火折子？有這樣的火折子嗎？火折子長這個樣子嗎？火折子不用吹嗎？火折子的火頭是這麽小的嗎？火折子有這麽明亮嗎？你…你在騙人……。
沈五萬伸手奪過馬漢山手上的“火折子”，比通常用的火折子重得多，而且…而且…這玩兒似乎挺好看嘛。
“怎麽滅了？”沈五萬說。
“很簡單，把這個…這個蓋子壓迴去火就滅了，想要打火的時候，按這裏，把這個蓋子打開，火就燃了。”馬漢山拿過打火機哢哢的示範了兩次。
“啊，這麽方便？這火折子怕風嗎？怕水嗎？吹得滅嗎？”沈五萬拿過打火機試了兩下，發現非常方便，好像比原來的火折子好用，終於有點動容了。
“風肯定怕的，一吹就滅了。但這個東西不像其他火折子，不用蓋子封住就一直燒，這東西，火熄了就需要重新打著，不會一直燒。水嘛…可以說是不怕的，因為濕水了，晾幹了火石上的水又可以用了。當然，如果泡太久，油瓶裏入了水就要換油瓶。哦，這種火折子最大的優點是，耐用，油沒了加油，火石沒了換火石。”馬漢山把填了棉花的所謂油瓶拆下來給沈五萬看，而火石，這個版本還不能換的，用砂輪打火的改進型才可以換火石。
“你的意思是說，這東西可以一直用？”沈五萬終於激動了。
“理論上是這樣，但那是不可能的，這種打火機的壽命，取決於打火部件的壽命，一般來說，打火部件的壽命是一萬次左右，也就是說，即使一天打十次，也可以用三年。”馬漢山估計了一下說。
“一隻火折子用三年？太長了，太耐用了，這生意不好做。”聽說一隻打火機可以用三年，沈五萬喜悅的臉色馬上沒了。
一隻火折子用三年，賣的數量就少了啊，現在那些火折子就點幾十次，每個家庭每月都要買，生意才多得做嘛。
馬漢山看著沈五萬的臉，很想罵他大奸商，他媽的，打火機肯定要比火折子貴很多啊，如果也如火折子那麽不耐用，鬼才跟你買啊。
“嗬嗬，沈掌櫃計數很快啊，不過，我覺得你算錯數了。”馬漢山笑說。
“算錯了？怎麽說。”沈五萬愕然。
馬漢山也愕然的，這東西怎麽沒自己想象中的讓沈五萬驚喜啊。
“火折子多少錢一個？”馬漢山說。
“40~120文的都有，最好的，霹靂堂出品的火折子要賣到一百五十文一個。”沈五萬想了一下又說，“中間交易獲利兩到三文，終端零售利潤三到五文，大概就這樣了。”
“那麽，你覺得這個打火機可以賣多少錢？零售。”馬漢山又問。
“應該可以賣兩百文吧。”沈五萬想了一下道。
“嗬嗬，不可能的，生產商就要賣三百文，零售最少可以賣四百文。一百文的利潤空間，中間和零售商怎麽分，也要比賣十個火折子賺的多，如果算利潤率更是比它高得多。想想，買十個一百二十文的火折子，你要成本一貫二百文錢，利潤才五十文。而賣這個火水打火機隻需拿三百文錢成本就可以賺五十文了。”馬漢山給沈五萬做小學數學題。
火折子，在這個世界已是相當成熟的技術，很多人生產那玩兒，商家的利潤是很薄的，但這是生活必需品，需求量確實是不少的。
但是，一隻這樣的新型火折子賣四百文有人買嗎？沈五萬表示質疑。
“零售賣四百文有人要嗎？你要知道，一般家庭一個月的生活費用也就那麽兩貫錢。”沈五萬擔憂道。
