第341章 奧利亞
重生過去，我在人世間 作者：瑞昌成 投票推薦 加入書簽 留言反饋
火炕上，郎健和喬春燕抱在了一起。</p>
過了一段時間，屋裏喧鬧聲停息，恢複了平靜。</p>
郎健哼著小曲，心滿意足穿著衣褲。</p>
喬春燕似乎有些意猶未盡，覺得郎健沒有達到她的預期。隻是大中午，下午還有會，就算不如意，也隻能磨磨蹭蹭穿起衣服。</p>
上午，郎二平到棉麻廠找到喬春燕，說到郎健躲在了郎三平的家裏。</p>
知道這個消息，喬春燕坐不住了。張欣這幾天因為郎健的事，找了她好幾迴，她要跟郎健好好說說。</p>
不過，喬春燕深知，自從郎大平知道喬春燕了郎健偷情後，對她的監視更厲害了。畢竟是大領導，處處都有耳目。喬春燕下班都是馬上迴家，不敢多留一會兒。</p>
要是知道她單獨去見郎健，一頓暴打的在所難免的。</p>
還好，今天下午喬春燕要到市裏開會，開會之前來見一下郎健，郎大平的耳目應該不會發現。於是，吃過午飯，喬春燕便騎著自行車，急匆匆趕到了這裏。</p>
本來想著和郎健一起商量張欣的事，可身子實在太實誠，郎健稍稍挑逗，兩個人還是抱在了一起。</p>
喬春燕穿好衣褲，看了看手表，埋怨道:“一點半開會，現在都快一點了，都怨你。”</p>
“拉到吧，你比我猛多了。我爸那麽打你，你都沒長記性，可見你多渴。”郎健掐了掐喬春燕的臉蛋，輕笑道。</p>
“要不是你用強，你以為我能讓你碰？行了，不說這些沒用的，說說張欣的事。”喬春燕把拉開郎健的手，捋了捋頭發。</p>
郎健知道喬春燕呆在這裏的時間不多，不再和喬春燕膩歪，“燕姐，你覺得張欣外麵會不會有人？”</p>
喬春燕站了起來，在裏屋地來迴踱上幾步，站到郎健身前，“怎麽說呢，我去棉麻廠，認識她之後，應該沒有過別人。”</p>
“你這麽肯定？”郎健問。</p>
“她一提起你，眼睛都亮，充滿著自豪，絕對是因為要嫁給你才會這樣的。可我總覺得張欣沒有看起來那麽單純。算時間，她要是真有人，也是在我認識他之前。”喬春燕說。</p>
“認識你之前，我還在教養所裏麵。就算她跟誰好過，也不好查。再說，她那個時候還是學生，不至於做什麽亂七八糟的事。要是有，我估摸應該是中學畢業，到和我重聚之前這半年。”郎健分析道。</p>
郎健的話，給了喬春燕一個思路。低頭想想道:“你說的有道理，張欣中學畢業，就分配到棉麻廠車間上班，後來因為她的詩刊登到《京城詩歌選》，轉到了工會，細想想，應該也沒接觸過亂七八糟的人。”</p>
“照你這麽說，張欣沒毛病了？”郎健歎了口氣。</p>
喬春燕搖搖頭，“說不好，我和郎二平感覺一樣，也覺得張欣不是個穩當人。我在幫你查查，如果真的什麽都查不出來，你就認了吧。”</p>
聽喬春燕這麽說，郎健的臉頓時沮喪起來，“艸，我一個大領導的孩子，看上周玥，搞不到手，還進去了三年。現在看上李晶，又是這樣，被張欣擋道了。同樣都是大領導的孩子，陸天怎麽風風光光的。漂亮女人輪著讓他睡，我怎麽就沒這個命。”</p>
“你也不比陸天睡的少，就是你沒擺明白，惹得一身騷。你看人家陸天身邊女人，都像親姐妹似的，你的女人，恨不得把別人殺了。行了，我不跟你磨牙。現在去市裏開會，迴棉麻廠我再幫你打聽。”說完，喬春燕係上紗巾，離開了裏屋。</p>
聽到外門“咣當”一聲門響，郎健一躺，又靠在了被子上。</p>
一個多月悶火，在喬春燕身上釋放後，郎健身心舒坦了許多。</p>
可一想到，要是找不到張欣的毛病，就要跟她登記結婚，頓時不爽。</p>
本來好了的心情，又鬱悶起來。</p>
……</p>
吉春市政府，會客廳。</p>
庫市考察團一行來到吉春第二天，便開始了友好會談。</p>
