散會之後,會議室中就剩下了林翠公司的營銷經理王曉光,徐茂和,以及目前林翠歸真堂唯一的代理商王鴻飛。


    剛才李憲的說要建立全新的銷售渠道,這讓王鴻飛有點兒忐忑。作為公司第一個區域級代理,雖然現在保健品經營的不咋地,不過過過上個月的銷售會,王鴻飛高低也賣出去七萬多塊錢的產品,自己淨賺了一萬多。


    他擔心銷售渠道改變,取消直銷這個模式,自己的代理權也會隨之發生變動。


    見到這貨一臉抹不開,還猶猶豫豫的往自己身邊兒貼,李憲哪裏還不明白他的心意?


    於是對等待配合李憲製定廣告計劃的王曉光做了個稍等的手勢,對王鴻飛一笑,安撫道:“王哥,你不用擔心。今天這個會議,主要是針對目前保健品業務的困境,找出一個對策。雖然可能影響到目前的渠道結構,不過之前公司成立的時候我答應了冰城地區的代理權給你,就算發生變動,這一塊還是歸你。這一點請你放心。”


    聽李憲這麽一說,王鴻飛放了心。口是心非的裝起了敞亮:“嘖!憲子你這是哪兒的話,咱們啥關係啊?有老徐這方麵,你這邊公司是大頭,我這就是一個代理,要真是這個直銷模式撤掉,需要老哥我讓步,隻要你開口,那你王哥我喯兒都不帶打一下的!”


    徐茂和一撇嘴,使勁兒給了這貨後背一巴掌,“還在這賣乖!憲子這是給你留了麵兒,你領情就得了。”


    “嘿嘿、”被徐茂和戳破,王鴻飛不好意思的撓了撓後腦勺。


    李憲嗬嗬一笑,沒有說話。


    其實要是按照當初和王鴻飛簽訂的代理合同,他現在走的這個量,他就算是不已變更銷售渠道的名義,以出貨量不達標的標準,終止代理,王鴻飛也說不出啥來。


    不過當初林翠公司剛剛成立的時候,王鴻飛是第一個支持自己的人。所謂千金買馬骨,就算這人的能力有限,沒有把冰城這塊做起來,但是自己也斷斷沒有翻臉不認人的道理。


    做生意,賺錢盈利是第一位,可是有的時候,“格局”這個隱性的buff,不能缺。


    朋友多了路好走,就是這麽個理兒。


    “對了憲子,廣告的事兒你打算怎麽辦?”


    麵對王鴻飛的詢問,李憲嗬嗬一笑。


    他心裏已經有了一個初步的想法,不過現在不知道能不能成行。


    這事兒,還得去省台那邊兒看看情況。


    抬手看了看表,見馬上就已經快到下班的時間了,想著再去省電視台那頭是辦不成事兒了,索性,李憲拿起了大哥大,給電視台那頭的劉大明打了個電話。


    朋友多了路好走,自己.......


    在電視台有熟人呐!


    ……


    劉大明這幾天的心情不是很好。


    年底考核過後,主任霍靜剛如願以償,進入了省台節目編排中心擔任主任,雖然是平調,不過從職責部門調入到了管理部門,算是升了。


    原本,劉大明以為霍靜剛一走,主任這個位子是沒跑了。畢竟自己在處理也呆了三年了,資曆上夠了,業務方麵也有突出表現。


    可沒成想,天上掉下來個豬八戒。


    打開降落傘,一屁股就把這主任的位置給占了。


    劉大明不服啊。


    可是不服也不行,這空降兵來頭大,人家舅舅就是宣傳部的領導。省電視台就是宣傳部的下屬事業單位,省台台長都是宣傳部副部長兼任。


    這麽硬的關係,不服也白雞扒扯。


    接到李憲電話的時候,劉大明正在被新來的空降兵主任訓話呢。


    原因,就是這位新官覺得去年的廣告部業績太低。


    目前龍江台一共三個頻道。一個是龍江衛視,這是省台裏唯一一個上星頻道。收視率在龍江省僅次於中央一。另外兩個是龍江都市和龍江公共頻道,不上星,地麵接收。


    因為隻能覆蓋冰城地區,再加上技術限製,信號受到天氣等原因影響較大的原因,收視率一直不太高。


    三個頻道在去年一年創造了一千二百多萬的廣告費用。


    按說這就不少了,不過這不是央視那頭一個標王就搞出來三千二百多萬,一個梅地亞競標會,直接把央視廣告收入拔高到了兩億的級別,受了這個刺激,摩拳擦掌準備大幹一票的新主任準備大幹一場,剛一上任,就給處裏下了任務。


