第五十章簽約
第四，冷冰寒所投資的旅遊景點，所有收入，包括門票、餐飲住宿、紀念品、品牌資產等，扣除維護、人工等成本外，由投資方和政府按照6：4的比例進行分成，期限50年。
旅遊方麵，是冷冰寒此次投資的重點，資金投放比例，超過了投資總量的一半以上，雖然大多數用來修建酒店，但第一期投放在廬山邛海的資金也不少，多得讓西昌方麵的人都擔心他們是否能收迴投資，要知道，現在每年，政府在這塊扣除成本後的收益，不足10萬塊，而港方往裏麵硬生生要砸入幾百萬。
對此冷冰寒倒是信心實篤，等到以後五一十一長假的時候，全國旅遊景點哪裏不是人山人海？旅遊資源是西昌最大的資源，不過大家沒有這種意識罷了，他很有信心，不到十年，絕對收迴成本，到時候每年都是淨利潤。
第五，以每畝1萬元的價格賣給港方50畝邛海邊的土地用於修建酒店。對於這個價格，是雙方都皆大歡喜。目前邛海邊除了一個不怎麽樣的邛海公園之外，幾乎沒怎麽開發，，都是一些農戶，離市區也有好幾公裏，土地根本不值錢，能賣到這個價格政府方是一百萬個同意，要不是適合港方要求的土地不多，他們還恨不得把所有的地都賣出去呢。
而冷冰寒則更是高興，雖然修建一座酒店所需用地，最多也就是十來畝，但畢竟邛海邊的土地是極其有限的，等到西昌旅遊開發出來，邛海成了熱門旅遊勝地後，價格就遠遠不是這個數了，想買都買不到，絕對的一地難求。別的不說，到時候要在邛海邊修建別墅或者其他的居住小區、海鮮批發市場等，還不火爆？前世裏還沒到冷冰寒遭遇地震，西昌邛海邊的房價，已經突破了每平方米3500元，這還隻是一般的小高層，比西昌城裏的房價都還要高。
因此他一股腦兒圈下了50畝地，這50畝，基本上把邛海邊最好的地段位置都給囊括了，現在不圈，以後有錢想圈也圈不到了。
第六，轎頂山的承包，前十年免承包費用，後四十年，每年承包費10萬。對於這點，連冷雲翳在內的所有人都覺得政府賺歡了，一座貧瘠的荒山，連樹木都是稀稀落落的，現在不僅有公司要來承包種植，解決了山光禿禿的問題，以後每年還能有10萬的進賬，實在太劃算了，雖然冷雲翳有心想要通過冷冰寒告誡一下港商，但想來想去，這筆收入總歸是禮州的財政，10年後不論自己是否還在這個位置，有利於鄉鄰的事情，他也不會反對。
而冷冰寒對於承包荒山來說，心頭也確實沒譜，能掙錢最好，不能掙錢也無所謂，反正他的目的也不在於此，能讓家鄉的山蔥蔥鬱鬱，能讓家鄉的人不遭受泥石流的災害，對他而言就足以。
第七，安寧河邊的四百畝良田，承包費用僅為每年每畝200元，以後每年承包費用根據實際情況遞增1%－5%，承包期限也是五十年。期滿後同等條件下香港飛遠投資公司享有優先承包權。並在河邊附贈3－5畝沒有種植莊稼的地用作修建加工廠，條件是加工廠必須為本地提供不少於十個就業崗位。
這些條件冷冰寒自然沒有異議，他投資禮州，就是為了幫助家鄉的父老鄉親，又怎會不同意呢？隻要服從管理，吃苦耐勞，別說十個崗位，就是一百個崗位，他也會提供。
在雙方皆大歡喜的情況下，不到一個星期，談判很會就結束了，並非常愉快的達成了共識。這想必也是劉文濤感覺最順利、最愉悅、最有麵子的一次商務洽談了。原來基本上都是去求著別人，不是求上級部門，就是求客商，哪一次不灰頭土臉，顏麵盡失，隻有這次，真是揚眉吐氣呀，他向王培元匯報的時候，聲調都激動得忍不住有些顫抖，那份深深的喜悅，電話那頭的王培元都清楚的感受到。
此時，劉文濤心頭最大的感觸就是：真是閻王好見，小鬼難纏呀，你看別人港商，那麽牛的，可一點也不擺架子，真的很好溝通，那氣度呀，哪裏是哪些小人物可以比擬的。這才是真正的大人物啊！
