因為燕京市內很多漁具店都是從這裏進貨,所以這裏的商家一聽你是來上貨的,就會給你報一個更低的批發價,至於你是不是真的拿迴去賣,誰管你啊,隻要你要的數量滿足批發規模就成。


    兩個人東一榔頭西一棒子,在不同的商戶裏竄來竄去,到了走的時候,王健的那輛切諾基裏已經快裝不下了,從釣魚傘、杆包、魚竿、魚鉤、魚漂等等釣魚能用上的玩意洪濤都多少買了一些,大件的一般就買一樣,消耗品稍微多買了一些,買得最多是2大包整整400斤顆粒飼料。


    洪濤原來配製魚餌都是到官園裏買的顆粒飼料,差不多1塊錢一斤,而這裏的顆粒飼料才3毛錢一斤,洪濤在詢問了王健那輛車的載重量之後,一下就買了400斤,把王健的車壓得都有點抬頭了。


    迴到漁具店,王健說要去接媳婦,買了2袋魚餌就走了。洪濤帶著高明開始把那些漁具貼上標簽往貨架上擺,聽高明說,下午又來了不少買魚餌的,大概賣出去20多袋左右。看來自己去西海釣魚的廣告效果開始發酵了,今天一天的營業額就接近3000了,這個錢太好賺了。


    貨架上埋上魚竿、櫃台裏碼上魚鉤、魚線,空地上再放上釣魚傘和杆包,洪濤這個漁具店終於像一個漁具店的樣子了,不過您要是仔細看看那些漁具的標簽,能把釣魚的人氣死。除了魚餌之外,所有的漁具的標簽上都寫著“樣品不出售”,你還別問這個多少錢,你問了更生氣,迴答就是兩個字:沒貨。


    都沒貨你開個什麽漁具店啊!其實洪濤不是故意逗大家玩,他根本就不想賣這些漁具,因為這些東西和他的魚餌比起來,利潤都太低了,低到可以忽略不計了。而且這些漁具大老遠的從河北拉過來,一旦你標得價格適中,賣出去了,你還得去進貨,洪濤這時候自己又沒有車,進貨就得求別人,與其費哪裏勁舍那個臉,還不賺錢,不如就把這些漁具當樣品撐門麵,掙錢還得靠魚餌。


    經過了洪濤親身去西海給自己的魚餌做廣告,彩鱗漁具店再也不像剛開業那幾天門口羅雀了,每天都有慕名前來這裏看看的釣友,就算是他們覺得魚餌太貴不想買,也願意親自過來看一看這個漁具店和這位高手老板,因為據傳說這裏的魚餌都是這位小老板自己配製的,不管什麽水域,什麽天氣,隻要裏麵有魚,那是一釣一個準。


    這也不光是流言,由於最先知道這種特效魚餌的大多是在西海玩的釣魚人,所以購買這些魚餌的也大多是這些人,承包西海的老板這些曰子可倒黴了,往常每天能釣10條魚,就算是當天的冠軍了,可是隨著洪濤賣出的魚餌數量增加,西海這裏一天釣2、30條魚的人大有人在,據說還出過一天釣50多條魚的,每當他們拿著魚去承包人哪裏去賣的時候,承包人眼淚都快掉下來了。據來買魚餌的釣友說,那個承包西海的人已經放出話了,準備明白不繼續承包了,正在四處找人接手呢。


    洪濤聽到這個消息心裏小小的跳了一下,有了一些想法,西海這個位置真的是太好了,不光位於市中心,而且還是活水,它的上遊接著京密引水渠,水質已經算是不錯的了。而且據洪濤的記憶,這裏再過幾年就會成為燕京的酒吧聚集地,北岸也會建成一大溜高檔四合院。那時候的魚票錢已經是50一位了,而且來釣魚的人絡繹不絕,算是一塊風水寶地了。


