對大可食品公司來說，今年的年還沒有過完就得加緊生產，可是對北冰洋食品公司來說，今年的開工日期還沒有決定，因為倉庫晨積壓了太多的薯片，以至於新生產出來的薯片已經沒有地方存放。
“姐夫，過了年倉庫應該空出來了吧？是不是得多進點貨，正月也是銷售的旺季。 ”趙成長今年的任務就是把倉庫早點空出來，而林老板就是他最大的客戶，隻要有他幫忙，公司的倉庫可以清空一半。
“清倒是清出來的，但是今年我卻不能進你們的薯片，因為我去年進的你們的貨還沒有出完，而且今年我準備多進點大可薯片，所以倉庫裏實在沒有地方。 ”林老板說道，北冰洋薯片的利潤薄在，而且銷量又不大，而且現在它又成了低檔次食品的象征，自己又怎麽可能把大量的資金放在這上麵，何況北冰洋公司就在北京，如果需要大批量的，直接從工廠的倉庫裏提就可以了。
“你今年準備做大可薯片？也是，他們的薯片比我們的要好銷一些，但是我們也在研究對策，相信很快就會有有起色，我告訴你一個消息，今年我們公司也準備在北京電視台上做廣告，你想想看，我們的銷量也會馬上多起來，你現在不進貨，到時可別說我沒提前告訴你。 ”越成長說道，其實這也是沒有辦法的辦法，大可薯片的廣告又換了，這才是剛過完年。 如果北冰洋再不想辦法，那今年恐怕比去年更甚。
“你們也會做廣告？”林老板不由一笑。
“當然。 ”
“那以後薯片地價格會不會調整？”林老板問道，廣告可是一筆不少的投資，最終買單的還是消費者。
“當然，每袋提價五毛，我現在告訴你這個消息，你可以趁著現在還沒有提價前先多進點貨。 以後隻要等著數錢就可以了。 ”趙成長說道，如果林老板不是他姐夫。 他也不會告訴他這個消息，趕在公司還沒有最後確定下來時馬上先進一批貨，要不然等到公司提了價，那時的價格可比現在和翻了一番還不止。
“現在你們的薯片零售價才五毛，你一次就要提價五毛，那零售價是多少一包？”林老板驚訝的道，他是個生意人。 聽到現在可以低價進貨當然高興，但是一聽北冰洋薯片竟然一下子要提介五毛，他卻馬上高興不起來了。
“一塊二，比大可蕾片還是低三毛。 ”越成長說道。
這樣算起來的話，北冰洋薯片比大可薯片還是具有價格優勢，而且零售價一塊二，經銷商和零售商都有了利潤，不會再因為利潤地問題而拒絕銷售北冰洋薯片。
“如果真的是這樣地話。 那我不但不會再進你們的薯片，甚至還會把我倉庫裏的薯片盡早清倉，以後全部進大可薯片。 ”林老板堅定的道。
“為什麽？”這次輪到趙成長驚訝了。
“為什麽？你們現在的薯片零售價是五毛，你一下子提以一塊二，你們考慮過市場會接受嗎？一下子降價，一下子漲價。 變臉也沒有你們變的快。 如果你們既做廣告又不提價，我可以考慮多進一點貨，但是如果一下子要漲價五毛，而且零售價要漲七毛，那我一袋也不會再進。 ”林老板說道。
“廣告是有成本的，特別是在電視台上做廣告，一個月就得幾萬，我真不知道大可食品廠為什麽敢投資這麽大。 ”趙成長道。
“人家現在已經改名大可食品公司了，你沒看最新地廣告嗎？想吃就吃，大可薯片。 ”林老板說道。 雖然大可薯片比北冰洋的要貴。 但是人家一開始的定位就高，而且廣告投入也大。 但是人家的從包裝和口味都比北冰洋要好，貴的也有理由啊。 而北冰洋薯片不做任何的改變，僅僅是在電視台做一次廣告就要把批發價提高五毛，零售價提高七毛，消費者可能接受嗎？如果換成自己，寧願去吃大可薯片也不會再來吃這個善變的北冰洋薯片。
“既然你不想進，那我也沒辦法，機會我已經給你了。 ”趙成長說道，他也知道這個價格可能提的有點過份，但是如果不這樣，公司就會虧本，如果銷量提上來了倒還好說，但是如果銷量沒上去，廣告又投資了，那到最後北冰洋真地會倒閉。
“你走吧，我看你們那個北冰洋遲早得完蛋，你這個銷售經理還是提前另謀出路吧。 我告訴你一個消息，大可食品公司的老板近期可能會來北京，到時要不要我安排你們見個麵？”林老板突然說道，王小明要來北京親自設立辦事處，負責北方的銷售市場，已經給他打過電話了。
