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餘瑋奇說出“別有用心”的時候，楊振宇心裏緊了一下，他沒想到餘瑋奇會用這麽強硬的態度來抨擊對手，不禁讓楊振宇聯想到字節跳動和騰訊之間的一些過節，特別是字節跳動副總裁李亮在微博上硬剛騰訊的事情。
楊振宇似乎感覺到，現在互聯網行業已經不是bat三大巨頭一手遮天的時代了，至少出現了一位不認慫的選手。
既然和騰訊談崩了，又麵臨著極有可能被夾擊的情況，楊振宇覺得索性在這個時候表明自己的態度，主動倒向字節跳動，抱住這條大腿，先拿到投資活下來再說。
楊振宇直言道：“餘總是行業內受人尊重，分析問題非常透徹，受教了！這也是我拒絕他們的原因。”
笑著端起酒杯敬了上去，“餘總，感謝指點，希望以後能有更多的機會向餘總請教。”
餘瑋奇是非常喜歡楊振宇現在的態度的，既然想從他手上拿錢，首先得表明你心裏的想法，楊振宇說的有些隱晦，但是不難看出他的態度，餘瑋奇端起酒杯迎了上去，笑著道，“楊總，字節跳動一直致力於為合夥人創造良好的發展空間，提供最優質的資源，達到兩者之間優勢互補，共同進步的目的。”
楊振宇接話道：“餘總，不瞞你講，我一直以來都秉承這樣的態度。”
不管是有意奉承，還是表達楊振宇的真實想法，這句話讓餘瑋奇聽著很舒服。
兩人碰了一下喝了下去。
羅永浩笑著道：“時間還早，餘總今晚要是沒其他事，我們就慢慢喝，不急，吃點菜填填肚子。”
餘瑋奇笑道：“本來今晚還有一場飯局，為了見你老羅和楊總，我已經讓秘書推掉了。”
“感謝餘總賞識。”楊振宇接話道。
羅永浩笑著道：“看來我這張老臉在圈子裏還是有點麵子的。”
“必須的，老羅，其他人不論，我一定給你麵子。”餘瑋奇笑著道。
楊振宇不得不佩服羅永浩把談事和吃飯喝酒的節奏控製的非常好，始終讓人處於一個輕鬆的氣氛之中，聊起正事來，也沒有那麽多顧慮。
喝了幾杯，填填肚子後，餘瑋奇再次看向楊振宇，麵色泛紅，微笑道，“我這酒量也隻敢和老羅比試一下，和楊總沒法比，再來幾杯估計就得讓人抬上車了，趁現在意識還算清醒，我和楊總先談談正事。”
楊振宇提起精神，整理思緒，麵露微笑朝服務生招了一下手，“辛苦你給餘總倒杯茶水。”
“謝謝！”，餘瑋奇對服務生講，迴頭麵向楊振宇，“楊總，私下談，就隨意一點，先讓我聽聽你的籌碼，如果我們之間存在誤差，再慢慢談。”
楊振宇直言道：“五千萬，釋放6.8的股份。”
餘瑋奇聽完笑著道：“我能夠感受到楊總對你們公司的信心，我也相信在楊總的領導下，村口小賣部這個電商平台會逐漸壯大起來，但是有一點我們必須認識清楚，楊總，你似乎對你們公司的估值太自信了，不瞞你說，聽了你的報價，我覺得你對村口小賣部的估值過高。”
楊振宇接話道：“餘總，我們在農貨節期間的交易額達到了2.81億，淨利潤超過2500萬……”
餘瑋奇笑著抬手打斷了楊振宇的話，“楊總，你不用再給我重複這些數據，在決定見你之前，你們公司的各項數據，我都看過，實話說，村口小賣部在農貨節的表現確實很厲害，我也知道你們做這些數據是急於找我們手裏拿錢，數據越好，錢或許拿的越多。這是每個合夥人最普通的思路。
但是楊總，村口小賣部現在的估值，不能以農貨節為標準來算，也不能按照你第一次融資時候的算法來算。”
楊振宇有了一點點緊張感，“餘總覺得應該怎麽算？”
