第305章 問題出在哪？
兒子，你才念小學，怎麽成首富了 作者：蘿卜味薄荷糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
次日，考試結束。</p>
意味著顧修正式迎來了暑假時光。</p>
顧建軍倒是想要顧修去店裏呆著，不過顧修以要自學為理由，拒絕了他的提議。</p>
放在之前，顧建軍鐵定不幹。</p>
不過自從在大學見識過顧修的自製力後，顧建軍在麵對顧修學習方麵，到基本上，也算是處於放養狀態了。</p>
不放養也沒辦法。</p>
因為顧建軍發現，顧修現在學的東西，他完全看不懂了。</p>
當然。</p>
即使是在家，顧修也沒閑著，三體遊戲的泡泡堂現在，初版已經完成，他需要進行優化。</p>
照例工作一天，下午的時候，電話終於響起。</p>
接聽之後，是羅祥。</p>
而且……</p>
也是壞消息：</p>
“老板，聯通的態度也很堅決，他們需要我們獨家合作，他們要求的分成要低一點，但也要70%的分成。”</p>
“我們現在的處境……”</p>
“很糟糕。”</p>
聯通也這樣？</p>
顧修眉頭緊鎖：“他們還說了什麽嗎？”</p>
“說了。”羅祥有些鬱悶：</p>
“今天約見的這位，是聯通商務部的高層，他告訴我，現在國內目前暫時沒有這方麵的業務，也沒有這方麵的業務幾乎。”</p>
“他說對於他們來說，這個所謂的彩鈴可有可無。”</p>
“如果利潤太低，他們沒興趣弄這個，畢竟任何決定，都是要擔風險的，大家不求有功，但求無過。”</p>
“而且……”</p>
“而且他還說，他們想要找人合作，隨時能夠找到SP服務商，但我們想要找人合作。”</p>
“隻能找他們。”</p>
“他們的態度很堅決。”</p>
“我們唯一的選擇隻有答應和他們合作，要不然之前的那些功夫都算是白費了。”</p>
</p>
“我們現在，很被動。”</p>
羅祥語氣中，透著濃濃的無奈。</p>
這在羅祥身上是很少見到的，畢竟法學出生的羅祥，向來都能說會道，什麽談判都能談。</p>
無論是之前的企鵝小馬，還是香江李公子，甚至國際性的大投行也能談笑風生。</p>
這些對於羅祥這位法外狂徒來說，似乎都不是問題。</p>
可偏偏，在國內移動和聯通兩大電信運營商麵前，無往不利的三炮同誌。</p>
折戟了。</p>
但聽完羅祥的話，顧修原本皺著的眉頭，此刻卻突然舒展了起來。</p>
因為。</p>
他找到原因了。</p>
顯然，羅祥接觸的這兩位，都是不求無功，但求無過的高層元老，而且應該是屬於老一派的領導層。</p>
這其實很能理解。</p>
這兩位，估計在那個位置上待的久了，現在要做的不是創造業績，而是保證沒有過錯。</p>
要的不是盈利如何漂亮。</p>
而是希望，能夠穩住如今的局麵。</p>
這很容易理解。</p>
彩鈴畢竟是一個新鮮玩意兒，國內吃不吃這套，不是誰都敢保證的，雖然對於運營商來說，他們要做的工作其實不多。</p>
但畢竟體量擺在那裏。</p>
牽一發而動全身。</p>
弄好了，那當然是好成績。</p>
但弄不好……</p>
那可就是給自己身上引髒水了。</p>
所以對於這兩位元老來說，答應和彩鈴天空的合作，完全是可有可無的。</p>
他們可以接受，也可以不接受，並沒有多麽緊迫。</p>
也正是有這樣的心思。</p>
所以。</p>
他們可以追求更多，比如分析一下雙方的局麵，他們會發現，對比起彩鈴天空來說，他們是真真正正的甲方爸爸。</p>
既然如此。</p>
那自然拿捏好了。</p>
