第8章：賣皮鞋的營銷策略
李桃子沒睡著，陳強東其實也沒睡著。
陳強東在腦子裏，也幻想過自己如果偷偷躺在妻子身邊，會不會…
但這樣的想法，最終還是被陳強東壓下去了。
自己欠她太多太多了，若非她心甘情願，自己絕對不會做那等讓她排斥的事兒…
一夜無話。
第二天一大早，陳強東就起來洗漱幹淨，騎摩托車送妻子和女兒去紡織廠上班，一路上李桃子笑得如沐春風，女兒心裏也是美滋滋。
坐著摩托車的感覺真是太好了，李桃子感覺生活一下子充滿了信心。
照著這個勁頭發展，她感覺用不了多久，自己一家就能過上正常人的日子。
將妻子送到紡織廠陳強東並沒有立即去找劉二狗，而是去青陽鎮的臨時工市場招人。
“招拉貨工，招拉貨車，從青陽鎮拉到中州市，一個人一趟五塊錢，有車的再加五塊錢，當天上午就結賬。”
看著一大片的民工，陳強東當場吼了一嗓子。
一語石破天驚，一個接一個的民工圍了過來，有蹬三輪的，有拉驢車的，還有扛麻袋的，全都圍了上來。
“老板，我！我！我願意拉貨！”
“老板，我有一輛腳蹬三輪車，我幫你拉一趟貨，真的能掙十塊錢嗎？”
“老板，我！我！我…我有驢車！”
“老板，我力氣大，一次能扛好幾個大麻袋！我我我…”
“我啊老板，我！我！我！你看我這一身腱子肉，一看就是幹活的好手。”
“老板，我…”
一時間人潮湧動，齊齊向著陳強東舉手！
畢竟，在97年這個年代，拉一趟貨單人掙五塊，要是再加上一輛車就能掙十塊，這絕對是好買賣，誰都願意幹。
哪怕青陽鎮到中州市有點兒遠，一來一迴一上午就沒了，但對於這些勞力來說，根本不算什麽
陳強東滿意的笑了笑。
“你！你！你…還有你！跟我走！”
“好的老板！”
“謝謝老板！”
“是！老板！”
“…”
陳強東三下五除二就雇傭了二三十號民工以及十多輛。驢車，騾子車，腳蹬三輪車。
就在陳強東帶著一大幫人離開勞力市場的時候，突然發現兩個胖女人嗓音特別尖銳，一個勁兒地喊著，想要找活兒幹，啥苦都能吃，一天五塊錢工資就可以。
陳強東立即衝那兩個婦女招唿一聲說：“跟我走！”
兩個尖嗓門婦女聽到，帶著一幫人的年輕老板，竟然要顧她們兩個，瞬間激動的連連點頭，一溜煙兒的跑過來跳上一輛毛驢車，加入了陳強東的隊伍。
陳強東帶著浩浩蕩蕩的驢車，騾子車，腳蹬三輪車大隊，沒一會兒的功夫就來到了陳二狗家的庫房。
陳二狗看到陳強東今天一下子帶了這麽多人，驚訝的下巴殼都要掉地上了。
這小子到底搭上了哪個大老板？要貨能力這麽強？
昨天送了十箱子皮鞋上去還不夠，今天竟然要這麽多。
但劉二狗也不好問，隻得向嘿嘿地跟陳強東打招唿，讓陳強東的人足足拉走一百箱子皮鞋。
看著陳強東耀武揚威，騎著摩托車帶人離去，劉二狗實在耐不住心中的好奇，給二八大杠自行車打上氣，從後麵來了一個跟蹤。
他得搞清楚陳強東這家夥，拉了這麽多的鞋究竟賣給了哪個大老板？從中又賺了多少錢？
半上午的時候，陳強東帶人來到了中州市。
還是昨天的老地方，陳強東讓工人把鞋都從車上卸下來然後結賬，讓他們走人，隻讓兩個大嗓門兒婦女留下。
但讓陳強東沒想到的是，一個年約二十多歲的小夥子愣是沒走，他主動留了下來。
說什麽老板您一看就是大人物，我想跟著您學做買賣，我給您當學徒，我不要工資，您能教我做生意就可以，吃飯住宿您都不用管…
陳強東還真是沒想到，這個年輕人挺有眼光的，笑著對他說，你叫什麽名字啊？
年輕人覺得有戲，立即對陳強東說：老板好，我叫李建軍，以後您叫我建軍就可以了。
陳強東看著李建軍一表人才說話也很客氣，趁著兩名婦女擺地攤的空檔，問李建軍說：
“你什麽文化？老家住哪裏？家裏幾口人？”
李建軍趕緊迴答：
