第623章 談判
兒子，你才念小學，怎麽成首富了 作者：蘿卜味薄荷糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
十個億……
而已？？？
汝聽，人言否！！！
講道理，田總有點懵逼，他想過遠修投資財大氣粗，但還真沒想過，遠修投資能夠財大氣粗到這種程度。
這可是十億！
怎麽在你嘴裏，這就像是十塊錢一樣了？
不過。
驚訝歸驚訝，田總還是有點激動的，畢竟投資商能拿出錢來，本身就是一件好事，十個億如果給自己，這次也能拿下不少原材料。
原本九三這次因為資金不足，采購團能夠采購到的原材料也有限，田總還以為自己這次要錯失良機了。
可現在看來。
這筆錢要是拿到手，那對於九三來說就是天大的良機，他們完全可以乘勝追擊。
至少。
也能狠狠的吃一口肉！
不過。
這些念頭在心裏快速閃過，田總卻並沒有表露半分，反而有些警惕的看著羅祥：
“羅總願意投資十個億，想來需要的股份也不少吧？”
“當然。”羅祥點點頭：“天下沒有免費的午餐，我們遠修投資也不是慈善公司，既然投資，肯定也有我們需要的東西。”
“那不知道，羅總想要多少股份？”田總有些頭疼。
剛才口嗨要十億。
這錢也確實需要。
但問題在於。
十個億啊，這筆錢雖然不至於把九三完全給買下來，但也差不多能夠把九三的絕對控製權都拿掉了。
如果對方要整個控製權……
且不說他願不願意答應了，就說三九背後的那些人願不願意答應，就是個大問題。
“80%！”
果然，就見羅祥直接說道：
“九三的市場估值其實沒那麽高，無論是品牌力還是設備產能，其實都一般般，雖然產線已經升級過了，但……”
“你們工廠的很多員工，其實都是之前下崗職工分配去的，這些人可以一點都不好處理，甚至還是遺留問題。”
“說實話，真要談的話，哪怕是把你們九三整個買下來，恐怕難度都不大。”
其實這話有點吹牛。
畢竟現在不比就是年代，九十年代的時候別說十個億了，能拿出九千萬，估摸著就能把這個廠子給吃下。
但現在幾年的發展，九三轉型成功，設備更新，職工問題也已經處理的進入尾聲，十個億就想要買下來，根本不可能。
不過……
談判嘛，總得往高了來。
何況羅祥要的隻是百分之八十，這麽一看的話，倒也不算太離譜，畢竟還能繼續談。
田總自然也清楚這些。
接下來。
兩人開始了一場唇槍舌戰。
雙方選手都不是善茬，這位田總別看表麵上像是一個儒雅的教書先生，但能在這樣的公司把九三帶領的走下去，本身就不是簡單人物。
談判起來的時候，那股子強硬氣質就凸顯出來了，算得上是刀刀致命。
不過……
田總不是善茬，羅祥就更不簡單了。
本身就是靠嘴巴吃飯的專業，更別說這幾年跟著顧修勞心勞力，無論是見識還是能力，都提升了n個級別。
無論田總如何突圍。
羅祥總能夠在恰當的時機，封堵對方的出路，末了還不忘補上一腳，把對方重新踹迴坑裏。
這樣的兩大高手對戰，確實不簡單，硝煙四起，甚至到後來兩邊都起火了。
說著說著，兩人甚至拍著桌子對罵起來，到也算是職業選手了。
到是顧修。
一直在旁邊看著。
身為一個合格的吃瓜群眾，顧修這次過來，不僅帶了包瓜子，甚至還帶了一瓶可樂。
看著兩人你來我往不亦樂乎的樣子，顧修也沒有勸架的意思，而且不光隻是不勸架那麽簡單，時不時還給兩人添點火。
搞到後來，連公司的保安都注意到裏麵吵架了，猶豫著要不要進來保護羅總。
終於。
維持了足足兩個多小時的談判，終於還是進入尾聲。
“65%，這是極限！”
“十個億的資金，確實不少，也確實是我們現在所需要的，但這十個億資金，我最多給你65%的股份！”
“雖然我們九三在羅總你眼裏似乎一文不值，但我們也是黑省農業的第一大企業，哪怕是放在全國範圍內都是有數的。”
“所以，65%的股份是極限。”
“而且，必須要按照同股不同權的模式來，我們需要保證公司的控製權，所以65%的股份，我們隻能給你們45%的投票權。”
