看著鄭鑫在座位上一陣發呆，徐海的心情頓時變得暢快起來！
偉岸貿易這一單當時銷售部的幾條銷售小組都在搶的，所以知道這個客戶的人不在少數！看來已經有人告訴了鄭鑫這個客戶的難搞程度！
以鄭鑫的聰明，顯而易見會猜到是自己在為難他……
可是，那又如何呢？
事到如今，徐海和鄭鑫之間不可調和的矛盾就算是瞎子都能看出來了。也隻不過是沒有撕破臉皮公然對噴罷了！所以徐海一點都不在乎自己針對鄭鑫會被人看出來！
徐海覺得自己實在是太聰明了！他樂滋滋的想著：就喜歡看你討厭我又拿我沒辦法的樣子！哈哈哈……
鄭鑫冷不丁瞥見徐海臉上的神情，自然也明白他的用意！
不過他此刻卻絲毫不在意徐海了！
在原來的世界，他之所以能成為出色的銷售員，繼而成為著名的產品策劃者，跟他本身的性格有分不開的關係！
麵對困難，鄭鑫想著的永遠都不是逃避，而是迎難而上，直到解決困難！
當別人都認為無路可走的時候，他偏要硬踩著荊棘蹣跚前行，直到踩出了一條坦途才肯罷休！
都說世上本無路，走的人多了，便成了路。而在鄭鑫眼中，卻是自己來迴趟上百八十便，硬生生的走出一條路來！
雖然看上去有些偏執了，但鄭鑫就是這麽一個人！也正是這樣的性格，才促使他成為著名的產品策劃人！
“無論如何，還是先跟對麵聯係一下，看看現在他們的想法有沒有變化吧！”鄭鑫想著：“都把他們掛起來這麽久了！說不定他們都放棄了也未可知……”他皺著眉，起身往通訊室走去。
經濟落後的大環境下，企業對於開支自然是克扣的很緊的。像電話機這樣的高檔玩意兒，也就是幾個帶“總”的高層才在辦公室裏單獨安裝。
剩下的人如果要打電話，就必須得去通訊室，登記後才能使用。
如果當月的通話費用超標，還要去通訊局查記錄，找出是誰過度通話，給予相應的處理。所以大部分人如果需要聯係客戶，還是以上門拜訪為主。
隻可惜偉岸公司位於越東市，上門拜訪的成本更高，所以鄭鑫隻好選擇了打電話。
負責管理通訊室的是個中年婦女，大家一般都管她叫群姐！除非是領導，否則見了誰都像是欠了她百八十塊似得，擺著一張臭臉！
“群姐，打個電話……嘿嘿……”鄭鑫擺上人畜無害的微笑道。
群姐一看鄭鑫，好賴他長得帥氣，雖然沒得到什麽好臉色，但是總算沒為難他！
登記完部門和姓名，鄭鑫拿起聽筒準備撥號……
“越東市可算長途啊！別說太久！”群姐提醒道。
鄭鑫點點頭，那邊已經接通了！
“喂，你好！請問是偉岸貿易公司嗎？我是興旺食品公司的！”鄭鑫自我介紹道。
那邊顯然也是個接線的，鄭鑫等了好一會，才又有人接了電話。期間群姐已經瞄了他好幾眼了，搞的鄭鑫有些尷尬！
“興旺公司的？怎麽？你們準備接受報價了嗎？”對麵接電話的人有些傲慢道。
鄭鑫迴道：“價格方麵，還可以再商榷一下。我想問的是，如果價格方麵沒問題，你們確定訂貨量和合同期都跟之前一樣嗎？”
“不是早就跟徐經理說好了嗎？隻要價格能到位，一切都好說。真是的……你們可是把我們掛起來好一陣了吧？到底是不是願意降價了？”對麵不耐道。
鄭鑫沒理，繼續問道：“請問你是……”
“采購員。”那邊更加不耐煩了。
“額……我想直接跟你們采購經理聊聊，可以嗎？”鄭鑫有些不放心。
對麵惱了：“真是麻煩！”
隨後又是一陣等待，而群姐的眼神也越來越不善了！
通話費超標，她也是要扣獎金的！
好賴這次沒讓鄭鑫就等，另一個人接起了電話：“我是偉岸的采購經理，馮得仁。”
