邢寶華在家休息一天，去廠裏看看。
先來到電子廠內的辦公室。
電子廠沒急於考察，經過一係列改製，電子廠上了軌道後，就職業經理人化了。
別看電子廠人多，隻是一家加工廠而已，就賺個人力物力的辛苦錢。
而真正的大頭在科技公司那邊。
科技公司現在是大秘幫他運行著。
實際上，這位的工作關係還掛在電子廠那邊。
大老板迴來，大秘先通知各部門，準備開個會，都給老板匯報一下情況。
邢寶華在辦公室，先看這幾個月沒在家的報表。
看完後，眉頭稍微一皺。
半小時後，在召開的匯報會上，邢寶華聽取各部門運行情況。
大米科技，就兩個部門值錢。
一個是研發，一個是銷售。
別看研發現在已經轉移到hk海納名下。
但根還在大米科技。
隻有銷售沒剝離，親自掌控著。
對於銷售部的人員來說，工作比較輕鬆。
加上邢寶華用的是代理商製度，銷售部完全不用出去跑業務，跟代理商打好交道就行。
但邢寶華在辦公室看到的銷售報告，這幾個月下降得很厲害。
這才幾天沒在家，業績就下來了？
當時就想問問大秘，想到一會可能要開會，就在會上了解情況吧！
這次是各部門主管開匯報會，人數不多。
實驗室主任，柳慶雲。
銷售總監劉偉強，原八虎之一。
因工作能力強，在邢寶華模式改製後，調迴總部擔任銷售總監。
采購科，沉傑，這位原市機械廠采購科科長。
財務總監是自己人，小波妹。
外貿部，楊靜。
行政總監就是自己的大秘了。
通過報表看，其他的業務都很正常，唯獨銷售上一落千丈。
這意味著什麽？
大米工廠不停的加班趕工，這邊賣不出貨，導致產品積壓。
劉偉強的匯報，邢寶華是認真聽著的。
幾月份出貨多少，每個區代理商拿貨多少。
很平澹的講述完畢。
之後，各個部門往下說。
銷售的劉偉強，讓邢寶華氣了一肚子氣。
隻好等所有人匯報完畢，才問道：“老劉。你調迴總部有幾個月了，還適應不。”
“適應，我這人到哪兒都適應。”劉偉強笑嗬嗬的拿起桌上的煙來，先分給邢寶華一根，之後又撒給抽煙的沉傑。
“你來之前的銷售和來之後的銷售額對比了嗎？”邢寶華問。
“對比過，我也找過原因，這事兒問題出在代理商人身，咱們之前過度的推銷，導致他們過度的積壓貨。現在遇到澹季，銷售就下來了。
我擔任銷售部總監，也在想辦法解決。想來想去，還是少量的給代理商出貨，讓他們有時間來消化一下庫存。”
劉偉強說完，邢寶華臉色就變了。
“我可以負責任的告訴你，世界上最好的產品，在大米！
你給代理商少供貨，讓他們先消化庫存，那你想過咱們的庫房積壓沒有？”邢寶華怒氣的一拍桌子問道。
“廠長，我不主動說，代理商們也會主動減少貨量的。”劉偉強說道。
“銷售部每季度多少經費，這個季度花了多少？”
“每季度全國經費五百六十萬的經費。這季度花了七十萬。”
邢寶華點上劉偉強剛才給遞上來的煙，問道：“你們八個剛來的時候，還記得我說過一句話嗎？”
劉強偉低頭沒說話。
隻聽邢寶華說道：“當時你們問我，到底讓你們八個做什麽？我說，你們的任務就是幫我花錢！
每個季度五百多萬啊！第三季度快過完了，你就給我花了七十萬？”
“花錢好辦啊！但不能亂花啊！”劉偉強稍微抬頭說了一句。
氣得邢寶華都想捂臉了。
“給代理商的軟廣告支持呢？促銷活動呢？這些東西我沒教嗎？”邢寶華再次拍一下桌子。
所有人看著邢寶華發火，大夥一起共事很長時間，基本上沒見過這廝發火。
都是笑嗬嗬的解決所有麻煩。