餘瑋奇直言道：“公司估值有多種方法，包括常用的資產基礎發、收益法、市場法、企業價值息稅前利潤、可比市贏率法等等，每種估值方法都使用於不同的企業狀態。我沒記錯的話，從村口小賣部app上線到農貨節前一年多的時間裏，你們的利潤隻有二千多萬，當然我相信楊總是在為這次農貨節爆發積蓄力量，但作為投資方，我不得不去考慮這些因素，整體而言，你們公司的盈利能力不算強。
另外，好店家電子商務有限公司的淨資產很低，這一點，我想你比我更清楚，如果按照你之前的估值，我完全可以把它看作一家空殼公司。
我說的這些，楊總應該同意吧？”
楊振宇愣神片刻，餘瑋奇娓娓道來的說話語氣聽上去非常溫柔，但是字字如刀直插他的胸腔，他得承認餘瑋奇做足了充足的準備。
楊振宇迴過神笑了笑，完全看不出餘瑋奇有喝多了的症狀，還是自己太年輕了，酒桌上的話，輕易相信了，以餘瑋奇剛剛那麽清晰地邏輯，估計他的酒量比自己還要好不少。
“餘總分析的很全麵。”楊振宇這時隻能迎合他說。
餘瑋奇道：“楊總，五千萬，我可以分毫不差的給你，但是股份我要12。”
態度有些堅定了。
實際上，以餘瑋奇的算法，村口小賣部的估值也差不多是楊振宇心裏那個數，56億，但是為了向投資方爭取更多的利益，楊振宇有意抬高了，不過這些小把戲在餘瑋奇眼中，跟透明似的。
這時，羅永浩有意給楊振宇使了一個眼神，用意明顯，提醒楊振宇見好就收。
楊振宇看懂了他的意思，迴頭對餘瑋奇講，“餘總，我之前提到的那些協議……”
餘瑋奇打斷道：“以眼下村口小賣部的發展狀態，我沒有異議。”
餘瑋奇在這裏埋了一個伏筆，楊振宇沒有過度去揣測他的用意，原因是在和騰訊、阿裏過招之後，楊振宇也意識到村口小賣部的運營思路確實存在一定的問題，以現在的思路發展下去，很難做大上市。
楊振宇接話道：“餘總，我似乎搞清楚問題所在了。”
餘瑋奇舉杯道：“恭喜楊總，我覺得這隻是我們合作的開始，以後會有更深度的合作。”
餘瑋奇借此表明了長遠的態度，如果村口小賣部的發展讓字節跳動的需求越來越大，字節跳動還會追加投資。
餘瑋奇說出“別有用心”的時候，楊振宇心裏緊了一下，他沒想到餘瑋奇會用這麽強硬的態度來抨擊對手，不禁讓楊振宇聯想到字節跳動和騰訊之間的一些過節，特別是字節跳動副總裁李亮在微博上硬剛騰訊的事情。
楊振宇似乎感覺到，現在互聯網行業已經不是bat三大巨頭一手遮天的時代了，至少出現了一位不認慫的選手。
既然和騰訊談崩了，又麵臨著極有可能被夾擊的情況，楊振宇覺得索性在這個時候表明自己的態度，主動倒向字節跳動，抱住這條大腿，先拿到投資活下來再說。
楊振宇直言道：“餘總是行業內受人尊重，分析問題非常透徹，受教了！這也是我拒絕他們的原因。”
笑著端起酒杯敬了上去，“餘總，感謝指點，希望以後能有更多的機會向餘總請教。”
餘瑋奇是非常喜歡楊振宇現在的態度的，既然想從他手上拿錢，首先得表明你心裏的想法，楊振宇說的有些隱晦，但是不難看出他的態度，餘瑋奇端起酒杯迎了上去，笑著道，“楊總，字節跳動一直致力於為合夥人創造良好的發展空間，提供最優質的資源，達到兩者之間優勢互補，共同進步的目的。”
楊振宇接話道：“餘總，不瞞你講，我一直以來都秉承這樣的態度。”
不管是有意奉承，還是表達楊振宇的真實想法，這句話讓餘瑋奇聽著很舒服。
兩人碰了一下喝了下去。
羅永浩笑著道：“時間還早，餘總今晚要是沒其他事，我們就慢慢喝，不急，吃點菜填填肚子。”
餘瑋奇笑道：“本來今晚還有一場飯局，為了見你老羅和楊總，我已經讓秘書推掉了。”
“感謝餘總賞識。”楊振宇接話道。
羅永浩笑著道：“看來我這張老臉在圈子裏還是有點麵子的。”
“必須的，老羅，其他人不論，我一定給你麵子。”餘瑋奇笑著道。
