結果比她預想的要好，陳子昂不但談了一個不錯的價格，還拿了一份協議。一共分為四大條，大概意思是：
第一，桃子的價格是五文錢一斤，但要保證提供的水果都是陳大人帶過去的品質。
第二，徽記商行負責運輸，銷售，但要派人前往饅頭嶺監工。他們派過來的人不會指手畫腳，也不會幹涉對方的行為，隻負責水果的采摘，儲存，運輸等相關事宜。
第三，蘇明雪不能將桃子在提供給其他商行，在滿足徽記商行需求的前提下可以供給商販售賣，且由徽記給出售賣價格。同時，商行保證拿下八成的量，且先付一半的定金。等提貨時在根據數量付另一半的金額，多退少補。
比如說，桃子的總價值大概是三百兩，對方先付一百五十兩定金，後麵每一次拉貨，都隻付貨物價格的一半。
第四，協議雙方都要遵守，如果違約，需要繳納違約金，金額是產品總價值的兩倍。
在協議的後麵還附帶了一條，出現次品的數量不能超過總數量的一成，多出來的，將會根據商行的判定適當削減價格。
這個協議保證了雙方的權益，蘇明雪覺得沒問題，對方付一半的定金已經誠意滿滿了，而且給的價格也不低。
“陳大人，這價格會不會有些高？”
正常情況下，當季水果兩三文一斤，現在五文錢收，那對方起碼要賣到七八文錢才會賺，普通人誰會花半斤肉的價格去買一個桃子吃。
“蘇姑娘放心，徽記的客戶都是大主顧，不愁沒人買，否則不會承諾收購八成了。還有一點，如果蘇姑娘日後打聽到徽記的售賣價格很高的話，還請不要生氣。”
“陳大人放心，五文錢的價格對於我來說已經很高了，能賣出更高的價格是徽記的本事，再說了，他們還要負責運輸，銷售等環節，賣貴一些也是應該的。”
蘇明雪表示理解，她還加了一句。
“是徽記和陳大人幫了我的忙，我感謝還來不及呢？怎麽會以小人之心去猜忌。”
人家要是賣一兩銀子一個，也是人家的本事，眼紅沒用，就好比金沙部落的西瓜，一個最低十兩銀子，就找個價錢還供不應求，限量銷售呢。
想到西瓜，她還是覺得可惜。
都談好了，陳子昂帶著蘇明雪出府，去見徽記在安平縣的大掌櫃。
這人她還認識，正是百裏鴻，也是她一開始打算找的合作方。
當初來縣城賣桃子，是他和陳二當了冤大頭，沒想到他居然是徽記在安平縣的掌舵人。
“百裏公子，這就是我昨日和你說的蘇姑娘蘇明雪。”
麵對開遍整個省，認識不少大小官吏的徽記商行，陳子昂的態度沒有諂媚，討好，一直是淡淡的溫和，既不親近也不疏遠，恰到好處，不管什麽身份和他相處時都覺得自然，舒適。
“蘇姑娘，百裏家你應該聽說過吧，這是百裏家的大公子百裏鴻。”
蘇明雪微微拂身喚了一聲‘百裏公子’，算是打招唿。
百裏鴻仔細盯著眼前人。
一個人的聲音可以刻意改變，但容貌很難，對方的眉眼有些相似，可當初那個人半低著頭，自己看的也不真切。
他微微皺眉，試著問道，“蘇姑娘你家的桃子前段時間可有拿到縣城來販賣？”
“沒有，”蘇明雪搖頭，“我家的桃子也是這兩天才熟了一些。”
“那你住在哪裏？”
“我家在馬堯鎮饅頭嶺。”
不是一個地方？百裏鴻有些失望，難道是自己猜錯了？
可昨天陳師爺帶來的桃子和那天買迴來的很像，味道口感是差了一些，可他曾吃過這麽多桃子，隻有昨天的桃子最為相像了。
百裏鴻不死心，“蘇姑娘，你家裏可有兄弟？”
蘇明雪抬頭，狀似疑惑的看了他一眼，如實迴答，“有一個哥哥。”
“你哥哥前段時間......”
