這也不怪李昭震驚，實在是材料廠這麵積擴張的有點過分了，本來加上農場，廠區以及張師長他們的前駐地，也不過是六七萬畝的樣子，這還是張師長要了幾次之後才有的麵積，然而就是這樣也已經很大了。但現在直接就是接近二十萬畝，已經翻了三倍了，這可是京城，未來寸土寸金的地方，也太不可思議了。
蘇父這時說道：「這是上級根據我們將來項目給規劃的，這裏離城太近了，飛機製造以及試驗肯定是不能放到這裏的，所以在西邊更遠的地方給找了一大塊地方，有不下五萬畝土地，再加上其他的行業，就給的多了點。畢竟我們本來就有差不多七萬畝的土地了，這一算下來就多了，不過以後估計沒地給了。」
李昭一聽，也鬆了口氣，還好都是離得比較遠的，如果都在材料廠附近，那將來就真的礙事了，如果涉及到大量工廠搬遷，那麽將來的材料廠說不得就要傷筋動骨了，現在還好，有一大部分土地都是遠離市區的，價值低點也無所謂。
問清了土地的事情，李昭也不再糾結這個事情了，畢竟這麽大的地，將來基本都不需要為土地的問題發愁了，而且短時間內大片土地都會是農場。李昭這時也接著問道：「上級對於咱們和軋鋼廠合並的事情，有沒有什麽說法？」
蘇父這時也是歎了口氣，說道：「和你估計的一樣，上級也是頭疼軋鋼廠的私有成分，我問了他們所占的比列，一共有兩個資方股東，一共占了不到三個點的股份，婁董多一些，有兩個點，郭董已經不到一個點了。現在婁董對於整個出口又非常重要，所以上級是不可能動他手裏的股份的。」
李昭也知道會是這樣，李昭推了這麽一把，再加上李昭拿出的產品確實非常搶手，使得婁董成了所有跑銷售的資本家裏效益最好的。雖然別人的成績與以前辦展銷會相比，要好的多，但和婁董一比，就黯然失色了，婁董一人的業績，估計都抵得上其他所有人三四成的量了，想到這，李昭也是有點發愁。
想了想，李昭說道：「國家就沒有安排其他人員進入出口部門嗎？這雞蛋可是不能隻放到一個籃子裏啊，我們不能一直靠著這些資方來跑銷售啊，這出貨渠道其實也是資源的一種，掌握了這個資源，也就掌握了我們的命脈啊。」
李昭是不了解出口裏麵的問題，但蘇父清楚，說道：「這些已經安排人做了，不過國家方麵的銷售人員現在還沒有起到太大的作用，他們現在沒有什麽人脈。」
李昭想了想，確實，如婁董這樣的資本家，在國外其實是有相當多的朋友的，這肯定不是國家派的工作人員可以比擬的，畢竟他們認識的人相當少，隻能一點一點的跑，想到這裏，李昭不禁思考起來，需要拿出一個解決的方法出來。….
