李憲說譚稀鬆專門薅自己的羊毛，倒是沒瞎說。
在過去的兩年間，新北集團包括邦業白的第一屆標王，連同唯你衛生巾廣告和鬆江實業的公益廣告，累計充值了四千多萬。
94年央視廣告部一年的業績才多少？
不過就是四個多億。
可以說，新北一家，就貢獻了央視廣告部十分之一的業績。
妥妥的vip大客戶。
在當下，想要在短時間內迅提升品牌影響力，除了央視也沒有更好的平台。所以與其說是譚稀鬆薅羊毛，倒不如說李憲這頭肥羊主動上門，把羊毛遞了過去。
譚稀鬆這通電話裏所說的內容，可以說頗具價值。
價值不在於譚稀鬆告知的這些廣告項目以及內容。這些東西，譚稀鬆就算是不說，元旦之後李憲也能知道。
但是那個時候競爭對手的營銷已經上線，再知道，可就被動了。
價值在於時間。
現在是十二月份初，距離下一年的廣告投放還有不到一個月的時間，雖然急了點兒，但還有布局應對的時間。
在掛了譚稀鬆的電話之後，李憲便陷入到了沉思之中。
這一屆央視招標會自己的到的信息是在是太多了，他需要梳理一下，確定未來一段時間集團工作的重點。
酒業不用說了，在未來三年內，酒業的暴利暴銷的現狀肯定還會維持下去。而憑借標王光環，這一塊業務沒有問題。
保健品這一塊，雖然新北憑借直銷政策，在市場上穩若老狗，不過這還不夠。
現在這塊市場太亂了。
老品牌如飛龍太陽神，新丁如巨人，三株，紅桃k都已經全麵入場。在這個全國目前最暴利的行業內，頗有逆水行舟不進則退的態勢。
現在已經是十二月份，新年馬上就要來臨，保健品行業的行銷大戰即將進入白熱化。
而在李憲原本的計劃之中，入股民生銀行的錢，可全都要仰仗保健品和白酒這兩塊業務了。
現在麵臨異軍突起的巨人和三株，李憲覺得保健品才是自己手頭上最應該去奶一波的業務。
不過根據已知的消息，寶潔公司肯定是要在衛生巾這塊業務上下手了。
新北紙業過去兩年展的不錯，紙業那麵憑借林區資源和剛剛升級的加工生產線，剛剛投入使用的黃島紙業基地，業務量正在穩增。目前，在北方範圍內，新浪係列衛生紙不論是在口碑還是在銷量上，都穩穩的占據著紙品業位。至於南方市場，公司那頭也正在尋覓條件比較成熟的衛生紙廠，意圖以並購的方式迅布局，貫通南北，形成覆蓋全國的生產和銷售網絡。
紙業的技術含量比較低，隻要拚的就是一個木漿資源和成本，新浪係列衛生紙是全國第一個提出優質衛生紙概念的品牌，雖然南方的維達和一些老牌子也有不錯的表現，但新浪占據了天時地利人和，隻要自己不作死，穩穩的向前走，這些對手倒是不足為據。
衛生巾，卻是不能有半點兒閃失的部分。
李憲相當清楚未來二十幾年紙品行業的展趨勢，衛生紙生產製造屬於高汙染行業。而且是資源消耗大戶，現在民生需要，自然沒有什麽問題。作為消耗量最大的家庭日用品，這門生意如果能穩住銷量和口碑，在千禧年左右成就一個富，沒有多大的問題。
但是再往後十年，到了2o1o年左右國家治理，對於汙染行業大整頓之後，勢必會有一個較為明顯的頹勢。
而衛生巾就不一樣了。
相對於衛生紙，衛生巾生產過程中造成的汙染相對輕許多。而換句話說，就算衛生巾是重汙染行業，憑借衛生巾高達百分之七十的毛利，將近百分之五十的淨利潤，花錢上防汙技術也是值當的。
隨著中國未來經濟水平的不斷提升，人民生活水準的不斷提升，女性對於經期護理的需求和質量不斷提升，衛生巾行業肯定是一個長青業務。
現在這個時候，正是奠定未來的時候。
在過去的兩年間，新北已經壓了未來國內衛生巾第一品牌恆安一頭，這是好兆頭。現在，李憲可不想讓寶潔把這來之不易的勝利果實給摔進泥裏。
十二月的京城迎來了入冬以來的第二場雪。
客房之中，把自己嵌進沙之中的李憲坐了足足一個多小時，直到窗外的紛飛的大雪將窗子蒙了一層，屋裏昏暗的看不清東西，他才將支在腦袋上的胳膊拿開，站了起來。
“酒業現在不用擔心。未來的一年，衛生巾這一塊傾注多一些資源非常有必要。得想個辦法，在營銷上抵擋寶潔和恆安的廣告攻勢。而未來的三個月......保健品市場將會決定誰是王誰是鱉......這個，更優先一些。”
敲了敲自己的太陽穴，李憲將一團的亂麻，初步理清了。
......