為接待庫市考察團到訪，省商業廳、吉春外經貿局、省商業公司組成聯合接待組，組長由省商業廳郭副廳長擔任，主要負責對接的則是省商業公司總經理陸天和市外經貿局外事科科長周秉義。</p>
庫市庫市考察團的團長是庫市的副市長奧克傑帶隊，除了他以外，還有幾個部門的負責人。</p>
這些人中，一個金發碧眼、身材高挑的姑娘引起了陸天的注意。</p>
倒不是行為這名蘇聯姑娘如何的貌美，而是這名姑娘引起陸天對重生前的迴憶。</p>
這名姑娘名叫奧利亞，二十二三歲的樣子，在庫市外貿公司工作。除了這重身份外，她還是這次帶隊來吉春的庫市副市長奧克傑的女兒，在那邊也是幹部子弟。</p>
而陸天清楚記得，重生前，周秉義去北麵結交過一個蘇聯女人，那名蘇聯女人令周秉義心動，兩個人似乎還擦出過火花，而那名蘇聯姑娘的名字，就叫奧利亞。</p>
難道，她們是一個人。</p>
因為這個，陸天有意無意關注起奧利亞。當然奧利亞的美貌也是吸引陸天的一部分。</p>
眾所周知，毛妹的巔峰很短，巔峰期卻極其驚豔。</p>
奧利亞就是這樣的姑娘，二十剛出頭，還在巔峰期。</p>
奧利亞的膚色已經不能用白來形容。她的皮膚應該叫雪膚，“雪也似的、銀也似”，細膩晶瑩，就像薄胎瓷，“薄如紙、潔如玉”，細嫩如發芽豆，令人不敢觸摸。</p>
五官輪廓鮮明，長長的睫毛花芯般垂下，嘴唇的曲線十分豐富，還有最叫東方人羨慕的高鼻梁。</p>
</p>
個子很高，骨架卻小，骨肉勻停。豐乳翹臀，長腿細腰，遠看輪廓凹凸有致，近看線條圓潤微妙。除此之外，奧利亞的臉上有著最潔淨燦爛的笑容洋溢在她最白皙的膚色間，青春無敵卻很早就表現了成熟的姑娘風韻。看著她，陸天覺得就像欣賞一件工藝品似的，眼光久久不願離去。</p>
鄭娟、周蓉包括周玥都是一頂一的漂亮姑娘，與奧利亞這樣異國風情相比，美的過於含蓄，不如奧利亞這麽直接。</p>
怪不得多年以後，即便是過了巔峰的奧利亞，也能令絕世好男人的周秉義動心，原來是有原因的。</p>
沒想到，周秉義和奧利亞的第一次見麵竟然是在這裏。</p>
想到周秉義是自己孿生妹妹的丈夫，陸天覺得他有責任讓周秉義和奧利亞保持應有的距離。真的走了戀情，攔就不好攔了。盡可能讓周秉義與奧利亞單獨溝通，是最好的辦法。</p>
不過，想是這麽想，做起來卻有些困難。原因很簡單，陸天不懂俄語，而周秉義懂。</p>
很快，周秉義便和奧利亞說到了一起。</p>
而陸天隻能借助身邊的中文翻譯，自然很難說上話。</p>
一番客套之後，雙方說到了正題。</p>
周秉義用熟練的俄語說道:“尊敬的庫市領導，現在有一樁棉麻布進出口生意，你們看是否可以合作？”</p>
周秉義話音剛落，坐在會議桌對麵，挨在考察團團長奧克傑身邊的奧利亞捋了捋長發，開口道:“周先生，來吉春之前，受我國政府所托，要我們盡可能促成棉麻布進出口。我所在的庫市外貿公司可以與吉春的外貿公司洽談這樁生意。不知道，吉春這邊有沒有這樣的公司與我們對接，商量這件事？”</p>
周秉義正要開口，身邊一直沒有怎麽吱聲的陸天開口說:“我是江遼省商業公司負責人陸天，省商業公司就是做進出口貿易的單位。”</p>
陸天不懂俄語，當然說不出俄語來。這段發言他沒有用漢語，用的是英語。陸天覺得，考察團裏一定有懂英語的。</p>
果然，陸天話音一落，剛剛發言的奧利亞用流利的英語說道:“陸先生，你的英語很好。”</p>
“承蒙誇獎，奧利亞小姐你的英語也很好。”聽到奧利亞能用流利的英語交談，陸天很高興。</p>
之前，周秉義與奧利亞用俄語交談，兩人越說越近，這樣下去，周秉義真的可能和奧利亞走到一起。本著為自己妹妹負責的態度，陸天覺得要讓奧利亞的關注點落在自己而不是周秉義身上才好。</p>
