無論吃麵的中年男人會不會去酒廠買酒，他對白酒的肯定讓劉娟信心倍增。
麵館老板走上來問吃麵的中年男人，“這酒真好？”
中年男人點頭道：“真不錯，你可以試試看。”
拿起一次性杯子遞給麵館老板，老板喝了一口，“感覺還不錯。”
問劉娟：“姑娘，你們這酒做批發嗎？”
劉娟道：“你要進貨嗎？”
麵館老板道：“店裏也擺了幾款白酒，偶爾有人吃麵的時候會暈上兩口，我想拿點貨賣賣看。”
驚喜接踵而至。
劉娟又掏出了一張名片遞給老板，“你可以打這個電話諮詢，我們送貨上門。”
“好好好。”，麵館老板笑著道，“不好意思啊，小姑娘，剛才以為你是推銷保健品的，所以態度有些不好。”
“沒事，叔，我理解你們。”劉娟微笑道。
劉娟搞定這一家，出來和幾個學生分享了她當在推銷產品時的心態，幾個學生也有了興趣和幹勁兒，想去嚐試嚐試。
劉娟鼓勵道：“一起加油，今天要是能談成十家，我請你們吃火鍋。”
“謝謝娟兒姐。”
幾個學生也學著劉娟剛剛的方式去和這些小餐館的老板談。
被拒絕後也沒上午那樣喪氣，隻要覺得還有機會就接著上，為晚上的火鍋而奮鬥。
劉娟的心態轉變很大，逐漸能夠適應在推銷過程中沒有迴應的情況。
這支由大學生帶隊的青年軍開始滲透到青江縣的大街小巷。
……
晚上，楊振宇約了周興盛和牛建成吃飯。
約在了周興盛新開的火鍋店，巴蜀火鍋城，對外號稱耗資千萬，位於商業街街頭轉角處，一棟u型的五層小樓全部被周興盛租了下來，晚上閃著淡黃色的光，裝修別具一格，走進去有點中式宮廷的味道。
楊振宇提著酒到了包廂。
見到周興盛和牛建成對視一笑。
“牛哥，周哥。”
周興盛看了一眼楊振宇手上提的酒，笑著道：“賣酒的來了。”
“哈哈哈，老周，人艱不拆啊”牛建成笑道。
“兩位哥哥就別取笑我了，全村人等著這東西吃飯，我得厚著臉皮來找你們啊。”楊振宇笑著把酒放桌上。
周興盛拿起酒瓶看了兩眼，打趣道，“楊主任的覺悟越來越高了，這是要帶著全村人奔小康的節奏啊。”
“誒，周哥，你要這麽說，你就是我們奔小康的領路人了。”楊振宇坐下，拿起筷子夾起一片毛肚涮了兩下，嚐了一口，“嗯，巴適的板！”
周興盛直接開了楊振宇的酒，一邊倒一邊說，“你周哥開的店能差嗎？”
“那是那是！”楊振宇雙手接過酒杯道。
牛建成玩笑道：“小楊，老周現在可是青江縣名副其實的餐飲巨頭了。”
“不是一直都是嗎？”楊振宇端起酒杯敬兩位。
周興盛道：“老牛，你也不差，聽說又準備擴張了？”
牛建成道：“今年準備再開三個店。”
周興盛迴過來看著楊振宇道：“小楊，你也厲害了啊，現在開了公司當總經理了。”
楊振宇和兩位碰杯道：“虛名而已，不能和兩位哥哥相比，我敬你們。”
三人商業互誇了一番，一口幹了。
一邊吃著火鍋，一邊聊。
周興盛的格局很大，講道，“青江縣的市場隻有這麽大，還有很多人來搶這一塊餅吃，想要吞掉他們是不可能的，但是縣裏也容不下多家巴蜀火鍋城這種規模的店。
所以我明年準備進軍市裏了，這幾年也積累了不少人脈，可以去市裏闖一闖。
就算闖不出名堂，青江縣這個根據地還在。
人嘛，有機會就早點往上爬。”
楊振宇點頭，端起酒杯道：“周哥，提前祝你事業一帆風順。”
“行了行了，兄弟之間不用來這些虛頭巴腦的，雖然從目前來看，我的生意比你們做的好，但也不代表我能這麽一直順下去。
要是有一天我垮下來了，還希望你們兄弟兩別嫌棄。”
周興盛喝了半斤酒，走心了。
楊振宇道：“周哥隻要不嫌棄農村，我隨時給你留一個碗。”
牛建成道：“小楊，你周哥又走心了。
老周，我們不是那些暴發戶，你我都很清楚這些年是怎麽走過來的，垮不了。”
楊振宇道：“對，垮不了，來，走一個，我還希望兩位哥哥去市裏闖出一片天地，以後帶帶我。”
“好好好！”
周興盛拍了拍楊振宇的肩膀。