此次的合作，可以說真的是雙贏的局麵，冷冰寒不僅給當地帶來了數千萬的投資，更是給他們帶來了巨大的聲望和名聲。
簽約很容易，但西昌好不容易來了這樣一家港商來投資，怎能不大大宣傳一番呢？而冷冰寒也希望通過此舉來打響自己飛遠公司的招牌，於是雙方約定了簽約的時間，準備好好舉行一次簽約儀式。
選擇在市委招待所簽約儀式隆重而盛大，不僅招待所外麵有百餘名警察和保安維持秩序，長長的紅地毯一直從招待所門口鋪到了五十米外，就連整個城區都是彩旗招展，布置得如花團錦簇一般，仿佛比過年還要喜慶。
不過當地得到消息的人也都確實比過年還要高興，這香港的公司都到西昌來投資了，大家都覺得顏麵有光，自豪感倍增。更何況，聽說到時候這家公司要在當地招聘不少員工，外資公司的工資都很高，要是自己真能進去了，那還不美死了，工資就不用說了，就是說出去自己在哪裏上班，不也是很有麵子的一件事情，到時候還怕找不到老婆？
市委招待所三樓可以容納500人的會議室是被擠了個滿滿當當，光記者就好幾十人，不僅省市媒體一個不拉全來了，朱建軍也通過香港公司，請了幾個香港的媒體前來報道，當然花了不少代價，最後居然連中央電視台的記者也都到場了，長槍短炮架著，準備記錄著這輝煌的瞬間。
西昌市四大班子的成員全部到場，還有不少周邊縣市的領導，也紛紛趕來，美其名曰學習西昌市在招商引資中的先進經驗和成果，其實也是想來碰碰運氣，看是否能從港商這裏得到些什麽好處，畢竟投資西昌是投資，投資其他地方也是投資呀，不說三千萬港幣了，就算是隻有三百萬，不也是政績？
令所有人吃驚的是，省委書記顏正昌居然也親臨了簽約現場，而且搞的是突然襲擊，臨出發了才通知到王培元，搞得西昌是一陣雞飛狗跳，一邊要安排接機，一邊還要重新調整和布置簽約會場的座次。這讓原來有些可以坐上主席台的，現在必須要調整下來了，弄得他們是既興奮，又失落。
顏正昌此行，既有王培元身後勢力促成的因素，也有多方博弈的因素，自然也有顏正昌純粹想要表達支持的意願。
原定於上午9點開始的簽約儀式也因此延後了兩個小時。
顏正昌到達後，沒有立即出席簽約儀式，而是單獨召見了王培元，他們之間說了些什麽外人無法知曉，不過二十分鍾後，王培元出來的時候，滿麵微笑，看起來心情很是不錯。
雙方簽約的分別是朱建軍和王培元，畢竟王培元是市長，是當地政府的法人代表。簽約和握手交換文書的那一瞬間，會場裏所有的相機閃光燈不停的閃爍，捕捉著這在西昌發展史上有著重要意義的一刻。
其實協議早在之前就已經簽訂好了，此刻不過是配合宣傳需要，走一個形式罷了。
簽約完畢後就是新聞發布會，中國的記者問問題還比較中規中矩，不過香港的記者，估計是習慣了新聞自由，問起問題來是比較尖銳的，甚至毫不避諱就身處西昌，問朱建軍為什麽投資大陸，不選擇廣州深圳、北京上海，而是選擇了西昌這麽一個鳥不拉屎的地方，鬱悶得王培元是臉都漲紅了，不過也沒辦法，和北京上海想比，此時的西昌，也確實不怎麽樣。
事先就得過冷冰寒指點的朱建軍倒是不慌不忙，很激昂說道：“西昌雖然不為許多人所知，但卻實在是一顆西南璀璨的明珠，這裏有豐富的資源，優美的自然風景，淳樸的人民，當然，這裏蘊藏有巨大的商機。我們相信，在這裏的投資，不僅可以幫助當地經濟發展，更能夠為企業帶來巨大的經濟效益迴報。因此，我們投資的決心很堅定，以後，我們還會根據情況，加大我們的投資力度。”
