傑克是個富二代，自家有個琴行，原本生意挺好，自從亞馬哈進入米國之後，自家的生意就一落千丈，仔細打問之後，發現人們更熱衷於選擇價格相差一半的腳盆國的產品，而質量又相差不是很多。
許多家庭在為孩子選擇入門級鋼琴的時候，都會選擇性價比更高的產品，而自己代理的這家鋼琴營銷政策太死板，辛苦一年下來，錢沒掙幾個不說，連女朋友也吹了，她還信誓旦旦的說，“藝術能當飯吃嗎？”
於是，傑克往日裏以一個為藝術而生的人設徹底崩塌，備受打擊的他，都想著給琴行關掉，來一場說走就走的旅行。
陰差陽錯之下，來到了阿納海姆的這次小的一個樂器展，冥冥之中好像有一種聲音，多參加展會就會發現好的商機。
果然，當傑克來到這裏後居然發現鋼琴祭祀正在和一家中華廠商在合作，還現場演奏了拉三，天啊，多久沒有現場聽到這麽動聽的音樂了！
而且用的是一個完全不知名的品牌，這不是商機，啥是商機？自己是不是應該做第一個吃螃蟹的人呢？
傑克興衝衝的按照小海報上的位置往展區趕過去。
還沒看到珠鋼的牌子，就已經堵的走不動了！
珠鋼展廳現場紅旗招展人山人海，偌大的一個展廳愣是給塞滿了幾百號人，郭輝看著外麵密密麻麻的人頭，心說，“誰說歪果仁不喜歡湊熱鬧來著！”
童誌城看見這滿滿當當的人，感覺特揚眉吐氣，真心和上一次的冷板凳不可同日而語，曆經三年磨一劍，終於看到光明的前景了啊！
童誌城在這邊感慨，郭輝拍了拍他，“我說，童老，咱得想個辦法好不？”
“啥？”
“這麽多人，你忘了你要幹的事情了？”
童誌城光顧著高興了，“哈哈，就是就是！你等一下哈！”
童誌城絕對是處理這種場麵的高手，找會展組要了幾個布條隔斷，在鋼琴旁邊又支了個小桌子，然後給琴凳擺在桌子後麵！
從這些小事上也能看的出來，童誌城在工作上的一絲不苟，事無巨細都親自過問，但是在郭輝看來，雖然準備時間也不短了，珠鋼應該是缺少一個類似於市場部這樣的部門，專門用於各種展會、營銷年會的布置和安排。
什麽事情都親力親為，要其他的工作人員幹啥？隊伍又怎麽能鍛煉出來，像展會這樣的事情，完全和開年會的性質類似，策劃到實施再到布展等等都是需要提前安排妥當的，但是很顯然，童誌城還是預估不足，出現了人滿為患的這樣的場麵。
好在他經驗豐富，略一愣神之後，就開始井井有條的安排，把好事變得更好。
他又安排兩個工作人員，在現場疏導，自己遞給翻譯一個話筒，讓幫著翻譯，“女士們先生們，請大家安靜一下，為了答謝各位的厚愛，臨時決定，增加一個簽售郭輝親筆簽名cd的環節，請大家在門口工作人員處領取號碼，前十名免費哈！”
話音剛落，擠在大廳的人烏央一下就跑了出去，童誌城趕緊安排工作人員給現場再隔離一個會客區，用於真正的商務談判！
郭輝一聽，“瓦特？這就是你想的辦法？這是典型的賣隊友啊！”
不過，童誌城都已經說了，自己還是先委屈一會兒吧！等完了再找他算賬！
反正不能讓老外看了笑話去！乖乖的坐在琴凳上，為領到號牌的人簽名。
旁邊的兩個小姐姐從早已準備好的紙箱子裏抱出一摞一摞的cd，撕開包裝露出封皮，遞給郭輝，看來也是早有預謀。
