第2629章：商業談判
趙旭李晴晴小說免費全文免費閱讀 作者：韋小鴇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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中午，趙旭在董妍的單位吃了頓簡餐。
說是簡餐，但飯食葷素搭配的特別合理，既營養又很美味！
趙旭的廚藝算是不錯的。所以，一嚐就知道，掌勺的師傅一定是有名的大廚。
下午的時候，董妍開會去了，將趙旭獨自留在了辦公室。
趙旭在想著，之前見董龍的情景。
董龍既然拒絕了自己，又什麽會介紹他的朋友給自己認識。
而這位朋友倒底是誰，董龍一直不肯向他透露。
想求得董家幫忙，算是沒希望了。不知道，京城的張家會不會幫自己。
如果張家再不肯幫忙的話，趙旭隻能見見董龍說得那位朋友了。
閑來無事，趙旭給張子安打了通電話。
電話接通後，趙旭對張子安說：“子安，我已經到京城了。不過，目前我還有些事情要做，等有空的時候，再去張家拜會你。”
張子安一聽趙旭來京城了，高興地說：“你小子總算來了！好咧，那我等你的電話。等你來了之後，我帶你去幾個地方好好瀟灑瀟灑。”
趙旭哪兒還有心情瀟灑。
他來京城是來辦事的，要是想瀟灑，就不會來京城了。
可麵對張子安的熱情，趙旭隻能答應下來。說：“好的，那等我去你張家再說！”
趙旭沒和張子安聊太久，就掛斷了電話。
他本想把董家拒絕自己的事情，告訴老婆李晴晴，又怕李晴晴擔心自己。
思來想去，給李晴晴發了條信息，報了個平安留言道：“晴晴，我到京城了！”
“那你到董家了嗎？”李晴晴的信息，很快發了過來。
“到了！”
“那就好！京城那種地方，可不是我們臨城這種小城市。你行事千萬要小心！”李晴晴對趙旭叮囑說。
趙旭迴了句：“放心吧！”
他沒敢和李晴晴聊太久，擔心李晴晴會追問董家的事情。
等了一個多小時後，董妍迴到了辦公室。
遞給趙旭一個工作證，讓他戴上。
趙旭將工作證戴在了衣服胸前，儼然成了談判成員的一份子。
“時間差不多了，我們走吧！他們可不喜歡遲到的談判對象。”董妍說。
趙旭“嗯！”了一聲，跟著董妍離開了辦公室。
談判成員多達十人，但這支談判代表隊，以董妍為主。
眾人上車後，趙旭跟隨談判代表隊，一起出發了。
一些談判代表，不時瞧著趙旭。
因為，趙旭一直伴在董妍的身側。可這個人麵生的很，從未見過。也不知道，倒底是什麽來頭。
還以為是董妍請來得幫手呢？
到了談判地點後，董妍整理了下衣裝，又替趙旭整理了一下衣服。
趙旭很意外，沒想到董妍如此細心。
“我們進去吧！”
在董妍的帶領下，這支商務談判代表隊，率先來到了會議室。
董妍示意趙旭站在自己的身後。
趙旭會意，緊守著董妍。
大約二十分鍾之後，富勒公司的人終於來了。
這些外國人，個個西裝筆挺，一副很考究的樣子。不過，每個人的臉上，都呈現著一副傲慢的神色。
雙方的談判很快開始了！
董妍的外語水平非常好，率先濤濤不絕向對方闡述了立場。
富勒公司的人聽完董妍的發言後，搖了搖頭，說：“董小姐，你們剛剛成立談判部門，就想和我們要定價權。豈不是癡心枉想！”
“菲爾總裁，我們公司已經取得了資質，當然享有定價權。我們是來搓商價格的，不是來聽你侮辱我們的。”
叫菲爾總裁的大鼻子外國人，冷笑了幾聲。拍著桌子說：“我們是老牌公司。這幾樣東西的定價權，一直是我們公司說得算。”
“以前的確是你一家公司！但現在不一樣了，我們公司也有資質了！”
“如果我們不同意，你們的定價權也沒用。”
