這幾天，父母頻頻往川東縣跑。
每天坐大巴車來迴，絲毫不覺辛苦。
可見為了賺錢給兒子在魔都買房，他們是有多麽上心。
不過，倒是方便了陸澤。
這些天沒人再管他，爽的不行。
就連吃飯，都是在三舅那裏蹭的。
有時間，陸澤就開始琢磨手賬生意的事情。
別看小小的一個手賬生意，做好了，不比包子店差。
更關鍵的是，陸澤想用這個生意，把自己的隊伍培養起來。
和包子店這種自產自銷的生意不同，手賬生意，更像是一種貿易。
雖然也要負責產品生產，但生產卻是找代工廠解決。
而除了生產環節外，手賬產品就和其它實體產品沒什麽區別，都屬於內貿生意。
做內貿生意，就免不了要鋪銷售渠道，鋪銷售網點。
任何實體產品，都避不開這個過程。
這也是為何，在電商時代來臨之前，實體企業往往需要積累多年，才能發展壯大的原因。
難就難在，銷售渠道和網點的鋪設。
這個過程費時費力，還極容易出現產品積壓問題。
一個不好，就把企業幹廢了。
而電商時代，網站平台已經把渠道給你鋪設好了，廠家可以入駐平台直接售賣就行。
這就是為何傳統生意，想做個幾千萬上億的營業額，得積累很多年。
而在電商時代，往往小半年、甚至幾個月就能達成。
不過在陸澤看來，傳統生意自建的渠道，那都是自己的資源。
而電商時代，命運則全掌握在網站平台手裏。
隻要平台不給你流量，企業就有可能分分鍾倒閉。
很多做了電商都企業，最後都被電商平台掐住了脖子。
電商平台就像是一個吸血鬼，不僅會吸幹企業的利潤，還會破壞企業原有的渠道體係。
所謂的擁抱互聯網，還真要三思而後行，必須有靠譜的規劃才可以。
否則，也不過是為電商平台打工而已。
現在才98年，離互聯網大時代還早的很。
想要賺錢，還得靠搭建好實體渠道和網點才行。
而搭建渠道銷售體係，就必須要有靠譜的銷售團隊。
也就是十幾年後，互聯網創業圈，張口閉口所說的地推鐵軍。
地推鐵軍這個喊法，最早還是阿裏係喊出來的。
所謂地推鐵軍，本質上和銷售團隊沒什麽區別。
無非是換個名號，顯得高大上而已。
任何生意，都離不開銷售團隊。
哪怕是後世的互聯網巨頭，很大一部分營收，一樣要靠銷售團隊去一個個洽談業務來創造。
陸澤把銷售團隊的主意，打到了趙勇強和他的一群小弟身上。
別看他們有些江湖氣，但是做銷售反倒是需要這種勁頭。
能把銷售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得開的人。
越能放下身段，就越容易混江湖。
趙勇強他們的江湖習氣，幹銷售正適合。
全國各地跑，還不怕被人欺負。
陸澤不指望趙勇強他們，以後都能跟著自己幹。
但隻要他們作為第一批銷售種子，漸漸地把自己的地推鐵軍帶起來就行。
反正以後盤子大了，有錢賺，不愁招不到好銷售。
下午放學迴家，陸澤驚奇地發現，老爸老媽居然提前迴來了。
好幾天沒給陸澤做飯吃，徐芳萍擔心兒子營養不行，又做了一桌子菜。
於是，一家人開開心心地圍坐在桌前，大塊朵頤。
陸澤一邊吃，一邊問道：“老爸，你們今天怎麽這麽早就迴來了？”
“川東縣那邊，已經租下了4家店鋪。
就是麵積稍大一些，想做總店的門麵，一直沒找到合適的。
反正一時也找不到，我們就提前迴來了。”陸建軍一邊扒拉著米飯，一邊解釋道。
陸澤思考了一下，忙迴道：“老爸，實在找不到合適的總店，那就不找了。
另外找個不沿街的幹淨地方，當做中央廚房就行。
川東縣那邊，全部開成小店模式也不是不可以。”