“我跟他見什麽麵？我們是同行，又是競爭對手，有什麽好見麵的？”趙成長說道。
“這可不一定，說不定你們還有合作的可能呢？”林老板道，王小明知道他跟北冰洋食品公司的關係之後，曾經跟他說過，讓他引見一下北冰洋地管理層，雖然林老板不知道王小明為什麽會對北冰洋的人感興趣，但是現在自己也算是大可食品的經銷商，能幫忙的也就幫一下，以後自己還需要王小明多多照顧自己呢。
“你的意思是他要挖我？”趙成長道。
“我也不知道，但他是來北京設立辦事處的，也許確實需要一個精通銷售的人，現在不是流行下海嗎？你也不死守著北冰洋，如果你們公司的效益不好，你再守著也沒用。 ”林老板道。
“他們要來北京設立辦事處？那好吧，我跟他見見也好，多個朋友多條路嘛。 ”趙成長沉吟道，他也想從王小明那裏探探消息。
王小明因為在h省的省城電視台拍的廣告很順利，所以起趁著還有十幾天才會開學地空檔，他想親自去北京，順便也了了二姐地心願，要知道自己去年跟大舅去北京時就答應過她，隻有機會就帶她一起去。
至於王豔，她聽說王梅要去北京，死活也要跟著一起去，王進和李燕沒辦法，隻好跟著一起去。
而羅斯跟威廉聽說王小明要去北京，他們來了中國，當然得去見識一下紅色首都是什麽樣子。 再說，北京的外國人肯定比這裏要多得多，在那裏，也許能找到自己地“真愛”，所以他們也跟著來了。 至於在省電視台認識的那兩模特兒，那自然是一腳就踢開了。
北京比省城要大好幾部，雖然王小明來過一次，但上次來隻是為了辦事，很多地方都沒有去過。
“王老師，你看這樣好不好，我們參加一個旅行團，否則kao自己，既浪費了時間也浪費了精力。 ”王小明帶著他們入住了酒店之後，跑到王進的房間說道。
“小明，這事你作主就可以了，你有時間跟我們一塊去玩嗎？”李燕問道，來北京無非就是天安門、長城、故宮，這些是必須要去看的，看完也，北京也算是沒白來了。
“要看時間，今天晚上我要去見一個人，迴來再定吧。 ”王小明剛才已經跟何桂秋和林老板打了電話，告訴他們自己已經到了北京，請他們來酒店一起喝茶，剛才上來的時候，王小明就看到了大廳旁邊有個很雅致的茶廳。
“老林，你還真是積極，王總約我們九點到，你八點半就到了。 ”何桂秋到這裏的時候，發現林老板已經到了，而且與他同來的還有一個人，他知道這位就是北冰洋公司銷售部的經理。
“沒辦法，頭一次跟王總見麵，總得尊重點嘛，再說，咱們地主，還沒盡地主之誼呢，桂秋，明天我決定請王總一起吃，到時你也得來。 ”林老板說道。
“老林，這位是北冰洋公司的趙經理吧？”何桂秋沒想到這林老板還真是會挑時機，看來自己的壓力很大啊。
“對，這次王總來之前就眼我說過，想跟我大舅子見個麵，這不，王總這一招集我不馬上就把人給帶來了？”林老板笑道，看來王總沒把這件事跟何桂秋說，要知道雖然何桂秋是第一個跟大可食品公司合作，但是自己的實力比他要雄厚，今年的銷售額絕對會比他高，到時把一級經銷權拿到手，何桂秋就得還跟從前那樣從自己手裏走貨。
“咦，小孩，我們正在談事，你要玩到別處去。 ”何桂秋看到一個小孩子竟然大大咧咧的坐到座椅上，馬上喝道。
“是啊，等會王總就要來了，可別讓他說誤會。 ”林老板也說道。
“我說兩位，你們難道就不問問我為什麽會坐在這裏？”來人微笑著道，雖然年紀不大，但是語言老練，一開口就不像個小孩子。
“你是王總的什麽人？”趙成長已經看出端倪，這小孩跟王總可能有點關係，甚至可能是他的小孩。
“鄙姓王，大名王小明。 ”王小明微笑著道。
“你是王總？”何桂秋三人驚得跳了起來。
“老林，老何，你們是跟我通過電話的，難道就聽不出我的聲音來？”王小明笑嗬嗬的道。
“還真有點像，你真的王總？”林老板遲疑的道。
“這位應該就是北冰洋公司的趙經理吧？”王小明指著趙成長說道。
