這時洪小寶又鼓動嘴舌：“誌生哥，我們為什麽就不能自己銷售碎石機？錢讓他賺？”吳誌生心裏一亮，對啊，為什麽我們自己做的碎石機就不能自己銷售？
吳誌生打量著洪小寶，從新審視眼前這位心腹馬仔。自從汕頭利豐醫療器械有限公司成立，洪小寶似乎被吳誌生冷落了，洪小寶還是在那不賺錢的五金店裏當他的經理，這五金店開了這麽多年，已經沒有油水賺了，包工頭馬小飛都成了副廠長，最近又派他去上海采購體外震波碎石機的一些材料，洪小寶早就盯著公司的采購經理這個肥缺，幾次和吳誌生說，吳誌生都說等等吧，讓你做你合適的位置。洪小寶也算是會忍的人，要是別人，早就發牢騷了，跟了你這麽多年，有發財的機會，就把你給忘了，這便是很多中國人說的，能夠同患難，不能夠同富貴。洪小寶相信吳誌生不會是這樣的人，他也相信吳誌生說得還沒有適合他的位置。這個時候，洪小寶看準了機會，向吳誌生提出自己銷售碎石機，這建議深得吳誌生讚賞。
“好，自己成立一個銷售部，你當經理，掛公司副總經理。”吳誌生興奮地說，“你做一份詳細的碎石機銷售計劃書給我。”
洪小寶心裏早就有了碎石機銷售計劃，他很有把握地說：“彭利豐銷售最低價格是八十萬，我們來個最低價五十八萬，最高價不超過六十五萬，獎勵給推銷員也是五萬，我看他拿什麽跟我們競爭？”
“這樣行嗎？”吳誌生興奮之餘又有些擔心，畢竟中港雙方在合作文件上有簽署銷售協議，他有些後悔當初為什麽簽訂那樣的協議，這協議其實是束縛了自己，隻讓自己在生產這個環節上賺點蠅頭小利。他不得不佩服彭利豐高明啊，確實是商業精靈。
“行，沒什麽問題。”洪小寶說，“我仔細研究過協議，這協議是說合作公司中方管生產，中方提供的碎石機才是按照協議。如果我們的碎石機不是汕頭利豐醫療器械有限公司生產的，而是威達公司自己生產的，那他就管不著了。再說，他也控製不了我們生產，我們自己銷售的就掛威達牌超聲波定位體外震波碎石機，汕頭利豐的碎石機我們就掛汕頭利豐。還有，從現在起，我們對汕頭利豐的貨不能隨便發貨，要控製節奏，還必須錢到我們的帳上，拖他一個半個月才發貨給醫院，後續的安裝維修服務都這麽做，這樣，醫院自然對他們就有意見了，我們再趁機而入，不怕碎石機的天下不是我們的。”
“妙，妙，妙計啊。”吳誌生聽了連連讚賞，說：“小寶，我真的是沒看錯你，關鍵的時候還是你頂用，行。這事千萬不要對任何人說起。我們先成立一家自己的公司，就你說的，叫汕頭威達醫療器械有限公司，你先招募銷售人員，我呢叫人注冊公司，注冊商標，先把這些問題都解決掉，就做我們自己的事業，到時候也就不用怕他了，要翻臉就翻臉，誰怕誰。”
吳誌生操作的汕頭威達醫療器械有限公司一切都在順利進行。
漸漸地，彭利豐的電話越打越頻繁，吳誌生越接越生氣。兩人終於在電話裏吵起來了。彭利豐說：“你趕快給雲南浙江等地發貨，你再這樣做，別怪我不客氣。”
“你想嚇唬我啊，”吳誌生針鋒相對，說：“生產不想你想象的這麽簡單，碎石機出來後要總裝，要調試，還有最近的深圳那邊計算機沒貨，影響了我們的生產，這些你都知道嗎？別在外麵瞎嚷嚷。”
“好，耽誤了合同付貨，損失我要你賠償。”彭利豐說著把電話掛斷。
吳誌生並沒有把彭利豐的話當做一迴事。他沒想到縣委書記劉向東打來電話邀他見麵，吳誌生是不會得罪劉書記的，劉書記也不能得罪，汕頭變壓器廠欠著縣財政幾千萬的錢，就這一條，他就可以逼得吳誌生沒有路可走，還有稅務供電等等，要不是劉書記關照著，汕頭變壓器廠，汕頭威達公司等也不會有今天的好日子過。