而王培元在迴答記者提問的時候，也很自豪道：“此次香港投資西昌，給西昌帶來了巨大的發展契機，包括建築、餐飲、交通、物流等諸多方麵，都將受益，而且這些投資項目，都對西昌沒有任何的副作用，不擔心破壞西昌的生態環境，我們西昌，是絕不允許以禍延子孫的代價來謀求發展。既不完全估計，三年內，西昌將增加上千個就業崗位，gdp生產總值將提升10%，以後每年隨著這些投資產生的效益，西昌的gdp生產總值還要按照每年8%的速度遞增，而同時，老百姓的人均年收入，將從現在的300元，增加到500元以上。”
省委書記顏正昌既然來了，自然也逃不過記者，當記者問及他對於此次港商投資西昌的看法時，他感慨萬千道：“眾所周知，四川是一個內陸大省，人口居全國第一，人均耕地麵積卻是全國倒數幾位，人民的生活水平普遍較低。省委省政府也一直在為此而積極想辦法。此次港商和西昌政府的合作，讓我們眼前一亮，原來我們還有那麽多資源未開發利用起來，我們四川類似於西昌這樣的城市太多了，如果西昌能夠通過這種方式發展起來，那其他城市是不是也可以呢？這給我們提供了一個很好的契機來驗證。鄧公不就說過，實踐是檢驗真理的唯一標準嗎？就讓我們拭目以待西昌的騰飛和發展。”
隨即，所有的媒體長篇累牘介紹本次盛大的簽約儀式，並具體報道了香港飛遠投資有限公司來西昌投資的細節及其中的重要意義，就是央視的新聞聯播也在當天進行了長約30秒鍾的報道。
新聞的主畫麵是當天的簽約儀式，女播音員的畫外音，主要是講解了本次香港公司前來西昌投資的前因後果、具體意義和投資後能夠給西昌帶來的巨大經濟推動力。由於此次投資的項目主要以旅遊、農業、商業等方麵，都是綠色環保的，和以往外資投資方主要投資廠礦等見效快的截然不同，新聞聯播還專訪了西昌市長王培元和港商代表朱建軍。
王培元原本以為這件事情能夠上省台就不錯了，做夢都沒敢想過，自己有一天居然能上了央視的新聞聯播，而且還是30秒鍾的長播報。雖然當天央視的記者采訪他時，他的心裏也曾偷偷奢望過，但後來還是把這個念頭按了下去，生怕有了希望就會品嚐失望的滋味。
不是所有被央視記者采訪過的新聞都能夠上新聞聯播，記者報到央視後，央視還要進行專門編排、審查。就算新聞再有價值，再符合政治需要，但當天新聞多了，或者有其他類似的新聞，也有可能被刷下來。即使選中了，放在那個位置播報，播報多長時間，畫麵如何剪切編排，都還有許許多多的未知因素。
或許別人不知道上新聞聯播意味著什麽，但原本就是搞宣傳出身的王培元可是非常清楚，作為中國的第一新聞節目，新聞聯播就代表了黨和國家的口舌，就代表著政策的走向，能夠上新聞聯播的新聞，那都是國家相關部門精挑細選，能夠代表當前主流形勢的事件，也是全國收視率最高的節目，幾乎所有的國家各級幹部，都需要看新聞聯播，其含金量是其他任何新聞節目無法比擬的。
更何況，王培元這次還在新聞聯播裏亮了象，一時間，不僅全川知道了王培元，就連全國的領導幹部都知道了西昌有一個叫王培元的市長。
當然，這也是沾了國內國際形勢和國家宣傳需要的光，要不然別說三千萬港幣的投資，就是三億港幣的投資的新聞，一般也不可能上得了新聞聯播。
當天新聞播出後，王培元的電話就不斷，都是一些親戚、朋友和下屬打來祝賀的。包括他那時任成都軍區副司令的嶽父和在中央部委裏擔任要職的叔叔，也都打來電話對他的表現表示滿意和稱讚。
王培元樂得是喜笑顏開，嘴都合不攏了。放下電話後，禁不住拉起老婆付春玲跳起好多年都沒有跳過的交誼舞來，付春玲看見意氣風發的王培元，不禁想起了兩人剛認識的時候，那些值得迴味的點點滴滴，不由得癡了。