三人又走了一個。
周興盛道：“小楊，你這白酒後勁兒足啊，有點上頭了。”
“不上頭還算好酒嗎？”楊振宇笑道。
“嗯”，周興盛搖了搖頭，“趁現在還清醒，先把正事兒說了。
小楊，酒的事情，你直接拖去店裏賣，縣裏隻要有我股份的店都可以拿去，他們不會為難你的，至於利潤，你自己去和他們談。”
“行，謝了，周哥。”楊振宇感謝道。
周興盛在青江縣大大小小有七八家川菜館和火鍋店，這些店的生意在青江縣都是首屈一指的，酒水銷量肯定不會差，拿下這一個大單再加上華陽集團的單子，基本上能夠保證酒廠盈利了。
周興盛推了一下楊振宇敬他的酒，“慢點，先別忙，小楊，還沒說完。
周哥是過來人，知道辦企業什麽最重要。
你現在到處跑市場，但是不能保證很快就能得到市場的迴饋，產品融入市場需要一段反應時間。
這段時間，你一直在投入資金，很費錢，所以為了保險起見，你得拿下幾個能夠立馬變現的單子。
比如你嶽父的華陽集團，政府單位的單子……”
兩人不謀而合，想到一塊兒去了，楊振宇還是表現出一副謙虛的樣子，“感謝周哥指點，華陽集團我已經拿下了，但是政府單位的單子對我來說，恐怕有些困難。”
牛建成道：“上次錢縣長不給你賣過李子嗎？”
楊振宇實事求是道：“也就見過那一次，也沒聯係方式，何況錢縣長每天工作那麽忙，統籌全縣的發展，哪有時間來見我啊？”
牛建成點頭：“這倒也是，而且這種事情不能去找領頭的那些人。”
周興盛微笑道：“小楊，我給你介紹一個人。”
楊振宇興奮道：“那太好了，周哥。”
周興盛道：“縣政府廣場下麵路口處有一家煙酒超市，是一個老頭兒開的，這個老頭兒叫楊富國，你本家人。
他老伴兒去市裏帶孫子讀書了，他喜歡縣裏輕鬆自在的生活，自己開了一家煙酒超市。
這老頭不抽煙，酒量也不好，但是很有麵子，以前是縣電大的老師，八九十年代教出來那批人，現在有好幾個處級幹部。
你想辦法和他搞搞關係，說不定有戲。”
麵館老板走上來問吃麵的中年男人，“這酒真好？”
中年男人點頭道：“真不錯，你可以試試看。”
拿起一次性杯子遞給麵館老板，老板喝了一口，“感覺還不錯。”
問劉娟：“姑娘，你們這酒做批發嗎？”
劉娟道：“你要進貨嗎？”
麵館老板道：“店裏也擺了幾款白酒，偶爾有人吃麵的時候會暈上兩口，我想拿點貨賣賣看。”
驚喜接踵而至。
劉娟又掏出了一張名片遞給老板，“你可以打這個電話諮詢，我們送貨上門。”
“好好好。”，麵館老板笑著道，“不好意思啊，小姑娘，剛才以為你是推銷保健品的，所以態度有些不好。”
“沒事，叔，我理解你們。”劉娟微笑道。
劉娟搞定這一家，出來和幾個學生分享了她當在推銷產品時的心態，幾個學生也有了興趣和幹勁兒，想去嚐試嚐試。
劉娟鼓勵道：“一起加油，今天要是能談成十家，我請你們吃火鍋。”
“謝謝娟兒姐。”
幾個學生也學著劉娟剛剛的方式去和這些小餐館的老板談。
被拒絕後也沒上午那樣喪氣，隻要覺得還有機會就接著上，為晚上的火鍋而奮鬥。
劉娟的心態轉變很大，逐漸能夠適應在推銷過程中沒有迴應的情況。
這支由大學生帶隊的青年軍開始滲透到青江縣的大街小巷。
……
晚上，楊振宇約了周興盛和牛建成吃飯。
約在了周興盛新開的火鍋店，巴蜀火鍋城，對外號稱耗資千萬，位於商業街街頭轉角處，一棟u型的五層小樓全部被周興盛租了下來，晚上閃著淡黃色的光，裝修別具一格，走進去有點中式宮廷的味道。
楊振宇提著酒到了包廂。
見到周興盛和牛建成對視一笑。
“牛哥，周哥。”
周興盛看了一眼楊振宇手上提的酒，笑著道：“賣酒的來了。”
“哈哈哈，老周，人艱不拆啊”牛建成笑道。
“兩位哥哥就別取笑我了，全村人等著這東西吃飯，我得厚著臉皮來找你們啊。”楊振宇笑著把酒放桌上。
周興盛拿起酒瓶看了兩眼，打趣道，“楊主任的覺悟越來越高了，這是要帶著全村人奔小康的節奏啊。”