    把九四年的業務指標,直接提高了兩倍,要求至少達到兩千五百萬。


    接到李憲電話的時候,劉大明剛剛被這位新主人用小話磕了一頓,心情極度不爽。


    聽說李憲晚上想請客,也不顧家裏頭那個母老虎每天晚上按時迴家吃飯的禁令了,直接將一大堆的資料往辦公室一摔,就到達省台附近的那個飯店赴了約。


    飯店的檔次不是很高,工薪階層。


    來往的人不少,李憲和徐王二人和王曉光等了好一會兒,直到茶水把腸子都給涮澀了,劉大明才姍姍來遲。


    見到劉大明滿臉陰沉,迎過去的李憲皺了皺眉頭:“呦,劉哥,這怎麽茬兒這是,心情不美麗啊?”


    “嗨!”劉大明一擺手,“別他娘的提了。”


    見到包房裏有外人,劉大明也覺得自己一副苦瓜臉不太好,強堆砌了笑容,在李憲的引薦下和幾人見了麵。


    李憲來就是合劉大明這個廣告處的管事兒談保健品廣告的問題的,趁著酒菜沒上齊的功夫,便就提起了這事兒。


    哪成想,劉大明嗨呀一聲,擺了擺手,“李老弟,李總。我愁愁啥呢?現在那個幾把毛都不懂的新主任讓我們把處理的業績翻一番,可是從去年年底,今年黃金時段的廣告就都賣出去了!你之前來我這兒做過廣告,輕快了你應該清楚。要不是為了響應宣傳部那邊兒的政策,強把黃金時間擠出來一分鍾做了那個《東北人都是活雷風》,哪兒還能找到好時段了?”


    說到這,劉大明又歎了口氣,“去年年底為了衝業績,老霍把黃金時段都賣的差不多了。現在就剩下早上6到8點,晚上十點之後的廣告時間,還算是充裕,你說,我就算是神仙,能把這些廣告賣出來天價啊?”


    “啊?”聽到劉大明說沒了黃金時段,林翠營銷部經理王曉光急了。


    劉大明擺了擺手,給自己倒了杯白酒,沒就菜滋溜一口悶了,“哈、李總,你們現在要是想要打廣告,要是想要個好時間的話,我這是沒招了。”


    “不對啊,劉主任,那我看最近咱們台裏挺多保健品的新廣告不也播了麽?他們的時段從哪兒來的?”一旁,王鴻飛皺了皺眉頭,問到。


    “嗨、”劉大明苦笑,“這事兒都他媽賴老霍。去年年底時候,這老小子為了讓處裏的賬麵好看,折價把好時段的廣告位都賣出去了。那些人本來簽的都是一個月半個月的合同,但是當時看到便宜,直接就簽了半年一年的,他們自己的廣告結束了之後,把合同再往出轉。對了,你們要是想要個效果好點兒的廣告,去這些人手裏拿也行。不過就是價位上……得高點兒。”


    “高到啥程度?”徐茂和趕緊問到。


    別人不知道,他可是知道李憲這一次做保健品營銷的資金不充裕。


    “嗯……”劉大明想了想,迴答道:“前兩天飛龍不是在咱們台做廣告麽,他們那個廣告位置就是從私人手裏轉的合同。晚上六點半的二十秒廣告,三個月據說是二百七十萬。”


    “我天呐!”徐茂和倒吸了口涼氣。


    這價格……


    林翠出不起啊現在!


    挺劉大明說完了這些,一直沒有說話的李憲心裏有了計較。


    “劉哥,現在早上六點之前,晚上十點之後的廣告,什麽價?”

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