司揚的辦公室此時已經活像是農村的趕集一般。


    隻有三十多平方的辦公室裏影綽綽的擠滿了人,鬧哄哄的,隔著老遠都能聽得到。走廊中,已經有員工過來在維持秩序。但是很顯然,麵對這些每個人都有各自心思和訴求的經銷商,試圖維持工作區域的安靜,隻能是是徒勞。


    趁著亂,李憲並沒有直接進屋。


    示意了周圍的想要上前來打招唿的員工不要聲張之後,默默的站到了走廊一側。


    屋裏頭,很明顯對於各地以及經銷商一下子趕過來的情況,司揚有些措手不及。


    按照公司的原定計劃,本來是打算在年後對各級經銷商進行重新評估,優化經銷商網絡針對全國市場進行第二次布局的。


    此前經銷商續約,對於分公司來說是關係到明年唯你品牌發展相當重要的一步。


    所以在半個月之前,唯你銷量下行的時候各地經銷商反水逼宮,司揚心裏邊兒有個挺老大的疙瘩。


    “早讓你們續約的時候你們幹嘛去了?公司和你們達成了代理協議,從根兒上我們就是一榮俱榮一損俱損的關係。公司在麵臨困境的時候,你們經銷商在做什麽?啊?拿著代理合同續約的事兒卡著我們,逼著我們打廣告,逼著我們在明年的代理費用上讓步,這是不是你們幹的事兒?現在公司讚助的節目火了,銷量大幅度上漲了,你們看到明年鐵定能賺錢了,這個時候想起來過來說軟話,定合同、早幹嘛去了?”


    由不得司揚不生氣,雪中送炭的事兒稀奇,但是錦上添花卻可有可無。前些天,身為唯你分公司的總經理,為了銷量下滑的事情他可是好多年都沒睡過一個囫圇覺,那個時候他就想著,要是經銷商能跟公司一條心,加把勁兒在各地的銷售端做出點兒力度大一些的活動,不能挽迴敗局至少也能穩住銷量下滑。


    司揚歲數小,到過年也就二十七。這個年歲,還不是老成持重的年歲。而且他又是個重感情的,平日裏和經銷商交往,都是帶著三分熱情三分真心的。


    滿心尋思著平時關係處的那麽好,遇到事兒了這一層合作關係肯定能力挺。


    但是換來的確實一群想鑽空子,從腐肉裏邊兒挑筋吃的家夥。


    這把司揚氣得不輕,也傷的不輕。


    “司經理,這、這怎麽說的啊!當初的情況您也知道,我們,我們這不也是沒辦法嘛!您千萬別生氣,我們這次來啊,其實主要就是想跟公司解釋解釋的,別人不知道,我這個京津地區的代理是真難啊!”


    “是啊,這眼看著到年底了,你說員工的工資紅利都得發,物流運費一大筆,那又都得結。就在這節骨眼兒上,咱又跳出來寶潔這麽個劫道搶食吃的,我們能不為自己考慮考慮嗎?”


    ”對啊,司經理。這事兒吧,是我們辦的不對。但是您也得換位思考啊!我們可不比新北這大家大戶的,說句不好聽的。新北就算衛生巾這塊真做不下去了,那還有白酒保健品呢,可是我們這要是做代理賠了,那可是要賣房子賣地的啊、”


    “司經理,之前續約的事兒,咱們現在可就別糾纏了。我們這次大老遠的過來,既然站到了您麵前,那不就是想著以後好好的跟咱新北唯你同舟共濟嘛!您看哈,現在《達人秀》播的這麽火,咱們各地區的銷量也是節節攀升,這個時候咱們再去找後賬沒意義啊!眼下最重要的,我認為還是續約的事兒,合同簽了,咱們代理商經銷商的心定下來,迴去之後肯定賣力往市場上使勁兒,您說是不?”