“百裏公子，咱們還是來說說合作的事吧。”陳子昂輕聲打斷了他的話，“不管是誰，咱們現在要談的是現在的買賣不是嗎？”
百裏鴻一頓，隨即明白了，是啊，是與不是又如何？
是，他現在和人家談買賣，不更好？不是，那就再找，也不影響這次的合作。
“陳大人說對，蘇姑娘看過協議了吧，不知有什麽補充嗎？”
“其實也沒什麽，不過，我覺得有必要規定一下，桃子的品質怎麽定，誰說了算？”
這個條件還是路上陳子昂替她想到的，預防商行派過去監管的人不作為或者亂作為，亦或者被人收買。
“我知道蘇姑娘擔心什麽，到時候我會出一個標準，你擔心的事絕對不會發生。”
“那就好，我沒什麽問題了。”
“蘇姑娘請坐，接下來咱們談談具體的交貨事項吧。“
三人分賓主落座，下人將茶水點心端了上來。
百裏鴻直接開門見山，“不知蘇家的生意是蘇姑娘說了算嗎？”
通常沒有女人拋頭露麵談生意的，更何況她不是有兄長嗎？這談生意自然要和能做主的談。
“是，我家我說了算。”她沒說蘇家，隻是代表自己。
這個迴答讓他沉吟了片刻，心裏不知在想些什麽，隨即笑著說道，“那就好，蘇家一共種植了多少棵果樹，一棵樹大概掛果多少？目前可采摘的有多少？一天又能提供多少量？”
百裏鴻一下提出了好幾個問題，蘇明雪一一解答。
陳子昂坐在一旁喝茶，不打擾也不插話。
快到了中午，合作的細節才談好，之前的協議又修改了一下，然後在陳子昂的見證下簽字畫押。
百裏鴻請二人吃了頓飯，期間說起自己曾經買過的水蜜桃，感慨不已。
人他找了十幾天了，都沒找到，就在他要放棄的時候，蘇明雪出現了。
至於桃子數量沒自己預想的多，也沒問題，物以稀為貴嘛。
一直到了未時末，蘇明雪才離開縣城。
因為買了床，所以路上速度並不快，一個半時辰才到了家。
不少人圍在蘇家門口，看著木匠鋪子的夥計卸貨，組裝，紛紛交頭接耳，老蘇家到底發了什麽財？這樣的床要好幾兩銀子吧？
誰家不是盤的炕，就是床也是自己做的，哪裏會花冤枉錢去買那麽貴的？
第一，桃子的價格是五文錢一斤，但要保證提供的水果都是陳大人帶過去的品質。
第二，徽記商行負責運輸，銷售，但要派人前往饅頭嶺監工。他們派過來的人不會指手畫腳，也不會幹涉對方的行為，隻負責水果的采摘，儲存，運輸等相關事宜。
第三，蘇明雪不能將桃子在提供給其他商行，在滿足徽記商行需求的前提下可以供給商販售賣，且由徽記給出售賣價格。同時，商行保證拿下八成的量，且先付一半的定金。等提貨時在根據數量付另一半的金額，多退少補。
比如說，桃子的總價值大概是三百兩，對方先付一百五十兩定金，後麵每一次拉貨，都隻付貨物價格的一半。
第四，協議雙方都要遵守，如果違約，需要繳納違約金，金額是產品總價值的兩倍。
在協議的後麵還附帶了一條，出現次品的數量不能超過總數量的一成，多出來的，將會根據商行的判定適當削減價格。
這個協議保證了雙方的權益，蘇明雪覺得沒問題，對方付一半的定金已經誠意滿滿了，而且給的價格也不低。
“陳大人，這價格會不會有些高？”
正常情況下，當季水果兩三文一斤，現在五文錢收，那對方起碼要賣到七八文錢才會賺，普通人誰會花半斤肉的價格去買一個桃子吃。
“蘇姑娘放心，徽記的客戶都是大主顧，不愁沒人買，否則不會承諾收購八成了。還有一點，如果蘇姑娘日後打聽到徽記的售賣價格很高的話，還請不要生氣。”
“陳大人放心，五文錢的價格對於我來說已經很高了，能賣出更高的價格是徽記的本事，再說了，他們還要負責運輸，銷售等環節，賣貴一些也是應該的。”
蘇明雪表示理解，她還加了一句。
“是徽記和陳大人幫了我的忙，我感謝還來不及呢？怎麽會以小人之心去猜忌。”