“沈掌櫃，你是聰明一世糊塗一事啊，這東西，就算不加油，原瓶的油料就可以打火數百次，這相當於多少個火折子了啊，比現在的火折子，非常便宜了好不好。”馬漢山瞪著眼說，“現在五十文的火折子，頂多就點火五十次，一文一次，而我這個火水打火機，即使原配的油料，也可以打火五六百次，計算起來，一文錢差不多可以打火兩次。而且，隻要再花兩文錢加油，又可以打幾百次……。”
對啊…對啊…沈五萬終於把這個“打火成本”計算過來了，臉上再次有了笑容，這東西好，真好，便宜，耐用，利潤高……。
至於生意，大頌現在有人口數千萬戶，一戶用一隻，那都是嚇死人的數量，什麽時候才能生產出來那麽多？
“這東西叫火水打火機？”沈五萬終於又找迴了商人身份。
“對，火水打火機。這是原始版本，手工打造的，後麵會推出真正的量產版本，會有很多款式，外殼可以用鐵替代銅的話，成本應該還可以降一點點……。”馬漢山頭痛的是，現在沒辦法對金屬進行電鍍和噴油等二次處理，用鐵做外殼，沒電鍍過會生鏽啊，真是苦惱。
“什麽時候可以交貨？”沈五萬是個大商人，看到了利潤，他就會大膽訂購。
“最快也要明年五月。”馬漢山估計，製造水力衝床，以及火機改型，怎麽的都要半年時間，所以，最快也要明年五月份才能正式批量生產。
手工弄幾個樣板不難，但要批量生產，就不是一迴事了。
在馬漢山的設想中，他要弄一個水能衝壓車間，得先搞出壓片機，把銅板壓成銅片，然後再用衝壓機床把火機外殼衝出來……。
這些問題，如果在馬漢山的前世，根本不是問題，什麽厚度的銅片，市場上直接買，然後買一台衝床，造一個模具裝上，插電就可以哢哢生產了。
但在這個工業為零的世界，一切都得從頭開始，半年時間，其實很趕的了。
“明年五月？那你現在拿這個東西給我看幹嘛？”沈五萬不高興了。
“所以拿給你看，是讓你見識一下瓦缸寨將要推出的新產品。”馬漢山壞壞的笑說。
哼，給你見識是假的，借你的手調查市場是真的。
雖然，馬漢山覺得這玩兒三百文交貨是可以的，但沒調查過，真的不放心。
“哼，以為我不懂你的心思？走了，迴頭有結果告訴你。”沈五萬把打火機塞進袖子裏說。
“等等，給你三隻，預先告訴你，正式上市的型號，個體會精小一些，而且火石是可以更換的。”馬漢山又掏出兩隻打火機遞給沈五萬。
“嗯，你還是趕緊蒸酒吧，年前最少交給我五萬斤吧。對了，你們萬和鄉的聯絡站是不是已搞好了？我也在萬和建一個收發站吧，你有什麽消息，告訴收發站的人就可以了，我們有飛鴿傳信，比郵驛快。”沈五萬收起打火機說。
“啊，你不提我還忘了，拜托，幫我找兩個養信鴿的人，幫我買一些信鴿。”馬漢山要養信鴿主要是寨裏與山外三個聯絡站聯係，雖然隻有四五十裏，但騎馬來迴跑，太累人了。
“嗯，這是正事，迴頭我幫你找幾個人。”沈五萬走了，帶著這個世界第一款煤油打火機樣板。
……
時間這東西，過的快慢，真的隨心情的。馬漢山感覺已來這個世界很久了，但實際上才來這個裏十個月，小一年的時間。
不過，這十個月他幹的事可不少，如果老寨主複生，一定認不出來現在的瓦缸寨了。
進入十月，天氣其實已漸涼，日夜溫差拉大，白天二十來度，晚上降到十來度。