想了一陣，李昭突然想到了大毛的大使，於是說道：「我們有沒有通過派駐的大使來打開銷路？比如大毛的大使，我們有不少出口都是通過他促成的，我們外派的大使，是不是也能幫著引薦當地的渠道？而且通過大使引薦，那銷售人員能賣的東西可就多了，不僅僅包括咱們的民用產品啊，軍用產品也是可以的。」
蘇父這時說道：「怎麽可能不找大使幫忙啊，隻是現在效果還不明顯，與那些愛國資本家們完全沒法比，現在估計隻占所有出口份額的百分之幾。」
李昭聽到這裏，也是了然，估計這些人也都是沒有什麽經驗的，現在國內的銷售，計劃的成分占絕大多數，但對國外的銷售，可不一樣。銷售人員必備的一項技能就是死皮賴臉，這些人員是肯定沒有的，而如婁董他們，都是老江湖了，不知道多少年打下的基礎，可和這些人新開辟銷售渠道不一樣。
婁董他們到客戶那裏，說不定就是座上賓，而新派去的銷售人員，需要的是小心賠笑，這完全就是完
全不同的兩種情況。想到這裏，李昭就將他的分析和蘇父說了一下，然後說道：「咱們這些銷售人員都是沒有什麽經驗的，讓他們去談判，怎麽可能談的好，我覺得可以派他們和那些業務中等偏下的人一塊學學。」
蘇父聽到這裏，不解的問道：「怎麽非得和那些中等偏下的人學？中等偏上以及做的最好的怎麽不學習？和他們學習肯定是非常有必要的啊。」
李昭這時接著解釋道：「他們還沒到那種層次，非常差的就不用說了，肯定是沒什麽關係，也不怎麽會做生意，中等偏下的，要麽是有點關係，但並不硬的，要麽就是非常懂銷售的，特別是那些在穩步提升的，絕對是銷售的好手。而業績很好的，他們主要還是靠的過去的人脈，現在他們處於維持人脈階段，不一樣的。」
蘇父何等聰明，李昭一提醒，馬上明白了是怎麽迴事，這些隻是他不曾經曆過的，並不是他想不透其中的道理。這時蘇父也是點頭道：「確實是這樣，這個事情我會提醒上級的，我們確實需要發展我們自己手裏的銷售人員啊，將來我們的出口也會越來越多，如果讓別人把持住渠道，可不是好事。」
見蘇父已經了解，李昭也不再說這方麵的事情，接著問道：「現在汽車廠的比例確定了，那我們準備上哪些車型？軍車現在的零件隻有外殼沒有完成了，這五輛大概試驗出一些數據，我們才好進一步看有沒有需要改進的地方。現在我們已經可以開始試製民用的幾款車型了，咱們第一批沒必要都一起上。」
李昭弄得車型是不少的，比如v型八缸的準備搞兩款，一種是適合公務用的豪華轎車，還準備搞成加長款的，這種車的價格，也就決定了最多隻能作為國家非常正式的場合才會使用，估計造個幾輛就算完了。一個算是高檔轎車，也可以改成跑車，但顯然國內是根本用不上的，隻能作為出口的高檔轎車。….
而政府高級部門配的，李昭是準備搞得直列四缸的，就是直接將高檔轎車的發動機隻保留一半，這樣也有一百七十五馬力，對於這個時代完全夠用。最後就是低檔的，準備麵包車加上一款轎車，這還不算李昭準備搞得大巴車、中巴以及皮卡車，所以如果全部都上那絕對會亂套的，種類太多了。
蘇父沉吟一陣說道：「你前麵交上來的我都看過了，這樣，我們隻搞高中低三擋六個車型算了，目前處於手工生產階段，另外就是高檔車，估計一樣生產個三五輛就算是多的了，國家暫時應該不會讓我們大量生產這種車的，除非出口。」
李昭也是點頭，畢竟高檔轎車的成本會高很多，國家處於百廢待興的時代，很難進行大規模采購的，所以最好的結果可能就是造個幾輛撐門麵。李昭這時也說道：「那我們從明天就開始進行試製了，現在車輛研究小組正好空閑了下來，剩下的就是外殼以及組裝問題了。還是每種生產五輛算了，先進行各種測試吧。」