“這樣行嗎？不需要一家總店來撐門麵？”陸建軍疑惑道。
陸澤笑笑解釋道：“老爸，沒必要。
能同時開幾家店，已經能說明咱家的品牌實力雄厚了。
全部采用小店模式，另選非門麵場地做中央廚房，還能更節省點成本呢。”
雖然陸澤是這樣說，但以這年頭的店租成本，節省也節省不了多少錢。
不過，隨著未來幾年經濟越來越好，以後倒是真能節省不少。
而且全小店模式，倒是更適合推廣到其它縣區去複製。
畢竟合適的大店，也不是那麽好找。
萬一以後生意好了，房東要漲租金、要趕你走，店鋪越大就越是麻煩。
而小店的搬遷成本，就會低很多。
陸建軍點了點頭，就應了下來。
按照兒子所說，操作起來倒是簡單多了。
這會兒徐芳萍插話道：“兒子，你二舅介紹了個朋友，他那有輛二手麵包車，正想轉賣。
我和你爸提前迴來，就是看車去了。”
“哦，好事情啊，什麽車？多少錢？”陸澤高興地問道。
徐芳萍迴答道：“兩萬出頭點，叫啥牌子來著？建軍還是你說吧。”
陸建軍接話道：“是輛昌河麵包車，開了也就一兩年，車況還不錯。
發動機都是進口鈴木的，不是國產發動機。
要不是他家裏有事急用錢，也不會這麽便宜出手。”
“那很好啊，這價格很有性價比。”陸澤聞言立即支持道。
昌河麵包車，他很清楚，在90年代可是麵包車行業的老大。
這是江右省本地的汽車企業——昌河鈴木，生產的麵包車。
昌河鈴木是由昌河汽車、昌河航空工業、鈴木株式會社及岡穀鋼機株式會社共同投資組建的合資企業。
昌河鈴木生產的昌鈴王麵包車，在90年代絕對是爛大街的車型。
就連京城的很多麵的（出租車），幾乎都是昌河麵包車。
在南方，昌河麵包車就更為普及。
尤其是昌河汽車和鈴木汽車合作後，上了鈴木發動機版本的麵包車，更是暢銷一時。
在90年代，很多體製內單位的公用車，都是用的昌河麵包車。
陸澤記得昌河麵包車，國產發動機版本，新車也就兩萬多塊錢。
而進口鈴木發動機版本，新車則要四五萬。
兩萬出頭點，買輛二手鈴木發動機版昌河麵包車，隻要車況好，還算能接受。
反正這輛二手麵包車，也就是過渡一下。
要不了兩年，老爸老媽賺錢了，自己都會想著換車。
徐芳萍猶豫道：“一下要兩萬多塊錢，真有點舍不得。”
“老媽，你和老爸來迴跑一樣要花錢坐大巴。
自己買車，就當提前透支坐大巴的錢。
而且，來迴奔波這麽辛苦，有個車不僅節約時間，還會輕鬆很多。
以後包子店越開越多，這都是小錢。”陸澤忙寬慰道。
麵包車可是生產工具，有利於老爸老媽的工作效率，這點錢該花還得花。
不然，一個個縣的市場拓展下去，總不能都坐大巴去。
距離遠的縣，時間上也不允許。
有輛車，其實是幫他們省錢省時間了。
陸建軍附和道：“對，這點錢不能省。
節約出時間，你還能多迴來照顧照顧兒子。”
老爸這話，讓陸澤很無語，他是需要照顧的人嗎？
您二老多多出去賺錢，才是正事。
陸澤忙轉移話題：“老媽，川東縣那邊安排過去的老員工，都確定了嗎？”
“早都定了，彩玲和淑芬她們兩人帶隊過去。
本來我最想讓麗娟過去坐鎮的，但是她家兩個孩子，實在走不開。”徐芳萍迴答道。
陸澤又說道：“老媽，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她們跟去川東縣，定了漲工資。
留守的店長，也要相應漲一點。
不一定要漲那麽多，但多少也要表示一下，鼓舞士氣。
不然，大家心裏會不平衡的。”