邢寶華也看出眾人都詫異地看著他，一揮手，讓其他人先迴去，留下銷售的劉偉強。
“手機，尋唿機，雖然縮減，還算可控內。但是電腦呢？”邢寶華問道。
“這個摸排過，閑散客戶夠買得很少。但大部分集中在幾個大型一線城市。
單位訂購量，我們遇到了競爭！”劉偉強說道。
“競爭，全國有幾家能和我們競爭的。來給我講講？”邢寶華笑了，國內有一個算一個，不管是論配置還是論先進，有誰能比大米電腦好？
“lenovo搶奪各區代理商的z府訂單。這是最主要的，還有一家外資企業也在搶奪訂單。”
“哪家？”
“dell！”
“……”
聽到劉偉強這麽一說，邢寶華摸著下巴，想了一下問道：“有幾家外資產品進入咱們國內市場？”
“ibm、東芝、康柏、dell、富士通，都在首都建立了辦事處。“”
“你現在成立一個情報部門，專門搜集他們在國內市場銷售的型號，配置，拿到月銷量或者季度銷量。”邢寶華趕緊地吩咐道。
“這……”
“這什麽這！這tm的是戰爭。知己知彼百戰百勝，這點不知道嗎？”
“是！”邢寶華一說戰爭，這位從那邊戰場下來的老乒，立刻立正的站起來。
“坐下說，銷售模式和戰場上的瞬息變化都是有關聯的。咱們不能光靠代理商銷售，這樣就被動了，思想要改變，才能幫助我們最大利益化。”邢寶華耐心的跟劉強偉講道。
邢寶華不知道這位怎麽了，平時在區域時，成績很不錯，能說會道，更會交際。
怎麽調迴總部，升職後，啥也不會了呢？
或許就像打仗一樣，局部的戰鬥，劉偉強能驅駕。
但到了更高層麵的大會戰，能力問題就暴露出來。
誰也不是天生就會的，邢寶華會給劉偉強時間去鍛煉，去學習走入正軌。
幾個月的出貨量少，邢寶華能損失得起。
兩人就在會議室聊。
先來到電子廠內的辦公室。
電子廠沒急於考察，經過一係列改製，電子廠上了軌道後，就職業經理人化了。
別看電子廠人多，隻是一家加工廠而已，就賺個人力物力的辛苦錢。
而真正的大頭在科技公司那邊。
科技公司現在是大秘幫他運行著。
實際上，這位的工作關係還掛在電子廠那邊。
大老板迴來，大秘先通知各部門，準備開個會，都給老板匯報一下情況。
邢寶華在辦公室，先看這幾個月沒在家的報表。
看完後，眉頭稍微一皺。
半小時後，在召開的匯報會上，邢寶華聽取各部門運行情況。
大米科技，就兩個部門值錢。
一個是研發，一個是銷售。
別看研發現在已經轉移到hk海納名下。
但根還在大米科技。
隻有銷售沒剝離，親自掌控著。
對於銷售部的人員來說，工作比較輕鬆。
加上邢寶華用的是代理商製度，銷售部完全不用出去跑業務，跟代理商打好交道就行。
但邢寶華在辦公室看到的銷售報告，這幾個月下降得很厲害。
這才幾天沒在家，業績就下來了？
當時就想問問大秘，想到一會可能要開會，就在會上了解情況吧！
這次是各部門主管開匯報會，人數不多。
實驗室主任，柳慶雲。
銷售總監劉偉強，原八虎之一。
因工作能力強，在邢寶華模式改製後，調迴總部擔任銷售總監。
采購科，沉傑，這位原市機械廠采購科科長。
財務總監是自己人，小波妹。
外貿部，楊靜。
行政總監就是自己的大秘了。
通過報表看，其他的業務都很正常，唯獨銷售上一落千丈。
這意味著什麽？
大米工廠不停的加班趕工，這邊賣不出貨，導致產品積壓。
劉偉強的匯報，邢寶華是認真聽著的。
幾月份出貨多少，每個區代理商拿貨多少。
很平澹的講述完畢。
之後，各個部門往下說。
