第1444章 定價策略
重生八零，胖妞領全家致富買豪車 作者：城市流浪貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你聽說了嘛，這市中心的房價已經到了6千一平了！”
江小北跟林妮說道！
這是他們這次這個項目啟動以來，江小北第一次跟林妮說起這個房價的事情！
“我能不聽說？這報紙上都已經泛濫了！”
那個年代，有專門的報紙，登著房價的信息！
“你說我們的定價策略，要怎樣比較好？”
江小北問到！
他們的樓盤都開工了，自然是可以開售的！
“我？我覺得，要不就保守一點吧，我們的位置畢竟不是關內！”
林妮說到！
“雖然不是關內，可是也是關口呀，我覺得，要不要提高一點？”
“你覺得多少比較合適？”
“他們六千，我們也不能少太多！”
“這樣我們的價格就沒有優勢了！”林妮擔心的說道！
“我們附近，他們都是4千多一點，我覺得我們可以嚐試5千多一點！”
“你這定價，有吸引力？”
“不不不，我覺得定價不能靠低價來吸引人買我們的房子！我覺得應該用質量和配套來吸引他們的目光！”
江小北聽了林妮的建議，陷入沉思。
他知道，在競爭激烈的房地產市場中，定價是一個關鍵的考慮因素。
質量和配套設施確實是吸引購房者的重要因素，但價格也是他們考慮的主要因素之一。
“林妮，我覺得你說得有道理，質量和配套設施是我們的優勢，但價格也不能完全忽視。
如果我們的價格相差太大，可能會失去一部分潛在客戶。”江小北思索著說道。
林妮點點頭，表示同意江小北的觀點。“那你覺得，我們的定價應該是多少呢？”
江小北思考片刻後說道：
“我覺得我們可以在中間地帶找一個平衡點。
既能突顯我們的優勢，又不至於讓價格過高。
我們可以考慮將定價定在5千左右，這樣既有吸引力，又能體現我們的品質。”
林妮沉吟著點頭：
“嗯，5千左右確實是一個不錯的選擇。
而且我們可以在廣告和宣傳中突出我們的建築質量、社區配套和優越的地理位置。”
江小北笑了笑：
“對，我們要讓客戶覺得，雖然價格不低，但我們的房子物有所值。
我們要創造一種高品質生活的形象，讓購房者覺得我們的房子不僅是居住的地方，更是一種投資和享受。”
林妮點頭附和：“那我們就這麽定了，5千左右，同時突出高品質生活的形象。
接下來，我們要好好策劃一下宣傳方案，讓潛在客戶了解我們的獨特之處。”
“你有什麽想法嘛？”
江小北問林妮，其實他是想聽聽林妮的銷售方案！
“我暫時沒有，這不是你的強項嘛！”
“我想著兩個方麵比較重要，第一是交通，第二是學校！”
“你說說你具體的做法？”
“我大概想了一下，他們無非就是關內工作擔心交通問題，你看我們買4輛大巴，作為我們的樓巴嗎，來迴市區運營，你看怎樣？”
“這個想法太好了，我覺得可行，可以增加一點數量，我覺得搞它8輛大巴，這樣的密度才能吸引人，而且隻有我們的業主才能坐我們的大巴，每個月有10天的免費，剩下的收迴成本即可！”
林妮補充道！
“對，就是要這樣！”
“還有呢？”
“學校，我們自己建校的可能性比較小，因為我們雖然有800戶的規模，但是還是少了一點，我想要不就找附近學校合作！”
“怎麽個合作法？“
“我們讚助那些學校一點什麽東西，他們給我們的業主提供學位！”
“讚助什麽比較合適？”
“我看，要讚助就讚助一些亮眼的東西！”
“什麽東西？”
“現在不都開始要普及電腦了嘛，我們可以讚助一些電腦，這方麵你是有經驗的！”
江小北聽了林妮的建議，覺得非常中肯。
“讚助電腦是個好主意，而且符合時代潮流。我們可以選擇讚助一些先進的教學設備，甚至可以提供一些專業的培訓課程，讓學校在教育方麵更具競爭力。”
林妮點頭附和：
“對，我們的讚助不僅僅是給學校帶來一些實質性的幫助，也能為我們的樓盤增加一些教育資源的附加值。