鄭鑫一聽跟資料裏顯示的一樣，也忙自我介紹了一下，然後道：“馮經理，我就是再跟你們確認一下，是不是價格合適了，你們的訂單就能確定？”
馮得仁應道：“沒錯。之前不都談好了麽？每個月1000箱保底，如果銷量好再加量！”
鄭鑫笑道：“畢竟時間長了，我們擔心你們會有新的考慮。”
“放心吧！關鍵還是價格！你也知道，之前談好的是運費由我們自己承擔的。光這一項成本就不知道多高了！你們的價格不下來，我們就要虧本的！”馮得仁道。
鄭鑫也明白他說的是實話！
目前在國內可沒有物流的概念，這個量用火車更是不值當！而現在貨車的費用很高，貨車司機可都算是高收入人群！
得到了想要的答案，鄭鑫又了解了一些細節，掛斷了電話！
目前看來，偉岸的下單意向還是挺明確的。不過想想也對，興旺公司是省內唯一的一家肉製品供應商。偉岸貿易隻要想做這個生意，隻有興旺公司這一個選擇。所以他們輕易是不會放棄的！
同樣的，受限於目前高昂的運輸成本，興旺公司的業務範圍也僅限於平昌市以及平昌市周邊的一些小城鎮。
如果想要打開渠道，拓寬銷路，偉岸貿易確實也是很不錯的選擇！因為目前往越東市這樣稍遠些的地區供貨，客戶都是一些飯店之類的，量小，可以跟其他的公司混合搭貨，成本會小許多，可是覆蓋麵就遠遠不如一家貿易公司來的大了！
“真是一個好時代啊！”鄭鑫感歎：“到處都是空白的市場！”
“接下來就隻有一個成本的問題了！”鄭鑫邊想邊走，沒有迴辦公室，卻是往車間那邊去了。
降低產品成本的辦法往往都在從製造工藝上找突破口！
鄭鑫到了車間這邊，迎麵飄來一陣劈頭蓋臉的肉腥味，讓他一陣反胃！
要是不帶口罩，估計長期在這裏工作之後，見到肉都能吐出來……
眼見從車間裏閃出一個人影，拐到了車間側麵跟圍牆邊的一處角落，鄭鑫顧不上惡心，連忙追了上去喚道：“師兄！”
那人剛掏出香煙要點上，聽見動靜，正想把煙收起來，見是鄭鑫，這才繼續，享受得吐出一陣煙霧後，對鄭鑫笑眯眯道：“小鄭，怎麽？又饞了？”
這人名叫羅山，原來也是平昌大學的學生，比鄭鑫大一屆。跟鄭鑫一樣，也是個貧困生，當初一起在學校食堂幫工的，兩人關係不錯。
他畢業之後，就來了興旺公司加工車間這邊當技術員。鄭鑫剛來那幾天，羅山就給他搞了幾根火腿腸，給他嚐鮮。
現在見鄭鑫來找他，自然是覺得鄭鑫又嘴饞了！
說實在的，一般人每個月工資就那麽點，一個月能吃上兩頓肉的就算小康家庭了！像鄭鑫這樣的，嘴饞是正常現象！
隻不過鄭鑫卻搖搖頭，對羅山道：“師兄，我問你點事唄！”
“什麽事？你說！”羅山很是爽快。
“咱們公司現在的產品，都是用豬肉當原材料的麽？”鄭鑫問道。
羅山有些奇怪：“那當然了！火腿腸火腿腸，不用豬肉，用什麽？”
“你們技術員，就沒想過用其他的原材料，或者是改變一下原材料比例，來降低成本麽？”鄭鑫繼續問道。
羅山滿不在乎道：“嗨……這又不關我們的事情！再說了，這火腿腸的配方，也是當初總公司請的專家研究的，哪輪得到我們亂改！”
“這樣啊！那現在的生產線，如果加別的原材料，能加工得了火腿腸麽？”鄭鑫問道。
羅山哈哈大笑：“這生產線可是總公司花了大價錢造的呢！別說是換材料了，你就是給他灌進去一堆沙子，也能給你變成火腿腸的模樣出來！隻不過那就不能叫火腿腸了，得叫沙子腸，哈哈……”