    嗬嗬、


    聽到司揚的辦公室中一片牢騷之下隱藏著的威脅,李憲冷笑著搖了搖頭。


    就說這群王八犢子怎麽趕在今天一塊來了?


    敢情這是仗著人多勢眾,拿著唯你未來一段時間的銷量過來逼宮來了啊!


    大爺的!


    李憲一時心裏邊霍然開朗。


    心說司揚的性子還是軟了一些、雖然平時的管理工作做的不多,但畢竟年輕,跟市場上的這些老油條打交道,可能太特麽慣著了。


    不然,今天這一出肯定是不會出現的。


    本來,他、還尋思著怎麽割羊毛,割多少羊毛才合適,既能讓這群代理商肉疼一下長個教訓,又能保證他們還得賣力給唯你推市場,在未來一段時間爭取再把市場份額往上抬一個台階呢。


    現在好了。


    見這群代理商已經到了不收拾一下自己心裏都覺得憋屈的地步,李憲這心裏邊兒是一點兒的心理壓力都沒有了。


    “來,朋友。讓一下讓我過去。”


    這麽想著,李憲收起了臉上的冷笑,大步走向了司揚的辦公室。


    “唉你誰啊你?推我幹什麽.....哎呦!李董!”


    李憲往裏邊兒走的功夫勁兒隨手推開了擋在門口的,這個代理商正密切關注著屋裏頭司揚怎麽答複呢,冷不防被人從後麵推了一下,不高興了。


    剛想發火兒,迴頭一瞅,一個上身穿著如雪的般白的襯衫,沒打領帶兩隻袖子高高挽起的帥小夥。愣了。


    就算是再瞎,再沒見識,自己仰仗誰吃飯他哪能不知道?!


    他這麽一咋唿,屋子裏邊兒疙疙嚶嚶的吵鬧一下子便消停了下來。


    李憲的麵前,開了條路。


    將眾多代理商逐一掃視一番,李憲進了屋裏頭。


    見到麵沉如水的司揚正坐在辦公桌後不言不語,他揚了揚眉頭。


    “司經理,你出來一下。”


    “哎!”


    李憲點了名,司揚立刻從椅子上站了起來。在所有代理商懵逼中帶著忐忑的目光中走出了辦公室。


    ......


    “第二期代理商續約的事情,你準備怎麽解決?”


    董事長辦公室中,李憲給司揚遞了根煙。


    他自己的煙輕的很,雖然也會抽,卻沒有煙癮。常常一盒煙放在兜裏能揣上一個多月,直到把煙盒都揉的皺皺巴巴,煙卷裏麵的煙絲都漏出來半截了,也還抽不完。


    不過辦公室裏麵來往人多,總會備上兩盒的。


    接了煙自己點上,司揚歎了口氣,“李董,這群王八蛋就是掐著咱們的大脖子來的。這群人鬼著呢,知道咱唯你現在火了,正是需要在市場上進一步開拓的時候,得儀仗他們這些地頭蛇。這要是放咱們銷量不好的時候,或者是銷量再穩定穩定,我肯定把幾個過分的代理換一茬。可是現在不成啊。現在要是折騰的話,就可就太耽誤事兒了。所以我打算的是......之前的事兒敲打敲打他們,然後該怎麽談續約就怎麽談續約。這樣用最快的速度穩定好市場渠道,讓他們再配合配合在各地區做一些促銷活動,爭取在正月裏把咱們唯你銷售龍頭的事情敲穩。”


    實事求是的講,司揚這個想法倒是穩妥。


    可是李憲不這麽想。


    代理商對於一個品牌有什麽意義?


    如果將一個品牌比作一個人,那代理商就是這個人的骨骼血脈,就是這個人的消化係統,是維持這個人生命運行的部位。


    李憲這個人有一些精神潔癖,不牢靠的合作關係他看著都膈應,更別說這些曾經在公司難的時候,不站在公司這邊,反倒是給公司添亂的家夥們了。


    “不成。這事兒,絕對不能這麽算了。”


    李憲直接把司揚的主意給否了。


    “那李董,你的意思是?”