這樣一來，購房者在考慮學區的時候就會更傾向於選擇我們的房產。”
江小北接著說：
“而且，我們可以與學校合作舉辦一些文化活動，比如藝術展覽、講座等，增強社區文化氛圍。
這不僅有助於提升房產的品牌形象，還能吸引更多關注。”
林妮點頭稱是：
“這是一個不錯的點子。我們可以通過這些文化活動，打造一個有溫度、有文化底蘊的社區，吸引更多人的眼球。
這對我們的銷售會有積極的影響。”
江小北笑著補充：
“另外，我們還可以考慮建立社區俱樂部，提供一些獨特的社交活動，讓業主們在舒適的環境中相互交流，增強社區凝聚力。
這樣一來，我們的樓盤將不僅僅是一個居住場所，更是一個有著社交、文化和教育價值的社區。”
林妮聽了覺得挺有創意：
“確實，社區俱樂部可以成為一個差異化的賣點，吸引更多有品位的購房者。
而且，這些額外的服務和設施也能在一定程度上彌補價格上的差異。”
兩人在細致的討論中，逐漸形成了一套綜合性的銷售策略。
他們意識到，在激烈的市場競爭中，除了房產本身的質量和位置，還需要通過巧妙的宣傳、服務和配套設施來吸引購房者的眼球，創造一個獨特而有吸引力的社區形象。
這不江小北就帶著自己的想法找到了附近的學校！
“讚助這件事，說實話還是力度不夠，我們的學校，在設備方麵並沒有太大的缺口！”
“那你們的缺口在什麽地方？”
“我們需要更多的教學樓！”
這可讓江小北有點為難，這教學樓，怎麽樣也都是幾百萬的讚助！他不敢一口就答應了下來！
“你們是說，你們的教學樓不夠用？”
“是的，我們的學生增加得比較快，現有的教學樓已經無法滿足需求了。”
江小北考慮了一下，然後說道：
“那我們可以考慮讚助一棟新的教學樓，提供更好的學習環境。
當然具體的合作方式和讚助金額需要進一步商討。”
學校代表點了點頭：“這個提議不錯，新的教學樓可以解決我們目前的燃眉之急。
我們可以提供土地和相關手續，而你們則負責建設。
至於讚助金額，我們可以商量一下。”
江小北心中鬆了口氣，他意識到這樣的合作不僅有助於提升樓盤的形象，還能在教育領域樹立品牌。
這對於吸引購房者來說是一種雙贏的局麵。
“好的，我們可以安排專業團隊來進行規劃和設計，確保新建教學樓的質量和功能都能滿足學校的需求。
同時我們可以在樓盤的宣傳中強調我們對教育事業的支持，這也是一個賣點。”
學校代表表示滿意：
“謝謝你們的支持，我們也會為你們提供相應的宣傳和合作支持。
這樣一來，不僅解決了我們的困擾，也為你們的樓盤增添了一份教育的底蘊。”
在接下來的合作中，雙方商定了具體的合作方案，包括教學樓的規劃、建設進度、讚助金額等細節。
這個合作不僅為樓盤提供了一項有影響力的配套設施，也為學校解決了發展中的瓶頸問題。
隨著合作的深入，江小北和林妮開始在宣傳中突出這個與學校的合作，強調他們對教育的支持，進一步鞏固了樓盤的品牌形象。
這一戰略不僅吸引了更多購房者的關注，也為他們的銷售活動奠定了更為堅實的基礎。
在市場競爭激烈的背景下，通過與學校的合作，江小北和林妮成功地打造了一個獨特、有社會責任感的樓盤形象，為他們的銷售帶來了更多的優勢。
林妮之所以會答應捐助教學樓，主要是因為他們的地塊，還有很大的開發空間！
他們這是第一期的項目，要是合作的好，他們後期開發其他地塊也一樣能享受這個資源的好處！
“他們對我們的讚助還是很滿意的，他們準備拿出來三百個幼兒園和小學的學位給我們作為迴報！”
“三百個不夠！”
“他們現在隻能拿出來三百個呀！”江小北說到！
“不不不，這最少要800個！”
“可是我們隻有八百戶人家，不一定每一家都有小孩呀！”
“你的思維要反過來，我們就是用學位吸引那些有小孩和想要小孩的家庭，他們才是我們的消費主力！”
原來這林妮，在為後麵的商業布局做打算！
她設計的時候，就已經預留了商業區！
這是為了後麵的規劃做的長遠打算！