第四，冷冰寒所投資的旅遊景點，所有收入，包括門票、餐飲住宿、紀念品、品牌資產等，扣除維護、人工等成本外，由投資方和政府按照6：4的比例進行分成，期限50年。
旅遊方麵，是冷冰寒此次投資的重點，資金投放比例，超過了投資總量的一半以上，雖然大多數用來修建酒店，但第一期投放在廬山邛海的資金也不少，多得讓西昌方麵的人都擔心他們是否能收迴投資，要知道，現在每年，政府在這塊扣除成本後的收益，不足10萬塊，而港方往裏麵硬生生要砸入幾百萬。
對此冷冰寒倒是信心實篤，等到以後五一十一長假的時候，全國旅遊景點哪裏不是人山人海？旅遊資源是西昌最大的資源，不過大家沒有這種意識罷了，他很有信心，不到十年，絕對收迴成本，到時候每年都是淨利潤。
第五，以每畝1萬元的價格賣給港方50畝邛海邊的土地用於修建酒店。對於這個價格，是雙方都皆大歡喜。目前邛海邊除了一個不怎麽樣的邛海公園之外，幾乎沒怎麽開發，，都是一些農戶，離市區也有好幾公裏，土地根本不值錢，能賣到這個價格政府方是一百萬個同意，要不是適合港方要求的土地不多，他們還恨不得把所有的地都賣出去呢。
而冷冰寒則更是高興，雖然修建一座酒店所需用地，最多也就是十來畝，但畢竟邛海邊的土地是極其有限的，等到西昌旅遊開發出來，邛海成了熱門旅遊勝地後，價格就遠遠不是這個數了，想買都買不到，絕對的一地難求。別的不說，到時候要在邛海邊修建別墅或者其他的居住小區、海鮮批發市場等，還不火爆？前世裏還沒到冷冰寒遭遇地震，西昌邛海邊的房價，已經突破了每平方米3500元，這還隻是一般的小高層，比西昌城裏的房價都還要高。
因此他一股腦兒圈下了50畝地，這50畝，基本上把邛海邊最好的地段位置都給囊括了，現在不圈，以後有錢想圈也圈不到了。
第六，轎頂山的承包，前十年免承包費用，後四十年，每年承包費10萬。對於這點，連冷雲翳在內的所有人都覺得政府賺歡了，一座貧瘠的荒山，連樹木都是稀稀落落的，現在不僅有公司要來承包種植，解決了山光禿禿的問題，以後每年還能有10萬的進賬，實在太劃算了，雖然冷雲翳有心想要通過冷冰寒告誡一下港商，但想來想去，這筆收入總歸是禮州的財政，10年後不論自己是否還在這個位置，有利於鄉鄰的事情，他也不會反對。
而冷冰寒對於承包荒山來說，心頭也確實沒譜，能掙錢最好，不能掙錢也無所謂，反正他的目的也不在於此，能讓家鄉的山蔥蔥鬱鬱，能讓家鄉的人不遭受泥石流的災害，對他而言就足以。
第七，安寧河邊的四百畝良田，承包費用僅為每年每畝200元，以後每年承包費用根據實際情況遞增1%－5%，承包期限也是五十年。期滿後同等條件下香港飛遠投資公司享有優先承包權。並在河邊附贈3－5畝沒有種植莊稼的地用作修建加工廠，條件是加工廠必須為本地提供不少於十個就業崗位。
這些條件冷冰寒自然沒有異議，他投資禮州，就是為了幫助家鄉的父老鄉親，又怎會不同意呢？隻要服從管理，吃苦耐勞，別說十個崗位，就是一百個崗位，他也會提供。
在雙方皆大歡喜的情況下，不到一個星期，談判很會就結束了，並非常愉快的達成了共識。這想必也是劉文濤感覺最順利、最愉悅、最有麵子的一次商務洽談了。原來基本上都是去求著別人，不是求上級部門，就是求客商，哪一次不灰頭土臉，顏麵盡失，隻有這次，真是揚眉吐氣呀，他向王培元匯報的時候，聲調都激動得忍不住有些顫抖，那份深深的喜悅，電話那頭的王培元都清楚的感受到。
此時，劉文濤心頭最大的感觸就是：真是閻王好見，小鬼難纏呀，你看別人港商，那麽牛的，可一點也不擺架子，真的很好溝通，那氣度呀，哪裏是哪些小人物可以比擬的。這才是真正的大人物啊！