而他這一說話，也讓他們三人最終確定了這位少年確實就是自己等待的“王總”。
“姐夫，過了年倉庫應該空出來了吧？是不是得多進點貨，正月也是銷售的旺季。 ”趙成長今年的任務就是把倉庫早點空出來，而林老板就是他最大的客戶，隻要有他幫忙，公司的倉庫可以清空一半。
“清倒是清出來的，但是今年我卻不能進你們的薯片，因為我去年進的你們的貨還沒有出完，而且今年我準備多進點大可薯片，所以倉庫裏實在沒有地方。 ”林老板說道，北冰洋薯片的利潤薄在，而且銷量又不大，而且現在它又成了低檔次食品的象征，自己又怎麽可能把大量的資金放在這上麵，何況北冰洋公司就在北京，如果需要大批量的，直接從工廠的倉庫裏提就可以了。
“你今年準備做大可薯片？也是，他們的薯片比我們的要好銷一些，但是我們也在研究對策，相信很快就會有有起色，我告訴你一個消息，今年我們公司也準備在北京電視台上做廣告，你想想看，我們的銷量也會馬上多起來，你現在不進貨，到時可別說我沒提前告訴你。 ”越成長說道，其實這也是沒有辦法的辦法，大可薯片的廣告又換了，這才是剛過完年。 如果北冰洋再不想辦法，那今年恐怕比去年更甚。
“你們也會做廣告？”林老板不由一笑。
“當然。 ”
“那以後薯片地價格會不會調整？”林老板問道，廣告可是一筆不少的投資，最終買單的還是消費者。
“當然，每袋提價五毛，我現在告訴你這個消息，你可以趁著現在還沒有提價前先多進點貨。 以後隻要等著數錢就可以了。 ”趙成長說道，如果林老板不是他姐夫。 他也不會告訴他這個消息，趕在公司還沒有最後確定下來時馬上先進一批貨，要不然等到公司提了價，那時的價格可比現在和翻了一番還不止。
“現在你們的薯片零售價才五毛，你一次就要提價五毛，那零售價是多少一包？”林老板驚訝的道，他是個生意人。 聽到現在可以低價進貨當然高興，但是一聽北冰洋薯片竟然一下子要提介五毛，他卻馬上高興不起來了。
“一塊二，比大可蕾片還是低三毛。 ”越成長說道。
這樣算起來的話，北冰洋薯片比大可薯片還是具有價格優勢，而且零售價一塊二，經銷商和零售商都有了利潤，不會再因為利潤地問題而拒絕銷售北冰洋薯片。
“如果真的是這樣地話。 那我不但不會再進你們的薯片，甚至還會把我倉庫裏的薯片盡早清倉，以後全部進大可薯片。 ”林老板堅定的道。
“為什麽？”這次輪到趙成長驚訝了。
“為什麽？你們現在的薯片零售價是五毛，你一下子提以一塊二，你們考慮過市場會接受嗎？一下子降價，一下子漲價。 變臉也沒有你們變的快。 如果你們既做廣告又不提價，我可以考慮多進一點貨，但是如果一下子要漲價五毛，而且零售價要漲七毛，那我一袋也不會再進。 ”林老板說道。
“廣告是有成本的，特別是在電視台上做廣告，一個月就得幾萬，我真不知道大可食品廠為什麽敢投資這麽大。 ”趙成長道。
“人家現在已經改名大可食品公司了，你沒看最新地廣告嗎？想吃就吃，大可薯片。 ”林老板說道。 雖然大可薯片比北冰洋的要貴。 但是人家一開始的定位就高，而且廣告投入也大。 但是人家的從包裝和口味都比北冰洋要好，貴的也有理由啊。 而北冰洋薯片不做任何的改變，僅僅是在電視台做一次廣告就要把批發價提高五毛，零售價提高七毛，消費者可能接受嗎？如果換成自己，寧願去吃大可薯片也不會再來吃這個善變的北冰洋薯片。
“既然你不想進，那我也沒辦法，機會我已經給你了。 ”趙成長說道，他也知道這個價格可能提的有點過份，但是如果不這樣，公司就會虧本，如果銷量提上來了倒還好說，但是如果銷量沒上去，廣告又投資了，那到最後北冰洋真地會倒閉。
“你走吧，我看你們那個北冰洋遲早得完蛋，你這個銷售經理還是提前另謀出路吧。 我告訴你一個消息，大可食品公司的老板近期可能會來北京，到時要不要我安排你們見個麵？”林老板突然說道，王小明要來北京親自設立辦事處，負責北方的銷售市場，已經給他打過電話了。