晚上六點多鍾，朱峰和劉偉漢二人才返迴酒店。
按說，廣告投放計劃想定下來可不是一天兩天的事兒，不過邦業白這倒是沒這個說法。畢竟去年已經打了一整年的黃金時段廣告，今年照著去年來就成。
倒是沒有其他中標企業那麽麻煩。
談了一天的事情，本來廣告部那頭安排了晚飯的，但是朱峰和劉偉漢二人心裏邊兒還有個疙瘩沒解開，那邊兒正事兒辦完之後，便馬不停蹄的迴來了。
二人迴來的時候，李憲正在跟張大功等人在餐廳吃飯。
“李憲。”
“小憲，我們迴來了。”
李憲正在跟張大功等人商量迴程的事情；原本他打算明天就動身迴東北，但是因為大雪的原因，航班臨時取消，行程上似乎要延後了。
見朱劉二人迴來，他趕緊招了招手：“吃沒吃呢你們倆？”
天可憐見、
標底泄露的事兒梗在朱峰和劉偉漢心裏，就連今天商量廣告投放的時候，心裏都是亂的。哪兒還有心思想吃飯的事兒？
二人現在恨不得立馬就去找個私家偵探，晚上就把泄露了標底的孫子給揪出來不可。
見二人一副苦瓜臉，李憲哪裏還不明白這倆人想的是啥？
微微一笑，便將二人拉到了餐桌旁邊，讓服務員給上了餐具。
“這是在討論什麽呢？”
見飯桌上眾人麵前都放著寫的密密麻麻的本子，朱峰入座之後疑道。
張大功將李憲今天從譚稀鬆那裏得知的消息簡要的說了一遍，道：“明年，咱集團幾個主要競爭對手都下了大功夫，在央視這頭投了廣告，李董在帶我們研究該如何應對。”
雖然邦業白酒業是獨立公司，但是新北集團畢竟是一個整體。聽到紙業和保健品那麵明年的形勢這麽嚴峻，朱峰心裏也是一緊。
“小憲，咱們今年一億一百萬花進去，除了新聞聯播前後廣告之外，央視那頭還額外附贈了三十秒的廣告時間。嗯、時段倒是不怎麽樣，下午兩點的夕陽紅你知道吧？在節目開播之前的位置。我覺得有了標王時段，這個額外的三十秒對於邦業白來說就可有可無。不然......迴頭我再跟廣告部那頭溝通溝通，換上咱們衛生巾或者是保健品的內容呢？”
朱峰的心思，李憲了解。
但是相比於寶潔，恆安以及巨人拿下的次黃金時段來說，《夕陽紅》這檔可以說是央視白天收視率最低的節目時段廣告......