往年，這個時節人們已無所事事的蹲在牆腳下，躲在家裏數手指了。但今年不一樣，這時候的瓦缸寨卻依然不分白天黑夜的幹的熱火朝天，沒人覺得要冷了，沒人覺得要入冬了。
上山摘油桐和油茶及采藥的工作，自然由剛剛種完冬麥的人幹，每天一擔擔的油桐果挑迴，看著就讓人喜歡。
小河邊，規劃中的幾座作坊，已蓋好了一間，其他的正在建設中。
要說最緊張的，應該是瓦缸酒廠，李濁水現在真的可以用忙的腳不沾地形容，過年前交出六萬斤醉仙酒可不是開玩笑的。雖然，現在蒸鍋已有十套了，理論上每個蒸鍋每天可以出一百多斤酒，一月就是四五千斤，十個蒸鍋兩月時間產六萬斤酒是可以的。但那隻是算術，不是生產。
完全手工操作原始規模生產，其過程啥事都有可能發生，所以，李濁水不敢大意。兩個月的產量，如果滿算，十個蒸鍋，肯定不止六萬斤的，如果酒糟這邊跟得上的話。李酒水現在擔心的就是酒糟跟不上，六萬斤酒，要發二十多萬斤糧啊……。
雖然已采取了措施，但天氣漸冷，酒糟的發酵要慢很多。而且，十個蒸鍋上足了才發現，發酵車間地方嚴重不足。
不行啊，這樣不行，得繼續改革，生產區和生活區必須分開……。馬漢山躺在躺椅上閉著眼想事，他覺得，山寨還要深入改革。這一次，他要改的徹底一些…怎樣才徹底啊，都沒飯吃的時候要改容易，現在日子漸漸好了，改革就不一樣了……。
“阿牛…阿牛…餘總管和齊先生他們大概什麽時候迴來？”馬漢山大叫。
“少爺，很難說，按預計，他們應該月底會迴來。”阿牛說。
“嗯，你記下，月底餘總管和齊先生迴來後你安排一下，行政三級以上管理人員開一次高級別閉門會議，到時候記得提醒我。”馬漢山一邊說，阿牛一邊記錄。
上過夜習班又好學的阿牛，現在儼然一個稱職的秘書……。
沈五萬伸手奪過馬漢山手上的“火折子”，比通常用的火折子重得多，而且…而且…這玩兒似乎挺好看嘛。
“怎麽滅了？”沈五萬說。
“很簡單，把這個…這個蓋子壓迴去火就滅了，想要打火的時候，按這裏，把這個蓋子打開，火就燃了。”馬漢山拿過打火機哢哢的示範了兩次。
“啊，這麽方便？這火折子怕風嗎？怕水嗎？吹得滅嗎？”沈五萬拿過打火機試了兩下，發現非常方便，好像比原來的火折子好用，終於有點動容了。
“風肯定怕的，一吹就滅了。但這個東西不像其他火折子，不用蓋子封住就一直燒，這東西，火熄了就需要重新打著，不會一直燒。水嘛…可以說是不怕的，因為濕水了，晾幹了火石上的水又可以用了。當然，如果泡太久，油瓶裏入了水就要換油瓶。哦，這種火折子最大的優點是，耐用，油沒了加油，火石沒了換火石。”馬漢山把填了棉花的所謂油瓶拆下來給沈五萬看，而火石，這個版本還不能換的，用砂輪打火的改進型才可以換火石。
“你的意思是說，這東西可以一直用？”沈五萬終於激動了。
“理論上是這樣，但那是不可能的，這種打火機的壽命，取決於打火部件的壽命，一般來說，打火部件的壽命是一萬次左右，也就是說，即使一天打十次，也可以用三年。”馬漢山估計了一下說。
“一隻火折子用三年？太長了，太耐用了，這生意不好做。”聽說一隻打火機可以用三年，沈五萬喜悅的臉色馬上沒了。
一隻火折子用三年，賣的數量就少了啊，現在那些火折子就點幾十次，每個家庭每月都要買，生意才多得做嘛。