聽到陸天能用流利的英語交談，奧利亞湛藍色眼睛一亮，問:“陸經理，進口棉麻布是這次來吉春一項主要業務。價格和質量我們可以接受，現在唯一需要解決的是結算方式。按國際慣例，如果可以信用證結算是最好的。不過，鑒於貴國的商貿體係，國際通用方式並不適合。我覺得還是用以前的方式，到貨驗貨之後，再結算，你看怎麽樣？”</p>
聽完奧利亞的一番話，陸天輕輕一笑，“我覺得不妥，怎麽做對於我方來說，風險太大，我有兩個結算方案，雙方可以探討。就是不清楚奧利亞小姐能不能做主？”</p>
陸天覺得奧利亞頂多二十二三歲的模樣，職務不會太高。</p>
陸天剛一出口，奧利亞身邊的副市長奧克傑說道:“奧利亞是庫市外貿公司副經理，受外貿公司授權來吉春，她的決定，就是外貿公司的決定。”</p>
見團長已經表態，陸天說道:“既然奧利亞經理有決策權，那我就把我的想法說一下。貴國棉麻布采購總金額是一千萬盧布，可以說采購量非常大。我第一個方案是分期分批發貨，每批次發貨前付款30%，到滿洲裏邊境出關前，餘額70%付清。”</p>
未等陸天把話說完，奧利亞搖了搖頭，“這個方式不行。我們之前的合作，都是貨到，驗貨之後才付款的。要是這種結算方式，那就沒個談，隻好去東南亞采購了。”奧利亞雙手交叉在胸前，語氣中充滿著威脅。</p>
“奧利亞小姐，以前那樣付款，我們風險太大，經常收不到貨款，或者用一些遠低於貨值的物品頂賬。這次棉麻布的價格遠低於歐洲和東南亞市場同等麻布價格，對於我方來說，幾乎沒有利潤可言。吉春棉麻廠也是本著雙方長期合作的原則才會同意生產的，你方要是沒有誠意的話，就不用再談了。”陸天沒有妥協。</p>
見陸天一臉正色，奧利亞柔美的身姿微微前傾，“陸先生，我想問一下，你怎麽能保證，廠家及時發貨，我們收到的貨物能保證質量。要是保證不了，我們先打款，風險不是更大？”</p>
聽到奧利亞服了軟，陸天雙手搭在了會議桌上，“奧利亞小姐，我說過，我有兩個方案。我還沒有說出第二個方案，你就把我的話打斷了。”</p>
“好，你說。”奧利亞撩了撩金色的長發，一雙湛藍清澈的大眼睛望向陸天。</p>
陸天微微揚了揚頭，接著說道:“按國際通用的信用證方式，無論是我方還是貴方都不好接受，我有一個建議，通過有資質的港島擔保公司擔保，促成這個項目的合作。”</p>
“這個結算方式，我方可以接受，可是港島擔保傭金很高，算上傭金，你們的銷售價格沒多大優勢了。”奧利亞說。</p>
“港島擔保公司的傭金，由我方承擔。還是像我說的那樣，每次訂單貴方先打30%預付款到港島賬戶，通關前再打70%貨款到港島賬戶。你們驗收合格，港島公司將貨款全額打到我方賬戶。如果貨品不合格，貴方有權責令港島公司暫緩打款，雙方協商後再做處理。”陸天把他所想的，一股腦說給了奧利亞。</p>
奧利亞聽後，沒有馬上迴答，想想說道:“陸先生，你說的方式之前我們也采用過，合同的細節十分繁雜，我覺得有必要，單獨細談，你覺得怎麽樣？”</p>
陸天沒有拒絕，淺淺一笑，“可以，我和周科長都會出席。到時候，你可以用俄語跟周科長交流，可以用英語與我交流。”</p>
“那就下午一點半，我們在吉春賓館小會議室，到時我和我的助理會到場。”奧利亞同樣淺淺一笑。</p>
“那就下午見。”這一次，是周秉義開了口。</p>
……</p>
上午會談結束，陸天來到周秉義辦公室。</p>
“陸天，你說的方式我也考慮過。不過奧利亞說的沒錯，這種貨物擔保，收取的傭金非常高，至少要8%。我們棉麻布出口，利潤最多5%，連傭金都夠不上啊。”周秉義說出了他的顧慮。</p>
“大哥，我跟鄭娟已經溝通過，振邦金融可以做擔保公司，振邦金融隻收3%的傭金，這樣的話，業務還是能做的。”陸天說。</p>