“迴老板的話，我是初中文化，家住福泉村，距離青陽鎮很近的一個村子，我家裏有六口人，爺爺奶奶，我爸媽還有一個正在上高中的妹妹，最近地裏沒活，我就想著出來打打工，但我不想一直給別人打工，我想學做買賣，我去找那些老板們免費當學徒，人家都不要我，老板，我真的很想跟你學做生意，你能收我當學徒嗎？”
陳強東看李建軍如此誠懇，便點點頭說：
“擺鞋吧！”
“好！好的老板，謝謝老板，我一定好好幹，我覺對不偷懶。”
李建軍當場激動的無以複加，就差在原地蹦達兩下了。
不遠處的修鞋老大爺看到陳強東今天又來買鞋，將昨天陳強東沒賣出去的鞋都拿過來，也熱情的幫加入擺鞋陣營。
一大片鞋子擺好，陳強東拍了拍兩名婦女的肩膀說：
“兩位大嬸兒，現在是發揮你們特長的時候了，給我喊！狠狠的喊！”
兩名婦女一臉激動的點點頭說：
“放心吧，老板，我們的嗓門兒大著呢，連喊倆小時都不帶喝水的，台詞兒我們也已經背會了。”
陳強東滿意的點點頭，看向了來來往往的路人。
“華陽皮革廠倒閉了，華陽皮革廠倒閉了，王八蛋老板陳鶴，王八蛋老板陳鶴…欠錢不還，欠錢不還…帶著他小姨子跑路了，帶著小姨子跑路了…”
“原價五百多，三百多的皮鞋，60塊！統統60塊，統統統統統統60塊！”
“陳鶴王八蛋，王八蛋陳鶴，你不是人，你欠錢不還，還帶著小姨子跑路了。還我血汗錢……”
兩名婦女嗓門非常大，非常尖銳。
方圓兩公裏幾乎都能聽到她們的聲音。
站在近處的陳強東，感覺耳膜都被震的嗡嗡作響，這嗓音的穿透力，真不是蓋的。
不一會兒的功夫鞋攤周圍，就聚集了一大幫人來買鞋。
最佳拉皮條之王，賣鞋大爺老李頭，在陳強東的教唆下，把他的修鞋攤位都搬到了陳強東的隔壁。
直接用剪刀剪，爛了一雙皮鞋，又是用水泡，又是用火燒，表演衝擊力極強。
他用行動，現場證明皮子是頂呱呱的牛皮，陳強東賣的皮鞋是好皮鞋。
老李頭可是周圍的大紅人，好多人都是李老頭的顧客。
經過李老頭這麽一表演，陳強東的銷量瞬間暴漲，僅僅一個小時就…
李桃子沒睡著，陳強東其實也沒睡著。
陳強東在腦子裏，也幻想過自己如果偷偷躺在妻子身邊，會不會…
但這樣的想法，最終還是被陳強東壓下去了。
自己欠她太多太多了，若非她心甘情願，自己絕對不會做那等讓她排斥的事兒…
一夜無話。
第二天一大早，陳強東就起來洗漱幹淨，騎摩托車送妻子和女兒去紡織廠上班，一路上李桃子笑得如沐春風，女兒心裏也是美滋滋。
坐著摩托車的感覺真是太好了，李桃子感覺生活一下子充滿了信心。
照著這個勁頭發展，她感覺用不了多久，自己一家就能過上正常人的日子。
將妻子送到紡織廠陳強東並沒有立即去找劉二狗，而是去青陽鎮的臨時工市場招人。
“招拉貨工，招拉貨車，從青陽鎮拉到中州市，一個人一趟五塊錢，有車的再加五塊錢，當天上午就結賬。”
看著一大片的民工，陳強東當場吼了一嗓子。
一語石破天驚，一個接一個的民工圍了過來，有蹬三輪的，有拉驢車的，還有扛麻袋的，全都圍了上來。
“老板，我！我！我願意拉貨！”
“老板，我有一輛腳蹬三輪車，我幫你拉一趟貨，真的能掙十塊錢嗎？”
“老板，我！我！我…我有驢車！”
“老板，我力氣大，一次能扛好幾個大麻袋！我我我…”
“我啊老板，我！我！我！你看我這一身腱子肉，一看就是幹活的好手。”
“老板，我…”
一時間人潮湧動，齊齊向著陳強東舉手！
畢竟，在97年這個年代，拉一趟貨單人掙五塊，要是再加上一輛車就能掙十塊，這絕對是好買賣，誰都願意幹。
哪怕青陽鎮到中州市有點兒遠，一來一迴一上午就沒了，但對於這些勞力來說，根本不算什麽
陳強東滿意的笑了笑。
“你！你！你…還有你！跟我走！”
“好的老板！”
“謝謝老板！”
“是！老板！”
“…”
陳強東三下五除二就雇傭了二三十號民工以及十多輛。驢車，騾子車，腳蹬三輪車。