因為在他們看來，他們已經立於不敗之地，而緣分天空要想不付之一炬，那隻能捏著鼻子答應。</p>
情況不太樂觀。</p>
但至少，顧修心裏是鬆了口氣的。</p>
不怕有問題。</p>
就怕遇到問題，卻不知道問題出現在哪。</p>
現在既然明白問題是什麽，那接下來要做的就很簡單了。</p>
解決問題！</p>
“實在不行，我想辦法送點禮好了，我現在已經開始打聽這兩位的洗好了，到時候我可能得申請點資金。”</p>
羅祥開口說道，有些猶豫：</p>
“就是我不知道，這方法管不管用，而且這禮送了，之後想要壓價恐怕就更難了。”</p>
人情世故這方麵，羅祥很清楚怎麽搞。</p>
但也有問題。</p>
如果現在去求對方，那隻會給對方有更多的底氣。</p>
這帶來的，必然是顧修之前預期的分成比例幾乎變成不可能實現，至少收益肯定會降低很多。</p>
“不用搞這個。”</p>
顧修搖頭：“合作之後，你可以打點打點，但在合作之前，送了那就是羊入虎口。”</p>
不送禮不現實。</p>
畢竟這是一個人情社會，完全沒有人脈想要走出來……</p>
這不可能。</p>
別說什麽國情，實際上全世界都這樣，甚至海外有的更黑。</p>
但顧修不希望用這樣的方式，來祈求對方的合作。</p>
姿態低了。</p>
將來在想要硬起來。</p>
可就難了。</p>
“可是老板……”</p>
“不這麽做的話，我們恐怕很難拿下合同。即使是拿下了，恐怕分成比例也會很低。”</p>
“這東西是很正常的，老板你也別有什麽抵觸，當務之急最重要的，還是把彩鈴天空的業務開展開來。”</p>
“畢竟現在公司閑著一天，房租、水電和員工工資，那上上下下都是錢。”</p>
“大不了破財消災。”</p>
羅祥勸了起來。</p>
他覺得顧修可能是因為年輕，不願意搞送禮這種事情。</p>
想要說服顧修。</p>
“老羅，你誤會了。”顧修一笑搖頭：</p>
“而且，你對於局麵的分析，其實是有問題的，或者說，是被他們兩家給誤導了。”</p>
“啊？”羅祥一懵。</p>
局麵分析有問題？被誤導了？</p>
難道現在的局麵不是這樣嗎？</p>
卻見顧修悠悠開口：</p>
“彩鈴的版權，大多都已經被我們拿下了，之後哪怕是有其他SP服務商，他們想要拿授權，隻能從我們手裏買。”</p>
“單單隻是這一點，我們就已經立於不敗之地。”</p>
“這麽說到也對。”羅祥點點頭，但隨即忍不住道：</p>
“可我們這個授權雖然在手裏，但要是三大運營商不開通彩鈴，那我們手裏拿著再多的彩鈴版權授權，也沒用啊？”</p>
“他們會開通的。”顧修篤定的道：</p>
“時代在進步，國民的消費欲望在覺醒，除非國內打算原地踏步，否則必然會跟上。”</p>
彩鈴這東西，從棒子國起源之後，立刻火遍全球。</p>
這東西，根本攔不住。</p>
不是那兩位運營商高層說不搞，就能決定不弄的。</p>
不過隻是時間早晚而已。</p>
這……</p>
羅祥皺眉，仔細想想好像確實，他聽說，鷗美那邊確實有這方麵的業務開展了已經。</p>
到時候。</p>
恐怕全世界都在弄彩鈴，國內肯定也不會落下。</p>
但……</p>
“時間方麵呢？”羅祥忍不住道：</p>
“老板，現在對於我們來說，時間很關鍵啊。”</p>
“公司每天都要花錢。”</p>
這是大問題。</p>
哪怕知道彩鈴是必然的，但時間方麵沒人敢肯定，如果國內拖個三年五載才搞這個呢？</p>
那個時候。</p>
彩鈴天空估計都已經長草了。</p>
不過麵對這個問題，顧修卻隻是一笑：</p>
“他們願意拖，是因為他們不急。”</p>
“既然這樣……”</p>