還真是可有可無。
“不用。”李憲搖了搖頭，“這眼瞅著就要過年了，正是酒業需要力的時候。咱酒業不像是衛生巾和保健品，有自己的銷售團隊。你們那頭全指著各地代理商，行銷上對廣告和曝光的需求太大。
這個時候，這三十秒廣告你們分公司自己用還能起到個錦上添花的作用，但是三十秒劈兩半，給衛生巾和保健品，起不到什麽太大的作用。邦業白的廣告，還是按照你們的計劃來。
紙業和保健品......我再想辦法。”
嗯、
看來有時間還真得去跟譚稀鬆吃個飯。
李憲摸了摸自己的下巴，動起了心思。
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在過去的兩年間，新北集團包括邦業白的第一屆標王，連同唯你衛生巾廣告和鬆江實業的公益廣告，累計充值了四千多萬。
94年央視廣告部一年的業績才多少？
不過就是四個多億。
可以說，新北一家，就貢獻了央視廣告部十分之一的業績。
妥妥的vip大客戶。
在當下，想要在短時間內迅提升品牌影響力，除了央視也沒有更好的平台。所以與其說是譚稀鬆薅羊毛，倒不如說李憲這頭肥羊主動上門，把羊毛遞了過去。
譚稀鬆這通電話裏所說的內容，可以說頗具價值。
價值不在於譚稀鬆告知的這些廣告項目以及內容。這些東西，譚稀鬆就算是不說，元旦之後李憲也能知道。
但是那個時候競爭對手的營銷已經上線，再知道，可就被動了。
價值在於時間。
現在是十二月份初，距離下一年的廣告投放還有不到一個月的時間，雖然急了點兒，但還有布局應對的時間。
在掛了譚稀鬆的電話之後，李憲便陷入到了沉思之中。
這一屆央視招標會自己的到的信息是在是太多了，他需要梳理一下，確定未來一段時間集團工作的重點。
酒業不用說了，在未來三年內，酒業的暴利暴銷的現狀肯定還會維持下去。而憑借標王光環，這一塊業務沒有問題。
保健品這一塊，雖然新北憑借直銷政策，在市場上穩若老狗，不過這還不夠。
現在這塊市場太亂了。
老品牌如飛龍太陽神，新丁如巨人，三株，紅桃k都已經全麵入場。在這個全國目前最暴利的行業內，頗有逆水行舟不進則退的態勢。
現在已經是十二月份，新年馬上就要來臨，保健品行業的行銷大戰即將進入白熱化。
而在李憲原本的計劃之中，入股民生銀行的錢，可全都要仰仗保健品和白酒這兩塊業務了。
現在麵臨異軍突起的巨人和三株，李憲覺得保健品才是自己手頭上最應該去奶一波的業務。
不過根據已知的消息，寶潔公司肯定是要在衛生巾這塊業務上下手了。
新北紙業過去兩年展的不錯，紙業那麵憑借林區資源和剛剛升級的加工生產線，剛剛投入使用的黃島紙業基地，業務量正在穩增。目前，在北方範圍內，新浪係列衛生紙不論是在口碑還是在銷量上，都穩穩的占據著紙品業位。至於南方市場，公司那頭也正在尋覓條件比較成熟的衛生紙廠，意圖以並購的方式迅布局，貫通南北，形成覆蓋全國的生產和銷售網絡。
紙業的技術含量比較低，隻要拚的就是一個木漿資源和成本，新浪係列衛生紙是全國第一個提出優質衛生紙概念的品牌，雖然南方的維達和一些老牌子也有不錯的表現，但新浪占據了天時地利人和，隻要自己不作死，穩穩的向前走，這些對手倒是不足為據。
衛生巾，卻是不能有半點兒閃失的部分。
李憲相當清楚未來二十幾年紙品行業的展趨勢，衛生紙生產製造屬於高汙染行業。而且是資源消耗大戶，現在民生需要，自然沒有什麽問題。作為消耗量最大的家庭日用品，這門生意如果能穩住銷量和口碑，在千禧年左右成就一個富，沒有多大的問題。
但是再往後十年，到了2o1o年左右國家治理，對於汙染行業大整頓之後，勢必會有一個較為明顯的頹勢。
而衛生巾就不一樣了。
相對於衛生紙，衛生巾生產過程中造成的汙染相對輕許多。而換句話說，就算衛生巾是重汙染行業，憑借衛生巾高達百分之七十的毛利，將近百分之五十的淨利潤，花錢上防汙技術也是值當的。
隨著中國未來經濟水平的不斷提升，人民生活水準的不斷提升，女性對於經期護理的需求和質量不斷提升，衛生巾行業肯定是一個長青業務。
現在這個時候，正是奠定未來的時候。
在過去的兩年間，新北已經壓了未來國內衛生巾第一品牌恆安一頭，這是好兆頭。現在，李憲可不想讓寶潔把這來之不易的勝利果實給摔進泥裏。
十二月的京城迎來了入冬以來的第二場雪。
客房之中，把自己嵌進沙之中的李憲坐了足足一個多小時，直到窗外的紛飛的大雪將窗子蒙了一層，屋裏昏暗的看不清東西，他才將支在腦袋上的胳膊拿開，站了起來。
“酒業現在不用擔心。未來的一年，衛生巾這一塊傾注多一些資源非常有必要。得想個辦法，在營銷上抵擋寶潔和恆安的廣告攻勢。而未來的三個月......保健品市場將會決定誰是王誰是鱉......這個，更優先一些。”
敲了敲自己的太陽穴，李憲將一團的亂麻，初步理清了。
......