“3%？這麽低？”陸天詫異道。</p>
“3%是成本價，鄭娟沒有加利潤。可以說，以這個傭金做，風險都在她那邊了。她跟我說，這個傭金比例一定要保密，否則，她們以後也不好做了。”</p>
“這個我知道。之前最大的顧慮就是貨款的結算，我們的老大哥信譽太差，不得不防。現在，有了這個方式可以做，我們的風險就能控製到最低了。”周秉義不禁握了握拳頭。</p>
“下午在聽聽奧利亞怎麽說，我估計他們中午也在商量，下午見麵就能知道結果了。”陸天靠了靠椅背。</p>
“你說，他們能同意麽？”周秉義問。</p>
陸天直了直身子，“我讓鄭娟在港島那邊調研了，現在國際市場的棉麻布比我們價格高5%左右，大宗貨物，這個價差十分有吸引力，他們不會輕易放棄的。真要是放棄，我們也不必可惜，說明他們做這筆生意就是有其他想法，不做也罷。”</p>
周秉義點了點頭，“這些年，與蘇方做貿易，吃了太多的虧，不得不防。”</p>
“那就等他們消息吧。”陸天身子向後靠靠，說。</p>
……</p>
吉春賓館，小會議室。</p>
陸天、周秉義和一名翻譯坐在一邊，奧利亞和她的助理一個中年女人梅麗莎坐在另一邊。</p>
與上午奧利亞身著西服套裝不同，下午艾麗亞換上一件乳白色的風衣，領口出白皙皮膚隱約可見，美麗中透著性感，格外迷人。</p>
未等陸天和周秉義開口，奧利亞用還算流利的漢語說道:“陸先生、周先生，中午考察團一致決定同意你們提出的建議，在港島找一家擔保公司做這次貿易的擔保方。既然擔保傭金由你們出，那擔保公司也由你們決定，決定好哪家公司後，我們會對這家公司的資質進行考核，沒有問題，就可以操作了。”</p>
奧利亞開門見山，本來準備艱苦談判的周秉義和陸天，一下輕鬆起來。</p>
陸天微笑道:“沒想到奧利亞小姐的漢語說的這麽好。”</p>
“做外貿的會幾門外語正常。周科長會說俄語不出意外，沒想到陸經理英語說的這麽好。”奧利亞誇獎說。</p>
陸天微微搖搖頭，“英語簡單對話還好，商務英語就不行了。奧利亞小姐，我在港島的擔保公司已經選好，就是港島振邦金融，你可以調查一下這家公司的資質。”</p>
聽到陸天說出振邦金融，奧利亞眼睛一亮，“港島振邦金融？這家公司我們合作過，信譽很好，沒有問題。”</p>
“既然沒有問題，那我們三方就簽訂擔保協議，庫市外貿公司與省商業公司簽訂采購協議，省商業公司委托吉春市外經貿局負責采購，要是順利，一個月後，第一批棉麻布就能通過滿洲裏進到貴國。”陸天為奧利亞描繪著前景。</p>
“我沒意見。這樣吧，下午我在跟考察團其他人溝通一下，要是沒我其他問題，明天的采購協議就可以簽約。港島那邊的擔保協議，也同步推進，一周之內全部完成。”奧利亞肯定說道。</p>
“好，就這麽定了。”陸天應聲道。</p>
雙方在大方向達成了一致，談判氛圍一下放鬆起來，奧利亞望著陸天，問道:“陸先生，我想問問你，據我們的測算，出口棉麻布，你們都利潤不超過5%，而在港島做擔保，傭金加手續費至少要8%，這樣算下來，你們不是賠錢做了？”</p>
陸天雙手搭在桌子上，迎著奧利亞的目光，“中華民族是勤勞的民族，很多賬不會像你算的那樣。”</p>
陸天並沒有跟她說出實情，而是說出這樣模棱兩可的話。</p>
奧利亞似乎被陸天的迴答所感染，點了點頭，“這個我知道，中國人不僅勤勞，而且善良。這次來吉春，能結識陸先生和周先生我很榮幸。希望周先生和陸先生近期也能到庫市考察，考察一下有沒有更多的合作機會。”</p>
“恭敬不如從命，有機會一定會去。”陸天應聲道。</p>
“周先生，你呢？”奧利亞向周秉義看去。</p>
“看領導安排，能去一定會去。”周秉義不像陸天迴答的那麽幹脆。</p>
過了一段時間，屋裏喧鬧聲停息，恢複了平靜。</p>