菲爾總裁說：“就算談不成，那也會延續之前的價格。我們無所謂！”
要是沿用以前的價格，可以說又要被“富勒公司”給剪羊毛了。
趙旭和董妍溝通過後，已經明白了一些裏麵的道道兒。
富勒公司正是因為早先擁有質資，才可以對國際上的一些企業剪羊毛。
畢竟，現在的貿易早就和國際接軌了。
誰享有定價權，誰就能坐享其成。
董妍皺了皺眉頭。
如果要是談不攏延用以前價格的話，吃虧的還是他們這些企業。
這次談判的目的，就是想逼富勒公司降價。可菲爾總裁，擺出一副死豬不怕開水燙的樣子。
接下來，董妍的團隊，又有幾人發言。
可是富勒公司堅持自己今年的定價，不肯讓步。
董妍一籌莫展，不和該怎麽辦才好。
這時，趙旭開口說話了。
對董妍說：“董小姐，我可以說幾句話嗎？”
“當然可以！”董妍點了點頭。
隻見趙旭用外語，妙語連珠，闡述著當今的經濟形勢，對富勒公司剖析了一番。
說：“如果富勒公司維持以前定價的話，那麽董妍這邊已經取得了資質，完全可以以低於富勒公司百分之二十的價格定價。到時候，一些選擇和富勒公司合作的公司，將會拋棄富勒公司，轉而和董妍的公司合作。”
董妍聽了趙旭的言論大吃一驚。
她心裏最大的承受範圍，也隻是低於富勒公司百分之十的定價。可趙旭這小子真敢說，居然直言說百分之二十。
而更讓她對趙旭刮目相看的是，趙旭還舉例佐證，為什麽可以低於富勒公司百分之二十來定價。
因為，這裏的好多商品，產自於南亞。
而趙旭在南亞擁有很好的商業基礎，對那裏的產品，享有優先開發權。
如果他和董妍來合作的話，那麽董妍公司的成本，就可以大大降低，自然可以價降到富勒公司的百分之二十。
隻不過，這是一種兩敗俱傷的做法。因為，富勒公司就算定價再貴，還是擁有一定的擁躉著。畢竟，人家公司的名望擺在那裏呢。
而董妍提出的要求是，逼著富勒公司，在原價的基礎上，降價百分之八。
如果雙方按低於原價百分之八來定價的話，不僅利於商品的價格平穩過渡，也會大大減少涉及企業的經濟負擔。
中午，趙旭在董妍的單位吃了頓簡餐。
說是簡餐，但飯食葷素搭配的特別合理，既營養又很美味！
趙旭的廚藝算是不錯的。所以，一嚐就知道，掌勺的師傅一定是有名的大廚。
下午的時候，董妍開會去了，將趙旭獨自留在了辦公室。
趙旭在想著，之前見董龍的情景。
董龍既然拒絕了自己，又什麽會介紹他的朋友給自己認識。
而這位朋友倒底是誰，董龍一直不肯向他透露。
想求得董家幫忙，算是沒希望了。不知道，京城的張家會不會幫自己。
如果張家再不肯幫忙的話，趙旭隻能見見董龍說得那位朋友了。
閑來無事，趙旭給張子安打了通電話。
電話接通後，趙旭對張子安說：“子安，我已經到京城了。不過，目前我還有些事情要做，等有空的時候，再去張家拜會你。”
張子安一聽趙旭來京城了，高興地說：“你小子總算來了！好咧，那我等你的電話。等你來了之後，我帶你去幾個地方好好瀟灑瀟灑。”
趙旭哪兒還有心情瀟灑。
他來京城是來辦事的，要是想瀟灑，就不會來京城了。
可麵對張子安的熱情，趙旭隻能答應下來。說：“好的，那等我去你張家再說！”
趙旭沒和張子安聊太久，就掛斷了電話。
他本想把董家拒絕自己的事情，告訴老婆李晴晴，又怕李晴晴擔心自己。
思來想去，給李晴晴發了條信息，報了個平安留言道：“晴晴，我到京城了！”
“那你到董家了嗎？”李晴晴的信息，很快發了過來。
“到了！”
“那就好！京城那種地方，可不是我們臨城這種小城市。你行事千萬要小心！”李晴晴對趙旭叮囑說。
趙旭迴了句：“放心吧！”
他沒敢和李晴晴聊太久，擔心李晴晴會追問董家的事情。
等了一個多小時後，董妍迴到了辦公室。