馬漢山看著沈五萬的臉，很想罵他大奸商，他媽的，打火機肯定要比火折子貴很多啊，如果也如火折子那麽不耐用，鬼才跟你買啊。
“嗬嗬，沈掌櫃計數很快啊，不過，我覺得你算錯數了。”馬漢山笑說。
“算錯了？怎麽說。”沈五萬愕然。
馬漢山也愕然的，這東西怎麽沒自己想象中的讓沈五萬驚喜啊。
“火折子多少錢一個？”馬漢山說。
“40~120文的都有，最好的，霹靂堂出品的火折子要賣到一百五十文一個。”沈五萬想了一下又說，“中間交易獲利兩到三文，終端零售利潤三到五文，大概就這樣了。”
“那麽，你覺得這個打火機可以賣多少錢？零售。”馬漢山又問。
“應該可以賣兩百文吧。”沈五萬想了一下道。
“嗬嗬，不可能的，生產商就要賣三百文，零售最少可以賣四百文。一百文的利潤空間，中間和零售商怎麽分，也要比賣十個火折子賺的多，如果算利潤率更是比它高得多。想想，買十個一百二十文的火折子，你要成本一貫二百文錢，利潤才五十文。而賣這個火水打火機隻需拿三百文錢成本就可以賺五十文了。”馬漢山給沈五萬做小學數學題。
火折子，在這個世界已是相當成熟的技術，很多人生產那玩兒，商家的利潤是很薄的，但這是生活必需品，需求量確實是不少的。
但是，一隻這樣的新型火折子賣四百文有人買嗎？沈五萬表示質疑。
“零售賣四百文有人要嗎？你要知道，一般家庭一個月的生活費用也就那麽兩貫錢。”沈五萬擔憂道。
“沈掌櫃，你是聰明一世糊塗一事啊，這東西，就算不加油，原瓶的油料就可以打火數百次，這相當於多少個火折子了啊，比現在的火折子，非常便宜了好不好。”馬漢山瞪著眼說，“現在五十文的火折子，頂多就點火五十次，一文一次，而我這個火水打火機，即使原配的油料，也可以打火五六百次，計算起來，一文錢差不多可以打火兩次。而且，隻要再花兩文錢加油，又可以打幾百次……。”
對啊…對啊…沈五萬終於把這個“打火成本”計算過來了，臉上再次有了笑容，這東西好，真好，便宜，耐用，利潤高……。
至於生意，大頌現在有人口數千萬戶，一戶用一隻，那都是嚇死人的數量，什麽時候才能生產出來那麽多？
“這東西叫火水打火機？”沈五萬終於又找迴了商人身份。
“對，火水打火機。這是原始版本，手工打造的，後麵會推出真正的量產版本，會有很多款式，外殼可以用鐵替代銅的話，成本應該還可以降一點點……。”馬漢山頭痛的是，現在沒辦法對金屬進行電鍍和噴油等二次處理，用鐵做外殼，沒電鍍過會生鏽啊，真是苦惱。
“什麽時候可以交貨？”沈五萬是個大商人，看到了利潤，他就會大膽訂購。
“最快也要明年五月。”馬漢山估計，製造水力衝床，以及火機改型，怎麽的都要半年時間，所以，最快也要明年五月份才能正式批量生產。
手工弄幾個樣板不難，但要批量生產，就不是一迴事了。
在馬漢山的設想中，他要弄一個水能衝壓車間，得先搞出壓片機，把銅板壓成銅片，然後再用衝壓機床把火機外殼衝出來……。
這些問題，如果在馬漢山的前世，根本不是問題，什麽厚度的銅片，市場上直接買，然後買一台衝床，造一個模具裝上，插電就可以哢哢生產了。
但在這個工業為零的世界，一切都得從頭開始，半年時間，其實很趕的了。