“這是我們能夠給到的極限，如果羅總不願意答應，那我們看，這場合作咱們也沒有必要再繼續談下去了。”
說著，田總甚至已經擺出了起身欲走的樣子。
羅祥怎麽可能會上當，此時撇撇嘴：
“田總還真敢說，我要80%你給我砍到65%，何況你一個實業企業，你給我來什麽同股不同權，田總你確定不是跟我開玩笑的嗎？”
“75%，股份和投票權一樣，這也是我的極限，十個億這可不是小數目，田總你們公司值多少錢，你心裏應該比我有數。”
“還有，別說什麽發展前進。”
“我就問田總，你這次要是沒了我這十萬，你確定你的采購團在米國還能成功嗎？”
“你確定。”
“這次米國采購團迴來之後，你們九三還能夠保證持續發展嗎？”
“我也聽說了，華農那邊可是打算80萬噸的大豆，甚至是整個采購員裏麵訂購數量最多的，他們本身市場占有率就很高，資金也充足。”
“你說，他們今年要是拿下了這麽多大豆，最後你們九三還能有多少生存空間？”
這話算是掐在了軟肋。
大家都想要抓住這一次的機會，一飛衝天，其實不僅僅隻是因為有機會，還因為有壓力。
而壓力，就來自於華農。
華農本身就是九三的有理競爭者，更是國內這個領域的龍頭老大。
現在龍頭老大都打算大刀闊斧的向前衝了，他們要是跟不上，最後很可能麵對的，將會是完全無法和華農對抗。
此消彼長，九三還真的危險。
所以。
說什麽機會都沒問題，最主要的是，華農這一次的步子太大，所有人都怕，華農一旦成功，最後一家獨大，把其他人都給吃了。
而田總顯然很清楚這些。
麵色陰晴不定，顯然還在為難，但思考良久之後，還是歎了口氣:
“70%的股份我可以給你，至於投票權……算了，投票權也可以讓給你們。”
“但你們隻能控股和投票，不能直接參與公司的運營，不設立董事長，而設立董事會，你們的投票權需要分一些給公司高管。”
這算是讓步了。
畢竟羅祥說的確實不錯，這年頭商場如戰場，對手在不斷壯大，自己卻原地踏步。
那就等著找死。
十個億，才能爭一爭！
而聽到這話的羅祥，臉上也露出了笑容，轉頭看了一眼顧修，見顧修似乎沒有意義，當即一笑：
“早知樣不就行了！”
“這場投資，咱們可以簽！”
而已？？？
汝聽，人言否！！！
講道理，田總有點懵逼，他想過遠修投資財大氣粗，但還真沒想過，遠修投資能夠財大氣粗到這種程度。
這可是十億！
怎麽在你嘴裏，這就像是十塊錢一樣了？
不過。
驚訝歸驚訝，田總還是有點激動的，畢竟投資商能拿出錢來，本身就是一件好事，十個億如果給自己，這次也能拿下不少原材料。
原本九三這次因為資金不足，采購團能夠采購到的原材料也有限，田總還以為自己這次要錯失良機了。
可現在看來。
這筆錢要是拿到手，那對於九三來說就是天大的良機，他們完全可以乘勝追擊。
至少。
也能狠狠的吃一口肉！
不過。
這些念頭在心裏快速閃過，田總卻並沒有表露半分，反而有些警惕的看著羅祥：
“羅總願意投資十個億，想來需要的股份也不少吧？”
“當然。”羅祥點點頭：“天下沒有免費的午餐，我們遠修投資也不是慈善公司，既然投資，肯定也有我們需要的東西。”
“那不知道，羅總想要多少股份？”田總有些頭疼。
剛才口嗨要十億。
這錢也確實需要。
但問題在於。
十個億啊，這筆錢雖然不至於把九三完全給買下來，但也差不多能夠把九三的絕對控製權都拿掉了。
如果對方要整個控製權……
且不說他願不願意答應了，就說三九背後的那些人願不願意答應，就是個大問題。
“80%！”
果然，就見羅祥直接說道：
“九三的市場估值其實沒那麽高，無論是品牌力還是設備產能，其實都一般般，雖然產線已經升級過了，但……”
“你們工廠的很多員工，其實都是之前下崗職工分配去的，這些人可以一點都不好處理，甚至還是遺留問題。”
“說實話，真要談的話，哪怕是把你們九三整個買下來，恐怕難度都不大。”
其實這話有點吹牛。
畢竟現在不比就是年代，九十年代的時候別說十個億了，能拿出九千萬，估摸著就能把這個廠子給吃下。
但現在幾年的發展，九三轉型成功，設備更新，職工問題也已經處理的進入尾聲，十個億就想要買下來，根本不可能。