郎健哼著小曲，心滿意足穿著衣褲。</p>
喬春燕似乎有些意猶未盡，覺得郎健沒有達到她的預期。隻是大中午，下午還有會，就算不如意，也隻能磨磨蹭蹭穿起衣服。</p>
上午，郎二平到棉麻廠找到喬春燕，說到郎健躲在了郎三平的家裏。</p>
知道這個消息，喬春燕坐不住了。張欣這幾天因為郎健的事，找了她好幾迴，她要跟郎健好好說說。</p>
不過，喬春燕深知，自從郎大平知道喬春燕了郎健偷情後，對她的監視更厲害了。畢竟是大領導，處處都有耳目。喬春燕下班都是馬上迴家，不敢多留一會兒。</p>
要是知道她單獨去見郎健，一頓暴打的在所難免的。</p>
還好，今天下午喬春燕要到市裏開會，開會之前來見一下郎健，郎大平的耳目應該不會發現。於是，吃過午飯，喬春燕便騎著自行車，急匆匆趕到了這裏。</p>
本來想著和郎健一起商量張欣的事，可身子實在太實誠，郎健稍稍挑逗，兩個人還是抱在了一起。</p>
喬春燕穿好衣褲，看了看手表，埋怨道:“一點半開會，現在都快一點了，都怨你。”</p>
“拉到吧，你比我猛多了。我爸那麽打你，你都沒長記性，可見你多渴。”郎健掐了掐喬春燕的臉蛋，輕笑道。</p>
“要不是你用強，你以為我能讓你碰？行了，不說這些沒用的，說說張欣的事。”喬春燕把拉開郎健的手，捋了捋頭發。</p>
郎健知道喬春燕呆在這裏的時間不多，不再和喬春燕膩歪，“燕姐，你覺得張欣外麵會不會有人？”</p>
喬春燕站了起來，在裏屋地來迴踱上幾步，站到郎健身前，“怎麽說呢，我去棉麻廠，認識她之後，應該沒有過別人。”</p>
“你這麽肯定？”郎健問。</p>
“她一提起你，眼睛都亮，充滿著自豪，絕對是因為要嫁給你才會這樣的。可我總覺得張欣沒有看起來那麽單純。算時間，她要是真有人，也是在我認識他之前。”喬春燕說。</p>
“認識你之前，我還在教養所裏麵。就算她跟誰好過，也不好查。再說，她那個時候還是學生，不至於做什麽亂七八糟的事。要是有，我估摸應該是中學畢業，到和我重聚之前這半年。”郎健分析道。</p>
郎健的話，給了喬春燕一個思路。低頭想想道:“你說的有道理，張欣中學畢業，就分配到棉麻廠車間上班，後來因為她的詩刊登到《京城詩歌選》，轉到了工會，細想想，應該也沒接觸過亂七八糟的人。”</p>
“照你這麽說，張欣沒毛病了？”郎健歎了口氣。</p>
喬春燕搖搖頭，“說不好，我和郎二平感覺一樣，也覺得張欣不是個穩當人。我在幫你查查，如果真的什麽都查不出來，你就認了吧。”</p>
聽喬春燕這麽說，郎健的臉頓時沮喪起來，“艸，我一個大領導的孩子，看上周玥，搞不到手，還進去了三年。現在看上李晶，又是這樣，被張欣擋道了。同樣都是大領導的孩子，陸天怎麽風風光光的。漂亮女人輪著讓他睡，我怎麽就沒這個命。”</p>
“你也不比陸天睡的少，就是你沒擺明白，惹得一身騷。你看人家陸天身邊女人，都像親姐妹似的，你的女人，恨不得把別人殺了。行了，我不跟你磨牙。現在去市裏開會，迴棉麻廠我再幫你打聽。”說完，喬春燕係上紗巾，離開了裏屋。</p>
聽到外門“咣當”一聲門響，郎健一躺，又靠在了被子上。</p>
一個多月悶火，在喬春燕身上釋放後，郎健身心舒坦了許多。</p>
可一想到，要是找不到張欣的毛病，就要跟她登記結婚，頓時不爽。</p>
本來好了的心情，又鬱悶起來。</p>
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吉春市政府，會客廳。</p>
庫市考察團一行來到吉春第二天，便開始了友好會談。</p>
為接待庫市考察團到訪，省商業廳、吉春外經貿局、省商業公司組成聯合接待組，組長由省商業廳郭副廳長擔任，主要負責對接的則是省商業公司總經理陸天和市外經貿局外事科科長周秉義。</p>