“明年五月？那你現在拿這個東西給我看幹嘛？”沈五萬不高興了。
“所以拿給你看，是讓你見識一下瓦缸寨將要推出的新產品。”馬漢山壞壞的笑說。
哼，給你見識是假的，借你的手調查市場是真的。
雖然，馬漢山覺得這玩兒三百文交貨是可以的，但沒調查過，真的不放心。
“哼，以為我不懂你的心思？走了，迴頭有結果告訴你。”沈五萬把打火機塞進袖子裏說。
“等等，給你三隻，預先告訴你，正式上市的型號，個體會精小一些，而且火石是可以更換的。”馬漢山又掏出兩隻打火機遞給沈五萬。
“嗯，你還是趕緊蒸酒吧，年前最少交給我五萬斤吧。對了，你們萬和鄉的聯絡站是不是已搞好了？我也在萬和建一個收發站吧，你有什麽消息，告訴收發站的人就可以了，我們有飛鴿傳信，比郵驛快。”沈五萬收起打火機說。
“啊，你不提我還忘了，拜托，幫我找兩個養信鴿的人，幫我買一些信鴿。”馬漢山要養信鴿主要是寨裏與山外三個聯絡站聯係，雖然隻有四五十裏，但騎馬來迴跑，太累人了。
“嗯，這是正事，迴頭我幫你找幾個人。”沈五萬走了，帶著這個世界第一款煤油打火機樣板。
……
時間這東西，過的快慢，真的隨心情的。馬漢山感覺已來這個世界很久了，但實際上才來這個裏十個月，小一年的時間。
不過，這十個月他幹的事可不少，如果老寨主複生，一定認不出來現在的瓦缸寨了。
進入十月，天氣其實已漸涼，日夜溫差拉大，白天二十來度，晚上降到十來度。
往年，這個時節人們已無所事事的蹲在牆腳下，躲在家裏數手指了。但今年不一樣，這時候的瓦缸寨卻依然不分白天黑夜的幹的熱火朝天，沒人覺得要冷了，沒人覺得要入冬了。
上山摘油桐和油茶及采藥的工作，自然由剛剛種完冬麥的人幹，每天一擔擔的油桐果挑迴，看著就讓人喜歡。
小河邊，規劃中的幾座作坊，已蓋好了一間，其他的正在建設中。
要說最緊張的，應該是瓦缸酒廠，李濁水現在真的可以用忙的腳不沾地形容，過年前交出六萬斤醉仙酒可不是開玩笑的。雖然，現在蒸鍋已有十套了，理論上每個蒸鍋每天可以出一百多斤酒，一月就是四五千斤，十個蒸鍋兩月時間產六萬斤酒是可以的。但那隻是算術，不是生產。
完全手工操作原始規模生產，其過程啥事都有可能發生，所以，李濁水不敢大意。兩個月的產量，如果滿算，十個蒸鍋，肯定不止六萬斤的，如果酒糟這邊跟得上的話。李酒水現在擔心的就是酒糟跟不上，六萬斤酒，要發二十多萬斤糧啊……。
雖然已采取了措施，但天氣漸冷，酒糟的發酵要慢很多。而且，十個蒸鍋上足了才發現，發酵車間地方嚴重不足。
不行啊，這樣不行，得繼續改革，生產區和生活區必須分開……。馬漢山躺在躺椅上閉著眼想事，他覺得，山寨還要深入改革。這一次，他要改的徹底一些…怎樣才徹底啊，都沒飯吃的時候要改容易，現在日子漸漸好了，改革就不一樣了……。
“阿牛…阿牛…餘總管和齊先生他們大概什麽時候迴來？”馬漢山大叫。
“少爺，很難說，按預計，他們應該月底會迴來。”阿牛說。
“嗯，你記下，月底餘總管和齊先生迴來後你安排一下，行政三級以上管理人員開一次高級別閉門會議，到時候記得提醒我。”馬漢山一邊說，阿牛一邊記錄。
上過夜習班又好學的阿牛，現在儼然一個稱職的秘書……。