“兒子說的在理，彩玲和淑芬她們，都給漲了一百多塊錢工資。
麗娟和美鳳她們，多少也要漲一點。
還有新提拔的店長，也要表示表示。”陸建軍也大為同意。
徐芳萍迴道：“行，我知道了，迴頭就和她們單獨說。”
“老媽，千萬記住別搞大鍋飯就行。
能者多勞，按勞分配。”陸澤叮囑道。
徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大鍋飯吃到下崗的，我還能不懂這個？”
陸澤笑了笑，忙給老媽夾了個排骨，又捧了兩句。
僅過了兩天，陸建軍相當有決斷，直接就把小麵包車開迴來了。
雖然不是什麽小轎車，但在食品公司大院，還是引起了一陣騷動。
畢竟幾個月前，陸家還是和大家一樣，麵臨下崗的職工。
沒想到，人家現在麵包車都買上了。
一陣羨慕嫉妒恨，自然是少不了的。
徐芳萍圍著麵包車，一連轉了好幾圈，又跑到前後座分別都坐著感受了一下。
雖然買之前心疼錢，可是等車開到家門口，多少還是會有些得意。
徐芳萍心想，到時候開著這麵包車迴老陸家過年，再看他們誰還敢瞧不起自己。
這車再破，也是老陸家所有人裏，憑自己本事買的第一輛小汽車。
他們那些官老爺，蹭公家車算什麽本事。
陸澤看到這車，是不可能有什麽感覺的。
前世他什麽車沒見識過，一輛破昌河而已，怎麽可能讓他激動。
隻不過作為家裏的第一輛車，也算是給老爸老媽打開了一個全新的世界。
由儉入奢易，由奢入儉難。
享受過私家車的便利後，以後怎麽可能還受得了去擠大巴車。
陸澤可以預見，老陸家以後真正意義上的第一輛小轎車，也不遠了。
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ps：先發一章吧，後麵還有兩章，正在寫。
每天坐大巴車來迴，絲毫不覺辛苦。
可見為了賺錢給兒子在魔都買房，他們是有多麽上心。
不過，倒是方便了陸澤。
這些天沒人再管他，爽的不行。
就連吃飯，都是在三舅那裏蹭的。
有時間，陸澤就開始琢磨手賬生意的事情。
別看小小的一個手賬生意，做好了，不比包子店差。
更關鍵的是，陸澤想用這個生意，把自己的隊伍培養起來。
和包子店這種自產自銷的生意不同，手賬生意，更像是一種貿易。
雖然也要負責產品生產，但生產卻是找代工廠解決。
而除了生產環節外，手賬產品就和其它實體產品沒什麽區別，都屬於內貿生意。
做內貿生意，就免不了要鋪銷售渠道，鋪銷售網點。
任何實體產品，都避不開這個過程。
這也是為何，在電商時代來臨之前，實體企業往往需要積累多年，才能發展壯大的原因。
難就難在，銷售渠道和網點的鋪設。
這個過程費時費力，還極容易出現產品積壓問題。
一個不好，就把企業幹廢了。
而電商時代，網站平台已經把渠道給你鋪設好了，廠家可以入駐平台直接售賣就行。
這就是為何傳統生意，想做個幾千萬上億的營業額，得積累很多年。
而在電商時代，往往小半年、甚至幾個月就能達成。
不過在陸澤看來，傳統生意自建的渠道，那都是自己的資源。
而電商時代，命運則全掌握在網站平台手裏。
隻要平台不給你流量，企業就有可能分分鍾倒閉。
很多做了電商都企業，最後都被電商平台掐住了脖子。
電商平台就像是一個吸血鬼，不僅會吸幹企業的利潤，還會破壞企業原有的渠道體係。
所謂的擁抱互聯網，還真要三思而後行，必須有靠譜的規劃才可以。
否則，也不過是為電商平台打工而已。
現在才98年，離互聯網大時代還早的很。