庫市庫市考察團的團長是庫市的副市長奧克傑帶隊，除了他以外，還有幾個部門的負責人。</p>
這些人中，一個金發碧眼、身材高挑的姑娘引起了陸天的注意。</p>
倒不是行為這名蘇聯姑娘如何的貌美，而是這名姑娘引起陸天對重生前的迴憶。</p>
這名姑娘名叫奧利亞，二十二三歲的樣子，在庫市外貿公司工作。除了這重身份外，她還是這次帶隊來吉春的庫市副市長奧克傑的女兒，在那邊也是幹部子弟。</p>
而陸天清楚記得，重生前，周秉義去北麵結交過一個蘇聯女人，那名蘇聯女人令周秉義心動，兩個人似乎還擦出過火花，而那名蘇聯姑娘的名字，就叫奧利亞。</p>
難道，她們是一個人。</p>
因為這個，陸天有意無意關注起奧利亞。當然奧利亞的美貌也是吸引陸天的一部分。</p>
眾所周知，毛妹的巔峰很短，巔峰期卻極其驚豔。</p>
奧利亞就是這樣的姑娘，二十剛出頭，還在巔峰期。</p>
奧利亞的膚色已經不能用白來形容。她的皮膚應該叫雪膚，“雪也似的、銀也似”，細膩晶瑩，就像薄胎瓷，“薄如紙、潔如玉”，細嫩如發芽豆，令人不敢觸摸。</p>
五官輪廓鮮明，長長的睫毛花芯般垂下，嘴唇的曲線十分豐富，還有最叫東方人羨慕的高鼻梁。</p>
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個子很高，骨架卻小，骨肉勻停。豐乳翹臀，長腿細腰，遠看輪廓凹凸有致，近看線條圓潤微妙。除此之外，奧利亞的臉上有著最潔淨燦爛的笑容洋溢在她最白皙的膚色間，青春無敵卻很早就表現了成熟的姑娘風韻。看著她，陸天覺得就像欣賞一件工藝品似的，眼光久久不願離去。</p>
鄭娟、周蓉包括周玥都是一頂一的漂亮姑娘，與奧利亞這樣異國風情相比，美的過於含蓄，不如奧利亞這麽直接。</p>
怪不得多年以後，即便是過了巔峰的奧利亞，也能令絕世好男人的周秉義動心，原來是有原因的。</p>
沒想到，周秉義和奧利亞的第一次見麵竟然是在這裏。</p>
想到周秉義是自己孿生妹妹的丈夫，陸天覺得他有責任讓周秉義和奧利亞保持應有的距離。真的走了戀情，攔就不好攔了。盡可能讓周秉義與奧利亞單獨溝通，是最好的辦法。</p>
不過，想是這麽想，做起來卻有些困難。原因很簡單，陸天不懂俄語，而周秉義懂。</p>
很快，周秉義便和奧利亞說到了一起。</p>
而陸天隻能借助身邊的中文翻譯，自然很難說上話。</p>
一番客套之後，雙方說到了正題。</p>
周秉義用熟練的俄語說道:“尊敬的庫市領導，現在有一樁棉麻布進出口生意，你們看是否可以合作？”</p>
周秉義話音剛落，坐在會議桌對麵，挨在考察團團長奧克傑身邊的奧利亞捋了捋長發，開口道:“周先生，來吉春之前，受我國政府所托，要我們盡可能促成棉麻布進出口。我所在的庫市外貿公司可以與吉春的外貿公司洽談這樁生意。不知道，吉春這邊有沒有這樣的公司與我們對接，商量這件事？”</p>
周秉義正要開口，身邊一直沒有怎麽吱聲的陸天開口說:“我是江遼省商業公司負責人陸天，省商業公司就是做進出口貿易的單位。”</p>
陸天不懂俄語，當然說不出俄語來。這段發言他沒有用漢語，用的是英語。陸天覺得，考察團裏一定有懂英語的。</p>
果然，陸天話音一落，剛剛發言的奧利亞用流利的英語說道:“陸先生，你的英語很好。”</p>
“承蒙誇獎，奧利亞小姐你的英語也很好。”聽到奧利亞能用流利的英語交談，陸天很高興。</p>
之前，周秉義與奧利亞用俄語交談，兩人越說越近，這樣下去，周秉義真的可能和奧利亞走到一起。本著為自己妹妹負責的態度，陸天覺得要讓奧利亞的關注點落在自己而不是周秉義身上才好。</p>