“劉書記，有什麽事一定要和我當麵說？”吳誌生見了劉書記便問道。
“老吳，你和彭利豐怎麽搞的，彭利豐都投訴到我這裏來了。汕頭利豐醫療器械有限公司是我在全縣樹立起來的一麵旗幟，你們要團結合作，繼續搞好生產銷售服務。”
“劉書記，他向你投訴，我也要向你投訴啊。你說說，彭利豐當我是傻瓜，一台240日立b超你知道多少錢嗎？十三四萬，他竟敢給我二十五萬，差價十多萬啊，還說什麽匯率變化，拿匯率蒙我，我不懂什麽匯率，但我也知道這b超貴的太離譜了。還有······”
“行了，老吳，下個星期一彭利豐來，你們好好談，好不好，別造成負麵影響，你們都是在全國有影響力的企業家，千萬不要讓外人看笑話。”
“好，我們好好談。”吳誌生在縣委書記麵前隻能這樣說。
星期一，彭利豐到了新安縣，當天晚上，在新安賓館宴請了縣委書記縣長，第二天上午九點鍾才到汕頭利豐醫療器械有限公司。吳誌生帶著幾個副總經理還有洪書記在會議室裏和彭利豐談判。很顯然，彭利豐人少勢單力薄，他身邊隻有兩個女人，一個是管財務的副總經理高小姐，另一個是原廣州辦事處的何碧妮小姐。何小姐最了解碎石機的銷售情況，對中方的後勤服務態度極為不滿。
上午雙方談到下班不歡而散，雙方圍繞著碎石機的利潤分配銷售服務等問題爭論不休，吳誌生和彭利豐幾乎到了劍拔弩張要打架的情形，要不是嚴文正和陳雨翔阻攔相勸，就他們兩人在一起，肯定會打起來。
下午三點鍾還要接著談。
下午剛上班，公司辦公樓會議室的門就打開了，這是後勤張姨在打掃衛生。還沒到上班的時候她就來打掃會議室了。張姨看著淩亂的玻璃茶幾，茶幾上的煙灰缸裝滿了煙頭，旁邊都是煙灰。她一邊拿起煙灰缸倒進垃圾桶裏一邊自言自語地說：“哎，這迴全公司的人都知道了，吳總和香港彭老板吵了一上午，好像沒吵夠，下午還要接著吵似的。人為財死鳥為食亡，都是這錢害人。啦啦啦，我們是快樂的小人物，沒煩惱，沒心肝······”她一邊哼起了自編的詞，一邊打掃衛生。
“嘿，唱什麽呢？”一個男人問道。
張姨抬起頭一看，是生產部長劉誌祥，忙說：“哎喲，是劉部長，你來視察工作了，你看這樣行嗎？”劉部長環視整個會議室，說：“可以了。”
“謝謝劉部長。”老張說，“劉部長，你看我中午吃了飯就來打掃辦公室了，你看能不能算作加班。”
“張姨啊，你們後勤的事不歸我管，再說，你這舉手之勞，也用不了幾分鍾時間，不必和公司斤斤計較，啊。”
張姨笑說：“部長不知道現在物價貴啊，我是多勞多得。”
“老同誌了，就不要這麽囉嗦了，行了，你去吧。”
張姨悻悻地離開了會議室。劉部長走到窗前，拉開茶色玻璃鋁合金窗，看看車間。看了一會，他才拉上鋁合金窗。
“哦，是誌祥，在看什麽？”吳誌生走了進來，見是劉誌祥在裏麵便問道。
劉誌祥聽見是吳總問他，轉過身來，誠惶誠恐地說：“沒啥，看看車間。”
“最近生產正常吧？”
“正常，一切都正常。一個月最少出二十台碎石機沒問題。”
“好，幸苦了你。你坐，我問你一些事。”吳誌生示意劉誌祥坐下。等劉誌祥坐下後，吳誌生說道：“我們和香港的談判，談了一整上午，彭利豐提出在原來的供貨給他的價格基礎上，調高五個百分點，你覺得怎麽樣，有什麽意見？”
劉誌祥剛要說，見陳雨翔走了進來，吳誌生也叫他坐下，劉誌祥說：“吳總，要我說真話，我覺得我們還是吃虧。”
“怎麽說？”