楊振宇不得不佩服羅永浩把談事和吃飯喝酒的節奏控製的非常好，始終讓人處於一個輕鬆的氣氛之中，聊起正事來，也沒有那麽多顧慮。
喝了幾杯，填填肚子後，餘瑋奇再次看向楊振宇，麵色泛紅，微笑道，“我這酒量也隻敢和老羅比試一下，和楊總沒法比，再來幾杯估計就得讓人抬上車了，趁現在意識還算清醒，我和楊總先談談正事。”
楊振宇提起精神，整理思緒，麵露微笑朝服務生招了一下手，“辛苦你給餘總倒杯茶水。”
“謝謝！”，餘瑋奇對服務生講，迴頭麵向楊振宇，“楊總，私下談，就隨意一點，先讓我聽聽你的籌碼，如果我們之間存在誤差，再慢慢談。”
楊振宇直言道：“五千萬，釋放6.8的股份。”
餘瑋奇聽完笑著道：“我能夠感受到楊總對你們公司的信心，我也相信在楊總的領導下，村口小賣部這個電商平台會逐漸壯大起來，但是有一點我們必須認識清楚，楊總，你似乎對你們公司的估值太自信了，不瞞你說，聽了你的報價，我覺得你對村口小賣部的估值過高。”
楊振宇接話道：“餘總，我們在農貨節期間的交易額達到了2.81億，淨利潤超過2500萬……”
餘瑋奇笑著抬手打斷了楊振宇的話，“楊總，你不用再給我重複這些數據，在決定見你之前，你們公司的各項數據，我都看過，實話說，村口小賣部在農貨節的表現確實很厲害，我也知道你們做這些數據是急於找我們手裏拿錢，數據越好，錢或許拿的越多。這是每個合夥人最普通的思路。
但是楊總，村口小賣部現在的估值，不能以農貨節為標準來算，也不能按照你第一次融資時候的算法來算。”
楊振宇有了一點點緊張感，“餘總覺得應該怎麽算？”
餘瑋奇直言道：“公司估值有多種方法，包括常用的資產基礎發、收益法、市場法、企業價值息稅前利潤、可比市贏率法等等，每種估值方法都使用於不同的企業狀態。我沒記錯的話，從村口小賣部app上線到農貨節前一年多的時間裏，你們的利潤隻有二千多萬，當然我相信楊總是在為這次農貨節爆發積蓄力量，但作為投資方，我不得不去考慮這些因素，整體而言，你們公司的盈利能力不算強。
另外，好店家電子商務有限公司的淨資產很低，這一點，我想你比我更清楚，如果按照你之前的估值，我完全可以把它看作一家空殼公司。
我說的這些，楊總應該同意吧？”
楊振宇愣神片刻，餘瑋奇娓娓道來的說話語氣聽上去非常溫柔，但是字字如刀直插他的胸腔，他得承認餘瑋奇做足了充足的準備。
楊振宇迴過神笑了笑，完全看不出餘瑋奇有喝多了的症狀，還是自己太年輕了，酒桌上的話，輕易相信了，以餘瑋奇剛剛那麽清晰地邏輯，估計他的酒量比自己還要好不少。
“餘總分析的很全麵。”楊振宇這時隻能迎合他說。
餘瑋奇道：“楊總，五千萬，我可以分毫不差的給你，但是股份我要12。”
態度有些堅定了。
實際上，以餘瑋奇的算法，村口小賣部的估值也差不多是楊振宇心裏那個數，56億，但是為了向投資方爭取更多的利益，楊振宇有意抬高了，不過這些小把戲在餘瑋奇眼中，跟透明似的。
這時，羅永浩有意給楊振宇使了一個眼神，用意明顯，提醒楊振宇見好就收。
楊振宇看懂了他的意思，迴頭對餘瑋奇講，“餘總，我之前提到的那些協議……”
餘瑋奇打斷道：“以眼下村口小賣部的發展狀態，我沒有異議。”
餘瑋奇在這裏埋了一個伏筆，楊振宇沒有過度去揣測他的用意，原因是在和騰訊、阿裏過招之後，楊振宇也意識到村口小賣部的運營思路確實存在一定的問題，以現在的思路發展下去，很難做大上市。
楊振宇接話道：“餘總，我似乎搞清楚問題所在了。”
餘瑋奇舉杯道：“恭喜楊總，我覺得這隻是我們合作的開始，以後會有更深度的合作。”
餘瑋奇借此表明了長遠的態度，如果村口小賣部的發展讓字節跳動的需求越來越大，字節跳動還會追加投資。