此次的合作，可以說真的是雙贏的局麵，冷冰寒不僅給當地帶來了數千萬的投資，更是給他們帶來了巨大的聲望和名聲。
簽約很容易，但西昌好不容易來了這樣一家港商來投資，怎能不大大宣傳一番呢？而冷冰寒也希望通過此舉來打響自己飛遠公司的招牌，於是雙方約定了簽約的時間，準備好好舉行一次簽約儀式。
選擇在市委招待所簽約儀式隆重而盛大，不僅招待所外麵有百餘名警察和保安維持秩序，長長的紅地毯一直從招待所門口鋪到了五十米外，就連整個城區都是彩旗招展，布置得如花團錦簇一般，仿佛比過年還要喜慶。
不過當地得到消息的人也都確實比過年還要高興，這香港的公司都到西昌來投資了，大家都覺得顏麵有光，自豪感倍增。更何況，聽說到時候這家公司要在當地招聘不少員工，外資公司的工資都很高，要是自己真能進去了，那還不美死了，工資就不用說了，就是說出去自己在哪裏上班，不也是很有麵子的一件事情，到時候還怕找不到老婆？
市委招待所三樓可以容納500人的會議室是被擠了個滿滿當當，光記者就好幾十人，不僅省市媒體一個不拉全來了，朱建軍也通過香港公司，請了幾個香港的媒體前來報道，當然花了不少代價，最後居然連中央電視台的記者也都到場了，長槍短炮架著，準備記錄著這輝煌的瞬間。
西昌市四大班子的成員全部到場，還有不少周邊縣市的領導，也紛紛趕來，美其名曰學習西昌市在招商引資中的先進經驗和成果，其實也是想來碰碰運氣，看是否能從港商這裏得到些什麽好處，畢竟投資西昌是投資，投資其他地方也是投資呀，不說三千萬港幣了，就算是隻有三百萬，不也是政績？
令所有人吃驚的是，省委書記顏正昌居然也親臨了簽約現場，而且搞的是突然襲擊，臨出發了才通知到王培元，搞得西昌是一陣雞飛狗跳，一邊要安排接機，一邊還要重新調整和布置簽約會場的座次。這讓原來有些可以坐上主席台的，現在必須要調整下來了，弄得他們是既興奮，又失落。
顏正昌此行，既有王培元身後勢力促成的因素，也有多方博弈的因素，自然也有顏正昌純粹想要表達支持的意願。
原定於上午9點開始的簽約儀式也因此延後了兩個小時。
顏正昌到達後，沒有立即出席簽約儀式，而是單獨召見了王培元，他們之間說了些什麽外人無法知曉，不過二十分鍾後，王培元出來的時候，滿麵微笑，看起來心情很是不錯。
雙方簽約的分別是朱建軍和王培元，畢竟王培元是市長，是當地政府的法人代表。簽約和握手交換文書的那一瞬間，會場裏所有的相機閃光燈不停的閃爍，捕捉著這在西昌發展史上有著重要意義的一刻。
其實協議早在之前就已經簽訂好了，此刻不過是配合宣傳需要，走一個形式罷了。
簽約完畢後就是新聞發布會，中國的記者問問題還比較中規中矩，不過香港的記者，估計是習慣了新聞自由，問起問題來是比較尖銳的，甚至毫不避諱就身處西昌，問朱建軍為什麽投資大陸，不選擇廣州深圳、北京上海，而是選擇了西昌這麽一個鳥不拉屎的地方，鬱悶得王培元是臉都漲紅了，不過也沒辦法，和北京上海想比，此時的西昌，也確實不怎麽樣。
事先就得過冷冰寒指點的朱建軍倒是不慌不忙，很激昂說道：“西昌雖然不為許多人所知，但卻實在是一顆西南璀璨的明珠，這裏有豐富的資源，優美的自然風景，淳樸的人民，當然，這裏蘊藏有巨大的商機。我們相信，在這裏的投資，不僅可以幫助當地經濟發展，更能夠為企業帶來巨大的經濟效益迴報。因此，我們投資的決心很堅定，以後，我們還會根據情況，加大我們的投資力度。”