“你這也想的太遠了！”
“既然都想到了，為什麽不做呢，我們裙樓的商鋪，我們要想辦法賣出去的，這不能浪費了資源的！”林妮說到！
江小北跟林妮說道！
這是他們這次這個項目啟動以來，江小北第一次跟林妮說起這個房價的事情！
“我能不聽說？這報紙上都已經泛濫了！”
那個年代，有專門的報紙，登著房價的信息！
“你說我們的定價策略，要怎樣比較好？”
江小北問到！
他們的樓盤都開工了，自然是可以開售的！
“我？我覺得，要不就保守一點吧，我們的位置畢竟不是關內！”
林妮說到！
“雖然不是關內，可是也是關口呀，我覺得，要不要提高一點？”
“你覺得多少比較合適？”
“他們六千，我們也不能少太多！”
“這樣我們的價格就沒有優勢了！”林妮擔心的說道！
“我們附近，他們都是4千多一點，我覺得我們可以嚐試5千多一點！”
“你這定價，有吸引力？”
“不不不，我覺得定價不能靠低價來吸引人買我們的房子！我覺得應該用質量和配套來吸引他們的目光！”
江小北聽了林妮的建議，陷入沉思。
他知道，在競爭激烈的房地產市場中，定價是一個關鍵的考慮因素。
質量和配套設施確實是吸引購房者的重要因素，但價格也是他們考慮的主要因素之一。
“林妮，我覺得你說得有道理，質量和配套設施是我們的優勢，但價格也不能完全忽視。
如果我們的價格相差太大，可能會失去一部分潛在客戶。”江小北思索著說道。
林妮點點頭，表示同意江小北的觀點。“那你覺得，我們的定價應該是多少呢？”
江小北思考片刻後說道：
“我覺得我們可以在中間地帶找一個平衡點。
既能突顯我們的優勢，又不至於讓價格過高。
我們可以考慮將定價定在5千左右，這樣既有吸引力，又能體現我們的品質。”
林妮沉吟著點頭：
“嗯，5千左右確實是一個不錯的選擇。
而且我們可以在廣告和宣傳中突出我們的建築質量、社區配套和優越的地理位置。”
江小北笑了笑：
“對，我們要讓客戶覺得，雖然價格不低，但我們的房子物有所值。
我們要創造一種高品質生活的形象，讓購房者覺得我們的房子不僅是居住的地方，更是一種投資和享受。”
林妮點頭附和：“那我們就這麽定了，5千左右，同時突出高品質生活的形象。
接下來，我們要好好策劃一下宣傳方案，讓潛在客戶了解我們的獨特之處。”
“你有什麽想法嘛？”
江小北問林妮，其實他是想聽聽林妮的銷售方案！
“我暫時沒有，這不是你的強項嘛！”
“我想著兩個方麵比較重要，第一是交通，第二是學校！”
“你說說你具體的做法？”
“我大概想了一下，他們無非就是關內工作擔心交通問題，你看我們買4輛大巴，作為我們的樓巴嗎，來迴市區運營，你看怎樣？”
“這個想法太好了，我覺得可行，可以增加一點數量，我覺得搞它8輛大巴，這樣的密度才能吸引人，而且隻有我們的業主才能坐我們的大巴，每個月有10天的免費，剩下的收迴成本即可！”
林妮補充道！
“對，就是要這樣！”
“還有呢？”
“學校，我們自己建校的可能性比較小，因為我們雖然有800戶的規模，但是還是少了一點，我想要不就找附近學校合作！”
“怎麽個合作法？“
“我們讚助那些學校一點什麽東西，他們給我們的業主提供學位！”
“讚助什麽比較合適？”
“我看，要讚助就讚助一些亮眼的東西！”
“什麽東西？”
“現在不都開始要普及電腦了嘛，我們可以讚助一些電腦，這方麵你是有經驗的！”
江小北聽了林妮的建議，覺得非常中肯。
“讚助電腦是個好主意，而且符合時代潮流。我們可以選擇讚助一些先進的教學設備，甚至可以提供一些專業的培訓課程，讓學校在教育方麵更具競爭力。”
林妮點頭附和：
“對，我們的讚助不僅僅是給學校帶來一些實質性的幫助，也能為我們的樓盤增加一些教育資源的附加值。
這樣一來，購房者在考慮學區的時候就會更傾向於選擇我們的房產。”
江小北接著說：
“而且，我們可以與學校合作舉辦一些文化活動，比如藝術展覽、講座等，增強社區文化氛圍。