遞給趙旭一個工作證，讓他戴上。
趙旭將工作證戴在了衣服胸前，儼然成了談判成員的一份子。
“時間差不多了，我們走吧！他們可不喜歡遲到的談判對象。”董妍說。
趙旭“嗯！”了一聲，跟著董妍離開了辦公室。
談判成員多達十人，但這支談判代表隊，以董妍為主。
眾人上車後，趙旭跟隨談判代表隊，一起出發了。
一些談判代表，不時瞧著趙旭。
因為，趙旭一直伴在董妍的身側。可這個人麵生的很，從未見過。也不知道，倒底是什麽來頭。
還以為是董妍請來得幫手呢？
到了談判地點後，董妍整理了下衣裝，又替趙旭整理了一下衣服。
趙旭很意外，沒想到董妍如此細心。
“我們進去吧！”
在董妍的帶領下，這支商務談判代表隊，率先來到了會議室。
董妍示意趙旭站在自己的身後。
趙旭會意，緊守著董妍。
大約二十分鍾之後，富勒公司的人終於來了。
這些外國人，個個西裝筆挺，一副很考究的樣子。不過，每個人的臉上，都呈現著一副傲慢的神色。
雙方的談判很快開始了！
董妍的外語水平非常好，率先濤濤不絕向對方闡述了立場。
富勒公司的人聽完董妍的發言後，搖了搖頭，說：“董小姐，你們剛剛成立談判部門，就想和我們要定價權。豈不是癡心枉想！”
“菲爾總裁，我們公司已經取得了資質，當然享有定價權。我們是來搓商價格的，不是來聽你侮辱我們的。”
叫菲爾總裁的大鼻子外國人，冷笑了幾聲。拍著桌子說：“我們是老牌公司。這幾樣東西的定價權，一直是我們公司說得算。”
“以前的確是你一家公司！但現在不一樣了，我們公司也有資質了！”
“如果我們不同意，你們的定價權也沒用。”
菲爾總裁說：“就算談不成，那也會延續之前的價格。我們無所謂！”
要是沿用以前的價格，可以說又要被“富勒公司”給剪羊毛了。
趙旭和董妍溝通過後，已經明白了一些裏麵的道道兒。
富勒公司正是因為早先擁有質資，才可以對國際上的一些企業剪羊毛。
畢竟，現在的貿易早就和國際接軌了。
誰享有定價權，誰就能坐享其成。
董妍皺了皺眉頭。
如果要是談不攏延用以前價格的話，吃虧的還是他們這些企業。
這次談判的目的，就是想逼富勒公司降價。可菲爾總裁，擺出一副死豬不怕開水燙的樣子。
接下來，董妍的團隊，又有幾人發言。
可是富勒公司堅持自己今年的定價，不肯讓步。
董妍一籌莫展，不和該怎麽辦才好。
這時，趙旭開口說話了。
對董妍說：“董小姐，我可以說幾句話嗎？”
“當然可以！”董妍點了點頭。
隻見趙旭用外語，妙語連珠，闡述著當今的經濟形勢，對富勒公司剖析了一番。
說：“如果富勒公司維持以前定價的話，那麽董妍這邊已經取得了資質，完全可以以低於富勒公司百分之二十的價格定價。到時候，一些選擇和富勒公司合作的公司，將會拋棄富勒公司，轉而和董妍的公司合作。”
董妍聽了趙旭的言論大吃一驚。
她心裏最大的承受範圍，也隻是低於富勒公司百分之十的定價。可趙旭這小子真敢說，居然直言說百分之二十。
而更讓她對趙旭刮目相看的是，趙旭還舉例佐證，為什麽可以低於富勒公司百分之二十來定價。
因為，這裏的好多商品，產自於南亞。
而趙旭在南亞擁有很好的商業基礎，對那裏的產品，享有優先開發權。
如果他和董妍來合作的話，那麽董妍公司的成本，就可以大大降低，自然可以價降到富勒公司的百分之二十。
隻不過，這是一種兩敗俱傷的做法。因為，富勒公司就算定價再貴，還是擁有一定的擁躉著。畢竟，人家公司的名望擺在那裏呢。
而董妍提出的要求是，逼著富勒公司，在原價的基礎上，降價百分之八。
如果雙方按低於原價百分之八來定價的話，不僅利於商品的價格平穩過渡，也會大大減少涉及企業的經濟負擔。