“我跟他見什麽麵？我們是同行，又是競爭對手，有什麽好見麵的？”趙成長說道。
“這可不一定，說不定你們還有合作的可能呢？”林老板道，王小明知道他跟北冰洋食品公司的關係之後，曾經跟他說過，讓他引見一下北冰洋地管理層，雖然林老板不知道王小明為什麽會對北冰洋的人感興趣，但是現在自己也算是大可食品的經銷商，能幫忙的也就幫一下，以後自己還需要王小明多多照顧自己呢。
“你的意思是他要挖我？”趙成長道。
“我也不知道，但他是來北京設立辦事處的，也許確實需要一個精通銷售的人，現在不是流行下海嗎？你也不死守著北冰洋，如果你們公司的效益不好，你再守著也沒用。 ”林老板道。
“他們要來北京設立辦事處？那好吧，我跟他見見也好，多個朋友多條路嘛。 ”趙成長沉吟道，他也想從王小明那裏探探消息。
王小明因為在h省的省城電視台拍的廣告很順利，所以起趁著還有十幾天才會開學地空檔，他想親自去北京，順便也了了二姐地心願，要知道自己去年跟大舅去北京時就答應過她，隻有機會就帶她一起去。
至於王豔，她聽說王梅要去北京，死活也要跟著一起去，王進和李燕沒辦法，隻好跟著一起去。
而羅斯跟威廉聽說王小明要去北京，他們來了中國，當然得去見識一下紅色首都是什麽樣子。 再說，北京的外國人肯定比這裏要多得多，在那裏，也許能找到自己地“真愛”，所以他們也跟著來了。 至於在省電視台認識的那兩模特兒，那自然是一腳就踢開了。
北京比省城要大好幾部，雖然王小明來過一次，但上次來隻是為了辦事，很多地方都沒有去過。
“王老師，你看這樣好不好，我們參加一個旅行團，否則kao自己，既浪費了時間也浪費了精力。 ”王小明帶著他們入住了酒店之後，跑到王進的房間說道。
“小明，這事你作主就可以了，你有時間跟我們一塊去玩嗎？”李燕問道，來北京無非就是天安門、長城、故宮，這些是必須要去看的，看完也，北京也算是沒白來了。
“要看時間，今天晚上我要去見一個人，迴來再定吧。 ”王小明剛才已經跟何桂秋和林老板打了電話，告訴他們自己已經到了北京，請他們來酒店一起喝茶，剛才上來的時候，王小明就看到了大廳旁邊有個很雅致的茶廳。
“老林，你還真是積極，王總約我們九點到，你八點半就到了。 ”何桂秋到這裏的時候，發現林老板已經到了，而且與他同來的還有一個人，他知道這位就是北冰洋公司銷售部的經理。
“沒辦法，頭一次跟王總見麵，總得尊重點嘛，再說，咱們地主，還沒盡地主之誼呢，桂秋，明天我決定請王總一起吃，到時你也得來。 ”林老板說道。
“老林，這位是北冰洋公司的趙經理吧？”何桂秋沒想到這林老板還真是會挑時機，看來自己的壓力很大啊。
“對，這次王總來之前就眼我說過，想跟我大舅子見個麵，這不，王總這一招集我不馬上就把人給帶來了？”林老板笑道，看來王總沒把這件事跟何桂秋說，要知道雖然何桂秋是第一個跟大可食品公司合作，但是自己的實力比他要雄厚，今年的銷售額絕對會比他高，到時把一級經銷權拿到手，何桂秋就得還跟從前那樣從自己手裏走貨。
“咦，小孩，我們正在談事，你要玩到別處去。 ”何桂秋看到一個小孩子竟然大大咧咧的坐到座椅上，馬上喝道。
“是啊，等會王總就要來了，可別讓他說誤會。 ”林老板也說道。
“我說兩位，你們難道就不問問我為什麽會坐在這裏？”來人微笑著道，雖然年紀不大，但是語言老練，一開口就不像個小孩子。
“你是王總的什麽人？”趙成長已經看出端倪，這小孩跟王總可能有點關係，甚至可能是他的小孩。
“鄙姓王，大名王小明。 ”王小明微笑著道。
“你是王總？”何桂秋三人驚得跳了起來。
“老林，老何，你們是跟我通過電話的，難道就聽不出我的聲音來？”王小明笑嗬嗬的道。
“還真有點像，你真的王總？”林老板遲疑的道。
“這位應該就是北冰洋公司的趙經理吧？”王小明指著趙成長說道。
而他這一說話，也讓他們三人最終確定了這位少年確實就是自己等待的“王總”。