聽到陸天能用流利的英語交談，奧利亞湛藍色眼睛一亮，問:“陸經理，進口棉麻布是這次來吉春一項主要業務。價格和質量我們可以接受，現在唯一需要解決的是結算方式。按國際慣例，如果可以信用證結算是最好的。不過，鑒於貴國的商貿體係，國際通用方式並不適合。我覺得還是用以前的方式，到貨驗貨之後，再結算，你看怎麽樣？”</p>
聽完奧利亞的一番話，陸天輕輕一笑，“我覺得不妥，怎麽做對於我方來說，風險太大，我有兩個結算方案，雙方可以探討。就是不清楚奧利亞小姐能不能做主？”</p>
陸天覺得奧利亞頂多二十二三歲的模樣，職務不會太高。</p>
陸天剛一出口，奧利亞身邊的副市長奧克傑說道:“奧利亞是庫市外貿公司副經理，受外貿公司授權來吉春，她的決定，就是外貿公司的決定。”</p>
見團長已經表態，陸天說道:“既然奧利亞經理有決策權，那我就把我的想法說一下。貴國棉麻布采購總金額是一千萬盧布，可以說采購量非常大。我第一個方案是分期分批發貨，每批次發貨前付款30%，到滿洲裏邊境出關前，餘額70%付清。”</p>
未等陸天把話說完，奧利亞搖了搖頭，“這個方式不行。我們之前的合作，都是貨到，驗貨之後才付款的。要是這種結算方式，那就沒個談，隻好去東南亞采購了。”奧利亞雙手交叉在胸前，語氣中充滿著威脅。</p>
“奧利亞小姐，以前那樣付款，我們風險太大，經常收不到貨款，或者用一些遠低於貨值的物品頂賬。這次棉麻布的價格遠低於歐洲和東南亞市場同等麻布價格，對於我方來說，幾乎沒有利潤可言。吉春棉麻廠也是本著雙方長期合作的原則才會同意生產的，你方要是沒有誠意的話，就不用再談了。”陸天沒有妥協。</p>
見陸天一臉正色，奧利亞柔美的身姿微微前傾，“陸先生，我想問一下，你怎麽能保證，廠家及時發貨，我們收到的貨物能保證質量。要是保證不了，我們先打款，風險不是更大？”</p>
聽到奧利亞服了軟，陸天雙手搭在了會議桌上，“奧利亞小姐，我說過，我有兩個方案。我還沒有說出第二個方案，你就把我的話打斷了。”</p>
“好，你說。”奧利亞撩了撩金色的長發，一雙湛藍清澈的大眼睛望向陸天。</p>
陸天微微揚了揚頭，接著說道:“按國際通用的信用證方式，無論是我方還是貴方都不好接受，我有一個建議，通過有資質的港島擔保公司擔保，促成這個項目的合作。”</p>
“這個結算方式，我方可以接受，可是港島擔保傭金很高，算上傭金，你們的銷售價格沒多大優勢了。”奧利亞說。</p>
“港島擔保公司的傭金，由我方承擔。還是像我說的那樣，每次訂單貴方先打30%預付款到港島賬戶，通關前再打70%貨款到港島賬戶。你們驗收合格，港島公司將貨款全額打到我方賬戶。如果貨品不合格，貴方有權責令港島公司暫緩打款，雙方協商後再做處理。”陸天把他所想的，一股腦說給了奧利亞。</p>
奧利亞聽後，沒有馬上迴答，想想說道:“陸先生，你說的方式之前我們也采用過，合同的細節十分繁雜，我覺得有必要，單獨細談，你覺得怎麽樣？”</p>
陸天沒有拒絕，淺淺一笑，“可以，我和周科長都會出席。到時候，你可以用俄語跟周科長交流，可以用英語與我交流。”</p>
“那就下午一點半，我們在吉春賓館小會議室，到時我和我的助理會到場。”奧利亞同樣淺淺一笑。</p>
“那就下午見。”這一次，是周秉義開了口。</p>
……</p>
上午會談結束，陸天來到周秉義辦公室。</p>
“陸天，你說的方式我也考慮過。不過奧利亞說的沒錯，這種貨物擔保，收取的傭金非常高，至少要8%。我們棉麻布出口，利潤最多5%，連傭金都夠不上啊。”周秉義說出了他的顧慮。</p>
“大哥，我跟鄭娟已經溝通過，振邦金融可以做擔保公司，振邦金融隻收3%的傭金，這樣的話，業務還是能做的。”陸天說。</p>