聽了他這話，鄭鑫眼神一亮！
這事，有門！
偉岸貿易這一單當時銷售部的幾條銷售小組都在搶的，所以知道這個客戶的人不在少數！看來已經有人告訴了鄭鑫這個客戶的難搞程度！
以鄭鑫的聰明，顯而易見會猜到是自己在為難他……
可是，那又如何呢？
事到如今，徐海和鄭鑫之間不可調和的矛盾就算是瞎子都能看出來了。也隻不過是沒有撕破臉皮公然對噴罷了！所以徐海一點都不在乎自己針對鄭鑫會被人看出來！
徐海覺得自己實在是太聰明了！他樂滋滋的想著：就喜歡看你討厭我又拿我沒辦法的樣子！哈哈哈……
鄭鑫冷不丁瞥見徐海臉上的神情，自然也明白他的用意！
不過他此刻卻絲毫不在意徐海了！
在原來的世界，他之所以能成為出色的銷售員，繼而成為著名的產品策劃者，跟他本身的性格有分不開的關係！
麵對困難，鄭鑫想著的永遠都不是逃避，而是迎難而上，直到解決困難！
當別人都認為無路可走的時候，他偏要硬踩著荊棘蹣跚前行，直到踩出了一條坦途才肯罷休！
都說世上本無路，走的人多了，便成了路。而在鄭鑫眼中，卻是自己來迴趟上百八十便，硬生生的走出一條路來！
雖然看上去有些偏執了，但鄭鑫就是這麽一個人！也正是這樣的性格，才促使他成為著名的產品策劃人！
“無論如何，還是先跟對麵聯係一下，看看現在他們的想法有沒有變化吧！”鄭鑫想著：“都把他們掛起來這麽久了！說不定他們都放棄了也未可知……”他皺著眉，起身往通訊室走去。
經濟落後的大環境下，企業對於開支自然是克扣的很緊的。像電話機這樣的高檔玩意兒，也就是幾個帶“總”的高層才在辦公室裏單獨安裝。
剩下的人如果要打電話，就必須得去通訊室，登記後才能使用。
如果當月的通話費用超標，還要去通訊局查記錄，找出是誰過度通話，給予相應的處理。所以大部分人如果需要聯係客戶，還是以上門拜訪為主。
隻可惜偉岸公司位於越東市，上門拜訪的成本更高，所以鄭鑫隻好選擇了打電話。
負責管理通訊室的是個中年婦女，大家一般都管她叫群姐！除非是領導，否則見了誰都像是欠了她百八十塊似得，擺著一張臭臉！
“群姐，打個電話……嘿嘿……”鄭鑫擺上人畜無害的微笑道。
群姐一看鄭鑫，好賴他長得帥氣，雖然沒得到什麽好臉色，但是總算沒為難他！
登記完部門和姓名，鄭鑫拿起聽筒準備撥號……
“越東市可算長途啊！別說太久！”群姐提醒道。
鄭鑫點點頭，那邊已經接通了！
“喂，你好！請問是偉岸貿易公司嗎？我是興旺食品公司的！”鄭鑫自我介紹道。
那邊顯然也是個接線的，鄭鑫等了好一會，才又有人接了電話。期間群姐已經瞄了他好幾眼了，搞的鄭鑫有些尷尬！
“興旺公司的？怎麽？你們準備接受報價了嗎？”對麵接電話的人有些傲慢道。
鄭鑫迴道：“價格方麵，還可以再商榷一下。我想問的是，如果價格方麵沒問題，你們確定訂貨量和合同期都跟之前一樣嗎？”
“不是早就跟徐經理說好了嗎？隻要價格能到位，一切都好說。真是的……你們可是把我們掛起來好一陣了吧？到底是不是願意降價了？”對麵不耐道。
鄭鑫沒理，繼續問道：“請問你是……”
“采購員。”那邊更加不耐煩了。
“額……我想直接跟你們采購經理聊聊，可以嗎？”鄭鑫有些不放心。
對麵惱了：“真是麻煩！”
隨後又是一陣等待，而群姐的眼神也越來越不善了！
通話費超標，她也是要扣獎金的！
好賴這次沒讓鄭鑫就等，另一個人接起了電話：“我是偉岸的采購經理，馮得仁。”