    “經銷商不能亂,這是肯定的。現在的唯你,絕對沒有一個重建一套銷售網絡的時間。我們現在所麵臨的機遇太好了,不能錯過。可是,這些代理商跟咱們不是一條心。要是這一次咱們為了市場選擇妥協,不能把他們這個毛病治過來,以後說不準還得出什麽亂子。”


    “話倒是這麽說,可是李董......“


    知道司揚擔心的是什麽,李憲嗬嗬一笑,擺了擺手,道:“你一會兒,就去跟那些代理商明說了,就說我對於他們之前的表現很不滿意。”


    “然後呢?”對李憲也算是有一些了解,司揚一聽,就知道李憲這是又要使手段了。


    “然後,你告訴他們。他們不仁,新北不能不義。唯你的第二期的代理權,仍然可著他們先來。這個是之前合同裏麵說好了的,現在這一點依然不變。”


    李憲在新北新一代的員工那裏形象極其高大,自打開始經商做衛生紙一直到現在,李憲身上從無敗績,這儼然就是一個商業神話。


    所以集團新一代的員工,對於李憲崇拜的幾乎有些神話。


    但是在張大功,陳樹林這種集團的一代員工,司揚尚菲這樣的一代半員工那裏,李憲的驢可是令他們印象太深刻了。


    打進了李憲的辦公室起,司揚就生怕他掀桌子。


    現在見李憲心裏還算是有數,沒有犯老毛病,司揚鬆了口氣道:“那代理價格呢?李董,你看漲多少合適?”


    “不漲。”李憲哼哼一笑,搖了搖頭。


    “啊?”司揚大為意外:“不漲?還按照第一期的代理費標準走?”


    “那自然不能。”李憲眉頭一挑。


    想啥呢?


    拿老子當冤大頭啊?


    示意司揚剛才激動之下煙灰掉大腿上,李憲緩緩的從座位上站起身來,看了看窗外的落雪,笑了:“快過年了啊、”


    “昂、”司揚不知道他沒頭沒尾的說這麽句話啥意思,下意識的應了一聲。


    掃了眼司揚臉上的迷茫,李憲笑道:“這到了年,邦業白那邊兒的銷量起來了,天天送貨的卡車,連著排的往外省走。司揚啊,你說,邦業白這麽說,憑的是啥?”


    “當然是咱們集團拿了標王啊!這央視的新聞聯播報時和廣告天天做,在酒業裏邊,除了茅台五糧液和孔府家這些個老牌子,誰還敢說在知名度上能摸到咱邦業白的腳後跟?”


    嗯。


    李憲點了點頭,算是肯定了這個答案,“可是司揚啊,廣告效果是挺好。但是我現在心裏邊兒還肉疼呢。”


    “李董,這你疼啥啊?”


    “肉疼......央視的招標會上,老子今年花了一個多億!”


    “嗨!李董,這錢花出去了,可是咱也是實實在在的看到效果了啊!要是不花這麽多錢,從那麽多的競爭者中拿到標王,咱們邦業白能...嗯?李董,你的意思是?”


    司揚說著說著,突然一愣。


    再看向李憲時候,眼睛裏已經閃出了光芒。


    “你的意思是,這第二期的代理權,要以競拍的形勢進行?”


    想到這兒,司揚忍不住死了口涼氣。


    “李董,這麽整,怕是要榨幹一部分人呐!”


    “那我管不著。”李憲擺了擺手,“既然是競拍,想花多少錢,想拿哪個地區的代理權,那都是他們自己個兒的決定。榨幹了,也是他們自己榨幹自己,樂意的。地方我都想好了,這一次的競拍,咱們就在梅地亞舉行。央視年年出個廣告標王,從此之後,咱們新北三年一次,搞他個代理標王出來!”

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