銷售的劉偉強，讓邢寶華氣了一肚子氣。
隻好等所有人匯報完畢，才問道：“老劉。你調迴總部有幾個月了，還適應不。”
“適應，我這人到哪兒都適應。”劉偉強笑嗬嗬的拿起桌上的煙來，先分給邢寶華一根，之後又撒給抽煙的沉傑。
“你來之前的銷售和來之後的銷售額對比了嗎？”邢寶華問。
“對比過，我也找過原因，這事兒問題出在代理商人身，咱們之前過度的推銷，導致他們過度的積壓貨。現在遇到澹季，銷售就下來了。
我擔任銷售部總監，也在想辦法解決。想來想去，還是少量的給代理商出貨，讓他們有時間來消化一下庫存。”
劉偉強說完，邢寶華臉色就變了。
“我可以負責任的告訴你，世界上最好的產品，在大米！
你給代理商少供貨，讓他們先消化庫存，那你想過咱們的庫房積壓沒有？”邢寶華怒氣的一拍桌子問道。
“廠長，我不主動說，代理商們也會主動減少貨量的。”劉偉強說道。
“銷售部每季度多少經費，這個季度花了多少？”
“每季度全國經費五百六十萬的經費。這季度花了七十萬。”
邢寶華點上劉偉強剛才給遞上來的煙，問道：“你們八個剛來的時候，還記得我說過一句話嗎？”
劉強偉低頭沒說話。
隻聽邢寶華說道：“當時你們問我，到底讓你們八個做什麽？我說，你們的任務就是幫我花錢！
每個季度五百多萬啊！第三季度快過完了，你就給我花了七十萬？”
“花錢好辦啊！但不能亂花啊！”劉偉強稍微抬頭說了一句。
氣得邢寶華都想捂臉了。
“給代理商的軟廣告支持呢？促銷活動呢？這些東西我沒教嗎？”邢寶華再次拍一下桌子。
所有人看著邢寶華發火，大夥一起共事很長時間，基本上沒見過這廝發火。
都是笑嗬嗬的解決所有麻煩。
邢寶華也看出眾人都詫異地看著他，一揮手，讓其他人先迴去，留下銷售的劉偉強。
“手機，尋唿機，雖然縮減，還算可控內。但是電腦呢？”邢寶華問道。
“這個摸排過，閑散客戶夠買得很少。但大部分集中在幾個大型一線城市。
單位訂購量，我們遇到了競爭！”劉偉強說道。
“競爭，全國有幾家能和我們競爭的。來給我講講？”邢寶華笑了，國內有一個算一個，不管是論配置還是論先進，有誰能比大米電腦好？
“lenovo搶奪各區代理商的z府訂單。這是最主要的，還有一家外資企業也在搶奪訂單。”
“哪家？”
“dell！”
“……”
聽到劉偉強這麽一說，邢寶華摸著下巴，想了一下問道：“有幾家外資產品進入咱們國內市場？”
“ibm、東芝、康柏、dell、富士通，都在首都建立了辦事處。“”
“你現在成立一個情報部門，專門搜集他們在國內市場銷售的型號，配置，拿到月銷量或者季度銷量。”邢寶華趕緊地吩咐道。
“這……”
“這什麽這！這tm的是戰爭。知己知彼百戰百勝，這點不知道嗎？”
“是！”邢寶華一說戰爭，這位從那邊戰場下來的老乒，立刻立正的站起來。
“坐下說，銷售模式和戰場上的瞬息變化都是有關聯的。咱們不能光靠代理商銷售，這樣就被動了，思想要改變，才能幫助我們最大利益化。”邢寶華耐心的跟劉強偉講道。
邢寶華不知道這位怎麽了，平時在區域時，成績很不錯，能說會道，更會交際。
怎麽調迴總部，升職後，啥也不會了呢？
或許就像打仗一樣，局部的戰鬥，劉偉強能驅駕。
但到了更高層麵的大會戰，能力問題就暴露出來。
誰也不是天生就會的，邢寶華會給劉偉強時間去鍛煉，去學習走入正軌。
幾個月的出貨量少，邢寶華能損失得起。
兩人就在會議室聊。