郭輝看的幾大箱cd一陣頭大，這比前世在發票上簽字的工作量大多了啊！在企業裏麵不可避免的會遇到類似的工作，不是誰拿來一張發票都能掛賬的，中幹就是幹這些活的第一道關。
不過這倒是蠻新奇的一個體驗。
郭輝一張一張的簽，還親切的問樂迷的名字，他會寫上類似親愛的某某某，和祝福的話，還有自己的樂迷要跟自己合影，郭輝還得麵帶微笑，這一個多小時下來，自己的手也酸了，臉也木了，到最後為了趕進度，直接簽上名字了事，當然有英文也有中文。
就這樣足足簽了一個半小時聚集的人群才慢慢減少。
人們圍在這裏更多的是想要聽郭輝現場演奏，而到現場見到的卻是一個身穿小西裝碎花裙的黑頭發女子在彈琴，旁邊還站個一個小不點在學習，傳說中的鋼琴祭祀也不見蹤影。
瑪爾塔阿格裏奇早坐上車迴賓館了，類似的場合她參加的太多，實在是沒啥興趣。
而這一大一小兩個人自然就是薑晨和童童了！
郭輝騰不開手，暖場的事情就交給她倆了，這好不容易聚起來的人氣可不能白白浪費！
原本等著郭輝表演的人也不慌著走了，看美女彈琴也是一種享受啊！這些老外看著中華的美女，總是感覺分辨不清楚，臉盲，但是無論如何，發現美的眼睛還是有的，薑晨也是舉辦過個人演奏會的主，這點場麵還是侯得住的！
郭輝又簽了二十來個，現場拆開的cd已經全部賣完，郭輝大概估了一下，這一個半小時就已經簽了將近500張cd了！
難怪大大小小的明星都喜歡搞個現場簽售，就衝這銷量，簽一迴也值得啊！
看看時間，臨近中午，郭輝也餓的前胸貼後背，把馬克筆放下，接過旁邊小姐姐遞過來的披薩，打開盒子，一塊一塊的嚼了起來。
一邊吃一邊東張西望的看，薑晨吃完飯就犯困，一個人坐在凳子上小憩。
童誌城還繼續精神抖擻的和幾個人談著合同，其中就有那個傑克。
郭輝手裏拿著披薩又咬了一口，走過去問童誌城，“談的咋樣了？”
童誌城給合同推給傑克，讓傑克再想想，站起身，從郭輝遞過來的盒子裏拿了一塊往嘴裏塞，“不錯，談了五家經銷商了，這是第六家，加州的代理商，對於咱給的任務指標有些異議，正在糾結呢？”
“哦？啥指標？返點嗎？”郭輝搞過銷售，對這個也是門清。
“可不是，他以前做別的品牌的，被亞馬哈打壓的厲害，這是想換品牌了！”童誌城頗為無奈的解釋。
郭輝安慰童誌城，“童總，這是好事兒啊！就是不知道實力咋樣？”
“估計懸乎，前麵簽的幾家不都是一樣的條款，加州這麽大的地方，量還是有的，我這階梯條款對雙方都有利嘛！也不知道他在糾結什麽？實在不行給個市的代理算了，總代理先空缺！”童誌城撇撇嘴。
說話間，從外麵又來了幾個人，大熱天的，依舊西裝革履，打扮的人五人六的，郭輝用眼瞄了瞄，從那些人臉上囂張的神情上就能分辨的出來，這尼瑪肯定不是棒子就是腳盆！
結果，領頭的一張嘴就冒氣了，妥妥的腳盆，旁邊一個人翻譯一下，“誰是這裏的負責人？”
郭輝一聽都惱了，媽的，連個請都不會說啊，你以為你誰啊？米國警察？“你們誰啊？”
“我們是來談生意的，加州的總代理我們要了，說說你們的政策吧？”
郭輝正準備懟，看見傑克鬱悶的嘴直抽抽。
腦子裏靈機一動，莫非這幾個小腳盆就是亞馬哈的代理，忙給傑克撈到一旁，問道，“這幾個是不是亞馬哈的？”
“你怎麽知道？”
“你先別管我怎麽知道的，你還想不想代理了？”