想要賺錢，還得靠搭建好實體渠道和網點才行。
而搭建渠道銷售體係，就必須要有靠譜的銷售團隊。
也就是十幾年後，互聯網創業圈，張口閉口所說的地推鐵軍。
地推鐵軍這個喊法，最早還是阿裏係喊出來的。
所謂地推鐵軍，本質上和銷售團隊沒什麽區別。
無非是換個名號，顯得高大上而已。
任何生意，都離不開銷售團隊。
哪怕是後世的互聯網巨頭，很大一部分營收，一樣要靠銷售團隊去一個個洽談業務來創造。
陸澤把銷售團隊的主意，打到了趙勇強和他的一群小弟身上。
別看他們有些江湖氣，但是做銷售反倒是需要這種勁頭。
能把銷售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得開的人。
越能放下身段，就越容易混江湖。
趙勇強他們的江湖習氣，幹銷售正適合。
全國各地跑，還不怕被人欺負。
陸澤不指望趙勇強他們，以後都能跟著自己幹。
但隻要他們作為第一批銷售種子，漸漸地把自己的地推鐵軍帶起來就行。
反正以後盤子大了，有錢賺，不愁招不到好銷售。
下午放學迴家，陸澤驚奇地發現，老爸老媽居然提前迴來了。
好幾天沒給陸澤做飯吃，徐芳萍擔心兒子營養不行，又做了一桌子菜。
於是，一家人開開心心地圍坐在桌前，大塊朵頤。
陸澤一邊吃，一邊問道：“老爸，你們今天怎麽這麽早就迴來了？”
“川東縣那邊，已經租下了4家店鋪。
就是麵積稍大一些，想做總店的門麵，一直沒找到合適的。
反正一時也找不到，我們就提前迴來了。”陸建軍一邊扒拉著米飯，一邊解釋道。
陸澤思考了一下，忙迴道：“老爸，實在找不到合適的總店，那就不找了。
另外找個不沿街的幹淨地方，當做中央廚房就行。
川東縣那邊，全部開成小店模式也不是不可以。”
“這樣行嗎？不需要一家總店來撐門麵？”陸建軍疑惑道。
陸澤笑笑解釋道：“老爸，沒必要。
能同時開幾家店，已經能說明咱家的品牌實力雄厚了。
全部采用小店模式，另選非門麵場地做中央廚房，還能更節省點成本呢。”
雖然陸澤是這樣說，但以這年頭的店租成本，節省也節省不了多少錢。
不過，隨著未來幾年經濟越來越好，以後倒是真能節省不少。
而且全小店模式，倒是更適合推廣到其它縣區去複製。
畢竟合適的大店，也不是那麽好找。
萬一以後生意好了，房東要漲租金、要趕你走，店鋪越大就越是麻煩。
而小店的搬遷成本，就會低很多。
陸建軍點了點頭，就應了下來。
按照兒子所說，操作起來倒是簡單多了。
這會兒徐芳萍插話道：“兒子，你二舅介紹了個朋友，他那有輛二手麵包車，正想轉賣。
我和你爸提前迴來，就是看車去了。”
“哦，好事情啊，什麽車？多少錢？”陸澤高興地問道。
徐芳萍迴答道：“兩萬出頭點，叫啥牌子來著？建軍還是你說吧。”
陸建軍接話道：“是輛昌河麵包車，開了也就一兩年，車況還不錯。
發動機都是進口鈴木的，不是國產發動機。
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“那很好啊，這價格很有性價比。”陸澤聞言立即支持道。
昌河麵包車，他很清楚，在90年代可是麵包車行業的老大。
這是江右省本地的汽車企業——昌河鈴木，生產的麵包車。
昌河鈴木是由昌河汽車、昌河航空工業、鈴木株式會社及岡穀鋼機株式會社共同投資組建的合資企業。
昌河鈴木生產的昌鈴王麵包車，在90年代絕對是爛大街的車型。
就連京城的很多麵的（出租車），幾乎都是昌河麵包車。
在南方，昌河麵包車就更為普及。