就在陳強東帶著一大幫人離開勞力市場的時候，突然發現兩個胖女人嗓音特別尖銳，一個勁兒地喊著，想要找活兒幹，啥苦都能吃，一天五塊錢工資就可以。
陳強東立即衝那兩個婦女招唿一聲說：“跟我走！”
兩個尖嗓門婦女聽到，帶著一幫人的年輕老板，竟然要顧她們兩個，瞬間激動的連連點頭，一溜煙兒的跑過來跳上一輛毛驢車，加入了陳強東的隊伍。
陳強東帶著浩浩蕩蕩的驢車，騾子車，腳蹬三輪車大隊，沒一會兒的功夫就來到了陳二狗家的庫房。
陳二狗看到陳強東今天一下子帶了這麽多人，驚訝的下巴殼都要掉地上了。
這小子到底搭上了哪個大老板？要貨能力這麽強？
昨天送了十箱子皮鞋上去還不夠，今天竟然要這麽多。
但劉二狗也不好問，隻得向嘿嘿地跟陳強東打招唿，讓陳強東的人足足拉走一百箱子皮鞋。
看著陳強東耀武揚威，騎著摩托車帶人離去，劉二狗實在耐不住心中的好奇，給二八大杠自行車打上氣，從後麵來了一個跟蹤。
他得搞清楚陳強東這家夥，拉了這麽多的鞋究竟賣給了哪個大老板？從中又賺了多少錢？
半上午的時候，陳強東帶人來到了中州市。
還是昨天的老地方，陳強東讓工人把鞋都從車上卸下來然後結賬，讓他們走人，隻讓兩個大嗓門兒婦女留下。
但讓陳強東沒想到的是，一個年約二十多歲的小夥子愣是沒走，他主動留了下來。
說什麽老板您一看就是大人物，我想跟著您學做買賣，我給您當學徒，我不要工資，您能教我做生意就可以，吃飯住宿您都不用管…
陳強東還真是沒想到，這個年輕人挺有眼光的，笑著對他說，你叫什麽名字啊？
年輕人覺得有戲，立即對陳強東說：老板好，我叫李建軍，以後您叫我建軍就可以了。
陳強東看著李建軍一表人才說話也很客氣，趁著兩名婦女擺地攤的空檔，問李建軍說：
“你什麽文化？老家住哪裏？家裏幾口人？”
李建軍趕緊迴答：
“迴老板的話，我是初中文化，家住福泉村，距離青陽鎮很近的一個村子，我家裏有六口人，爺爺奶奶，我爸媽還有一個正在上高中的妹妹，最近地裏沒活，我就想著出來打打工，但我不想一直給別人打工，我想學做買賣，我去找那些老板們免費當學徒，人家都不要我，老板，我真的很想跟你學做生意，你能收我當學徒嗎？”
陳強東看李建軍如此誠懇，便點點頭說：
“擺鞋吧！”
“好！好的老板，謝謝老板，我一定好好幹，我覺對不偷懶。”
李建軍當場激動的無以複加，就差在原地蹦達兩下了。
不遠處的修鞋老大爺看到陳強東今天又來買鞋，將昨天陳強東沒賣出去的鞋都拿過來，也熱情的幫加入擺鞋陣營。
一大片鞋子擺好，陳強東拍了拍兩名婦女的肩膀說：
“兩位大嬸兒，現在是發揮你們特長的時候了，給我喊！狠狠的喊！”
兩名婦女一臉激動的點點頭說：
“放心吧，老板，我們的嗓門兒大著呢，連喊倆小時都不帶喝水的，台詞兒我們也已經背會了。”
陳強東滿意的點點頭，看向了來來往往的路人。
“華陽皮革廠倒閉了，華陽皮革廠倒閉了，王八蛋老板陳鶴，王八蛋老板陳鶴…欠錢不還，欠錢不還…帶著他小姨子跑路了，帶著小姨子跑路了…”
“原價五百多，三百多的皮鞋，60塊！統統60塊，統統統統統統60塊！”
“陳鶴王八蛋，王八蛋陳鶴，你不是人，你欠錢不還，還帶著小姨子跑路了。還我血汗錢……”
兩名婦女嗓門非常大，非常尖銳。
方圓兩公裏幾乎都能聽到她們的聲音。
站在近處的陳強東，感覺耳膜都被震的嗡嗡作響，這嗓音的穿透力，真不是蓋的。
不一會兒的功夫鞋攤周圍，就聚集了一大幫人來買鞋。
最佳拉皮條之王，賣鞋大爺老李頭，在陳強東的教唆下，把他的修鞋攤位都搬到了陳強東的隔壁。
直接用剪刀剪，爛了一雙皮鞋，又是用水泡，又是用火燒，表演衝擊力極強。
他用行動，現場證明皮子是頂呱呱的牛皮，陳強東賣的皮鞋是好皮鞋。
老李頭可是周圍的大紅人，好多人都是李老頭的顧客。
經過李老頭這麽一表演，陳強東的銷量瞬間暴漲，僅僅一個小時就…