透籠街。
56號棚子裏,德旺批發部的王二丹又送走了一批主顧去後麵的倉庫提了貨。一上午的時間,腰間搞著的皮包已經是滿滿登登。
德旺批發部經營的是日雜,什麽牙膏牙刷毛巾手絹衛生紙都有,別看這鋪麵不大,但是後麵可是有著一個四百多平的大庫房。
入了冬,雖然天氣已經很冷,但是透籠這邊的生意卻並沒有受到多大的影響。作為目前東三省數得上號的批發市場,周邊幾十個市縣都在這條拿貨,生意的火熱和外麵的嚴寒唱著反調兒。
就在剛才,庫房的夥計已經過來說大輝的衛生紙快售空了,讓她趕緊和廠家要貨。
就在王二丹剛放下要貨電話,準備去吃口飯的功夫勁兒。鋪位裏又進來了倆人。
這倆人麵孔看著有點兒生,可是穿著倒是不錯。為首一人的胳膊下邊還夾著個皮包,看起來生意做的不小。
“過來了啊,哥!看看要點兒啥?”王二丹趕緊堆砌起笑容迎了上去。
那倆人看了看她,沒吱聲,而是直接奔著衛生紙的貨架子去了。
“哎呀,兩位想批衛生紙啊?看看吧,咱家這大輝的,躍馬的,國盛的。這仨牌子賣得好。”
王二丹趕緊介紹。
誰知,那二人翻看了一下三個牌子的衛生紙,露出了鄙夷的神情:“老板娘,新浪特優你們這有嗎?”
“啊?啥?”王二丹懵了,什麽新浪特優?沒聽說過啊!
見王二丹沒應答,二人搖了搖頭,一麵轉身向外走去,一麵互相盤談道:“怪了啊,咱們那兒賣得這麽好的紙,透籠咋就沒有呢?”
看著二人離去的背影,王二丹撓了撓頭。
新浪特優?
這名字咋這麽熟悉呢?怎麽想也沒想起來在哪兒聽說過,王二丹索性跟夥計交代了一聲,去吃飯了。
等他吃飯迴來的時候,夥計就帶著疑惑過來了:“老板娘,新浪特優是啥紙啊?剛才兩撥人過來找。哪個廠子做的?”
王二丹一聽這話,奇了怪:“嘿?剛才我在這的時候也有人找這紙,我也沒聽說過!”
就在王二丹疑惑的時候,透籠街所有經銷衛生紙的批發部,在這天都在糾結一個問題——新浪特優是個什麽牌子?怎麽突然就冒出來這麽一個自己沒聽說過的暢銷品牌?
……
晚上,李憲在中央大街附近的一家飯店裏,和徐茂和以及他的那群朋友頻頻舉杯。
這些人都是跟著徐茂和做買賣的夥計,現在他的所有資本都壓在了那批原料上,這些人自然也沒了活兒。
一下午的時間,按照李憲教的辦法演戲,可是將這些人逗的夠嗆。
“嘿!你是沒看見那批發部的老板,拽著我問新浪特優是啥紙,哪個廠家賣的。我們哥倆可給他忽悠住了!”
“那是啊、老子進了棚子,氣派做的足,一看就是大老板呐!”
“可拉倒吧,你都差點兒演露餡兒了。要不是我幫你圓了一下子,人家都看出來你不是外地戶了。”
眾人嘻嘻哈哈之中,陳樹林看了看身邊笑眯眯的李憲,低聲道:“廠長,這頓飯的畫不少錢吧?我說,你有這錢給我買點兒好吃的,我給你使勁兒推推多好?”
看著二人竊竊私語,徐茂和放下酒杯,湊了過來,“李老弟,今天這一下午的功夫,你的紙肯定在透籠街有名了,接下來咋整啊?明天你是不是得去推銷了?”
一下午的時間,徐茂和已經想明白了李憲的招數。明白了這就是明擺著給那些商戶做餌,等著他們上套。
“還不到時候。”李憲嗬嗬一笑,“徐哥,你要是這兩天沒啥事兒,不麻煩的話再幫我找點兒人,明天咱們換撥人,再去。”
徐茂和哈哈一笑,“你這好吃好喝供著,我就是沒時間也得幫你啊。再說,我還真就想看看你這招好使不好使。沒說的,一會兒我就給你聯絡!”
……
接下來,整整四天的時間,李憲就和陳樹林徐茂和二人在旅店裏呆著。任由一波又一波的“群演”去透籠街興風作浪。
第五天,就在陳樹林已經忍不住,連徐茂和都沒了耐性的時候,才趕在了下午時分將自己收拾了一遍,拿起裝著名片和樣品的旅行包施施然站動了身。
見李憲終於有所動作,徐茂和和陳樹林趕緊穿好外衣跟了出去。
再次來到透籠街,李憲的腰板可比幾天之前直多了。他直接來到了一家批發部。將包往地上一放,對那正在忙活著的婦女喊道:“老板娘,要紙嗎?”