“我們就讓他們急一急！”</p>
意味著顧修正式迎來了暑假時光。</p>
顧建軍倒是想要顧修去店裏呆著，不過顧修以要自學為理由，拒絕了他的提議。</p>
放在之前，顧建軍鐵定不幹。</p>
不過自從在大學見識過顧修的自製力後，顧建軍在麵對顧修學習方麵，到基本上，也算是處於放養狀態了。</p>
不放養也沒辦法。</p>
因為顧建軍發現，顧修現在學的東西，他完全看不懂了。</p>
當然。</p>
即使是在家，顧修也沒閑著，三體遊戲的泡泡堂現在，初版已經完成，他需要進行優化。</p>
照例工作一天，下午的時候，電話終於響起。</p>
接聽之後，是羅祥。</p>
而且……</p>
也是壞消息：</p>
“老板，聯通的態度也很堅決，他們需要我們獨家合作，他們要求的分成要低一點，但也要70%的分成。”</p>
“我們現在的處境……”</p>
“很糟糕。”</p>
聯通也這樣？</p>
顧修眉頭緊鎖：“他們還說了什麽嗎？”</p>
“說了。”羅祥有些鬱悶：</p>
“今天約見的這位，是聯通商務部的高層，他告訴我，現在國內目前暫時沒有這方麵的業務，也沒有這方麵的業務幾乎。”</p>
“他說對於他們來說，這個所謂的彩鈴可有可無。”</p>
“如果利潤太低，他們沒興趣弄這個，畢竟任何決定，都是要擔風險的，大家不求有功，但求無過。”</p>
“而且……”</p>
“而且他還說，他們想要找人合作，隨時能夠找到SP服務商，但我們想要找人合作。”</p>
“隻能找他們。”</p>
“他們的態度很堅決。”</p>
“我們唯一的選擇隻有答應和他們合作，要不然之前的那些功夫都算是白費了。”</p>
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“我們現在，很被動。”</p>
羅祥語氣中，透著濃濃的無奈。</p>
這在羅祥身上是很少見到的，畢竟法學出生的羅祥，向來都能說會道，什麽談判都能談。</p>
無論是之前的企鵝小馬，還是香江李公子，甚至國際性的大投行也能談笑風生。</p>
這些對於羅祥這位法外狂徒來說，似乎都不是問題。</p>
可偏偏，在國內移動和聯通兩大電信運營商麵前，無往不利的三炮同誌。</p>
折戟了。</p>
但聽完羅祥的話，顧修原本皺著的眉頭，此刻卻突然舒展了起來。</p>
因為。</p>
他找到原因了。</p>
顯然，羅祥接觸的這兩位，都是不求無功，但求無過的高層元老，而且應該是屬於老一派的領導層。</p>
這其實很能理解。</p>
這兩位，估計在那個位置上待的久了，現在要做的不是創造業績，而是保證沒有過錯。</p>
要的不是盈利如何漂亮。</p>
而是希望，能夠穩住如今的局麵。</p>
這很容易理解。</p>
彩鈴畢竟是一個新鮮玩意兒，國內吃不吃這套，不是誰都敢保證的，雖然對於運營商來說，他們要做的工作其實不多。</p>
但畢竟體量擺在那裏。</p>
牽一發而動全身。</p>
弄好了，那當然是好成績。</p>
但弄不好……</p>
那可就是給自己身上引髒水了。</p>
所以對於這兩位元老來說，答應和彩鈴天空的合作，完全是可有可無的。</p>
他們可以接受，也可以不接受，並沒有多麽緊迫。</p>
也正是有這樣的心思。</p>
所以。</p>
他們可以追求更多，比如分析一下雙方的局麵，他們會發現，對比起彩鈴天空來說，他們是真真正正的甲方爸爸。</p>
既然如此。</p>
那自然拿捏好了。</p>
因為在他們看來，他們已經立於不敗之地，而緣分天空要想不付之一炬，那隻能捏著鼻子答應。</p>
情況不太樂觀。</p>
