第73章 智慧與美貌並存
開局就叫丈母娘後悔莫及 作者：豫西老胡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個時候，手機裏麵突然傳來了蘇冰倩的笑聲：“李先生這麽小氣呀，連一碗煲仔飯都不願意破費嗎？”
李乘龍隻好幹脆說道：“怎麽可能嘛。”
“如果蘇總真不怕浪費時間的話，那麽你到濱湖區緯一路東段來好了。”
“這裏有一家‘鄭記煲仔飯’，味道相當不錯。”
蘇冰倩竟然當真答應了下來：“好呀，你等我。半個小時左右我準時到。”
“對了，你給我發個定位吧。。。。。。”
半個小時左右，蘇冰倩在周鐵英的陪同下，當真找到了李乘龍。
由於剛剛十一點，距離吃午飯還太早，所以蘇冰倩建議不妨到對麵兒的街心公園先轉轉。
反正有周鐵英陪伴左右、避免了尷尬和其他嫌疑，李乘龍也就恭敬不如從命了。。。。。。
走到行人稀少的地方時，蘇冰倩一邊散步一邊漫不經心地說道：“哎，問你件事呀。”
“巴寶莉去年有一些衣服和飾品沒有賣掉，結果巴寶莉公司寧願燒掉也沒有打折處理。”
“據說一下子燒掉了兩個多億人民幣的貨物呢。”
“這個新聞你看到了嗎？”
李乘龍搖了搖頭，表示自己聽說過巴寶莉這個國際奢侈品的牌子，但並沒有看到過那個新聞。
因為他對這種大品牌的奢侈品並不太關注。
蘇冰倩繼續說道：“其實巴寶莉如果願意打折處理的話，至少可以減少一個多億甚至兩個億的損失。”
“換句話說，至少可以增加兩億左右的收入。”
“但是巴寶莉卻並沒有打折處理。”
“李先生你如何看待巴寶莉的這個舉措呢？”
李乘龍認真思忖了一會兒，試探著迴答道：“我估計巴寶莉應該是為了維護他們作為奢侈品的牌子。”
“因為一旦打折處理的話，就會給他們的品牌帶來負麵的影響。”
“而且價錢這東西，一旦降下去第二年就很難再漲上來。”
“所以看似他們燒掉了兩個多億，但從長期來看，這對於巴寶莉絕對是有益的。”
蘇冰倩很是讚許地點了點頭：“沒錯，確實是這樣。”
“一旦掉到了二線三線的位置，巴寶莉的損失可就不僅僅是燒掉的那兩個多億了。”
“所以對高端產品來說，品牌的形象，遠比短期的效益重要得多。”
“另外就是，打折降價，對於真正的富人沒有太大的吸引力，反而會讓他們覺得沒麵子、沒品位。”
“而對於普通人來說，就算它打折降價，該不買的仍舊不會去買那種奢侈品。”
說到這裏，蘇冰倩話鋒一轉，又提到了另外一個問題。
蘇冰倩問李乘龍，如果飛天茅台不降價、甚至可以慢慢漲價，但茅台集團如果敞開供應，讓消費者隻要花錢就能隨時買得到的話，結果會怎麽樣。
這一次，李乘龍根本沒有經過太多的思考就笑著迴答說：“如果那樣的話，飛天茅台就會走下坡路。”
“因為茅台附加價值中非常重要的一點兒，就是它真品的稀缺性。”
“如果敞開供應的話，它不但沒法繼續漲價，反而會慢慢淪落的。。。。。。”
蘇冰倩意味深長地點了點頭：“是呀！”
“所以包括小米在內的一些公司，在剛開始的時候會采用饑餓營銷的辦法。”
“一些進口車，不額外加錢的話甚至好幾個月都提不到車。。。。。。”
“很多定位於高端的東西，一旦離開了稀缺的屬性，就會慢慢淪落的。”
“就像飛天茅台一樣，無論它的質量再好、口感再好，一旦敞開足量地供應，淪落是必然的趨勢。。。。。。”
說完這些，蘇冰倩就隻顧散步，再也沒有開口。
李乘龍稍一思忖很快就恍然大悟了。
恍然大悟的李乘龍立即心悅誠服地衝著蘇冰倩說道：“我明白蘇總的意思了！”
“多謝蘇總的提醒！我這就給聶孝義打個電話。”
一邊說，李乘龍一邊掏出了手機、撥通了聶孝義的號碼。
李乘龍告訴聶孝義，立即停止大規模的擴建和擴產工作。
並且立即改變公司的銷售策略。
不能再是隻要打款、隻要排隊，就能足量地提到貨。
公司銷售部可以考慮不同省份、不同地區的市場配額問題。
就是在某一個市場範圍內，本年或本季度隻供應一定量的產品。
超過那個額度，就算給再多錢，就算利潤再厚，也堅決不能供貨。
聶孝義一時沒有明白李乘龍的意思。