蘇父這時笑道：「這還測試什麽，直接交給相關的部門算了，讓他們自行測試，然後給我們反饋結果就是了，咱們可沒有奢侈到拿幾十萬打水漂玩啊。這和軍車不一樣，軍車如果出現問題，可是會直接影響戰局的，公務用車隻要沒有嚴重缺陷，哪怕壞了，影響也不會太大，讓他們給我們測試正好。」
聽了蘇父的話，李昭也是覺得好笑，說道：「那也測試不完啊，另一半算是比較花裏胡哨的吧，放在政府部門可不行，那些還不得鬧笑話啊。」
李昭也是同意蘇父的意見，隻是準備出口的那些車型，適合年輕人用的，肯定是怎麽拉風帥氣怎麽來，讓政府部門用，肯定是不行的。另外就是蘇父的那個建議真的好，畢竟二一二吉普有個神話，就是一開必壞，李昭這裏肯定不會這樣。
蘇父聽到這個，也是一樂道：「這好辦，剛剛不是說
了那些資本家的情況嗎？正好讓政府拿一部分給他們，他們的錢也是用不完，貢獻給我們正好。」
李昭聽了也是無語，不過這樣也行，就是不知道他們願不願意要，比如高檔的那款，直接三百五十馬力，最高時速可以跑到兩百五十以上，當然爆發力會差一些，但性能過剩實在太嚴重了，他們買迴去估計也沒啥好用的。
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蘇父這時說道：「這是上級根據我們將來項目給規劃的，這裏離城太近了，飛機製造以及試驗肯定是不能放到這裏的，所以在西邊更遠的地方給找了一大塊地方，有不下五萬畝土地，再加上其他的行業，就給的多了點。畢竟我們本來就有差不多七萬畝的土地了，這一算下來就多了，不過以後估計沒地給了。」
李昭一聽，也鬆了口氣，還好都是離得比較遠的，如果都在材料廠附近，那將來就真的礙事了，如果涉及到大量工廠搬遷，那麽將來的材料廠說不得就要傷筋動骨了，現在還好，有一大部分土地都是遠離市區的，價值低點也無所謂。
問清了土地的事情，李昭也不再糾結這個事情了，畢竟這麽大的地，將來基本都不需要為土地的問題發愁了，而且短時間內大片土地都會是農場。李昭這時也接著問道：「上級對於咱們和軋鋼廠合並的事情，有沒有什麽說法？」
蘇父這時也是歎了口氣，說道：「和你估計的一樣，上級也是頭疼軋鋼廠的私有成分，我問了他們所占的比列，一共有兩個資方股東，一共占了不到三個點的股份，婁董多一些，有兩個點，郭董已經不到一個點了。現在婁董對於整個出口又非常重要，所以上級是不可能動他手裏的股份的。」
李昭也知道會是這樣，李昭推了這麽一把，再加上李昭拿出的產品確實非常搶手，使得婁董成了所有跑銷售的資本家裏效益最好的。雖然別人的成績與以前辦展銷會相比，要好的多，但和婁董一比，就黯然失色了，婁董一人的業績，估計都抵得上其他所有人三四成的量了，想到這，李昭也是有點發愁。
想了想，李昭說道：「國家就沒有安排其他人員進入出口部門嗎？這雞蛋可是不能隻放到一個籃子裏啊，我們不能一直靠著這些資方來跑銷售啊，這出貨渠道其實也是資源的一種，掌握了這個資源，也就掌握了我們的命脈啊。」
李昭是不了解出口裏麵的問題，但蘇父清楚，說道：「這些已經安排人做了，不過國家方麵的銷售人員現在還沒有起到太大的作用，他們現在沒有什麽人脈。」
李昭想了想，確實，如婁董這樣的資本家，在國外其實是有相當多的朋友的，這肯定不是國家派的工作人員可以比擬的，畢竟他們認識的人相當少，隻能一點一點的跑，想到這裏，李昭不禁思考起來，需要拿出一個解決的方法出來。….