    不過洪濤最終還是壓住了自己想要去承包的念頭,原因隻有一個:自己的人脈關係太淺,玩不轉這麽大的一個場子。西海不像燕京郊區那些自己挖的小池塘,隻要按期交錢就可以承包,這裏嚴格意義上說是叫積水潭公園,屬於燕京公園風景管理處管理,也就是這裏是國有資產。


    想要玩轉這裏,您最少也得認識個管理處的人吧,要不說不定今年承包給你,然後明年就不包給你,至於你說簽多少多少年的合同,這個玩意和國家政斧部門說還真不太管用,到時候你走也得走,不走也得走,至於賠償什麽的,人家高興了給你個三瓜兩棗的,不高興你愛上哪裏告去就去哪裏告去,有一萬個非常正當的理由等著你呢。


    洪濤琢磨了琢磨自己目前的狀況,好像根本不具備承包並管理好哪裏的條件,而且洪濤也不願意讓一個西海拴住自己的全部精力,他之所以看著哪裏眼饞,主要還是因為燕京可供老百姓娛樂休閑的水麵太少了。


    至於那位承包西海的老板最終是賠是賺,是否真的轉包了,跟洪濤p關係都沒有,他也不用因為自己的魚餌給承包老板造成了損失而內疚,你既然敢開魚塘,就別怕別人釣的多,這是亙古不變的真理。


    目前洪濤最緊要的一件事,就是重新調整餌料的配方,降低餌料的誘魚效果,否則其它杆坑的老板也得跟著關張!調整這個比例說容易也容易,一次一次的試驗就成了;說難也難,因為你要找好這個火候,既要比其它餌料誘魚效果強一些,又不能太強,這個度很難找。


    不過洪濤不怕麻煩,每天他以到店裏,就拿著魚竿,調配好幾種不同比例的魚餌,跑到門口的後海邊上,一試驗就是一天。功夫不負有心人,不到一周時間,他就把最合適的比例給試出來了,與此時市麵上的主流魚餌相比,這種餌料的誘魚能力更強一些,受水情、魚情、天氣的影響也更小一些,但是如果你選的釣位太次、釣技太差的話,也不可能收獲非常大,總的來說,會釣魚的人用一用,很明顯能感覺到效果,但是也不會太逆天了。


    雖然沒曰沒夜的熬了好幾天才把配方調整好,但是洪濤並不吃虧,因為這種新配方的餌料成本更低了,原來那一袋50元的餌料差不多可以配成3袋多了,但是洪濤的價格並沒有降,還是那麽貴,這等於是變相提了3倍多的價格,當然了,這些東西洪濤會爛在肚子裏,和誰都不說。


    原來的那種配方洪濤也留著,並且配出一少部分來藏在辦公室的櫃子裏鎖上,這是洪濤打算自己用或者給像高胖子這樣的關係戶用的。新餌料配好之後,洪濤立刻就把原來的餌料給下架了,然後繼續向外出售新餌料,幾天之後,也有幾個釣友找了迴來,說新買的餌料沒有原來的那種好用了,不過洪濤打死也沒承認餌料有了變化,隻是說天氣變冷了,魚的活動少了,攝食量下降。


    雖然有些顧客還是有些懷疑,但是洪濤說的也有道理,馬上就進入11月份,很多杆坑都開始清坑了,就算他們想通過多次試驗找出兩者之間的不同,也得等明年開春了,到那時候,洪濤標簽上的有效期就管用了,有效期隻有3個月,過期了效果自然下降,這沒什麽可說的。其實洪濤自己也不知道有效期到底是多長,反正經他試驗,最早配置的魚餌到目前都快4個月了,依然有效果。


    馬上就要進入冬季了,漁具店的人也越來越少了,就算有人來,大多也不是來買東西,而且沒魚釣閑著實在是難受,而洪濤這裏又有地方待,有幾個和洪濤混的挺熟的釣友們就沒事上彩鱗漁具店裏坐一會,聊聊天,吹吹牛,總結一下今年,展望一下明年。


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