不過……
談判嘛，總得往高了來。
何況羅祥要的隻是百分之八十，這麽一看的話，倒也不算太離譜，畢竟還能繼續談。
田總自然也清楚這些。
接下來。
兩人開始了一場唇槍舌戰。
雙方選手都不是善茬，這位田總別看表麵上像是一個儒雅的教書先生，但能在這樣的公司把九三帶領的走下去，本身就不是簡單人物。
談判起來的時候，那股子強硬氣質就凸顯出來了，算得上是刀刀致命。
不過……
田總不是善茬，羅祥就更不簡單了。
本身就是靠嘴巴吃飯的專業，更別說這幾年跟著顧修勞心勞力，無論是見識還是能力，都提升了n個級別。
無論田總如何突圍。
羅祥總能夠在恰當的時機，封堵對方的出路，末了還不忘補上一腳，把對方重新踹迴坑裏。
這樣的兩大高手對戰，確實不簡單，硝煙四起，甚至到後來兩邊都起火了。
說著說著，兩人甚至拍著桌子對罵起來，到也算是職業選手了。
到是顧修。
一直在旁邊看著。
身為一個合格的吃瓜群眾，顧修這次過來，不僅帶了包瓜子，甚至還帶了一瓶可樂。
看著兩人你來我往不亦樂乎的樣子，顧修也沒有勸架的意思，而且不光隻是不勸架那麽簡單，時不時還給兩人添點火。
搞到後來，連公司的保安都注意到裏麵吵架了，猶豫著要不要進來保護羅總。
終於。
維持了足足兩個多小時的談判，終於還是進入尾聲。
“65%，這是極限！”
“十個億的資金，確實不少，也確實是我們現在所需要的，但這十個億資金，我最多給你65%的股份！”
“雖然我們九三在羅總你眼裏似乎一文不值，但我們也是黑省農業的第一大企業，哪怕是放在全國範圍內都是有數的。”
“所以，65%的股份是極限。”
“而且，必須要按照同股不同權的模式來，我們需要保證公司的控製權，所以65%的股份，我們隻能給你們45%的投票權。”
“這是我們能夠給到的極限，如果羅總不願意答應，那我們看，這場合作咱們也沒有必要再繼續談下去了。”
說著，田總甚至已經擺出了起身欲走的樣子。
羅祥怎麽可能會上當，此時撇撇嘴：
“田總還真敢說，我要80%你給我砍到65%，何況你一個實業企業，你給我來什麽同股不同權，田總你確定不是跟我開玩笑的嗎？”
“75%，股份和投票權一樣，這也是我的極限，十個億這可不是小數目，田總你們公司值多少錢，你心裏應該比我有數。”
“還有，別說什麽發展前進。”
“我就問田總，你這次要是沒了我這十萬，你確定你的采購團在米國還能成功嗎？”
“你確定。”
“這次米國采購團迴來之後，你們九三還能夠保證持續發展嗎？”
“我也聽說了，華農那邊可是打算80萬噸的大豆，甚至是整個采購員裏麵訂購數量最多的，他們本身市場占有率就很高，資金也充足。”
“你說，他們今年要是拿下了這麽多大豆，最後你們九三還能有多少生存空間？”
這話算是掐在了軟肋。
大家都想要抓住這一次的機會，一飛衝天，其實不僅僅隻是因為有機會，還因為有壓力。
而壓力，就來自於華農。
華農本身就是九三的有理競爭者，更是國內這個領域的龍頭老大。
現在龍頭老大都打算大刀闊斧的向前衝了，他們要是跟不上，最後很可能麵對的，將會是完全無法和華農對抗。
此消彼長，九三還真的危險。
所以。
說什麽機會都沒問題，最主要的是，華農這一次的步子太大，所有人都怕，華農一旦成功，最後一家獨大，把其他人都給吃了。
而田總顯然很清楚這些。
麵色陰晴不定，顯然還在為難，但思考良久之後，還是歎了口氣:
“70%的股份我可以給你，至於投票權……算了，投票權也可以讓給你們。”
“但你們隻能控股和投票，不能直接參與公司的運營，不設立董事長，而設立董事會，你們的投票權需要分一些給公司高管。”
這算是讓步了。
畢竟羅祥說的確實不錯，這年頭商場如戰場，對手在不斷壯大，自己卻原地踏步。
那就等著找死。
十個億，才能爭一爭！
而聽到這話的羅祥，臉上也露出了笑容，轉頭看了一眼顧修，見顧修似乎沒有意義，當即一笑：
“早知樣不就行了！”
“這場投資，咱們可以簽！”