於是聶孝義急忙辯解著，試圖改變李乘龍的指示。
“如果那樣的話，我們今年的業績就有可能完不成了。”
“而且機不可失、失不再來。”
“趁著市場反應這麽好，利潤這麽豐厚，我們不能放著錢不賺啊。”
“隻要我們嚴格把控產品質量，不做那種蘿卜快了不洗泥的事兒，不就行了嗎？”
李乘龍耐心解釋道：“孝義兄弟，我們不能隻看眼前的利益。”
“我們需要做的是維護品牌、維護高端產品的定位。”
“就算是黃金，如果它和鋼鐵一樣充足的話，肯定也會掉價的。”
“更何況白酒並不是生活的必須品。。。。。。”
聶孝義對李乘龍的解釋雖然有些似懂非懂，但他仍舊不肯放著訂單不接，仍舊不肯放著大把的錢不賺。
李乘龍最後幹脆說道：“孝義兄弟，你不用再解釋了，先按我說的執行吧。”
見李乘龍心意已決，聶孝義隻好點了點頭：“好，我這就吩咐下去。。。。。。”
掛上電話以後，李乘龍再次心悅誠服地向蘇冰倩表示感謝。
“真是非常感謝蘇總的及時提醒！”
“必須承認的是，我和聶孝義還是閱歷不足、層次不夠。”
“我和聶孝義隻看到眼前豐厚的利潤，沒有想太遠，還是太急功近利了些。”
“如果不是蘇總的及時提醒，大明盛世酒業恐怕很有可能會曇花一現、走不了太遠。。。。。。”
見李乘龍終於明白了自己的良苦用心，蘇冰倩嫣然一笑：“沒什麽，我隻是順口一說而已。”
“其實經商和遊泳是一個道理。”
“隻有自己下水經歷一番，才會體悟得更深刻。”
“另外，像跑車、遊艇甚至手表、包包、化妝品等奢侈品，都會推出一些限量版。”
“那些東西並不是製造商不能大批量生產，而是為了提升品牌形象，為了賺取更多、更長遠的利潤。”
“更何況白酒並不是生活的必須品呢。”
“像我爺爺那種真正懂酒的資深酒迷並不是太多。”
“所以我認為，大明盛世酒業要想逐步發展壯大，不應該太過於急功近利。”
“而是應該首先維護好它頂級白酒的品牌形象，維護好它作為奢侈品的特性。”
“當然，這隻是我個人的一點兒淺見，隻是供你參考而已。。。。。。”
瞧了瞧美麗與智慧並存、高冷矜持與善解人意兼備的蘇冰倩，李乘龍心裏麵突然升騰起一個莫名其妙的想法。。。。。。
李乘龍隻好幹脆說道：“怎麽可能嘛。”
“如果蘇總真不怕浪費時間的話，那麽你到濱湖區緯一路東段來好了。”
“這裏有一家‘鄭記煲仔飯’，味道相當不錯。”
蘇冰倩竟然當真答應了下來：“好呀，你等我。半個小時左右我準時到。”
“對了，你給我發個定位吧。。。。。。”
半個小時左右，蘇冰倩在周鐵英的陪同下，當真找到了李乘龍。
由於剛剛十一點，距離吃午飯還太早，所以蘇冰倩建議不妨到對麵兒的街心公園先轉轉。
反正有周鐵英陪伴左右、避免了尷尬和其他嫌疑，李乘龍也就恭敬不如從命了。。。。。。
走到行人稀少的地方時，蘇冰倩一邊散步一邊漫不經心地說道：“哎，問你件事呀。”
“巴寶莉去年有一些衣服和飾品沒有賣掉，結果巴寶莉公司寧願燒掉也沒有打折處理。”
“據說一下子燒掉了兩個多億人民幣的貨物呢。”
“這個新聞你看到了嗎？”
李乘龍搖了搖頭，表示自己聽說過巴寶莉這個國際奢侈品的牌子，但並沒有看到過那個新聞。
因為他對這種大品牌的奢侈品並不太關注。
蘇冰倩繼續說道：“其實巴寶莉如果願意打折處理的話，至少可以減少一個多億甚至兩個億的損失。”
“換句話說，至少可以增加兩億左右的收入。”
“但是巴寶莉卻並沒有打折處理。”
“李先生你如何看待巴寶莉的這個舉措呢？”
李乘龍認真思忖了一會兒，試探著迴答道：“我估計巴寶莉應該是為了維護他們作為奢侈品的牌子。”
“因為一旦打折處理的話，就會給他們的品牌帶來負麵的影響。”
“而且價錢這東西，一旦降下去第二年就很難再漲上來。”
“所以看似他們燒掉了兩個多億，但從長期來看，這對於巴寶莉絕對是有益的。”
蘇冰倩很是讚許地點了點頭：“沒錯，確實是這樣。”
“一旦掉到了二線三線的位置，巴寶莉的損失可就不僅僅是燒掉的那兩個多億了。”
“所以對高端產品來說，品牌的形象，遠比短期的效益重要得多。”