聽到這話,穿著藍色罩衣的婦女樂了:“你這人腦袋裏邊兒進泔水了是嗎?我們這就是批發紙的,要什麽紙?”
“新浪特優。”
“不y……you喂!我滴媽呀,終於看見你們人了!你們紙廠哪兒的啊,這兩天老多人過來找這個牌子了,你們怎麽才來人推啊!”
生生的將“不要”兩個字兒憋了迴去,瞬間完成了臉上的表情切換,攤主一把拉過李憲熱絡的請了坐。
李憲將棚子裏打量了一番,清了清嗓子,“啊,廠子太忙,我們周邊地區的渠道供貨都供不過來,哪有精力往你們這邊跑?這不,我們廠子前段時間投了幾百萬,並了個國營紙廠,產能跟上來了這才出來。”
麵對李憲的風輕雲淡,攤主眼睛都直了。印象之中的新浪特優形象立刻拔高了一大截!
乖乖、
幾百萬兼並國營紙廠,那得是啥規模?
帶著這種先入為主的觀念,看著李憲帶來的樣品卷紙,攤主是怎麽看怎麽歡喜。而根據以往銷售的衛生紙對比,即使不帶著觀念,新浪特優的質量質感也將其完全打動。
雖說聽到了李憲的報價之後,感覺成品紙的價格貴了。但是想到這幾天多少人過來找,攤主還是下了手。
“那就先……給我來五百提吧!”攤主伸出了一個巴掌。
聽到這個數字,李憲做了個一個“你逗我”的表情,“大姐,我沒聽錯吧?五百提紙,這麽點兒的量我咋給你配貨啊?”
說罷,他嫌棄的看了眼婦女攤主,直接將樣品從婦女的手裏拿了迴來,收拾東西就往出走。
“哎?大兄弟!你們多少量起發貨你倒是說啊?”婦女一把將其拉住,連忙問到。
“一般就是五千提起,不過我們現在開拓市場有政策,你要想做的話,給你折個半先試試,三千提起吧。”李憲想了想,給出了答複。
婦女思量了一會兒,見李憲的臉上已經帶了不耐煩,趕緊拍板:“行行行,大兄弟,你看是咋整?是到貨給錢還是訂金……”
李憲一揮手,從兜裏掏出來張名片遞了過去,“給我們廠銷售科打電話,打款發貨。”
說完,也不再墨跡,直接走人。
門口,看見李憲五分鍾不到,用粗暴的方式,在攤主上趕著的情況下完成了一單四千多塊的訂單,陳樹林和徐茂和驚呆了;
狗日的,原來生意……還他娘的能這麽做!
56號棚子裏,德旺批發部的王二丹又送走了一批主顧去後麵的倉庫提了貨。一上午的時間,腰間搞著的皮包已經是滿滿登登。
德旺批發部經營的是日雜,什麽牙膏牙刷毛巾手絹衛生紙都有,別看這鋪麵不大,但是後麵可是有著一個四百多平的大庫房。
入了冬,雖然天氣已經很冷,但是透籠這邊的生意卻並沒有受到多大的影響。作為目前東三省數得上號的批發市場,周邊幾十個市縣都在這條拿貨,生意的火熱和外麵的嚴寒唱著反調兒。
就在剛才,庫房的夥計已經過來說大輝的衛生紙快售空了,讓她趕緊和廠家要貨。
就在王二丹剛放下要貨電話,準備去吃口飯的功夫勁兒。鋪位裏又進來了倆人。
這倆人麵孔看著有點兒生,可是穿著倒是不錯。為首一人的胳膊下邊還夾著個皮包,看起來生意做的不小。
“過來了啊,哥!看看要點兒啥?”王二丹趕緊堆砌起笑容迎了上去。
那倆人看了看她,沒吱聲,而是直接奔著衛生紙的貨架子去了。
“哎呀,兩位想批衛生紙啊?看看吧,咱家這大輝的,躍馬的,國盛的。這仨牌子賣得好。”
王二丹趕緊介紹。
誰知,那二人翻看了一下三個牌子的衛生紙,露出了鄙夷的神情:“老板娘,新浪特優你們這有嗎?”
“啊?啥?”王二丹懵了,什麽新浪特優?沒聽說過啊!
見王二丹沒應答,二人搖了搖頭,一麵轉身向外走去,一麵互相盤談道:“怪了啊,咱們那兒賣得這麽好的紙,透籠咋就沒有呢?”
看著二人離去的背影,王二丹撓了撓頭。
新浪特優?
這名字咋這麽熟悉呢?怎麽想也沒想起來在哪兒聽說過,王二丹索性跟夥計交代了一聲,去吃飯了。
等他吃飯迴來的時候,夥計就帶著疑惑過來了:“老板娘,新浪特優是啥紙啊?剛才兩撥人過來找。哪個廠子做的?”
王二丹一聽這話,奇了怪:“嘿?剛才我在這的時候也有人找這紙,我也沒聽說過!”
就在王二丹疑惑的時候,透籠街所有經銷衛生紙的批發部,在這天都在糾結一個問題——新浪特優是個什麽牌子?怎麽突然就冒出來這麽一個自己沒聽說過的暢銷品牌?