“你們給的政策太死，還有最低銷量的要求，我擔心忙活一年啥都撈不住！”傑克的這個擔心也很正常，對於賣家而言，不可能無限製的給你代理權，空拿代理權而不形成銷售，平白無故貽誤廠家的銷售季，如果廠家一點約束都沒有，那才是不正常的。
所以傑克說的這本身就不是正常的合作，也不知道你丫以前是怎麽賣產品的？
責權利對等大家才能玩的下去，童誌城沉下去三年，先是嚴控產品質量，像上迴漆掛花、琴弦生鏽的低級問題早已解決，他自己也經常用“誰還能從一個地方再摔一跤？”這句話來給自己的員工上課。
如果有人說，不就是一個小小的烤漆碰壞的事情嘛，多大個事兒啊！那真的是事情沒有發生在自己身上，你買個冰箱，上麵劃拉一道你願意？
就拿童誌城解決這事情來說，廠家就設計了多種方案，包括如何更方便的拆箱等等，都是下了苦力去做的！
光是競品都買了十幾個，通過對比采用最經濟強度最佳的包裝方案，就這也隻是一部分，對於出口用的木箱還得經過熏蒸處理，也就是檢疫的要求，否則，木頭裏麵帶點像白蟻之類的侵略性物種，海關也過不去。
當然還有最重要的一項，就是對市場進行調研，研究競品的價格、質量、成本、營銷政策等等，做到知己知彼後才能形成完整的銷售策略，否則光有子彈沒有槍，這仗怎麽打？
人們隻會看到企業家成功後的風光，卻那裏明白這成功背後的心酸，即便是郭輝這樣的掛波一，不也是經常熬夜畫圖，不管是黎寧的重燃還有afs整體方案，哪一個不是付出了實實在在的心血才得以完成。
所以，郭輝知道，準備了三年，如果銷售策略還是出現大的偏差的話，童誌城幹脆買個黃瓜捅死自己算了。
既然童誌城這邊沒有大的問題，那麽對於傑克的磨磨唧唧，郭輝就有點不耐煩了。
許多家庭在為孩子選擇入門級鋼琴的時候，都會選擇性價比更高的產品，而自己代理的這家鋼琴營銷政策太死板，辛苦一年下來，錢沒掙幾個不說，連女朋友也吹了，她還信誓旦旦的說，“藝術能當飯吃嗎？”
於是，傑克往日裏以一個為藝術而生的人設徹底崩塌，備受打擊的他，都想著給琴行關掉，來一場說走就走的旅行。
陰差陽錯之下，來到了阿納海姆的這次小的一個樂器展，冥冥之中好像有一種聲音，多參加展會就會發現好的商機。
果然，當傑克來到這裏後居然發現鋼琴祭祀正在和一家中華廠商在合作，還現場演奏了拉三，天啊，多久沒有現場聽到這麽動聽的音樂了！
而且用的是一個完全不知名的品牌，這不是商機，啥是商機？自己是不是應該做第一個吃螃蟹的人呢？
傑克興衝衝的按照小海報上的位置往展區趕過去。
還沒看到珠鋼的牌子，就已經堵的走不動了！
珠鋼展廳現場紅旗招展人山人海，偌大的一個展廳愣是給塞滿了幾百號人，郭輝看著外麵密密麻麻的人頭，心說，“誰說歪果仁不喜歡湊熱鬧來著！”
童誌城看見這滿滿當當的人，感覺特揚眉吐氣，真心和上一次的冷板凳不可同日而語，曆經三年磨一劍，終於看到光明的前景了啊！
童誌城在這邊感慨，郭輝拍了拍他，“我說，童老，咱得想個辦法好不？”
“啥？”
“這麽多人，你忘了你要幹的事情了？”
童誌城光顧著高興了，“哈哈，就是就是！你等一下哈！”
童誌城絕對是處理這種場麵的高手，找會展組要了幾個布條隔斷，在鋼琴旁邊又支了個小桌子，然後給琴凳擺在桌子後麵！