“誒，周哥，你要這麽說，你就是我們奔小康的領路人了。”楊振宇坐下，拿起筷子夾起一片毛肚涮了兩下，嚐了一口，“嗯，巴適的板！”
周興盛直接開了楊振宇的酒，一邊倒一邊說，“你周哥開的店能差嗎？”
“那是那是！”楊振宇雙手接過酒杯道。
牛建成玩笑道：“小楊，老周現在可是青江縣名副其實的餐飲巨頭了。”
“不是一直都是嗎？”楊振宇端起酒杯敬兩位。
周興盛道：“老牛，你也不差，聽說又準備擴張了？”
牛建成道：“今年準備再開三個店。”
周興盛迴過來看著楊振宇道：“小楊，你也厲害了啊，現在開了公司當總經理了。”
楊振宇和兩位碰杯道：“虛名而已，不能和兩位哥哥相比，我敬你們。”
三人商業互誇了一番，一口幹了。
一邊吃著火鍋，一邊聊。
周興盛的格局很大，講道，“青江縣的市場隻有這麽大，還有很多人來搶這一塊餅吃，想要吞掉他們是不可能的，但是縣裏也容不下多家巴蜀火鍋城這種規模的店。
所以我明年準備進軍市裏了，這幾年也積累了不少人脈，可以去市裏闖一闖。
就算闖不出名堂，青江縣這個根據地還在。
人嘛，有機會就早點往上爬。”
楊振宇點頭，端起酒杯道：“周哥，提前祝你事業一帆風順。”
“行了行了，兄弟之間不用來這些虛頭巴腦的，雖然從目前來看，我的生意比你們做的好，但也不代表我能這麽一直順下去。
要是有一天我垮下來了，還希望你們兄弟兩別嫌棄。”
周興盛喝了半斤酒，走心了。
楊振宇道：“周哥隻要不嫌棄農村，我隨時給你留一個碗。”
牛建成道：“小楊，你周哥又走心了。
老周，我們不是那些暴發戶，你我都很清楚這些年是怎麽走過來的，垮不了。”
楊振宇道：“對，垮不了，來，走一個，我還希望兩位哥哥去市裏闖出一片天地，以後帶帶我。”
“好好好！”
周興盛拍了拍楊振宇的肩膀。
三人又走了一個。
周興盛道：“小楊，你這白酒後勁兒足啊，有點上頭了。”
“不上頭還算好酒嗎？”楊振宇笑道。
“嗯”，周興盛搖了搖頭，“趁現在還清醒，先把正事兒說了。
小楊，酒的事情，你直接拖去店裏賣，縣裏隻要有我股份的店都可以拿去，他們不會為難你的，至於利潤，你自己去和他們談。”
“行，謝了，周哥。”楊振宇感謝道。
周興盛在青江縣大大小小有七八家川菜館和火鍋店，這些店的生意在青江縣都是首屈一指的，酒水銷量肯定不會差，拿下這一個大單再加上華陽集團的單子，基本上能夠保證酒廠盈利了。
周興盛推了一下楊振宇敬他的酒，“慢點，先別忙，小楊，還沒說完。
周哥是過來人，知道辦企業什麽最重要。
你現在到處跑市場，但是不能保證很快就能得到市場的迴饋，產品融入市場需要一段反應時間。
這段時間，你一直在投入資金，很費錢，所以為了保險起見，你得拿下幾個能夠立馬變現的單子。
比如你嶽父的華陽集團，政府單位的單子……”
兩人不謀而合，想到一塊兒去了，楊振宇還是表現出一副謙虛的樣子，“感謝周哥指點，華陽集團我已經拿下了，但是政府單位的單子對我來說，恐怕有些困難。”
牛建成道：“上次錢縣長不給你賣過李子嗎？”
楊振宇實事求是道：“也就見過那一次，也沒聯係方式，何況錢縣長每天工作那麽忙，統籌全縣的發展，哪有時間來見我啊？”
牛建成點頭：“這倒也是，而且這種事情不能去找領頭的那些人。”
周興盛微笑道：“小楊，我給你介紹一個人。”
楊振宇興奮道：“那太好了，周哥。”
周興盛道：“縣政府廣場下麵路口處有一家煙酒超市，是一個老頭兒開的，這個老頭兒叫楊富國，你本家人。
他老伴兒去市裏帶孫子讀書了，他喜歡縣裏輕鬆自在的生活，自己開了一家煙酒超市。
這老頭不抽煙，酒量也不好，但是很有麵子，以前是縣電大的老師，八九十年代教出來那批人，現在有好幾個處級幹部。
你想辦法和他搞搞關係，說不定有戲。”