晚上六點多鍾，朱峰和劉偉漢二人才返迴酒店。
按說，廣告投放計劃想定下來可不是一天兩天的事兒，不過邦業白這倒是沒這個說法。畢竟去年已經打了一整年的黃金時段廣告，今年照著去年來就成。
倒是沒有其他中標企業那麽麻煩。
談了一天的事情，本來廣告部那頭安排了晚飯的，但是朱峰和劉偉漢二人心裏邊兒還有個疙瘩沒解開，那邊兒正事兒辦完之後，便馬不停蹄的迴來了。
二人迴來的時候，李憲正在跟張大功等人在餐廳吃飯。
“李憲。”
“小憲，我們迴來了。”
李憲正在跟張大功等人商量迴程的事情；原本他打算明天就動身迴東北，但是因為大雪的原因，航班臨時取消，行程上似乎要延後了。
見朱劉二人迴來，他趕緊招了招手：“吃沒吃呢你們倆？”
天可憐見、
標底泄露的事兒梗在朱峰和劉偉漢心裏，就連今天商量廣告投放的時候，心裏都是亂的。哪兒還有心思想吃飯的事兒？
二人現在恨不得立馬就去找個私家偵探，晚上就把泄露了標底的孫子給揪出來不可。
見二人一副苦瓜臉，李憲哪裏還不明白這倆人想的是啥？
微微一笑，便將二人拉到了餐桌旁邊，讓服務員給上了餐具。
“這是在討論什麽呢？”
見飯桌上眾人麵前都放著寫的密密麻麻的本子，朱峰入座之後疑道。
張大功將李憲今天從譚稀鬆那裏得知的消息簡要的說了一遍，道：“明年，咱集團幾個主要競爭對手都下了大功夫，在央視這頭投了廣告，李董在帶我們研究該如何應對。”
雖然邦業白酒業是獨立公司，但是新北集團畢竟是一個整體。聽到紙業和保健品那麵明年的形勢這麽嚴峻，朱峰心裏也是一緊。
“小憲，咱們今年一億一百萬花進去，除了新聞聯播前後廣告之外，央視那頭還額外附贈了三十秒的廣告時間。嗯、時段倒是不怎麽樣，下午兩點的夕陽紅你知道吧？在節目開播之前的位置。我覺得有了標王時段，這個額外的三十秒對於邦業白來說就可有可無。不然......迴頭我再跟廣告部那頭溝通溝通，換上咱們衛生巾或者是保健品的內容呢？”
朱峰的心思，李憲了解。
但是相比於寶潔，恆安以及巨人拿下的次黃金時段來說，《夕陽紅》這檔可以說是央視白天收視率最低的節目時段廣告......
還真是可有可無。
“不用。”李憲搖了搖頭，“這眼瞅著就要過年了，正是酒業需要力的時候。咱酒業不像是衛生巾和保健品，有自己的銷售團隊。你們那頭全指著各地代理商，行銷上對廣告和曝光的需求太大。
這個時候，這三十秒廣告你們分公司自己用還能起到個錦上添花的作用，但是三十秒劈兩半，給衛生巾和保健品，起不到什麽太大的作用。邦業白的廣告，還是按照你們的計劃來。
紙業和保健品......我再想辦法。”
嗯、
看來有時間還真得去跟譚稀鬆吃個飯。
李憲摸了摸自己的下巴，動起了心思。
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