劉誌祥瞟了一眼陳雨翔，說：“吳總，我們吃虧就吃虧在沒有商業經驗上。你想想，碎石機是一個多好的項目，隻要有點錢投資，誰都可以像現在一樣發財。我們自己揣著寶貝，一心隻盼著有錢投資就行，啥也不考慮了，就讓了那些資本家鑽了我們沒經驗的空子，讓他們撿了一個便宜。吳總，你想想，姓彭的讓多給我們五個百分點，這算什麽？我們的幹部，技術人員，工人師傅，白天做，晚上還要加班，得到多少？他一個銷售人員，磨磨嘴皮子，就好幾萬，幾十萬，我真是不服氣。不是產品好，你去城市推銷狗屎，看能不能推銷出去。”
“這話不能這麽說。”陳雨翔忍耐不住，說：“你說的推銷狗屎怎麽能和推銷碎石機比？誌祥，這比喻太差勁了，讓別人聽見說我們也太沒水平了。到這個時候，我認為我們應該知足了。彭利豐已經讓步了，大家這個時候還追著他要更大的利益，這可能嗎？天下沒有一個老板不愛錢的。何況當初我們合作的時候又簽了協議，彭利豐這個時候能讓步，已經很不錯了。不要把彭利豐激怒，他可以向法院起訴我們違約，到時我們還是要吃虧的。何苦這樣呢？”
劉誌祥沒想到陳雨翔會殺出來說話，他對陳雨翔本來就有些嫉妒，一個沒啥真本事耍嘴皮子的人，竟然得到吳總和彭利豐雙方的器重，還蓋了樓房，在他心裏，他把陳雨翔當做是小人，小人得誌啊。他聽了陳雨翔這番話，心裏十分不爽，說：“你在為誰說話？陳副總，不要‘身在曹營心在漢’，你應該明白你的身份，你是中方的董事，我提醒你，立場可要站穩了，要多考慮廣大職工的利益；不要像一些人一樣，眼裏隻有錢，誰奶水多，誰就是爹。”
陳雨翔怒火中燒，說：“劉誌祥，你別指桑罵槐，你以為你了不起是嗎？有本事，你也去自己創立一家公司，引進外資！公司壞就壞在你這種自以為是的人手裏。你有沒有良心，彭利豐同我們合作之前，為什麽你就不能使全廠的職工幹部的工資有所提高？人家向我們投資，把汕頭變壓器廠救活，你還要過河拆橋，這麽快就忘了人家的恩德，你才是小人，無情無義之人！”
吳誌生打量著洪小寶，從新審視眼前這位心腹馬仔。自從汕頭利豐醫療器械有限公司成立，洪小寶似乎被吳誌生冷落了，洪小寶還是在那不賺錢的五金店裏當他的經理，這五金店開了這麽多年，已經沒有油水賺了，包工頭馬小飛都成了副廠長，最近又派他去上海采購體外震波碎石機的一些材料，洪小寶早就盯著公司的采購經理這個肥缺，幾次和吳誌生說，吳誌生都說等等吧，讓你做你合適的位置。洪小寶也算是會忍的人，要是別人，早就發牢騷了，跟了你這麽多年，有發財的機會，就把你給忘了，這便是很多中國人說的，能夠同患難，不能夠同富貴。洪小寶相信吳誌生不會是這樣的人，他也相信吳誌生說得還沒有適合他的位置。這個時候，洪小寶看準了機會，向吳誌生提出自己銷售碎石機，這建議深得吳誌生讚賞。
“好，自己成立一個銷售部，你當經理，掛公司副總經理。”吳誌生興奮地說，“你做一份詳細的碎石機銷售計劃書給我。”
洪小寶心裏早就有了碎石機銷售計劃，他很有把握地說：“彭利豐銷售最低價格是八十萬，我們來個最低價五十八萬，最高價不超過六十五萬，獎勵給推銷員也是五萬，我看他拿什麽跟我們競爭？”
“這樣行嗎？”吳誌生興奮之餘又有些擔心，畢竟中港雙方在合作文件上有簽署銷售協議，他有些後悔當初為什麽簽訂那樣的協議，這協議其實是束縛了自己，隻讓自己在生產這個環節上賺點蠅頭小利。他不得不佩服彭利豐高明啊，確實是商業精靈。
