其他店員是不享受此待遇。


    獎勵計提方法:每月計提,每月銷售基數為:4.5萬元(按實際迴款),超額部份按10%計提給該店店長,作為月度獎勵。


    此方案從即日起生效,期限一年。


    集團公司客服部


    同意按以上方案執行,棽不狆。


    在攔越集團的百店工程的第八店時,朱玥收到了集團公司總經辦發來的郵件


    攔越集團特產最大旗艦店開業前期工作計劃


    一、開業前期時間安排:(具體時間按實際情況作適當調整)


    1、12日店鋪交付使用,完成店麵裝修、搞好衛生,電子顯示屏安裝完畢。(負責人:裝修承包公司)


    2、12日完成試業前所有用款申請,下訂貨單、產品價格調整、旗艦店接團方案。(負責人:哄緊包)


    3、12日完成開業促銷活動方案。(負責人:淩亂)


    4、13日備齊本公司產品,貨品上貨架。完成人員招聘,人員到位。(負責人:哄緊包)


    5、14日資金到位,采購收銀係統、電腦、驗鈔機、打印機、電子稱、電話機安裝,並進行調試完畢。(負責人:酥撬臨。哄緊包配合)


    6、14日資金到位,買開業必需用品,如:試吃用具,衛生用具、辦公用品等。(負責人:哄緊包)


    7、15日進行試營業。調試收銀係統,完善店內接團工作流程,模擬接團操作。(指導負責人:朱玥)


    8、15日完成旅行社聯係,初步開展拉團到店消費。(負責人仗凜顛)


    9、18日備齊外購特產貨物,逐步進貨上架。包括:、特產、其它地區特產等。(負責人:汪尹)


    二、人員安排:(共9人,正式上班人員7人,指導開業2人)


    指導人員:畈怨莓、仗凜顛、朱玥


    開業跟進人員:哄緊包、汪尹


    營業員全體


    開業期間過渡期:人員初步按如上調整,待人員穩定後再重新安排。


    三、管理要求:店麵管理、人員工作要求、上班時間、紀律製度按攔越旗艦店製度執行。根據店麵要求完善接團管理製度。


    四、產品價格:按店麵特定定價。(負責人:哄緊包)


    五、薪資方案:按相應的店麵薪資方案。


    六、附件:


    1、用款申請(開業必需的試吃用品、搞衛生用品、辦公用品等);


    2、開業訂貨單(本公司產品,約35萬元);


    3、開業促銷方案,促銷所需用品申請;


    4、試吃申請;


    5、膠袋、產品說明書申請。


    申請人:哄緊包


    同意按以上計劃操作,並請各位相關人員認真配合,使各項工作順利開展。畈怨莓。


    同意申請。棽不狆。


    朱玥收到了郵件後茫然了,經過之前保險櫃的備用金每次返集團開會時,被惡苟溜搶一次盜取幾百的黑大盜,而好幾次要用自己的工資墊付,心在滴血了。


    再說那不是自己的經營的部門,一樣的方案不同操作人及細節有區別未必可行的,而且展示店朱玥離店的管理流程,無法做到管理鏈環環相扣,朱玥隻能攔越集團發出推辭到新店相應的工作。


    朱玥為了攔越展示店迴饋及業務推廣的客情,在收到同行的邀請函時,發出了如下申請:


    棽總:


    您好!籠旅營業部,於本月28日舉行五周年慶典活動,介時邀請了各介人士參加,沉總提出希望我們公司讚助十份禮品,送給推廣辦的各人員。在此申請禮品十份(每份:小吃軟糖+特製小吃軟糖+春特製風味蜜),其總成本為275元。


    申請人:朱玥


    同意申請,畈怨莓。


    同意申請。棽不狆。


    但朱玥和同行一起到了國際酒店的宴會廳時,餐前在正大能量領導抽獎環節,不知什麽情況,沉總拿著抽獎結果宣布時,六次有三次是朱玥,套物物具、攔越特產和套物物具。


    當朱玥聽到惡苟囹雲疵和殃茬就的苟聲頻,在她耳邊纏繞“你敢上去領物,就要華勇和胡耀兩肋插刀,要是上去領攔越特產就要胡耀和華勇賠掉所有家產”。


    突然吃了避孕藥的朱玥,有點孕妊反應,一聞到旁邊的煙味和看到油膩的食物就想吐,朱玥隨之拒收了所有獎品走出宴會廳。


    當朱玥擔心打電話華勇和胡耀說:“親愛的勇勇、耀耀我是不是懷孕了呀,現在我感覺象之前懷上了我們兩兒一女時一模一樣的反應呀”


    華勇說:“親愛的寶貝我在開會呢,要是真的那是好事呢?再生三胞胎的話就好了,耀耀在家呢”


    華勇的話沒說完台下一片哇然:“恭喜華總!恭喜華總!”


    華勇才想起自己在開會呢!華勇趕緊解釋“不好意思!謝謝!但是那還沒確定的,恭喜未免過早了。”


    朱玥給胡耀邊說哭了起來:“親愛的耀耀,麻煩大了,要是真的懷上了怎麽辦,我們都這個年齡了,我們的雍堯、雍雍和樂閱都各自有終身愛侶了,快做祖輩的人了。


    不但沒做孕前檢查,又吃了避孕藥,而且每天對著兩台電腦,要也不是不要也不行急死我了。”


    胡耀說:“親愛的bb別急呀,開完會就迴家,吃不下飯,就喝點湯也要填飽肚子呀,千萬別喝酒哦,現在我給你熬粥好嗎?”


    當朱玥到財務拿完資料再迴家時,財務轟演見了朱玥問說“你是不是又要做媽媽了?我剛生完小孩,醫院取的驗孕試紙還有呢,等一下我老公來接我,我叫他帶來給你。”


    朱玥說:“有點像,不用了我老公說他開完會去買的,謝謝”


    轟演說:“現在幾點了你們還買得到嗎,醫院的比藥店更好。”


    但朱玥和華勇、胡耀看了那結果糊塗了:“怎麽迴事呀,什麽都沒有顯示呀!那等一下我們還是到醫院檢查一下吧。”


    結果醫生說要過一個星期才檢測的準確,在這期間那是華勇、胡耀和朱玥不眠之夜了,一個星期後檢測結果是沒懷孕,是因為吃了避孕藥而內分泌失調而反應。


    而轟演給朱玥驗孕試紙是過期了的,夫妻虛驚一場後,進入緊張工作狀態。

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