……
晚上,李憲在中央大街附近的一家飯店裏,和徐茂和以及他的那群朋友頻頻舉杯。
這些人都是跟著徐茂和做買賣的夥計,現在他的所有資本都壓在了那批原料上,這些人自然也沒了活兒。
一下午的時間,按照李憲教的辦法演戲,可是將這些人逗的夠嗆。
“嘿!你是沒看見那批發部的老板,拽著我問新浪特優是啥紙,哪個廠家賣的。我們哥倆可給他忽悠住了!”
“那是啊、老子進了棚子,氣派做的足,一看就是大老板呐!”
“可拉倒吧,你都差點兒演露餡兒了。要不是我幫你圓了一下子,人家都看出來你不是外地戶了。”
眾人嘻嘻哈哈之中,陳樹林看了看身邊笑眯眯的李憲,低聲道:“廠長,這頓飯的畫不少錢吧?我說,你有這錢給我買點兒好吃的,我給你使勁兒推推多好?”
看著二人竊竊私語,徐茂和放下酒杯,湊了過來,“李老弟,今天這一下午的功夫,你的紙肯定在透籠街有名了,接下來咋整啊?明天你是不是得去推銷了?”
一下午的時間,徐茂和已經想明白了李憲的招數。明白了這就是明擺著給那些商戶做餌,等著他們上套。
“還不到時候。”李憲嗬嗬一笑,“徐哥,你要是這兩天沒啥事兒,不麻煩的話再幫我找點兒人,明天咱們換撥人,再去。”
徐茂和哈哈一笑,“你這好吃好喝供著,我就是沒時間也得幫你啊。再說,我還真就想看看你這招好使不好使。沒說的,一會兒我就給你聯絡!”
……
接下來,整整四天的時間,李憲就和陳樹林徐茂和二人在旅店裏呆著。任由一波又一波的“群演”去透籠街興風作浪。
第五天,就在陳樹林已經忍不住,連徐茂和都沒了耐性的時候,才趕在了下午時分將自己收拾了一遍,拿起裝著名片和樣品的旅行包施施然站動了身。
見李憲終於有所動作,徐茂和和陳樹林趕緊穿好外衣跟了出去。
再次來到透籠街,李憲的腰板可比幾天之前直多了。他直接來到了一家批發部。將包往地上一放,對那正在忙活著的婦女喊道:“老板娘,要紙嗎?”
聽到這話,穿著藍色罩衣的婦女樂了:“你這人腦袋裏邊兒進泔水了是嗎?我們這就是批發紙的,要什麽紙?”
“新浪特優。”
“不y……you喂!我滴媽呀,終於看見你們人了!你們紙廠哪兒的啊,這兩天老多人過來找這個牌子了,你們怎麽才來人推啊!”
生生的將“不要”兩個字兒憋了迴去,瞬間完成了臉上的表情切換,攤主一把拉過李憲熱絡的請了坐。
李憲將棚子裏打量了一番,清了清嗓子,“啊,廠子太忙,我們周邊地區的渠道供貨都供不過來,哪有精力往你們這邊跑?這不,我們廠子前段時間投了幾百萬,並了個國營紙廠,產能跟上來了這才出來。”
麵對李憲的風輕雲淡,攤主眼睛都直了。印象之中的新浪特優形象立刻拔高了一大截!
乖乖、
幾百萬兼並國營紙廠,那得是啥規模?
帶著這種先入為主的觀念,看著李憲帶來的樣品卷紙,攤主是怎麽看怎麽歡喜。而根據以往銷售的衛生紙對比,即使不帶著觀念,新浪特優的質量質感也將其完全打動。
雖說聽到了李憲的報價之後,感覺成品紙的價格貴了。但是想到這幾天多少人過來找,攤主還是下了手。
“那就先……給我來五百提吧!”攤主伸出了一個巴掌。
聽到這個數字,李憲做了個一個“你逗我”的表情,“大姐,我沒聽錯吧?五百提紙,這麽點兒的量我咋給你配貨啊?”
說罷,他嫌棄的看了眼婦女攤主,直接將樣品從婦女的手裏拿了迴來,收拾東西就往出走。
“哎?大兄弟!你們多少量起發貨你倒是說啊?”婦女一把將其拉住,連忙問到。
“一般就是五千提起,不過我們現在開拓市場有政策,你要想做的話,給你折個半先試試,三千提起吧。”李憲想了想,給出了答複。
婦女思量了一會兒,見李憲的臉上已經帶了不耐煩,趕緊拍板:“行行行,大兄弟,你看是咋整?是到貨給錢還是訂金……”
李憲一揮手,從兜裏掏出來張名片遞了過去,“給我們廠銷售科打電話,打款發貨。”
說完,也不再墨跡,直接走人。
門口,看見李憲五分鍾不到,用粗暴的方式,在攤主上趕著的情況下完成了一單四千多塊的訂單,陳樹林和徐茂和驚呆了;
狗日的,原來生意……還他娘的能這麽做!