人家要是賣一兩銀子一個，也是人家的本事，眼紅沒用，就好比金沙部落的西瓜，一個最低十兩銀子，就找個價錢還供不應求，限量銷售呢。
想到西瓜，她還是覺得可惜。
都談好了，陳子昂帶著蘇明雪出府，去見徽記在安平縣的大掌櫃。
這人她還認識，正是百裏鴻，也是她一開始打算找的合作方。
當初來縣城賣桃子，是他和陳二當了冤大頭，沒想到他居然是徽記在安平縣的掌舵人。
“百裏公子，這就是我昨日和你說的蘇姑娘蘇明雪。”
麵對開遍整個省，認識不少大小官吏的徽記商行，陳子昂的態度沒有諂媚，討好，一直是淡淡的溫和，既不親近也不疏遠，恰到好處，不管什麽身份和他相處時都覺得自然，舒適。
“蘇姑娘，百裏家你應該聽說過吧，這是百裏家的大公子百裏鴻。”
蘇明雪微微拂身喚了一聲‘百裏公子’，算是打招唿。
百裏鴻仔細盯著眼前人。
一個人的聲音可以刻意改變，但容貌很難，對方的眉眼有些相似，可當初那個人半低著頭，自己看的也不真切。
他微微皺眉，試著問道，“蘇姑娘你家的桃子前段時間可有拿到縣城來販賣？”
“沒有，”蘇明雪搖頭，“我家的桃子也是這兩天才熟了一些。”
“那你住在哪裏？”
“我家在馬堯鎮饅頭嶺。”
不是一個地方？百裏鴻有些失望，難道是自己猜錯了？
可昨天陳師爺帶來的桃子和那天買迴來的很像，味道口感是差了一些，可他曾吃過這麽多桃子，隻有昨天的桃子最為相像了。
百裏鴻不死心，“蘇姑娘，你家裏可有兄弟？”
蘇明雪抬頭，狀似疑惑的看了他一眼，如實迴答，“有一個哥哥。”
“你哥哥前段時間......”
“百裏公子，咱們還是來說說合作的事吧。”陳子昂輕聲打斷了他的話，“不管是誰，咱們現在要談的是現在的買賣不是嗎？”
百裏鴻一頓，隨即明白了，是啊，是與不是又如何？
是，他現在和人家談買賣，不更好？不是，那就再找，也不影響這次的合作。
“陳大人說對，蘇姑娘看過協議了吧，不知有什麽補充嗎？”
“其實也沒什麽，不過，我覺得有必要規定一下，桃子的品質怎麽定，誰說了算？”
這個條件還是路上陳子昂替她想到的，預防商行派過去監管的人不作為或者亂作為，亦或者被人收買。
“我知道蘇姑娘擔心什麽，到時候我會出一個標準，你擔心的事絕對不會發生。”
“那就好，我沒什麽問題了。”
“蘇姑娘請坐，接下來咱們談談具體的交貨事項吧。“
三人分賓主落座，下人將茶水點心端了上來。
百裏鴻直接開門見山，“不知蘇家的生意是蘇姑娘說了算嗎？”
通常沒有女人拋頭露麵談生意的，更何況她不是有兄長嗎？這談生意自然要和能做主的談。
“是，我家我說了算。”她沒說蘇家，隻是代表自己。
這個迴答讓他沉吟了片刻，心裏不知在想些什麽，隨即笑著說道，“那就好，蘇家一共種植了多少棵果樹，一棵樹大概掛果多少？目前可采摘的有多少？一天又能提供多少量？”
百裏鴻一下提出了好幾個問題，蘇明雪一一解答。
陳子昂坐在一旁喝茶，不打擾也不插話。
快到了中午，合作的細節才談好，之前的協議又修改了一下，然後在陳子昂的見證下簽字畫押。
百裏鴻請二人吃了頓飯，期間說起自己曾經買過的水蜜桃，感慨不已。
人他找了十幾天了，都沒找到，就在他要放棄的時候，蘇明雪出現了。
至於桃子數量沒自己預想的多，也沒問題，物以稀為貴嘛。
一直到了未時末，蘇明雪才離開縣城。
因為買了床，所以路上速度並不快，一個半時辰才到了家。
不少人圍在蘇家門口，看著木匠鋪子的夥計卸貨，組裝，紛紛交頭接耳，老蘇家到底發了什麽財？這樣的床要好幾兩銀子吧？
誰家不是盤的炕，就是床也是自己做的，哪裏會花冤枉錢去買那麽貴的？