“另外就是，打折降價，對於真正的富人沒有太大的吸引力，反而會讓他們覺得沒麵子、沒品位。”
“而對於普通人來說，就算它打折降價，該不買的仍舊不會去買那種奢侈品。”
說到這裏，蘇冰倩話鋒一轉，又提到了另外一個問題。
蘇冰倩問李乘龍，如果飛天茅台不降價、甚至可以慢慢漲價，但茅台集團如果敞開供應，讓消費者隻要花錢就能隨時買得到的話，結果會怎麽樣。
這一次，李乘龍根本沒有經過太多的思考就笑著迴答說：“如果那樣的話，飛天茅台就會走下坡路。”
“因為茅台附加價值中非常重要的一點兒，就是它真品的稀缺性。”
“如果敞開供應的話，它不但沒法繼續漲價，反而會慢慢淪落的。。。。。。”
蘇冰倩意味深長地點了點頭：“是呀！”
“所以包括小米在內的一些公司，在剛開始的時候會采用饑餓營銷的辦法。”
“一些進口車，不額外加錢的話甚至好幾個月都提不到車。。。。。。”
“很多定位於高端的東西，一旦離開了稀缺的屬性，就會慢慢淪落的。”
“就像飛天茅台一樣，無論它的質量再好、口感再好，一旦敞開足量地供應，淪落是必然的趨勢。。。。。。”
說完這些，蘇冰倩就隻顧散步，再也沒有開口。
李乘龍稍一思忖很快就恍然大悟了。
恍然大悟的李乘龍立即心悅誠服地衝著蘇冰倩說道：“我明白蘇總的意思了！”
“多謝蘇總的提醒！我這就給聶孝義打個電話。”
一邊說，李乘龍一邊掏出了手機、撥通了聶孝義的號碼。
李乘龍告訴聶孝義，立即停止大規模的擴建和擴產工作。
並且立即改變公司的銷售策略。
不能再是隻要打款、隻要排隊，就能足量地提到貨。
公司銷售部可以考慮不同省份、不同地區的市場配額問題。
就是在某一個市場範圍內，本年或本季度隻供應一定量的產品。
超過那個額度，就算給再多錢，就算利潤再厚，也堅決不能供貨。
聶孝義一時沒有明白李乘龍的意思。
於是聶孝義急忙辯解著，試圖改變李乘龍的指示。
“如果那樣的話，我們今年的業績就有可能完不成了。”
“而且機不可失、失不再來。”
“趁著市場反應這麽好，利潤這麽豐厚，我們不能放著錢不賺啊。”
“隻要我們嚴格把控產品質量，不做那種蘿卜快了不洗泥的事兒，不就行了嗎？”
李乘龍耐心解釋道：“孝義兄弟，我們不能隻看眼前的利益。”
“我們需要做的是維護品牌、維護高端產品的定位。”
“就算是黃金，如果它和鋼鐵一樣充足的話，肯定也會掉價的。”
“更何況白酒並不是生活的必須品。。。。。。”
聶孝義對李乘龍的解釋雖然有些似懂非懂，但他仍舊不肯放著訂單不接，仍舊不肯放著大把的錢不賺。
李乘龍最後幹脆說道：“孝義兄弟，你不用再解釋了，先按我說的執行吧。”
見李乘龍心意已決，聶孝義隻好點了點頭：“好，我這就吩咐下去。。。。。。”
掛上電話以後，李乘龍再次心悅誠服地向蘇冰倩表示感謝。
“真是非常感謝蘇總的及時提醒！”
“必須承認的是，我和聶孝義還是閱歷不足、層次不夠。”
“我和聶孝義隻看到眼前豐厚的利潤，沒有想太遠，還是太急功近利了些。”
“如果不是蘇總的及時提醒，大明盛世酒業恐怕很有可能會曇花一現、走不了太遠。。。。。。”
見李乘龍終於明白了自己的良苦用心，蘇冰倩嫣然一笑：“沒什麽，我隻是順口一說而已。”
“其實經商和遊泳是一個道理。”
“隻有自己下水經歷一番，才會體悟得更深刻。”
“另外，像跑車、遊艇甚至手表、包包、化妝品等奢侈品，都會推出一些限量版。”
“那些東西並不是製造商不能大批量生產，而是為了提升品牌形象，為了賺取更多、更長遠的利潤。”
“更何況白酒並不是生活的必須品呢。”
“像我爺爺那種真正懂酒的資深酒迷並不是太多。”
“所以我認為，大明盛世酒業要想逐步發展壯大，不應該太過於急功近利。”
“而是應該首先維護好它頂級白酒的品牌形象，維護好它作為奢侈品的特性。”
“當然，這隻是我個人的一點兒淺見，隻是供你參考而已。。。。。。”
瞧了瞧美麗與智慧並存、高冷矜持與善解人意兼備的蘇冰倩，李乘龍心裏麵突然升騰起一個莫名其妙的想法。。。。。。