“行，沒什麽問題。”洪小寶說，“我仔細研究過協議，這協議是說合作公司中方管生產，中方提供的碎石機才是按照協議。如果我們的碎石機不是汕頭利豐醫療器械有限公司生產的，而是威達公司自己生產的，那他就管不著了。再說，他也控製不了我們生產，我們自己銷售的就掛威達牌超聲波定位體外震波碎石機，汕頭利豐的碎石機我們就掛汕頭利豐。還有，從現在起，我們對汕頭利豐的貨不能隨便發貨，要控製節奏，還必須錢到我們的帳上，拖他一個半個月才發貨給醫院，後續的安裝維修服務都這麽做，這樣，醫院自然對他們就有意見了，我們再趁機而入，不怕碎石機的天下不是我們的。”
“妙，妙，妙計啊。”吳誌生聽了連連讚賞，說：“小寶，我真的是沒看錯你，關鍵的時候還是你頂用，行。這事千萬不要對任何人說起。我們先成立一家自己的公司，就你說的，叫汕頭威達醫療器械有限公司，你先招募銷售人員，我呢叫人注冊公司，注冊商標，先把這些問題都解決掉，就做我們自己的事業，到時候也就不用怕他了，要翻臉就翻臉，誰怕誰。”
吳誌生操作的汕頭威達醫療器械有限公司一切都在順利進行。
漸漸地，彭利豐的電話越打越頻繁，吳誌生越接越生氣。兩人終於在電話裏吵起來了。彭利豐說：“你趕快給雲南浙江等地發貨，你再這樣做，別怪我不客氣。”
“你想嚇唬我啊，”吳誌生針鋒相對，說：“生產不想你想象的這麽簡單，碎石機出來後要總裝，要調試，還有最近的深圳那邊計算機沒貨，影響了我們的生產，這些你都知道嗎？別在外麵瞎嚷嚷。”
“好，耽誤了合同付貨，損失我要你賠償。”彭利豐說著把電話掛斷。
吳誌生並沒有把彭利豐的話當做一迴事。他沒想到縣委書記劉向東打來電話邀他見麵，吳誌生是不會得罪劉書記的，劉書記也不能得罪，汕頭變壓器廠欠著縣財政幾千萬的錢，就這一條，他就可以逼得吳誌生沒有路可走，還有稅務供電等等，要不是劉書記關照著，汕頭變壓器廠，汕頭威達公司等也不會有今天的好日子過。
“劉書記，有什麽事一定要和我當麵說？”吳誌生見了劉書記便問道。
“老吳，你和彭利豐怎麽搞的，彭利豐都投訴到我這裏來了。汕頭利豐醫療器械有限公司是我在全縣樹立起來的一麵旗幟，你們要團結合作，繼續搞好生產銷售服務。”
“劉書記，他向你投訴，我也要向你投訴啊。你說說，彭利豐當我是傻瓜，一台240日立b超你知道多少錢嗎？十三四萬，他竟敢給我二十五萬，差價十多萬啊，還說什麽匯率變化，拿匯率蒙我，我不懂什麽匯率，但我也知道這b超貴的太離譜了。還有······”
“行了，老吳，下個星期一彭利豐來，你們好好談，好不好，別造成負麵影響，你們都是在全國有影響力的企業家，千萬不要讓外人看笑話。”
“好，我們好好談。”吳誌生在縣委書記麵前隻能這樣說。
星期一，彭利豐到了新安縣，當天晚上，在新安賓館宴請了縣委書記縣長，第二天上午九點鍾才到汕頭利豐醫療器械有限公司。吳誌生帶著幾個副總經理還有洪書記在會議室裏和彭利豐談判。很顯然，彭利豐人少勢單力薄，他身邊隻有兩個女人，一個是管財務的副總經理高小姐，另一個是原廣州辦事處的何碧妮小姐。何小姐最了解碎石機的銷售情況，對中方的後勤服務態度極為不滿。
上午雙方談到下班不歡而散，雙方圍繞著碎石機的利潤分配銷售服務等問題爭論不休，吳誌生和彭利豐幾乎到了劍拔弩張要打架的情形，要不是嚴文正和陳雨翔阻攔相勸，就他們兩人在一起，肯定會打起來。
下午三點鍾還要接著談。
下午剛上班，公司辦公樓會議室的門就打開了，這是後勤張姨在打掃衛生。還沒到上班的時候她就來打掃會議室了。張姨看著淩亂的玻璃茶幾，茶幾上的煙灰缸裝滿了煙頭，旁邊都是煙灰。她一邊拿起煙灰缸倒進垃圾桶裏一邊自言自語地說：“哎，這迴全公司的人都知道了，吳總和香港彭老板吵了一上午，好像沒吵夠，下午還要接著吵似的。人為財死鳥為食亡，都是這錢害人。啦啦啦，我們是快樂的小人物，沒煩惱，沒心肝······”她一邊哼起了自編的詞，一邊打掃衛生。