從這些小事上也能看的出來，童誌城在工作上的一絲不苟，事無巨細都親自過問，但是在郭輝看來，雖然準備時間也不短了，珠鋼應該是缺少一個類似於市場部這樣的部門，專門用於各種展會、營銷年會的布置和安排。
什麽事情都親力親為，要其他的工作人員幹啥？隊伍又怎麽能鍛煉出來，像展會這樣的事情，完全和開年會的性質類似，策劃到實施再到布展等等都是需要提前安排妥當的，但是很顯然，童誌城還是預估不足，出現了人滿為患的這樣的場麵。
好在他經驗豐富，略一愣神之後，就開始井井有條的安排，把好事變得更好。
他又安排兩個工作人員，在現場疏導，自己遞給翻譯一個話筒，讓幫著翻譯，“女士們先生們，請大家安靜一下，為了答謝各位的厚愛，臨時決定，增加一個簽售郭輝親筆簽名cd的環節，請大家在門口工作人員處領取號碼，前十名免費哈！”
話音剛落，擠在大廳的人烏央一下就跑了出去，童誌城趕緊安排工作人員給現場再隔離一個會客區，用於真正的商務談判！
郭輝一聽，“瓦特？這就是你想的辦法？這是典型的賣隊友啊！”
不過，童誌城都已經說了，自己還是先委屈一會兒吧！等完了再找他算賬！
反正不能讓老外看了笑話去！乖乖的坐在琴凳上，為領到號牌的人簽名。
旁邊的兩個小姐姐從早已準備好的紙箱子裏抱出一摞一摞的cd，撕開包裝露出封皮，遞給郭輝，看來也是早有預謀。
郭輝看的幾大箱cd一陣頭大，這比前世在發票上簽字的工作量大多了啊！在企業裏麵不可避免的會遇到類似的工作，不是誰拿來一張發票都能掛賬的，中幹就是幹這些活的第一道關。
不過這倒是蠻新奇的一個體驗。
郭輝一張一張的簽，還親切的問樂迷的名字，他會寫上類似親愛的某某某，和祝福的話，還有自己的樂迷要跟自己合影，郭輝還得麵帶微笑，這一個多小時下來，自己的手也酸了，臉也木了，到最後為了趕進度，直接簽上名字了事，當然有英文也有中文。
就這樣足足簽了一個半小時聚集的人群才慢慢減少。
人們圍在這裏更多的是想要聽郭輝現場演奏，而到現場見到的卻是一個身穿小西裝碎花裙的黑頭發女子在彈琴，旁邊還站個一個小不點在學習，傳說中的鋼琴祭祀也不見蹤影。
瑪爾塔阿格裏奇早坐上車迴賓館了，類似的場合她參加的太多，實在是沒啥興趣。
而這一大一小兩個人自然就是薑晨和童童了！
郭輝騰不開手，暖場的事情就交給她倆了，這好不容易聚起來的人氣可不能白白浪費！
原本等著郭輝表演的人也不慌著走了，看美女彈琴也是一種享受啊！這些老外看著中華的美女，總是感覺分辨不清楚，臉盲，但是無論如何，發現美的眼睛還是有的，薑晨也是舉辦過個人演奏會的主，這點場麵還是侯得住的！
郭輝又簽了二十來個，現場拆開的cd已經全部賣完，郭輝大概估了一下，這一個半小時就已經簽了將近500張cd了！
難怪大大小小的明星都喜歡搞個現場簽售，就衝這銷量，簽一迴也值得啊！
看看時間，臨近中午，郭輝也餓的前胸貼後背，把馬克筆放下，接過旁邊小姐姐遞過來的披薩，打開盒子，一塊一塊的嚼了起來。
一邊吃一邊東張西望的看，薑晨吃完飯就犯困，一個人坐在凳子上小憩。
童誌城還繼續精神抖擻的和幾個人談著合同，其中就有那個傑克。