尤其是昌河汽車和鈴木汽車合作後，上了鈴木發動機版本的麵包車，更是暢銷一時。
在90年代，很多體製內單位的公用車，都是用的昌河麵包車。
陸澤記得昌河麵包車，國產發動機版本，新車也就兩萬多塊錢。
而進口鈴木發動機版本，新車則要四五萬。
兩萬出頭點，買輛二手鈴木發動機版昌河麵包車，隻要車況好，還算能接受。
反正這輛二手麵包車，也就是過渡一下。
要不了兩年，老爸老媽賺錢了，自己都會想著換車。
徐芳萍猶豫道：“一下要兩萬多塊錢，真有點舍不得。”
“老媽，你和老爸來迴跑一樣要花錢坐大巴。
自己買車，就當提前透支坐大巴的錢。
而且，來迴奔波這麽辛苦，有個車不僅節約時間，還會輕鬆很多。
以後包子店越開越多，這都是小錢。”陸澤忙寬慰道。
麵包車可是生產工具，有利於老爸老媽的工作效率，這點錢該花還得花。
不然，一個個縣的市場拓展下去，總不能都坐大巴去。
距離遠的縣，時間上也不允許。
有輛車，其實是幫他們省錢省時間了。
陸建軍附和道：“對，這點錢不能省。
節約出時間，你還能多迴來照顧照顧兒子。”
老爸這話，讓陸澤很無語，他是需要照顧的人嗎？
您二老多多出去賺錢，才是正事。
陸澤忙轉移話題：“老媽，川東縣那邊安排過去的老員工，都確定了嗎？”
“早都定了，彩玲和淑芬她們兩人帶隊過去。
本來我最想讓麗娟過去坐鎮的，但是她家兩個孩子，實在走不開。”徐芳萍迴答道。
陸澤又說道：“老媽，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她們跟去川東縣，定了漲工資。
留守的店長，也要相應漲一點。
不一定要漲那麽多，但多少也要表示一下，鼓舞士氣。
不然，大家心裏會不平衡的。”
“兒子說的在理，彩玲和淑芬她們，都給漲了一百多塊錢工資。
麗娟和美鳳她們，多少也要漲一點。
還有新提拔的店長，也要表示表示。”陸建軍也大為同意。
徐芳萍迴道：“行，我知道了，迴頭就和她們單獨說。”
“老媽，千萬記住別搞大鍋飯就行。
能者多勞，按勞分配。”陸澤叮囑道。
徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大鍋飯吃到下崗的，我還能不懂這個？”
陸澤笑了笑，忙給老媽夾了個排骨，又捧了兩句。
僅過了兩天，陸建軍相當有決斷，直接就把小麵包車開迴來了。
雖然不是什麽小轎車，但在食品公司大院，還是引起了一陣騷動。
畢竟幾個月前，陸家還是和大家一樣，麵臨下崗的職工。
沒想到，人家現在麵包車都買上了。
一陣羨慕嫉妒恨，自然是少不了的。
徐芳萍圍著麵包車，一連轉了好幾圈，又跑到前後座分別都坐著感受了一下。
雖然買之前心疼錢，可是等車開到家門口，多少還是會有些得意。
徐芳萍心想，到時候開著這麵包車迴老陸家過年，再看他們誰還敢瞧不起自己。
這車再破，也是老陸家所有人裏，憑自己本事買的第一輛小汽車。
他們那些官老爺，蹭公家車算什麽本事。
陸澤看到這車，是不可能有什麽感覺的。
前世他什麽車沒見識過，一輛破昌河而已，怎麽可能讓他激動。
隻不過作為家裏的第一輛車，也算是給老爸老媽打開了一個全新的世界。
由儉入奢易，由奢入儉難。
享受過私家車的便利後，以後怎麽可能還受得了去擠大巴車。
陸澤可以預見，老陸家以後真正意義上的第一輛小轎車，也不遠了。
----------------
ps：先發一章吧，後麵還有兩章，正在寫。