“嘿，唱什麽呢？”一個男人問道。
張姨抬起頭一看，是生產部長劉誌祥，忙說：“哎喲，是劉部長，你來視察工作了，你看這樣行嗎？”劉部長環視整個會議室，說：“可以了。”
“謝謝劉部長。”老張說，“劉部長，你看我中午吃了飯就來打掃辦公室了，你看能不能算作加班。”
“張姨啊，你們後勤的事不歸我管，再說，你這舉手之勞，也用不了幾分鍾時間，不必和公司斤斤計較，啊。”
張姨笑說：“部長不知道現在物價貴啊，我是多勞多得。”
“老同誌了，就不要這麽囉嗦了，行了，你去吧。”
張姨悻悻地離開了會議室。劉部長走到窗前，拉開茶色玻璃鋁合金窗，看看車間。看了一會，他才拉上鋁合金窗。
“哦，是誌祥，在看什麽？”吳誌生走了進來，見是劉誌祥在裏麵便問道。
劉誌祥聽見是吳總問他，轉過身來，誠惶誠恐地說：“沒啥，看看車間。”
“最近生產正常吧？”
“正常，一切都正常。一個月最少出二十台碎石機沒問題。”
“好，幸苦了你。你坐，我問你一些事。”吳誌生示意劉誌祥坐下。等劉誌祥坐下後，吳誌生說道：“我們和香港的談判，談了一整上午，彭利豐提出在原來的供貨給他的價格基礎上，調高五個百分點，你覺得怎麽樣，有什麽意見？”
劉誌祥剛要說，見陳雨翔走了進來，吳誌生也叫他坐下，劉誌祥說：“吳總，要我說真話，我覺得我們還是吃虧。”
“怎麽說？”
劉誌祥瞟了一眼陳雨翔，說：“吳總，我們吃虧就吃虧在沒有商業經驗上。你想想，碎石機是一個多好的項目，隻要有點錢投資，誰都可以像現在一樣發財。我們自己揣著寶貝，一心隻盼著有錢投資就行，啥也不考慮了，就讓了那些資本家鑽了我們沒經驗的空子，讓他們撿了一個便宜。吳總，你想想，姓彭的讓多給我們五個百分點，這算什麽？我們的幹部，技術人員，工人師傅，白天做，晚上還要加班，得到多少？他一個銷售人員，磨磨嘴皮子，就好幾萬，幾十萬，我真是不服氣。不是產品好，你去城市推銷狗屎，看能不能推銷出去。”
“這話不能這麽說。”陳雨翔忍耐不住，說：“你說的推銷狗屎怎麽能和推銷碎石機比？誌祥，這比喻太差勁了，讓別人聽見說我們也太沒水平了。到這個時候，我認為我們應該知足了。彭利豐已經讓步了，大家這個時候還追著他要更大的利益，這可能嗎？天下沒有一個老板不愛錢的。何況當初我們合作的時候又簽了協議，彭利豐這個時候能讓步，已經很不錯了。不要把彭利豐激怒，他可以向法院起訴我們違約，到時我們還是要吃虧的。何苦這樣呢？”
劉誌祥沒想到陳雨翔會殺出來說話，他對陳雨翔本來就有些嫉妒，一個沒啥真本事耍嘴皮子的人，竟然得到吳總和彭利豐雙方的器重，還蓋了樓房，在他心裏，他把陳雨翔當做是小人，小人得誌啊。他聽了陳雨翔這番話，心裏十分不爽，說：“你在為誰說話？陳副總，不要‘身在曹營心在漢’，你應該明白你的身份，你是中方的董事，我提醒你，立場可要站穩了，要多考慮廣大職工的利益；不要像一些人一樣，眼裏隻有錢，誰奶水多，誰就是爹。”
陳雨翔怒火中燒，說：“劉誌祥，你別指桑罵槐，你以為你了不起是嗎？有本事，你也去自己創立一家公司，引進外資！公司壞就壞在你這種自以為是的人手裏。你有沒有良心，彭利豐同我們合作之前，為什麽你就不能使全廠的職工幹部的工資有所提高？人家向我們投資，把汕頭變壓器廠救活，你還要過河拆橋，這麽快就忘了人家的恩德，你才是小人，無情無義之人！”