郭輝手裏拿著披薩又咬了一口，走過去問童誌城，“談的咋樣了？”
童誌城給合同推給傑克，讓傑克再想想，站起身，從郭輝遞過來的盒子裏拿了一塊往嘴裏塞，“不錯，談了五家經銷商了，這是第六家，加州的代理商，對於咱給的任務指標有些異議，正在糾結呢？”
“哦？啥指標？返點嗎？”郭輝搞過銷售，對這個也是門清。
“可不是，他以前做別的品牌的，被亞馬哈打壓的厲害，這是想換品牌了！”童誌城頗為無奈的解釋。
郭輝安慰童誌城，“童總，這是好事兒啊！就是不知道實力咋樣？”
“估計懸乎，前麵簽的幾家不都是一樣的條款，加州這麽大的地方，量還是有的，我這階梯條款對雙方都有利嘛！也不知道他在糾結什麽？實在不行給個市的代理算了，總代理先空缺！”童誌城撇撇嘴。
說話間，從外麵又來了幾個人，大熱天的，依舊西裝革履，打扮的人五人六的，郭輝用眼瞄了瞄，從那些人臉上囂張的神情上就能分辨的出來，這尼瑪肯定不是棒子就是腳盆！
結果，領頭的一張嘴就冒氣了，妥妥的腳盆，旁邊一個人翻譯一下，“誰是這裏的負責人？”
郭輝一聽都惱了，媽的，連個請都不會說啊，你以為你誰啊？米國警察？“你們誰啊？”
“我們是來談生意的，加州的總代理我們要了，說說你們的政策吧？”
郭輝正準備懟，看見傑克鬱悶的嘴直抽抽。
腦子裏靈機一動，莫非這幾個小腳盆就是亞馬哈的代理，忙給傑克撈到一旁，問道，“這幾個是不是亞馬哈的？”
“你怎麽知道？”
“你先別管我怎麽知道的，你還想不想代理了？”
“你們給的政策太死，還有最低銷量的要求，我擔心忙活一年啥都撈不住！”傑克的這個擔心也很正常，對於賣家而言，不可能無限製的給你代理權，空拿代理權而不形成銷售，平白無故貽誤廠家的銷售季，如果廠家一點約束都沒有，那才是不正常的。
所以傑克說的這本身就不是正常的合作，也不知道你丫以前是怎麽賣產品的？
責權利對等大家才能玩的下去，童誌城沉下去三年，先是嚴控產品質量，像上迴漆掛花、琴弦生鏽的低級問題早已解決，他自己也經常用“誰還能從一個地方再摔一跤？”這句話來給自己的員工上課。
如果有人說，不就是一個小小的烤漆碰壞的事情嘛，多大個事兒啊！那真的是事情沒有發生在自己身上，你買個冰箱，上麵劃拉一道你願意？
就拿童誌城解決這事情來說，廠家就設計了多種方案，包括如何更方便的拆箱等等，都是下了苦力去做的！
光是競品都買了十幾個，通過對比采用最經濟強度最佳的包裝方案，就這也隻是一部分，對於出口用的木箱還得經過熏蒸處理，也就是檢疫的要求，否則，木頭裏麵帶點像白蟻之類的侵略性物種，海關也過不去。
當然還有最重要的一項，就是對市場進行調研，研究競品的價格、質量、成本、營銷政策等等，做到知己知彼後才能形成完整的銷售策略，否則光有子彈沒有槍，這仗怎麽打？
人們隻會看到企業家成功後的風光，卻那裏明白這成功背後的心酸，即便是郭輝這樣的掛波一，不也是經常熬夜畫圖，不管是黎寧的重燃還有afs整體方案，哪一個不是付出了實實在在的心血才得以完成。
所以，郭輝知道，準備了三年，如果銷售策略還是出現大的偏差的話，童誌城幹脆買個黃瓜捅死自己算了。
既然童誌城這邊沒有大的問題，那麽對於傑克的磨磨唧唧，郭輝就有點不耐煩了。