鄭鑫一聽跟資料裏顯示的一樣，也忙自我介紹了一下，然後道：“馮經理，我就是再跟你們確認一下，是不是價格合適了，你們的訂單就能確定？”
馮得仁應道：“沒錯。之前不都談好了麽？每個月1000箱保底，如果銷量好再加量！”
鄭鑫笑道：“畢竟時間長了，我們擔心你們會有新的考慮。”
“放心吧！關鍵還是價格！你也知道，之前談好的是運費由我們自己承擔的。光這一項成本就不知道多高了！你們的價格不下來，我們就要虧本的！”馮得仁道。
鄭鑫也明白他說的是實話！
目前在國內可沒有物流的概念，這個量用火車更是不值當！而現在貨車的費用很高，貨車司機可都算是高收入人群！
得到了想要的答案，鄭鑫又了解了一些細節，掛斷了電話！
目前看來，偉岸的下單意向還是挺明確的。不過想想也對，興旺公司是省內唯一的一家肉製品供應商。偉岸貿易隻要想做這個生意，隻有興旺公司這一個選擇。所以他們輕易是不會放棄的！
同樣的，受限於目前高昂的運輸成本，興旺公司的業務範圍也僅限於平昌市以及平昌市周邊的一些小城鎮。
如果想要打開渠道，拓寬銷路，偉岸貿易確實也是很不錯的選擇！因為目前往越東市這樣稍遠些的地區供貨，客戶都是一些飯店之類的，量小，可以跟其他的公司混合搭貨，成本會小許多，可是覆蓋麵就遠遠不如一家貿易公司來的大了！
“真是一個好時代啊！”鄭鑫感歎：“到處都是空白的市場！”
“接下來就隻有一個成本的問題了！”鄭鑫邊想邊走，沒有迴辦公室，卻是往車間那邊去了。
降低產品成本的辦法往往都在從製造工藝上找突破口！
鄭鑫到了車間這邊，迎麵飄來一陣劈頭蓋臉的肉腥味，讓他一陣反胃！
要是不帶口罩，估計長期在這裏工作之後，見到肉都能吐出來……
眼見從車間裏閃出一個人影，拐到了車間側麵跟圍牆邊的一處角落，鄭鑫顧不上惡心，連忙追了上去喚道：“師兄！”
那人剛掏出香煙要點上，聽見動靜，正想把煙收起來，見是鄭鑫，這才繼續，享受得吐出一陣煙霧後，對鄭鑫笑眯眯道：“小鄭，怎麽？又饞了？”
這人名叫羅山，原來也是平昌大學的學生，比鄭鑫大一屆。跟鄭鑫一樣，也是個貧困生，當初一起在學校食堂幫工的，兩人關係不錯。
他畢業之後，就來了興旺公司加工車間這邊當技術員。鄭鑫剛來那幾天，羅山就給他搞了幾根火腿腸，給他嚐鮮。
現在見鄭鑫來找他，自然是覺得鄭鑫又嘴饞了！
說實在的，一般人每個月工資就那麽點，一個月能吃上兩頓肉的就算小康家庭了！像鄭鑫這樣的，嘴饞是正常現象！
隻不過鄭鑫卻搖搖頭，對羅山道：“師兄，我問你點事唄！”
“什麽事？你說！”羅山很是爽快。
“咱們公司現在的產品，都是用豬肉當原材料的麽？”鄭鑫問道。
羅山有些奇怪：“那當然了！火腿腸火腿腸，不用豬肉，用什麽？”
“你們技術員，就沒想過用其他的原材料，或者是改變一下原材料比例，來降低成本麽？”鄭鑫繼續問道。
羅山滿不在乎道：“嗨……這又不關我們的事情！再說了，這火腿腸的配方，也是當初總公司請的專家研究的，哪輪得到我們亂改！”
“這樣啊！那現在的生產線，如果加別的原材料，能加工得了火腿腸麽？”鄭鑫問道。
羅山哈哈大笑：“這生產線可是總公司花了大價錢造的呢！別說是換材料了，你就是給他灌進去一堆沙子，也能給你變成火腿腸的模樣出來！隻不過那就不能叫火腿腸了，得叫沙子腸，哈哈……”
聽了他這話，鄭鑫眼神一亮！
這事，有門！