但至少，顧修心裏是鬆了口氣的。</p>
不怕有問題。</p>
就怕遇到問題，卻不知道問題出現在哪。</p>
現在既然明白問題是什麽，那接下來要做的就很簡單了。</p>
解決問題！</p>
“實在不行，我想辦法送點禮好了，我現在已經開始打聽這兩位的洗好了，到時候我可能得申請點資金。”</p>
羅祥開口說道，有些猶豫：</p>
“就是我不知道，這方法管不管用，而且這禮送了，之後想要壓價恐怕就更難了。”</p>
人情世故這方麵，羅祥很清楚怎麽搞。</p>
但也有問題。</p>
如果現在去求對方，那隻會給對方有更多的底氣。</p>
這帶來的，必然是顧修之前預期的分成比例幾乎變成不可能實現，至少收益肯定會降低很多。</p>
“不用搞這個。”</p>
顧修搖頭：“合作之後，你可以打點打點，但在合作之前，送了那就是羊入虎口。”</p>
不送禮不現實。</p>
畢竟這是一個人情社會，完全沒有人脈想要走出來……</p>
這不可能。</p>
別說什麽國情，實際上全世界都這樣，甚至海外有的更黑。</p>
但顧修不希望用這樣的方式，來祈求對方的合作。</p>
姿態低了。</p>
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可就難了。</p>
“可是老板……”</p>
“不這麽做的話，我們恐怕很難拿下合同。即使是拿下了，恐怕分成比例也會很低。”</p>
“這東西是很正常的，老板你也別有什麽抵觸，當務之急最重要的，還是把彩鈴天空的業務開展開來。”</p>
“畢竟現在公司閑著一天，房租、水電和員工工資，那上上下下都是錢。”</p>
“大不了破財消災。”</p>
羅祥勸了起來。</p>
他覺得顧修可能是因為年輕，不願意搞送禮這種事情。</p>
想要說服顧修。</p>
“老羅，你誤會了。”顧修一笑搖頭：</p>
“而且，你對於局麵的分析，其實是有問題的，或者說，是被他們兩家給誤導了。”</p>
“啊？”羅祥一懵。</p>
局麵分析有問題？被誤導了？</p>
難道現在的局麵不是這樣嗎？</p>
卻見顧修悠悠開口：</p>
“彩鈴的版權，大多都已經被我們拿下了，之後哪怕是有其他SP服務商，他們想要拿授權，隻能從我們手裏買。”</p>
“單單隻是這一點，我們就已經立於不敗之地。”</p>
“這麽說到也對。”羅祥點點頭，但隨即忍不住道：</p>
“可我們這個授權雖然在手裏，但要是三大運營商不開通彩鈴，那我們手裏拿著再多的彩鈴版權授權，也沒用啊？”</p>
“他們會開通的。”顧修篤定的道：</p>
“時代在進步，國民的消費欲望在覺醒，除非國內打算原地踏步，否則必然會跟上。”</p>
彩鈴這東西，從棒子國起源之後，立刻火遍全球。</p>
這東西，根本攔不住。</p>
不是那兩位運營商高層說不搞，就能決定不弄的。</p>
不過隻是時間早晚而已。</p>
這……</p>
羅祥皺眉，仔細想想好像確實，他聽說，鷗美那邊確實有這方麵的業務開展了已經。</p>
到時候。</p>
恐怕全世界都在弄彩鈴，國內肯定也不會落下。</p>
但……</p>
“時間方麵呢？”羅祥忍不住道：</p>
“老板，現在對於我們來說，時間很關鍵啊。”</p>
“公司每天都要花錢。”</p>
這是大問題。</p>
哪怕知道彩鈴是必然的，但時間方麵沒人敢肯定，如果國內拖個三年五載才搞這個呢？</p>
那個時候。</p>
彩鈴天空估計都已經長草了。</p>
不過麵對這個問題，顧修卻隻是一笑：</p>
“他們願意拖，是因為他們不急。”</p>
“既然這樣……”</p>
“我們就讓他們急一急！”</p>