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蘇父這時說道：「怎麽可能不找大使幫忙啊，隻是現在效果還不明顯，與那些愛國資本家們完全沒法比，現在估計隻占所有出口份額的百分之幾。」
李昭聽到這裏，也是了然，估計這些人也都是沒有什麽經驗的，現在國內的銷售，計劃的成分占絕大多數，但對國外的銷售，可不一樣。銷售人員必備的一項技能就是死皮賴臉，這些人員是肯定沒有的，而如婁董他們，都是老江湖了，不知道多少年打下的基礎，可和這些人新開辟銷售渠道不一樣。
婁董他們到客戶那裏，說不定就是座上賓，而新派去的銷售人員，需要的是小心賠笑，這完全就是完
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蘇父聽到這裏，不解的問道：「怎麽非得和那些中等偏下的人學？中等偏上以及做的最好的怎麽不學習？和他們學習肯定是非常有必要的啊。」
李昭這時接著解釋道：「他們還沒到那種層次，非常差的就不用說了，肯定是沒什麽關係，也不怎麽會做生意，中等偏下的，要麽是有點關係，但並不硬的，要麽就是非常懂銷售的，特別是那些在穩步提升的，絕對是銷售的好手。而業績很好的，他們主要還是靠的過去的人脈，現在他們處於維持人脈階段，不一樣的。」
蘇父何等聰明，李昭一提醒，馬上明白了是怎麽迴事，這些隻是他不曾經曆過的，並不是他想不透其中的道理。這時蘇父也是點頭道：「確實是這樣，這個事情我會提醒上級的，我們確實需要發展我們自己手裏的銷售人員啊，將來我們的出口也會越來越多，如果讓別人把持住渠道，可不是好事。」
見蘇父已經了解，李昭也不再說這方麵的事情，接著問道：「現在汽車廠的比例確定了，那我們準備上哪些車型？軍車現在的零件隻有外殼沒有完成了，這五輛大概試驗出一些數據，我們才好進一步看有沒有需要改進的地方。現在我們已經可以開始試製民用的幾款車型了，咱們第一批沒必要都一起上。」
李昭弄得車型是不少的，比如v型八缸的準備搞兩款，一種是適合公務用的豪華轎車，還準備搞成加長款的，這種車的價格，也就決定了最多隻能作為國家非常正式的場合才會使用，估計造個幾輛就算完了。一個算是高檔轎車，也可以改成跑車，但顯然國內是根本用不上的，隻能作為出口的高檔轎車。….
而政府高級部門配的，李昭是準備搞得直列四缸的，就是直接將高檔轎車的發動機隻保留一半，這樣也有一百七十五馬力，對於這個時代完全夠用。最後就是低檔的，準備麵包車加上一款轎車，這還不算李昭準備搞得大巴車、中巴以及皮卡車，所以如果全部都上那絕對會亂套的，種類太多了。
蘇父沉吟一陣說道：「你前麵交上來的我都看過了，這樣，我們隻搞高中低三擋六個車型算了，目前處於手工生產階段，另外就是高檔車，估計一樣生產個三五輛就算是多的了，國家暫時應該不會讓我們大量生產這種車的，除非出口。」
李昭也是點頭，畢竟高檔轎車的成本會高很多，國家處於百廢待興的時代，很難進行大規模采購的，所以最好的結果可能就是造個幾輛撐門麵。李昭這時也說道：「那我們從明天就開始進行試製了，現在車輛研究小組正好空閑了下來，剩下的就是外殼以及組裝問題了。還是每種生產五輛算了，先進行各種測試吧。」
蘇父這時笑道：「這還測試什麽，直接交給相關的部門算了，讓他們自行測試，然後給我們反饋結果就是了，咱們可沒有奢侈到拿幾十萬打水漂玩啊。這和軍車不一樣，軍車如果出現問題，可是會直接影響戰局的，公務用車隻要沒有嚴重缺陷，哪怕壞了，影響也不會太大，讓他們給我們測試正好。」
聽了蘇父的話，李昭也是覺得好笑，說道：「那也測試不完啊，另一半算是比較花裏胡哨的吧，放在政府部門可不行，那些還不得鬧笑話啊。」
李昭也是同意蘇父的意見，隻是準備出口的那些車型，適合年輕人用的，肯定是怎麽拉風帥氣怎麽來，讓政府部門用，肯定是不行的。另外就是蘇父的那個建議真的好，畢竟二一二吉普有個神話，就是一開必壞，李昭這裏肯定不會這樣。
蘇父聽到這個，也是一樂道：「這好辦，剛剛不是說
了那些資本家的情況嗎？正好讓政府拿一部分給他們，他們的錢也是用不完，貢獻給我們正好。」
李昭聽了也是無語，不過這樣也行，就是不知道他們願不願意要，比如高檔的那款，直接三百五十馬力，最高時速可以跑到兩百五十以上，當然爆發力會差一些，但性能過剩實在太嚴重了，他們買迴去估計也沒啥好用的。
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