而王培元在迴答記者提問的時候，也很自豪道：“此次香港投資西昌，給西昌帶來了巨大的發展契機，包括建築、餐飲、交通、物流等諸多方麵，都將受益，而且這些投資項目，都對西昌沒有任何的副作用，不擔心破壞西昌的生態環境，我們西昌，是絕不允許以禍延子孫的代價來謀求發展。既不完全估計，三年內，西昌將增加上千個就業崗位，gdp生產總值將提升10%，以後每年隨著這些投資產生的效益，西昌的gdp生產總值還要按照每年8%的速度遞增，而同時，老百姓的人均年收入，將從現在的300元，增加到500元以上。”
省委書記顏正昌既然來了，自然也逃不過記者，當記者問及他對於此次港商投資西昌的看法時，他感慨萬千道：“眾所周知，四川是一個內陸大省，人口居全國第一，人均耕地麵積卻是全國倒數幾位，人民的生活水平普遍較低。省委省政府也一直在為此而積極想辦法。此次港商和西昌政府的合作，讓我們眼前一亮，原來我們還有那麽多資源未開發利用起來，我們四川類似於西昌這樣的城市太多了，如果西昌能夠通過這種方式發展起來，那其他城市是不是也可以呢？這給我們提供了一個很好的契機來驗證。鄧公不就說過，實踐是檢驗真理的唯一標準嗎？就讓我們拭目以待西昌的騰飛和發展。”
隨即，所有的媒體長篇累牘介紹本次盛大的簽約儀式，並具體報道了香港飛遠投資有限公司來西昌投資的細節及其中的重要意義，就是央視的新聞聯播也在當天進行了長約30秒鍾的報道。
新聞的主畫麵是當天的簽約儀式，女播音員的畫外音，主要是講解了本次香港公司前來西昌投資的前因後果、具體意義和投資後能夠給西昌帶來的巨大經濟推動力。由於此次投資的項目主要以旅遊、農業、商業等方麵，都是綠色環保的，和以往外資投資方主要投資廠礦等見效快的截然不同，新聞聯播還專訪了西昌市長王培元和港商代表朱建軍。
王培元原本以為這件事情能夠上省台就不錯了，做夢都沒敢想過，自己有一天居然能上了央視的新聞聯播，而且還是30秒鍾的長播報。雖然當天央視的記者采訪他時，他的心裏也曾偷偷奢望過，但後來還是把這個念頭按了下去，生怕有了希望就會品嚐失望的滋味。
不是所有被央視記者采訪過的新聞都能夠上新聞聯播，記者報到央視後，央視還要進行專門編排、審查。就算新聞再有價值，再符合政治需要，但當天新聞多了，或者有其他類似的新聞，也有可能被刷下來。即使選中了，放在那個位置播報，播報多長時間，畫麵如何剪切編排，都還有許許多多的未知因素。
或許別人不知道上新聞聯播意味著什麽，但原本就是搞宣傳出身的王培元可是非常清楚，作為中國的第一新聞節目，新聞聯播就代表了黨和國家的口舌，就代表著政策的走向，能夠上新聞聯播的新聞，那都是國家相關部門精挑細選，能夠代表當前主流形勢的事件，也是全國收視率最高的節目，幾乎所有的國家各級幹部，都需要看新聞聯播，其含金量是其他任何新聞節目無法比擬的。
更何況，王培元這次還在新聞聯播裏亮了象，一時間，不僅全川知道了王培元，就連全國的領導幹部都知道了西昌有一個叫王培元的市長。
當然，這也是沾了國內國際形勢和國家宣傳需要的光，要不然別說三千萬港幣的投資，就是三億港幣的投資的新聞，一般也不可能上得了新聞聯播。
當天新聞播出後，王培元的電話就不斷，都是一些親戚、朋友和下屬打來祝賀的。包括他那時任成都軍區副司令的嶽父和在中央部委裏擔任要職的叔叔，也都打來電話對他的表現表示滿意和稱讚。
王培元樂得是喜笑顏開，嘴都合不攏了。放下電話後，禁不住拉起老婆付春玲跳起好多年都沒有跳過的交誼舞來，付春玲看見意氣風發的王培元，不禁想起了兩人剛認識的時候，那些值得迴味的點點滴滴，不由得癡了。