這不僅有助於提升房產的品牌形象，還能吸引更多關注。”
林妮點頭稱是：
“這是一個不錯的點子。我們可以通過這些文化活動，打造一個有溫度、有文化底蘊的社區，吸引更多人的眼球。
這對我們的銷售會有積極的影響。”
江小北笑著補充：
“另外，我們還可以考慮建立社區俱樂部，提供一些獨特的社交活動，讓業主們在舒適的環境中相互交流，增強社區凝聚力。
這樣一來，我們的樓盤將不僅僅是一個居住場所，更是一個有著社交、文化和教育價值的社區。”
林妮聽了覺得挺有創意：
“確實，社區俱樂部可以成為一個差異化的賣點，吸引更多有品位的購房者。
而且，這些額外的服務和設施也能在一定程度上彌補價格上的差異。”
兩人在細致的討論中，逐漸形成了一套綜合性的銷售策略。
他們意識到，在激烈的市場競爭中，除了房產本身的質量和位置，還需要通過巧妙的宣傳、服務和配套設施來吸引購房者的眼球，創造一個獨特而有吸引力的社區形象。
這不江小北就帶著自己的想法找到了附近的學校！
“讚助這件事，說實話還是力度不夠，我們的學校，在設備方麵並沒有太大的缺口！”
“那你們的缺口在什麽地方？”
“我們需要更多的教學樓！”
這可讓江小北有點為難，這教學樓，怎麽樣也都是幾百萬的讚助！他不敢一口就答應了下來！
“你們是說，你們的教學樓不夠用？”
“是的，我們的學生增加得比較快，現有的教學樓已經無法滿足需求了。”
江小北考慮了一下，然後說道：
“那我們可以考慮讚助一棟新的教學樓，提供更好的學習環境。
當然具體的合作方式和讚助金額需要進一步商討。”
學校代表點了點頭：“這個提議不錯，新的教學樓可以解決我們目前的燃眉之急。
我們可以提供土地和相關手續，而你們則負責建設。
至於讚助金額，我們可以商量一下。”
江小北心中鬆了口氣，他意識到這樣的合作不僅有助於提升樓盤的形象，還能在教育領域樹立品牌。
這對於吸引購房者來說是一種雙贏的局麵。
“好的，我們可以安排專業團隊來進行規劃和設計，確保新建教學樓的質量和功能都能滿足學校的需求。
同時我們可以在樓盤的宣傳中強調我們對教育事業的支持，這也是一個賣點。”
學校代表表示滿意：
“謝謝你們的支持，我們也會為你們提供相應的宣傳和合作支持。
這樣一來，不僅解決了我們的困擾，也為你們的樓盤增添了一份教育的底蘊。”
在接下來的合作中，雙方商定了具體的合作方案，包括教學樓的規劃、建設進度、讚助金額等細節。
這個合作不僅為樓盤提供了一項有影響力的配套設施，也為學校解決了發展中的瓶頸問題。
隨著合作的深入，江小北和林妮開始在宣傳中突出這個與學校的合作，強調他們對教育的支持，進一步鞏固了樓盤的品牌形象。
這一戰略不僅吸引了更多購房者的關注，也為他們的銷售活動奠定了更為堅實的基礎。
在市場競爭激烈的背景下，通過與學校的合作，江小北和林妮成功地打造了一個獨特、有社會責任感的樓盤形象，為他們的銷售帶來了更多的優勢。
林妮之所以會答應捐助教學樓，主要是因為他們的地塊，還有很大的開發空間！
他們這是第一期的項目，要是合作的好，他們後期開發其他地塊也一樣能享受這個資源的好處！
“他們對我們的讚助還是很滿意的，他們準備拿出來三百個幼兒園和小學的學位給我們作為迴報！”
“三百個不夠！”
“他們現在隻能拿出來三百個呀！”江小北說到！
“不不不，這最少要800個！”
“可是我們隻有八百戶人家，不一定每一家都有小孩呀！”
“你的思維要反過來，我們就是用學位吸引那些有小孩和想要小孩的家庭，他們才是我們的消費主力！”
原來這林妮，在為後麵的商業布局做打算！
她設計的時候，就已經預留了商業區！
這是為了後麵的規劃做的長遠打算！
“你這也想的太遠了！”
“既然都想到了，為什麽不做呢，我們裙樓的商鋪，我們要想辦法賣出去的，這不能浪費了資源的！”林妮說到！