“3%？這麽低？”陸天詫異道。</p>
“3%是成本價，鄭娟沒有加利潤。可以說，以這個傭金做，風險都在她那邊了。她跟我說，這個傭金比例一定要保密，否則，她們以後也不好做了。”</p>
“這個我知道。之前最大的顧慮就是貨款的結算，我們的老大哥信譽太差，不得不防。現在，有了這個方式可以做，我們的風險就能控製到最低了。”周秉義不禁握了握拳頭。</p>
“下午在聽聽奧利亞怎麽說，我估計他們中午也在商量，下午見麵就能知道結果了。”陸天靠了靠椅背。</p>
“你說，他們能同意麽？”周秉義問。</p>
陸天直了直身子，“我讓鄭娟在港島那邊調研了，現在國際市場的棉麻布比我們價格高5%左右，大宗貨物，這個價差十分有吸引力，他們不會輕易放棄的。真要是放棄，我們也不必可惜，說明他們做這筆生意就是有其他想法，不做也罷。”</p>
周秉義點了點頭，“這些年，與蘇方做貿易，吃了太多的虧，不得不防。”</p>
“那就等他們消息吧。”陸天身子向後靠靠，說。</p>
……</p>
吉春賓館，小會議室。</p>
陸天、周秉義和一名翻譯坐在一邊，奧利亞和她的助理一個中年女人梅麗莎坐在另一邊。</p>
與上午奧利亞身著西服套裝不同，下午艾麗亞換上一件乳白色的風衣，領口出白皙皮膚隱約可見，美麗中透著性感，格外迷人。</p>
未等陸天和周秉義開口，奧利亞用還算流利的漢語說道:“陸先生、周先生，中午考察團一致決定同意你們提出的建議，在港島找一家擔保公司做這次貿易的擔保方。既然擔保傭金由你們出，那擔保公司也由你們決定，決定好哪家公司後，我們會對這家公司的資質進行考核，沒有問題，就可以操作了。”</p>
奧利亞開門見山，本來準備艱苦談判的周秉義和陸天，一下輕鬆起來。</p>
陸天微笑道:“沒想到奧利亞小姐的漢語說的這麽好。”</p>
“做外貿的會幾門外語正常。周科長會說俄語不出意外，沒想到陸經理英語說的這麽好。”奧利亞誇獎說。</p>
陸天微微搖搖頭，“英語簡單對話還好，商務英語就不行了。奧利亞小姐，我在港島的擔保公司已經選好，就是港島振邦金融，你可以調查一下這家公司的資質。”</p>
聽到陸天說出振邦金融，奧利亞眼睛一亮，“港島振邦金融？這家公司我們合作過，信譽很好，沒有問題。”</p>
“既然沒有問題，那我們三方就簽訂擔保協議，庫市外貿公司與省商業公司簽訂采購協議，省商業公司委托吉春市外經貿局負責采購，要是順利，一個月後，第一批棉麻布就能通過滿洲裏進到貴國。”陸天為奧利亞描繪著前景。</p>
“我沒意見。這樣吧，下午我在跟考察團其他人溝通一下，要是沒我其他問題，明天的采購協議就可以簽約。港島那邊的擔保協議，也同步推進，一周之內全部完成。”奧利亞肯定說道。</p>
“好，就這麽定了。”陸天應聲道。</p>
雙方在大方向達成了一致，談判氛圍一下放鬆起來，奧利亞望著陸天，問道:“陸先生，我想問問你，據我們的測算，出口棉麻布，你們都利潤不超過5%，而在港島做擔保，傭金加手續費至少要8%，這樣算下來，你們不是賠錢做了？”</p>
陸天雙手搭在桌子上，迎著奧利亞的目光，“中華民族是勤勞的民族，很多賬不會像你算的那樣。”</p>
陸天並沒有跟她說出實情，而是說出這樣模棱兩可的話。</p>
奧利亞似乎被陸天的迴答所感染，點了點頭，“這個我知道，中國人不僅勤勞，而且善良。這次來吉春，能結識陸先生和周先生我很榮幸。希望周先生和陸先生近期也能到庫市考察，考察一下有沒有更多的合作機會。”</p>
“恭敬不如從命，有機會一定會去。”陸天應聲道。</p>
“周先生，你呢？”奧利亞向周秉義看去。</p>
“看領導安排，能去一定會去。”周秉義不像陸天迴答的那麽幹脆。</p>